第541章 付勇的正確做法
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不管陳雁說的是不是真話，但是願意拿出一個項目信息來和共利合作，王晨宇還是要給對方一個好臉色的。
因此王晨宇笑著說道：“我也隻是道聽途說，真正和用戶方的關係還是以陳總的判斷為主，我也隻是聽到曾館長這個人的性格後提醒陳總一下，沒有別的意思。在這裏，我可以向陳總做個承諾，省圖書館這個項目我們共利隻會和您合作，不管是聖華科技簽單還是您的豐泰電腦簽單，我都認賬。畢竟這個項目是您通知我們共利參與，把項目信息首先告訴我們共利的。”
一般來說廠商的承諾，陳雁聽得太多太多了，有太多廠商的銷售在項目還沒有塵埃落地的時候，總是表現出一副願意合作的態度，也會說出很漂亮的承諾，讓人聽起來很是舒服。
但是一旦項目最終塵埃落地，陳雁見過太多的廠商銷售把說出來的話當屁一樣放掉，食言而肥的例子可謂是數不勝數。因此她也沒有將王晨宇的這個漂亮的承諾放在心上，她在今黑省的it圈子內混的時間可不短了，見過太多不講信譽的人和事，所以對於王晨宇的表態，她更想聽其言觀其行。反正這個項目拿出來和共利合作，也是她的一種嚐試，成與不成其實對她來說也就是一個試驗而已。
因此陳雁淡淡地笑著舉起了酒杯，說道：“既然王經理有這個話，那麽我也表個態，隻要共利這邊全力支持我們，那麽這個單我們就一定會排除和其他廠商合作的可能性。還是那句話，共利的產品要得到用戶的認可才行。”
杜東這時終於出聲道：“王經理，柴主任那邊你們的產品真的需要他的認可，如果你還需要和他約見，隻要告訴我，我都會給你安排好的。”
杜東這是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在這中間的價值，讓王晨宇不要忽略他的利益，萬一陳雁最終不能把握住項目，讓聖華科技把單子又重新搶過去簽了，陳雁的利益王晨宇已經保證了，那他的利益怎麽辦？
王晨宇當然很明白杜東的心思，雖然他知道柴主任的重要性，如果說要保證柴主任的利益肯定是沒有問題的，但是杜東的利益他可不一定就非要保證了。畢竟這是陳雁和杜東之間的問題，和他並沒有什麽太大的關係。
隻不過現在項目還是前期階段，王晨宇並不願意給自己在項目中先樹立一個敵人，如果不把杜東安撫住，萬一以後杜東在項目中使壞，故意個共利設置障礙就不好了。
因此王晨宇笑著迴答道：“杜東盡管放心，柴主任在這個項目中的價值我當然是知道的，我也會經常和柴主任保持聯係，得到他的認可。”
王晨宇臉上雖然笑著這麽說，心裏卻在想，你杜東在這個項目中的價值看上去根本沒有體現出來，更何況陳雁現在都把握不住項目最終會不會被聖華科技給拿走。既然陳雁都無法保證你的利益，我又憑什麽一定要保證你杜東的利益呢？
不過從這件事情以及陳雁對杜東的態度來看，王晨宇發現了陳雁和杜東之間的關係有一點微妙，杜東總是想著保證自己的利益，似乎想在很多事情上麵出頭，而陳雁則並沒有把杜東看成是一個平等的合作股東，更像是對杜東有一種施舍的心態，給杜東一點小股份，然後把杜東當成一個下屬來對待。
王晨宇不是很想過於深究陳雁和杜東之間的那些利益衝突，但是他也在心底裏深深感歎，在國內做生意開公司，似乎國人對於當老板抓決定權很在意，平等合作基本上完全不可能，這也許是國人做生意方麵的一種本能。
這頓飯在三個各懷心思的狀態下很快結束了，大家各奔東西。到了第二天，王晨宇給付勇打了個電話，詢問付勇和那個軍工製造集團的用戶約好時間沒有。
付勇很是肯定地迴答道：“約好了，我們下午兩點用戶上班的時候直接去辦公室見用戶，中午咱們一起吃飯，先做一下溝通吧。”
王晨宇和付勇中午就在付勇公司樓下附近一個咖啡廳裏點了個簡餐，吃飯隻是為了填飽肚子，王晨宇更關心的是今天付勇要帶他去見的用戶是什麽人，性格如何，項目進本情況又如何。
對於王晨宇關心的問題，付勇一一解答道：“今天要去見的是神州機械集團總部信息中心的阮主任。神州機械集團是一家國有大型軍工製造企業，以前是三線廠，還有個代號叫061。後來改製後一半做軍品，一半做民品，在今黑省有好幾個大型分廠，基本上這些分廠都是在大山裏，很偏避，隻有集團總部在今黑市郊辦公。阮主任是這家集團總部負責信息化建設的部分負責人，有一定的權力。他這人我也是拐了好幾個彎才通過人聯係上的，光是做他的關係，我就前前後後搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友這樣的麵目去見他，從來沒有和他談起過生意上的事情。阮主任這人為人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做電腦的，還曾經問過我具體做什麽品牌的電腦，看手中有沒有什麽采購的事情交給我來做，我每次都迴答得很含糊，反倒讓他有些過意不去。所以昨天我給他打電話說要帶著一個做信息化建設的朋友去見他，他毫不猶豫就同意了。情況大致就是這樣。”
王晨宇聽完付勇的這一通介紹，心中大致有了底。付勇這種做用戶的方法是他最認可的方式。在國內做生意，特別是有些行業的大用戶，如果等有了項目和單子再去臨時找關係抱佛腳，成功的可能性其實是相當低的。
而真正正確的做法就應該是付勇這樣，先確定一個肯定手中會有很多項目和單子的用戶作為目標，先建立聯係，想方設法和用戶變成關係緊密的朋友，讓用戶產生信任感，然後就是長期跟蹤和維護和用戶之間的關係，真到了有項目或者單子出現，到時候很多事情才好順理成章地和用戶深入溝通。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
因此王晨宇笑著說道：“我也隻是道聽途說，真正和用戶方的關係還是以陳總的判斷為主，我也隻是聽到曾館長這個人的性格後提醒陳總一下，沒有別的意思。在這裏，我可以向陳總做個承諾，省圖書館這個項目我們共利隻會和您合作，不管是聖華科技簽單還是您的豐泰電腦簽單，我都認賬。畢竟這個項目是您通知我們共利參與，把項目信息首先告訴我們共利的。”
一般來說廠商的承諾，陳雁聽得太多太多了，有太多廠商的銷售在項目還沒有塵埃落地的時候，總是表現出一副願意合作的態度，也會說出很漂亮的承諾，讓人聽起來很是舒服。
但是一旦項目最終塵埃落地，陳雁見過太多的廠商銷售把說出來的話當屁一樣放掉，食言而肥的例子可謂是數不勝數。因此她也沒有將王晨宇的這個漂亮的承諾放在心上，她在今黑省的it圈子內混的時間可不短了，見過太多不講信譽的人和事，所以對於王晨宇的表態，她更想聽其言觀其行。反正這個項目拿出來和共利合作，也是她的一種嚐試，成與不成其實對她來說也就是一個試驗而已。
因此陳雁淡淡地笑著舉起了酒杯，說道：“既然王經理有這個話，那麽我也表個態，隻要共利這邊全力支持我們，那麽這個單我們就一定會排除和其他廠商合作的可能性。還是那句話，共利的產品要得到用戶的認可才行。”
杜東這時終於出聲道：“王經理，柴主任那邊你們的產品真的需要他的認可，如果你還需要和他約見，隻要告訴我，我都會給你安排好的。”
杜東這是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在這中間的價值，讓王晨宇不要忽略他的利益，萬一陳雁最終不能把握住項目，讓聖華科技把單子又重新搶過去簽了，陳雁的利益王晨宇已經保證了，那他的利益怎麽辦？
王晨宇當然很明白杜東的心思，雖然他知道柴主任的重要性，如果說要保證柴主任的利益肯定是沒有問題的，但是杜東的利益他可不一定就非要保證了。畢竟這是陳雁和杜東之間的問題，和他並沒有什麽太大的關係。
隻不過現在項目還是前期階段，王晨宇並不願意給自己在項目中先樹立一個敵人，如果不把杜東安撫住，萬一以後杜東在項目中使壞，故意個共利設置障礙就不好了。
因此王晨宇笑著迴答道：“杜東盡管放心，柴主任在這個項目中的價值我當然是知道的，我也會經常和柴主任保持聯係，得到他的認可。”
王晨宇臉上雖然笑著這麽說，心裏卻在想，你杜東在這個項目中的價值看上去根本沒有體現出來，更何況陳雁現在都把握不住項目最終會不會被聖華科技給拿走。既然陳雁都無法保證你的利益，我又憑什麽一定要保證你杜東的利益呢？
不過從這件事情以及陳雁對杜東的態度來看，王晨宇發現了陳雁和杜東之間的關係有一點微妙，杜東總是想著保證自己的利益，似乎想在很多事情上麵出頭，而陳雁則並沒有把杜東看成是一個平等的合作股東，更像是對杜東有一種施舍的心態，給杜東一點小股份，然後把杜東當成一個下屬來對待。
王晨宇不是很想過於深究陳雁和杜東之間的那些利益衝突，但是他也在心底裏深深感歎，在國內做生意開公司，似乎國人對於當老板抓決定權很在意，平等合作基本上完全不可能，這也許是國人做生意方麵的一種本能。
這頓飯在三個各懷心思的狀態下很快結束了，大家各奔東西。到了第二天，王晨宇給付勇打了個電話，詢問付勇和那個軍工製造集團的用戶約好時間沒有。
付勇很是肯定地迴答道：“約好了，我們下午兩點用戶上班的時候直接去辦公室見用戶，中午咱們一起吃飯，先做一下溝通吧。”
王晨宇和付勇中午就在付勇公司樓下附近一個咖啡廳裏點了個簡餐，吃飯隻是為了填飽肚子，王晨宇更關心的是今天付勇要帶他去見的用戶是什麽人，性格如何，項目進本情況又如何。
對於王晨宇關心的問題，付勇一一解答道：“今天要去見的是神州機械集團總部信息中心的阮主任。神州機械集團是一家國有大型軍工製造企業，以前是三線廠，還有個代號叫061。後來改製後一半做軍品，一半做民品，在今黑省有好幾個大型分廠，基本上這些分廠都是在大山裏，很偏避，隻有集團總部在今黑市郊辦公。阮主任是這家集團總部負責信息化建設的部分負責人，有一定的權力。他這人我也是拐了好幾個彎才通過人聯係上的，光是做他的關係，我就前前後後搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友這樣的麵目去見他，從來沒有和他談起過生意上的事情。阮主任這人為人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做電腦的，還曾經問過我具體做什麽品牌的電腦，看手中有沒有什麽采購的事情交給我來做，我每次都迴答得很含糊，反倒讓他有些過意不去。所以昨天我給他打電話說要帶著一個做信息化建設的朋友去見他，他毫不猶豫就同意了。情況大致就是這樣。”
王晨宇聽完付勇的這一通介紹，心中大致有了底。付勇這種做用戶的方法是他最認可的方式。在國內做生意，特別是有些行業的大用戶，如果等有了項目和單子再去臨時找關係抱佛腳，成功的可能性其實是相當低的。
而真正正確的做法就應該是付勇這樣，先確定一個肯定手中會有很多項目和單子的用戶作為目標，先建立聯係，想方設法和用戶變成關係緊密的朋友，讓用戶產生信任感，然後就是長期跟蹤和維護和用戶之間的關係，真到了有項目或者單子出現，到時候很多事情才好順理成章地和用戶深入溝通。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。