第583章 最終敲定
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阮廣民聽了付勇的話依然有些猶豫不決，他說道：“可讓我來當這個小白鼠，我還是有些擔心。因為采用這種新產品的話，還是有一定風險的，更何況其他國外廠商特別是cme這個國際第一流的存儲設備廠商都沒有推出這樣的產品，我采購了這種新產品，怕會有不少人會說我的閑話。畢竟我采購數據存儲設備主要還是要存放我們集團軍品和民品的重要數據。”
王晨宇一聽，不得不針對阮廣民的這種擔憂又進行了一番解釋：“阮哥，你可能對於這些國外廠商的某些缺點不太了解。因為這些國外廠商包括cme有個致命的弱點，那就是大公司病很嚴重，特別是sata技術不是這些存儲設備廠商自己研發的新技術，而是硬盤廠商搞出來的新技術，這些國外存儲設備廠商總會非常謹慎小心，而這種廠商內部的流程非常繁瑣，尤其是在麵對新技術硬盤上。”
頓了頓，王晨宇繼續說道：“尤其是這些國外的數據存儲設備廠商本身原有的產品相當好賣，也能賣個高價，所以在沒有其他競爭對手推出新技術產品來競爭的情況下，他們主動推出新技術產品的意願是相當低的。而且你也可能知道，這些國外的存儲設備廠商是將他們的磁盤陣列和硬盤是打包賣的。我們就以cme來舉例，選用他們家的磁盤陣列，就必須采購他們cme的硬盤，其他市麵上的硬盤放上去根本就不能識別，而且cme的硬盤售價要比市麵上的硬盤貴很多甚至翻倍。這並不是cme自己也生產硬盤，cme銷售的硬盤雖然也打著cme的牌子，但實際上cme也是采購的各大硬盤廠商生產的硬盤，隻不過cme為了賣高價，而故意在硬盤的固件中寫入一小段控製代碼，這樣才能被他們的磁盤陣列識別。而由於sata硬盤推出的時間並不算太長，很有可能cme還在和各大硬盤廠商進行洽談，還在討論如何在sata硬盤中寫入cme的控製代碼。按照我們的預計，cme真正要推出基於sata硬盤的磁盤陣列產品，將會拖延到今年的下半年甚至年底去了。”
王晨宇之所以專門將cme拿來舉例，也是覺得阮廣民如此猶豫，和上次他們雙方相談甚歡，並且阮廣民對於共利的技術能力很認可有不小的態度上的變化。
造成這種變化的原因，一定是cme的銷售給阮廣民又洗過一次腦，畢竟阮廣民自己曾經告訴過王晨宇，cme也瞄上了他手裏的這個單子。
所以王晨宇才會向阮廣民徹底剖析cme的很多弱點，讓阮廣民自己去思考cme的銷售人員反對采用sata硬盤的數據存儲產品到底是基於什麽考慮和思路。
當然，王晨宇也不願意將阮廣民逼得太狠，雙手一攤說道：“阮哥，我們上次見麵時你就說過，國外廠商對於像貴單位這樣的用戶是有一定歧視政策的，而你也提到過你的期望，希望能在保證大容量數據能被存儲下來的前提下兼顧性能和效率，如果按照以前的那些硬盤規格，這兩者是相互對立的，魚和熊掌不能兼得。”
他的這番話又讓阮廣民的注意力放到了自己的技術需求上來了，因為他很清楚，不管阮廣民采購什麽產品，哪家的產品，最終還是為了要解決神州機械集團信息係統中的問題和痛點。緊緊抓住這個問題和需求不放，阮廣民終究還是會妥協的。
果然，阮廣民想了半天後，終於點了點頭道：“你這話說得倒是有道理。如果要達到我所預想的目標，將我們集團有限的自己每一分都花到刀刃上，還真是需要一個能完全解決我們信息化係統問題的有效手段。那行，我也這次賭一把，就確定采購采用sata硬盤的磁盤陣列，將這一條寫到招標書的技術部分中去，作為一個必須要滿足的硬性指標。”
王晨宇立即追問了一個他最為關心的問題：“那阮哥，招標什麽時候開始呢？”
阮廣民下定了決心就不再猶豫，很肯定地說道：“就在這個月，項目資金早就到位了，隻不過我一直沒有能確定最終的技術方案和采購什麽樣的設備，所以一直沒有進入招標程序。”
王晨宇毛遂自薦道：“既然阮哥已經做了決定，我覺得要不招標書的技術部分就交給我來寫吧。”
阮廣民笑著用手指點了點王晨宇道：“小王，這是必然的，難道我還能比你更懂你們共利的產品嗎？當然需要你來寫招標書的技術部分，我怕自己寫的話，總會出現什麽技術方麵的疏漏。”
付勇在一旁笑了，他見阮廣民直接表態讓王晨宇來寫招標書，就知道阮廣民這個單子算是跑不掉了。
雙方談妥以後，付勇和王宇晨沒有在阮廣民的辦公室裏多待，直接告辭出來。
迴到了付勇的辦公室後，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮廣民的這次見麵我們總算是說服了阮廣民，但是這次的這個項目阮廣民是不是真能一個人就說了算？我覺得不能掉以輕心，對了，你那邊和他們集團的高層領導有沒有什麽接觸？做沒有做工作？”
付勇慢條斯理同時相當有自信地說道：“他們集團的老大我都見過好多次了，一切吃過幾次飯，基本上關係沒有太大的問題。你是想知道的，今黑省的市場環境是什麽樣的，所以根本不用擔心。當然，這些情況我以前沒有和任何人說過，連阮廣民也同樣不知道我的這些動作。”
王晨宇當然不會傻傻去探究付勇和神州機械集團老大之間是怎麽談的，這種事情他還是不知情最好。
於是王晨宇笑著說道：“既然是這樣的情況，那這個單子我們拿下的可能性就非常大了。反正產品和技術這一塊阮廣民已經認可了我們共利，再加上老付你的人脈關係，可以說到了招標的時候做好圍標等等流程，如果還能讓這個單子跑了那就真是奇怪了。”:筆瞇樓
付勇點頭同意道：“那你就趕緊寫好招標書的技術部分，等著我的好消息吧。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇一聽，不得不針對阮廣民的這種擔憂又進行了一番解釋：“阮哥，你可能對於這些國外廠商的某些缺點不太了解。因為這些國外廠商包括cme有個致命的弱點，那就是大公司病很嚴重，特別是sata技術不是這些存儲設備廠商自己研發的新技術，而是硬盤廠商搞出來的新技術，這些國外存儲設備廠商總會非常謹慎小心，而這種廠商內部的流程非常繁瑣，尤其是在麵對新技術硬盤上。”
頓了頓，王晨宇繼續說道：“尤其是這些國外的數據存儲設備廠商本身原有的產品相當好賣，也能賣個高價，所以在沒有其他競爭對手推出新技術產品來競爭的情況下，他們主動推出新技術產品的意願是相當低的。而且你也可能知道，這些國外的存儲設備廠商是將他們的磁盤陣列和硬盤是打包賣的。我們就以cme來舉例，選用他們家的磁盤陣列，就必須采購他們cme的硬盤，其他市麵上的硬盤放上去根本就不能識別，而且cme的硬盤售價要比市麵上的硬盤貴很多甚至翻倍。這並不是cme自己也生產硬盤，cme銷售的硬盤雖然也打著cme的牌子，但實際上cme也是采購的各大硬盤廠商生產的硬盤，隻不過cme為了賣高價，而故意在硬盤的固件中寫入一小段控製代碼，這樣才能被他們的磁盤陣列識別。而由於sata硬盤推出的時間並不算太長，很有可能cme還在和各大硬盤廠商進行洽談，還在討論如何在sata硬盤中寫入cme的控製代碼。按照我們的預計，cme真正要推出基於sata硬盤的磁盤陣列產品，將會拖延到今年的下半年甚至年底去了。”
王晨宇之所以專門將cme拿來舉例，也是覺得阮廣民如此猶豫，和上次他們雙方相談甚歡，並且阮廣民對於共利的技術能力很認可有不小的態度上的變化。
造成這種變化的原因，一定是cme的銷售給阮廣民又洗過一次腦，畢竟阮廣民自己曾經告訴過王晨宇，cme也瞄上了他手裏的這個單子。
所以王晨宇才會向阮廣民徹底剖析cme的很多弱點，讓阮廣民自己去思考cme的銷售人員反對采用sata硬盤的數據存儲產品到底是基於什麽考慮和思路。
當然，王晨宇也不願意將阮廣民逼得太狠，雙手一攤說道：“阮哥，我們上次見麵時你就說過，國外廠商對於像貴單位這樣的用戶是有一定歧視政策的，而你也提到過你的期望，希望能在保證大容量數據能被存儲下來的前提下兼顧性能和效率，如果按照以前的那些硬盤規格，這兩者是相互對立的，魚和熊掌不能兼得。”
他的這番話又讓阮廣民的注意力放到了自己的技術需求上來了，因為他很清楚，不管阮廣民采購什麽產品，哪家的產品，最終還是為了要解決神州機械集團信息係統中的問題和痛點。緊緊抓住這個問題和需求不放，阮廣民終究還是會妥協的。
果然，阮廣民想了半天後，終於點了點頭道：“你這話說得倒是有道理。如果要達到我所預想的目標，將我們集團有限的自己每一分都花到刀刃上，還真是需要一個能完全解決我們信息化係統問題的有效手段。那行，我也這次賭一把，就確定采購采用sata硬盤的磁盤陣列，將這一條寫到招標書的技術部分中去，作為一個必須要滿足的硬性指標。”
王晨宇立即追問了一個他最為關心的問題：“那阮哥，招標什麽時候開始呢？”
阮廣民下定了決心就不再猶豫，很肯定地說道：“就在這個月，項目資金早就到位了，隻不過我一直沒有能確定最終的技術方案和采購什麽樣的設備，所以一直沒有進入招標程序。”
王晨宇毛遂自薦道：“既然阮哥已經做了決定，我覺得要不招標書的技術部分就交給我來寫吧。”
阮廣民笑著用手指點了點王晨宇道：“小王，這是必然的，難道我還能比你更懂你們共利的產品嗎？當然需要你來寫招標書的技術部分，我怕自己寫的話，總會出現什麽技術方麵的疏漏。”
付勇在一旁笑了，他見阮廣民直接表態讓王晨宇來寫招標書，就知道阮廣民這個單子算是跑不掉了。
雙方談妥以後，付勇和王宇晨沒有在阮廣民的辦公室裏多待，直接告辭出來。
迴到了付勇的辦公室後，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮廣民的這次見麵我們總算是說服了阮廣民，但是這次的這個項目阮廣民是不是真能一個人就說了算？我覺得不能掉以輕心，對了，你那邊和他們集團的高層領導有沒有什麽接觸？做沒有做工作？”
付勇慢條斯理同時相當有自信地說道：“他們集團的老大我都見過好多次了，一切吃過幾次飯，基本上關係沒有太大的問題。你是想知道的，今黑省的市場環境是什麽樣的，所以根本不用擔心。當然，這些情況我以前沒有和任何人說過，連阮廣民也同樣不知道我的這些動作。”
王晨宇當然不會傻傻去探究付勇和神州機械集團老大之間是怎麽談的，這種事情他還是不知情最好。
於是王晨宇笑著說道：“既然是這樣的情況，那這個單子我們拿下的可能性就非常大了。反正產品和技術這一塊阮廣民已經認可了我們共利，再加上老付你的人脈關係，可以說到了招標的時候做好圍標等等流程，如果還能讓這個單子跑了那就真是奇怪了。”:筆瞇樓
付勇點頭同意道：“那你就趕緊寫好招標書的技術部分，等著我的好消息吧。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。