第552章 無奈的選擇
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說完這件事情以後，王晨宇又向付勇問道：“付總，阮主任那邊的單子如果我麽能夠拿下，你期望的利潤率是多少？說實話阮主任的要求其實有點高，但是預算也被卡得很死，我們共利的產品如果要完全滿足阮主任的要求，價格上肯定不會低的。”
付勇有些詫異王晨宇會在這個時候這麽說，在他的印象和概念中，共利作為一個國內廠商，產品價格是一定要比國外廠商的產品低很多的，哪怕是阮廣民提出了一些容量方麵的新要求。
這種價格說白了，就是共利給他的成本價，他還要在此基礎上再加一塊利潤，並且保證在加上他的利潤後總體價格還不能超過300萬才行。
現在王晨宇居然直言不諱地告訴他按照阮廣民的要求來配置和報價有可能共利報出來給他的成本價很高昂，這是付勇頗有些失望的。
付勇為什麽會提前大半年就開始接近阮廣民，把和阮廣民之間的關係做成很好的朋友，目的還不是為了掙錢？付勇從本質上來說，依然還是一個商人，而商人的最終目的就是為了能夠掙到更多的錢而已。
於是付勇沒有正麵迴答王晨宇的問題，反問道：“你也知道用戶的預算是300萬，這個上限是一定被定死了不可能突破預算。你先試著將共利的出貨價算出來並配置好給我看看，我來看到時候會有多少個點的利潤。”
王晨宇二話不說，直接打開了隨身攜帶的筆記本電腦，進行了一番大致簡單的計算後說道：“我大概算了算，如果采用光纖硬盤和scsi硬盤，因為每台磁盤陣列的最大硬盤顆數限製，最終要配置至少250塊硬盤，換算成磁盤陣列，至少要使用3台磁盤陣列采購，這還是軍品部門的需求量。如果民品部門也需要同樣容量的磁盤陣列來存放數據的話，一共得要6台插滿硬盤的磁盤陣列才能滿足阮主任的要求。可以說這樣數量的磁盤陣列加上擴展櫃，即便是用目前市麵上的硬盤價格來計算，都會突破300萬的項目預算限製。”
付勇也深知阮廣民提出的那個軍品部門20個tb、民品部門也要存放20個tb的要求確實有點讓人為難，他搖了搖頭道：“看來我們這個項目中就不可能采用光纖硬盤或者scsi硬盤了。你再算算采用ide硬盤呢？最終你們共利能給我們公司的成本價是多少？”
王晨宇又簡單計算了一番，說道：“用ide硬盤的話，由於單盤最大容量大大增加，那麽就可以隻需要兩台插滿硬盤的磁盤陣列就足夠了，一台給軍品部門，一台給民品部門使用。價格差不多給出來的話，總價會在150萬左右。”
付勇不由得吃了一驚，問道：“怎麽會采用不同的硬盤後這兩種價格的差距會有那麽大？”
王晨宇解釋道：“現在的光纖硬盤或者scsi硬盤單個硬盤最大容量是80gb，單就硬盤數量上，就是采用ide硬盤數量的3倍。另外，光纖硬盤和scsi硬盤的單價更高，所以在硬盤這一塊，成本就會降低非常多。另外，采用光纖硬盤或者scsi硬盤也會導致磁盤陣列和擴展櫃增加3倍，這又是一筆不小的成本上升。所以才會導致兩種方案的成本價有如此大的差異。我現在隻擔心一點，ide硬盤還不說讀寫速度要差很多，其實穩定性和壽命也要比光纖硬盤或者scsi硬盤差很多，真要采用ide硬盤的話，我擔心的是以後數據存放上去會因為ide的性能和穩定不足而導致用戶數據的丟失。”
付勇當然也很清楚ide硬盤的壽命較差，但是他不愧是在it圈內混跡多年的老江湖，直接說道：“其實硬盤這種東西我就算沒有大批量地賣過，但是我很清楚，市麵上的那些給pc台式機以及筆記本電腦配置的硬盤，好像硬盤廠商隻保修一年。這是硬盤廠商的一種策略，實際上這些ide硬盤的質保期是三年，隻不過硬盤廠商為了規避風險，所以才隻對外宣傳保修期隻有一年。但是硬盤廠商每年還生產了不少所謂的企業級ide硬盤，硬盤廠商對於這種ide硬盤是執行5年質保期的。據我所知，這種被硬盤廠商直接宣傳的ide硬盤比起其他在市麵上流通的ide硬盤要穩定，質量也好一些。不然的話硬盤廠商也不可能還專門銷售這種ide硬盤。”
王晨宇當然也很清楚付勇所指出的那種ide硬盤要比普通ide硬盤更加穩定，更不容易出現故障和損壞，畢竟共利的產品裏就是要插很多硬盤的，所以王晨宇對於行業內這種有關硬盤而且不為行外人所知道的潛規則很了解。
他在剛才一采用ide硬盤來計算出貨價的時候就已經考慮到采用這種能夠被硬盤廠商保修5年的企業級ide硬盤。可王晨宇也很清楚，這種ide硬盤在穩定性上比那種市麵上普遍存在的ide硬盤提升得很有限，同樣價格上也和普通ide硬盤的價格差距並不算很大。
因此王晨宇點頭道：“付總，你的意思我明白。但是這種所謂的企業級ide硬盤在穩定性方麵提升有限。我們如果采用這種硬盤的話，其實依然還會麵臨著風險。這一點我們得要事先預估到，不要以後出現因為硬盤損壞而導致數據丟失的情況。”
付勇想了想，下定決心道：“如果我們擔心以後依然可能會出現這種問題的話，那麽幹脆我們多買些額外硬盤備用，反正磁盤陣列內部的raid保護機製特別是raid5技術允許整個raid組中損壞一塊硬盤後還能繼續保證raid組內硬盤上的數據不會丟失。到時候隻要發現每個raid組什麽時候有一塊硬盤損壞，就立即用我們額外準備好的空白硬盤來替換掉出故障的硬盤。”
王晨宇明白，付勇提出這個建議的出發點還是在於項目預算資金的限製，以及在這個單子中賺取利潤。如果這個項目的預算資金足夠多，他相信付勇也不會冒著用戶數據丟失的風險硬是采用ide硬盤。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
付勇有些詫異王晨宇會在這個時候這麽說，在他的印象和概念中，共利作為一個國內廠商，產品價格是一定要比國外廠商的產品低很多的，哪怕是阮廣民提出了一些容量方麵的新要求。
這種價格說白了，就是共利給他的成本價，他還要在此基礎上再加一塊利潤，並且保證在加上他的利潤後總體價格還不能超過300萬才行。
現在王晨宇居然直言不諱地告訴他按照阮廣民的要求來配置和報價有可能共利報出來給他的成本價很高昂，這是付勇頗有些失望的。
付勇為什麽會提前大半年就開始接近阮廣民，把和阮廣民之間的關係做成很好的朋友，目的還不是為了掙錢？付勇從本質上來說，依然還是一個商人，而商人的最終目的就是為了能夠掙到更多的錢而已。
於是付勇沒有正麵迴答王晨宇的問題，反問道：“你也知道用戶的預算是300萬，這個上限是一定被定死了不可能突破預算。你先試著將共利的出貨價算出來並配置好給我看看，我來看到時候會有多少個點的利潤。”
王晨宇二話不說，直接打開了隨身攜帶的筆記本電腦，進行了一番大致簡單的計算後說道：“我大概算了算，如果采用光纖硬盤和scsi硬盤，因為每台磁盤陣列的最大硬盤顆數限製，最終要配置至少250塊硬盤，換算成磁盤陣列，至少要使用3台磁盤陣列采購，這還是軍品部門的需求量。如果民品部門也需要同樣容量的磁盤陣列來存放數據的話，一共得要6台插滿硬盤的磁盤陣列才能滿足阮主任的要求。可以說這樣數量的磁盤陣列加上擴展櫃，即便是用目前市麵上的硬盤價格來計算，都會突破300萬的項目預算限製。”
付勇也深知阮廣民提出的那個軍品部門20個tb、民品部門也要存放20個tb的要求確實有點讓人為難，他搖了搖頭道：“看來我們這個項目中就不可能采用光纖硬盤或者scsi硬盤了。你再算算采用ide硬盤呢？最終你們共利能給我們公司的成本價是多少？”
王晨宇又簡單計算了一番，說道：“用ide硬盤的話，由於單盤最大容量大大增加，那麽就可以隻需要兩台插滿硬盤的磁盤陣列就足夠了，一台給軍品部門，一台給民品部門使用。價格差不多給出來的話，總價會在150萬左右。”
付勇不由得吃了一驚，問道：“怎麽會采用不同的硬盤後這兩種價格的差距會有那麽大？”
王晨宇解釋道：“現在的光纖硬盤或者scsi硬盤單個硬盤最大容量是80gb，單就硬盤數量上，就是采用ide硬盤數量的3倍。另外，光纖硬盤和scsi硬盤的單價更高，所以在硬盤這一塊，成本就會降低非常多。另外，采用光纖硬盤或者scsi硬盤也會導致磁盤陣列和擴展櫃增加3倍，這又是一筆不小的成本上升。所以才會導致兩種方案的成本價有如此大的差異。我現在隻擔心一點，ide硬盤還不說讀寫速度要差很多，其實穩定性和壽命也要比光纖硬盤或者scsi硬盤差很多，真要采用ide硬盤的話，我擔心的是以後數據存放上去會因為ide的性能和穩定不足而導致用戶數據的丟失。”
付勇當然也很清楚ide硬盤的壽命較差，但是他不愧是在it圈內混跡多年的老江湖，直接說道：“其實硬盤這種東西我就算沒有大批量地賣過，但是我很清楚，市麵上的那些給pc台式機以及筆記本電腦配置的硬盤，好像硬盤廠商隻保修一年。這是硬盤廠商的一種策略，實際上這些ide硬盤的質保期是三年，隻不過硬盤廠商為了規避風險，所以才隻對外宣傳保修期隻有一年。但是硬盤廠商每年還生產了不少所謂的企業級ide硬盤，硬盤廠商對於這種ide硬盤是執行5年質保期的。據我所知，這種被硬盤廠商直接宣傳的ide硬盤比起其他在市麵上流通的ide硬盤要穩定，質量也好一些。不然的話硬盤廠商也不可能還專門銷售這種ide硬盤。”
王晨宇當然也很清楚付勇所指出的那種ide硬盤要比普通ide硬盤更加穩定，更不容易出現故障和損壞，畢竟共利的產品裏就是要插很多硬盤的，所以王晨宇對於行業內這種有關硬盤而且不為行外人所知道的潛規則很了解。
他在剛才一采用ide硬盤來計算出貨價的時候就已經考慮到采用這種能夠被硬盤廠商保修5年的企業級ide硬盤。可王晨宇也很清楚，這種ide硬盤在穩定性上比那種市麵上普遍存在的ide硬盤提升得很有限，同樣價格上也和普通ide硬盤的價格差距並不算很大。
因此王晨宇點頭道：“付總，你的意思我明白。但是這種所謂的企業級ide硬盤在穩定性方麵提升有限。我們如果采用這種硬盤的話，其實依然還會麵臨著風險。這一點我們得要事先預估到，不要以後出現因為硬盤損壞而導致數據丟失的情況。”
付勇想了想，下定決心道：“如果我們擔心以後依然可能會出現這種問題的話，那麽幹脆我們多買些額外硬盤備用，反正磁盤陣列內部的raid保護機製特別是raid5技術允許整個raid組中損壞一塊硬盤後還能繼續保證raid組內硬盤上的數據不會丟失。到時候隻要發現每個raid組什麽時候有一塊硬盤損壞，就立即用我們額外準備好的空白硬盤來替換掉出故障的硬盤。”
王晨宇明白，付勇提出這個建議的出發點還是在於項目預算資金的限製，以及在這個單子中賺取利潤。如果這個項目的預算資金足夠多，他相信付勇也不會冒著用戶數據丟失的風險硬是采用ide硬盤。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。