第581章 一個讓人滿意的銷售人選
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於是侯世傑高興地迴答道：“這個人叫陳業超，你和他之間不一定要很正式地用那種正規招聘流程，我等會會把你的手機號告訴他，讓他和你直接聯係。你可以找個稍微放鬆一點的場合來和他聊聊。”
侯世傑直接提醒他和這個陳業超之間麵試的方式，讓王晨宇立即察覺到了侯世傑對於這個陳業超的看重程度，要知道，當初他和侯世傑進行麵談的時候，侯世傑也沒有采用正規麵試的方式，而是選擇了一種讓他很放鬆的方式，最終讓王晨宇感受到了誠意而最終決定加盟共利的。
對於侯世傑的這種手段，王晨宇是後來才明白過來確實有些效果，所以王晨宇笑著說道：“侯總，你準備讓我用你以前用在我身上的招數去對付這個陳業超？好的，我知道該怎麽做了。”
侯世傑在電話那頭哈哈大笑起來，並且沒有再多說什麽就掛了電話，以內王晨宇把話說得很直白了，也讓侯世傑知道了王晨宇確實明白了他的意圖，多疑侯世傑也就不用再多廢話了。
陳業超來電話的時間比王晨宇想象得要早，就在侯世傑和王晨宇通話後的第二天，王晨宇就接到了陳業超的電話，隨即，王晨宇將陳業超約到了共利公司樓下附近的一個茶樓見麵。
按照王晨宇的設想，這個陳業超既然以前在特區銷售科思的交換機，要迴容城的話，至少也得準備了兩三天時間才會處理好在特區的一切事務。但是陳業超如此積極地和王晨宇取得聯係，讓王晨宇意識到，陳業超本人對於到共利容城分公司來工作可能還是非常有意向的。
這當然也就讓王晨宇少了對陳業超進行忽悠的環節，當然是不是真的就一定要招聘陳業超，王晨宇決定還是自己和對方談過一次，有個直觀的印象後再做最後的決定。
在約定的茶館見到陳業超後，王晨宇對於陳業超表現出來的某些素質還是比較滿意的。這從一個很小的細節就能看出來。
一個銷售人員所必須具備的基本素質中有一條：守時。王晨宇從開始做銷售工作到現在，一直恪守這一條，因為他覺得假設銷售人員和用戶約定了時間見麵拜訪，如果不守時的話，必然會給用戶一個非常不好的印象。所以他以前從來都是在約定的時間之前提前到達。
而他和陳業超之間約定了時間和地點，王晨宇也提前了十分鍾到那家茶樓，可讓他滿意的是，他走進去找了個地方坐下後，快到約定時間的時候，陳業超再次給他打來電話。由於雙方相互不認識，王晨宇才猛然發現陳業超早就坐在他的鄰桌了。
由於有了侯世傑的事先推薦，所以王晨宇也沒有多和陳業超客套，直接就進入了主題。他首先給陳業超講了講共利對於存儲產品銷售人員的一些要求，然後再給陳業超一定的時間，讓陳業超對於其以前的經曆做一番簡要自我介紹。
這些東西王晨宇聽起來都沒有什麽大的問題，但是王晨宇為了考研陳業超的真正銷售能力，故意向陳業超出了一道考題，如何了解某個行業內是否有行業性項目，以及在知道項目信息後陳業超對於拿下這樣一個單子會有什麽思路，又會如何行動。
當然，王晨宇也不會用那種正式麵試時的空洞言辭來提問，而是特地參考了三真省證券公司那個項目的情況舉例來問的。
陳業超的迴答讓王晨宇非常滿意，他原本以為陳業超和宋明一樣，以前隻是做過產品銷售，可能知道開怎麽做渠道銷售，而對於麵對用戶的項目銷售不太在行。
但陳業超給出的答案基本上和王晨宇當初做這個單的思路完全一致，包括如何和係統集成商進行配合，如何搞定用戶方的技術負責人，如何理清用戶方的決策鏈條，如何在用戶內部多找幾個內線等等。
這是王晨宇第一次遇到一個和他做單思路非常接近的銷售人員，單從和陳業超的這次談話中，王晨宇就認定陳業超的銷售能力遠在目前存儲產品部三個在職的銷售之上。當然，這個陳業超在實際操作上會不會和其在嘴巴上說的那樣，王晨宇覺得還需要在實際工作中進行觀察才行。
王晨宇此時再次對於侯世傑的眼光表示了佩服，因為這個陳業超可以說是他最希望能招到的那種項目型銷售。等陳業超迴答完，王晨宇就暗自決定，這個陳業超他一定要招進來。
不過陳業超也在迴答完問題後，提出了薪水方麵的要求。一分價錢一分貨，這個道理不僅僅在產品銷售過程中有效，在招聘高質量的銷售人員時也同樣有效。比如陳業超提出了比部門內部其他銷售人員目前工資要高的薪水要求。
雖然共利公司對於各個分公司存儲產品部一線銷售人員的工資是有個基本固定的框架，但是王晨宇依然願意給陳業超更高的工資。隻不過這需要王晨宇去說服郭永恆才行。
而按照共利公司的內部規定，新進公司的存儲產品銷售都必須要有試用期，這個試用期是被用來讓這些新銷售學習數據存儲方麵技術知識和共利的產品知識的。共利公司就是通過這樣的方式來考察新招聘進公司銷售人員的學習嫩比例如何，畢竟數據存儲這個行當，知識更新較快，需要不停地學習，因此銷售人員的學習能力也是相當重要的。
在這個試用期內，不會付給新銷售正式的工資，而是隻付試用期工資，要比正式的工資要少一些。隻有當陳業超能夠真正通過共利總公司出題考試後，才能夠轉正。因此，王晨宇也有時間來向郭永恆申請對陳業超的工資要求進行滿足。.Ъimiξou
王晨宇把這後麵的一係列需要陳業超履行的流程都一五一十地告訴了陳業超，同時希望陳業超能理解。
陳業超很是爽快地答應了下來，雙方終於敲定，下周一陳業超正式到共利容城分公司來上班。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
侯世傑直接提醒他和這個陳業超之間麵試的方式，讓王晨宇立即察覺到了侯世傑對於這個陳業超的看重程度，要知道，當初他和侯世傑進行麵談的時候，侯世傑也沒有采用正規麵試的方式，而是選擇了一種讓他很放鬆的方式，最終讓王晨宇感受到了誠意而最終決定加盟共利的。
對於侯世傑的這種手段，王晨宇是後來才明白過來確實有些效果，所以王晨宇笑著說道：“侯總，你準備讓我用你以前用在我身上的招數去對付這個陳業超？好的，我知道該怎麽做了。”
侯世傑在電話那頭哈哈大笑起來，並且沒有再多說什麽就掛了電話，以內王晨宇把話說得很直白了，也讓侯世傑知道了王晨宇確實明白了他的意圖，多疑侯世傑也就不用再多廢話了。
陳業超來電話的時間比王晨宇想象得要早，就在侯世傑和王晨宇通話後的第二天，王晨宇就接到了陳業超的電話，隨即，王晨宇將陳業超約到了共利公司樓下附近的一個茶樓見麵。
按照王晨宇的設想，這個陳業超既然以前在特區銷售科思的交換機，要迴容城的話，至少也得準備了兩三天時間才會處理好在特區的一切事務。但是陳業超如此積極地和王晨宇取得聯係，讓王晨宇意識到，陳業超本人對於到共利容城分公司來工作可能還是非常有意向的。
這當然也就讓王晨宇少了對陳業超進行忽悠的環節，當然是不是真的就一定要招聘陳業超，王晨宇決定還是自己和對方談過一次，有個直觀的印象後再做最後的決定。
在約定的茶館見到陳業超後，王晨宇對於陳業超表現出來的某些素質還是比較滿意的。這從一個很小的細節就能看出來。
一個銷售人員所必須具備的基本素質中有一條：守時。王晨宇從開始做銷售工作到現在，一直恪守這一條，因為他覺得假設銷售人員和用戶約定了時間見麵拜訪，如果不守時的話，必然會給用戶一個非常不好的印象。所以他以前從來都是在約定的時間之前提前到達。
而他和陳業超之間約定了時間和地點，王晨宇也提前了十分鍾到那家茶樓，可讓他滿意的是，他走進去找了個地方坐下後，快到約定時間的時候，陳業超再次給他打來電話。由於雙方相互不認識，王晨宇才猛然發現陳業超早就坐在他的鄰桌了。
由於有了侯世傑的事先推薦，所以王晨宇也沒有多和陳業超客套，直接就進入了主題。他首先給陳業超講了講共利對於存儲產品銷售人員的一些要求，然後再給陳業超一定的時間，讓陳業超對於其以前的經曆做一番簡要自我介紹。
這些東西王晨宇聽起來都沒有什麽大的問題，但是王晨宇為了考研陳業超的真正銷售能力，故意向陳業超出了一道考題，如何了解某個行業內是否有行業性項目，以及在知道項目信息後陳業超對於拿下這樣一個單子會有什麽思路，又會如何行動。
當然，王晨宇也不會用那種正式麵試時的空洞言辭來提問，而是特地參考了三真省證券公司那個項目的情況舉例來問的。
陳業超的迴答讓王晨宇非常滿意，他原本以為陳業超和宋明一樣，以前隻是做過產品銷售，可能知道開怎麽做渠道銷售，而對於麵對用戶的項目銷售不太在行。
但陳業超給出的答案基本上和王晨宇當初做這個單的思路完全一致，包括如何和係統集成商進行配合，如何搞定用戶方的技術負責人，如何理清用戶方的決策鏈條，如何在用戶內部多找幾個內線等等。
這是王晨宇第一次遇到一個和他做單思路非常接近的銷售人員，單從和陳業超的這次談話中，王晨宇就認定陳業超的銷售能力遠在目前存儲產品部三個在職的銷售之上。當然，這個陳業超在實際操作上會不會和其在嘴巴上說的那樣，王晨宇覺得還需要在實際工作中進行觀察才行。
王晨宇此時再次對於侯世傑的眼光表示了佩服，因為這個陳業超可以說是他最希望能招到的那種項目型銷售。等陳業超迴答完，王晨宇就暗自決定，這個陳業超他一定要招進來。
不過陳業超也在迴答完問題後，提出了薪水方麵的要求。一分價錢一分貨，這個道理不僅僅在產品銷售過程中有效，在招聘高質量的銷售人員時也同樣有效。比如陳業超提出了比部門內部其他銷售人員目前工資要高的薪水要求。
雖然共利公司對於各個分公司存儲產品部一線銷售人員的工資是有個基本固定的框架，但是王晨宇依然願意給陳業超更高的工資。隻不過這需要王晨宇去說服郭永恆才行。
而按照共利公司的內部規定，新進公司的存儲產品銷售都必須要有試用期，這個試用期是被用來讓這些新銷售學習數據存儲方麵技術知識和共利的產品知識的。共利公司就是通過這樣的方式來考察新招聘進公司銷售人員的學習嫩比例如何，畢竟數據存儲這個行當，知識更新較快，需要不停地學習，因此銷售人員的學習能力也是相當重要的。
在這個試用期內，不會付給新銷售正式的工資，而是隻付試用期工資，要比正式的工資要少一些。隻有當陳業超能夠真正通過共利總公司出題考試後，才能夠轉正。因此，王晨宇也有時間來向郭永恆申請對陳業超的工資要求進行滿足。.Ъimiξou
王晨宇把這後麵的一係列需要陳業超履行的流程都一五一十地告訴了陳業超，同時希望陳業超能理解。
陳業超很是爽快地答應了下來，雙方終於敲定，下周一陳業超正式到共利容城分公司來上班。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。