第519章 戴軍的設計
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
戴軍很淡然地解釋道：“不是我不想幫你們共利，而是你說的那種方式幫不了共利不說，還會起到反作用。我明白你的意思，無非是在技術參數指標上就暗示所有要投標的係統集成商我們想要采購的就是你們共利的產品吧？其實大可不必這樣，因為還有更為巧妙的辦法來實現你的想法，而不用這麽過於咄咄逼人和明顯。”
“哦？我想聽聽戴哥有什麽更好的建議。”王晨宇不動聲色地搭話道。
一般來說，用戶方的人才會對用戶方內部的情況了如指掌，如果戴軍能夠真心給他出主意，王晨宇是非常願意聽的。因為王晨宇在很早以前也經曆過同樣的事情，他當初剛到春城常駐的時候，中行信托春城營業部要采購不間斷電源設備，就是用戶方電腦部經理汪成函一手操作的，那個時候王晨宇對於銷售工作還是一知半解，但最終的結果卻異常順利，順利得連王晨宇都不用做什麽工作單子就拿下了。
現在很顯然戴軍有著自己的考慮，因此王晨宇並不排斥戴軍給他建議的方法，因為他很理解戴軍也要為其自己的處境考慮。
戴軍很是認真的說道：“這次項目中最大的部分，或者說絕大部分都是關於磁盤陣列的采購，數量眾多。我這段時間也大致了解了一下你們共利和cme、bmi這幾家的產品，除了bmi想要提供低端產品，在技術參數指標上和你們兩家差距較遠以外，你們共利產品的技術參數指標和cme產品的技術參數指標大致上都產不多。我想你應該知道了這次項目的預算是有750萬了吧？”
王晨宇點了點頭，沒有出聲，默認了戴軍所說的750萬項目預算他早就知道。
戴軍盯著王宇晨的眼睛繼續說道：“這個預算資金其實相當緊張，平均道每個點也就5萬左右，這點錢其實是杯水車薪的。這也是bmi為什麽會拿著他們低端磁盤陣列產品向我們推薦的原因所在！”
王晨宇似乎有點明白了戴軍的意思，戴軍似乎想把文章做在資金預算這方麵。
王晨宇有所醒悟道：“您的意思是……”
“你想想看，資金預算就這麽多，卡在那裏了。任何一個最終中標的廠商產品都必須要滿足這個條件。你認為入圍的三個廠商中哪些廠商的產品能滿足這個預算資金的條件？”戴軍啟發道。
王晨宇想了想迴答道：“隻有我們共利和bmi的低端磁盤陣列能滿足，cme並不行，因為他們的產品最少一台也得賣二十多萬，而且隻多不少，讓cme的產品降到5萬以內，就算投標的係統集成商不掙錢也毫無可能性。”
戴軍又問道：“那你覺得你們三家廠商中在產品方麵哪幾家的技術優勢更強？”
“肯定是我們共利和cme，因為bmi要想滿足項目預算的話，隻能采用技術差很大一截的低端產品來投標。”
戴軍聽完王晨宇的迴答，笑了笑，端起了茶碗喝起了茶，不再出聲，隻是盯著王晨宇看。
王晨宇恍然大悟道：“您的意思是用技術參數來卡掉bmi，然後用項目預算資金來卡掉cme？”
戴軍穩穩地放下了茶碗，說道：“所以我的意見是寫招標書的技術參數指標，按照你們共利和cme都有的共通性指標來寫，這樣的話顯得很中性，也顯得我們用戶方對於產品技術的要求是合理和正當的，沒有人挑得出毛病。”
王晨宇接話道：“然後在投標時cme找的代理商或者係統集成商最終會因為價格方麵超出預算而被廢除，所以隻有拿我們共利產品來投標的係統集成商才會真正滿足技術指標要求同時滿足項目預算的要求!”
戴軍見王晨宇把自己想說的話都說了出來，很顯然王晨宇已經很清楚他的意思，所以他嘿嘿笑了笑，用力點了點頭。
王晨宇仔細考慮了一番，認為采用戴軍的這種辦法還真是一個不顯山不露水的好辦法。而徐策力在幕後做的工作也不少，包括唐主任和高院的老大、汪副院長徐策力都在加深接觸，在投標的係統集成商這一塊，徐策力的公司競爭力還是非常好的。
再說了，哪怕是cme為了拿下這個單而拚命批出一個超級低的低價來競標，王晨宇也是不怕的，因為如果真要打價格戰，共利也同樣可以批出特價，cme在價格戰上根本沒有勝算。更何況，cme的劉筱到了現在還將主要目標認為是bmi，根本沒有對共利這個國內廠商有所防備。
想清楚了一切後，王晨宇終於點頭同意道：“戴哥，那就按你的意思來辦。”
戴軍說道：“你畢竟是數據存儲的業內人士，這種你們共利和cme都有的中性技術參數指標你應該最清楚，所以我給你一天的時間，明天下班之前，你把寫好的中性技術參數指標發到我的qq郵箱裏，到時候我把你寫得技術參數指標寫進招標書的技術指標，作為招標時產品的評分標準，這樣就沒問題了。”
“好的，戴哥，你放心。我明天一定給你！”王晨宇有些激動地說道。
“不用太多，有個那麽十幾條就夠了，我會添加一些其他三家都滿足的指標進去，隻不過你交給我的參數指標我會在招標書中國特別標注是必須要滿足的指標，不滿足就扣分，這樣的話，bmi是不可能中標的。”戴軍囑咐道。
戴軍說得很詳細，王晨宇聽了以後心中更加確定戴軍和自己算是真正站在了統一條戰壕裏了，這是他夢寐以求的結果。
王晨宇迴到酒店的時候已經差不多快11點鍾了，他根本沒有睡覺的困意，而是立即打開筆記本上網，現在cme的官網上查看cme產品的某些性能指標，同時也打開了各種總公司存儲事業部下發的有關各個競爭對手的產品分析文檔，再對比共利自己的產品，挑燈夜戰開始了編寫招標技術參數指標的工作。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
“哦？我想聽聽戴哥有什麽更好的建議。”王晨宇不動聲色地搭話道。
一般來說，用戶方的人才會對用戶方內部的情況了如指掌，如果戴軍能夠真心給他出主意，王晨宇是非常願意聽的。因為王晨宇在很早以前也經曆過同樣的事情，他當初剛到春城常駐的時候，中行信托春城營業部要采購不間斷電源設備，就是用戶方電腦部經理汪成函一手操作的，那個時候王晨宇對於銷售工作還是一知半解，但最終的結果卻異常順利，順利得連王晨宇都不用做什麽工作單子就拿下了。
現在很顯然戴軍有著自己的考慮，因此王晨宇並不排斥戴軍給他建議的方法，因為他很理解戴軍也要為其自己的處境考慮。
戴軍很是認真的說道：“這次項目中最大的部分，或者說絕大部分都是關於磁盤陣列的采購，數量眾多。我這段時間也大致了解了一下你們共利和cme、bmi這幾家的產品，除了bmi想要提供低端產品，在技術參數指標上和你們兩家差距較遠以外，你們共利產品的技術參數指標和cme產品的技術參數指標大致上都產不多。我想你應該知道了這次項目的預算是有750萬了吧？”
王晨宇點了點頭，沒有出聲，默認了戴軍所說的750萬項目預算他早就知道。
戴軍盯著王宇晨的眼睛繼續說道：“這個預算資金其實相當緊張，平均道每個點也就5萬左右，這點錢其實是杯水車薪的。這也是bmi為什麽會拿著他們低端磁盤陣列產品向我們推薦的原因所在！”
王晨宇似乎有點明白了戴軍的意思，戴軍似乎想把文章做在資金預算這方麵。
王晨宇有所醒悟道：“您的意思是……”
“你想想看，資金預算就這麽多，卡在那裏了。任何一個最終中標的廠商產品都必須要滿足這個條件。你認為入圍的三個廠商中哪些廠商的產品能滿足這個預算資金的條件？”戴軍啟發道。
王晨宇想了想迴答道：“隻有我們共利和bmi的低端磁盤陣列能滿足，cme並不行，因為他們的產品最少一台也得賣二十多萬，而且隻多不少，讓cme的產品降到5萬以內，就算投標的係統集成商不掙錢也毫無可能性。”
戴軍又問道：“那你覺得你們三家廠商中在產品方麵哪幾家的技術優勢更強？”
“肯定是我們共利和cme，因為bmi要想滿足項目預算的話，隻能采用技術差很大一截的低端產品來投標。”
戴軍聽完王晨宇的迴答，笑了笑，端起了茶碗喝起了茶，不再出聲，隻是盯著王晨宇看。
王晨宇恍然大悟道：“您的意思是用技術參數來卡掉bmi，然後用項目預算資金來卡掉cme？”
戴軍穩穩地放下了茶碗，說道：“所以我的意見是寫招標書的技術參數指標，按照你們共利和cme都有的共通性指標來寫，這樣的話顯得很中性，也顯得我們用戶方對於產品技術的要求是合理和正當的，沒有人挑得出毛病。”
王晨宇接話道：“然後在投標時cme找的代理商或者係統集成商最終會因為價格方麵超出預算而被廢除，所以隻有拿我們共利產品來投標的係統集成商才會真正滿足技術指標要求同時滿足項目預算的要求!”
戴軍見王晨宇把自己想說的話都說了出來，很顯然王晨宇已經很清楚他的意思，所以他嘿嘿笑了笑，用力點了點頭。
王晨宇仔細考慮了一番，認為采用戴軍的這種辦法還真是一個不顯山不露水的好辦法。而徐策力在幕後做的工作也不少，包括唐主任和高院的老大、汪副院長徐策力都在加深接觸，在投標的係統集成商這一塊，徐策力的公司競爭力還是非常好的。
再說了，哪怕是cme為了拿下這個單而拚命批出一個超級低的低價來競標，王晨宇也是不怕的，因為如果真要打價格戰，共利也同樣可以批出特價，cme在價格戰上根本沒有勝算。更何況，cme的劉筱到了現在還將主要目標認為是bmi，根本沒有對共利這個國內廠商有所防備。
想清楚了一切後，王晨宇終於點頭同意道：“戴哥，那就按你的意思來辦。”
戴軍說道：“你畢竟是數據存儲的業內人士，這種你們共利和cme都有的中性技術參數指標你應該最清楚，所以我給你一天的時間，明天下班之前，你把寫好的中性技術參數指標發到我的qq郵箱裏，到時候我把你寫得技術參數指標寫進招標書的技術指標，作為招標時產品的評分標準，這樣就沒問題了。”
“好的，戴哥，你放心。我明天一定給你！”王晨宇有些激動地說道。
“不用太多，有個那麽十幾條就夠了，我會添加一些其他三家都滿足的指標進去，隻不過你交給我的參數指標我會在招標書中國特別標注是必須要滿足的指標，不滿足就扣分，這樣的話，bmi是不可能中標的。”戴軍囑咐道。
戴軍說得很詳細，王晨宇聽了以後心中更加確定戴軍和自己算是真正站在了統一條戰壕裏了，這是他夢寐以求的結果。
王晨宇迴到酒店的時候已經差不多快11點鍾了，他根本沒有睡覺的困意，而是立即打開筆記本上網，現在cme的官網上查看cme產品的某些性能指標，同時也打開了各種總公司存儲事業部下發的有關各個競爭對手的產品分析文檔，再對比共利自己的產品，挑燈夜戰開始了編寫招標技術參數指標的工作。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。