第507章 性價比很關鍵
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
唐主任事先已經知道今天的飯局中會有王晨宇，他不緊不慢地伸出手和王晨宇握了握，說道：“哦，你就是王晨宇？看上去很年輕嘛。走，咱們進去坐下說話。”
三個人走進了徐策力專門預定的包間坐下，王晨宇才雙手將自己的名片遞給唐主任，然後開始了自我介紹。
當王晨宇簡單說了共利公司是國內目前排名第一的數據存儲設備廠商後，唐主任笑道：“不錯不錯，國內也有這樣的專業廠商，對於我們用戶來說是件好事，這樣我們的選擇餘地就大了。”:筆瞇樓
見唐主任雖然和徐策力關係看上去很好，卻說話時滴水不漏，根本不明確表態，王晨宇就知道這是因為唐主任和自己完全不熟悉導致的，也就沒有再繼續說有關這次高院項目的任何話。
而徐策力作為飯局的發起者，自然承擔了活躍氣氛的責任，他和唐主任天南地北地一陣胡扯，談論的話題在王晨宇聽起來更像是今天的飯局就是朋友之間吃吃飯，沒有其他任何目的一樣。
知道這頓飯吃到了最後，唐主任這才在徐策力將話題引向了這次的項目時對王宇晨說道：“小王，既然你們是國內的存儲廠商，那有沒有去找過戴軍？他是負責這次項目產品品牌入圍的負責人，也是技術方麵把關的負責人。如果你們共利公司對我們這次高院的項目有興趣，就得要得到戴軍的認可才行。不然的話，到時候戴軍報上來的入圍品牌沒有你們共利，那就不好辦了。”
這是唐主任今天在飯局上說的有關這次項目最為重要的一句話，王晨宇當然明白這中間的道理。因為按照唐主任的級別和在高院中的地位，能對他這個陌生人有這麽一個表態已經是非常給麵子了。
王晨宇非常清楚這個麵子可不是唐主任給他的，而是給徐策力的，畢竟他是徐策力拉到這個項目中來的，唐主任和徐策力的關係才是這件事情中最為主要的原因。
王晨宇當即點頭道：“是的，唐主任，我正在和戴科長接觸，爭取讓我們共利的品牌也入圍。這次的項目還得要靠唐主任多多關照才行。”
“關照談不上，隻不過你既然是徐總的朋友，以後有機會的時候我會說話的。”唐主任擺了擺手道。
王晨宇聽這句話的意思就明白過來，唐主任的話裏有話，什麽叫有機會的時候？無非是要在共利成為入圍品牌以後才行，假設戴軍那關他過去不，唐主任即便是和徐策力的關係再好，也絕對不會幫共利多說哪怕一個字的。
這時徐策力接過話頭問了一句：“老唐，楊主任那邊……？”
唐主任麵目表情地說了一句似乎和徐策力這個問題完全不搭邊的話：“最近我看好像bmi的人跑我們那邊很勤快，cme的人來來過兩次，隻不過cme都是找的戴軍。”
王晨宇立即聽出了唐主任話中有話，看樣子劉筱似乎還沒有在領導的層麵發力，而是將工作重點放到了戴軍的身上。倒是bmi似乎已經在用戶方有了支持者，就是那個楊副主任。目前的態勢總算有些明朗了。
徐策力又問道：“那這次的項目預算還是750萬不變？”
“不變，錢就那麽多，還是財政那邊給出來的一個總數，不可能再有增加的。徐總，你在這個項目上的胃口也別太大，總之一句話，超過750萬的建設資金，我敢保證一定到最後是中不了標的。”唐主任提醒道。
王晨宇在這個飯局中基本上隻能算是一個旁聽者，徐策力提出的問題基本上都是他想要知道答案的問題，但是今天唐主任的一連串迴答還是讓王晨宇明白了很多消息，比如這個項目預算資金的問題。
按照王晨宇的測算，如果項目預算資金就隻有750萬的話，那麽基本上可以宣布cme在這個項目上的死刑了，因為cme的產品價格從來都不可能有那麽低過，既然這個預算資金不可能增加，那麽不管cme如何活動，到了最後都不可能中標，因為成本都不夠。
王晨宇心裏相當清楚，cme的技術和產品如果單單從技術角度來說共利是比不過的，這是事實，可問題在於價格，cme的產品是很好，但是價格高昂，這就注定了如果cme想不到辦法讓這個項目的總預算提高至少一倍以上的話，那麽就無法滿足用戶的要求。而從唐主任剛才的話中已經明確了一點，增加項目預算資金是不可能的！
於是王晨宇這時出聲道：“唐主任，其實我們共利和徐總的想法一樣，沒有想到會在這個項目上掙那種不該掙的高額利潤，我們更想的是要為高院的信息化建設服務，同時也是增加我們產品品牌和徐總的知名度。按照我個人的觀點，用戶不管是建設什麽項目，目的也都是為了係統建成後能夠為業務工作提供幫助。在預算資金緊張的情況下，就應該考慮成本和性價比的平衡。性價比其實是衡量一個項目建設成功與否的關鍵指標，性價比高，必然會讓領導更為滿意，因為是把有限的資金花在了刀刃上，誰也說不出一個不字。”
王晨宇之所以這麽說，也是因為他在這個項目中的競爭策略就是性價比，因為隻有這樣，共利才有機會。
cme的產品是好，技術是不錯，但是在與價格高昂，用戶無法承擔。而bmi的產品呢？有好的也有差的，如果要滿足用戶的預算資金要求，必然隻能向用戶推薦性能很差，安全性也很差的產品，到時候共利完全可以在產品性能和安全性上去做文章。
這是王晨宇在得知了cme以及bmi在這個項目中後想到的競爭策略，為此他必須要在有限的與用戶領導層接觸的機會中態度鮮明地表明這一點，也算是給像唐主任這種願意幫共利又能夠幫共利的用戶方項目決策鏈條中的領導一個非常合理的借口。
很明顯唐主任將王晨宇的這番話聽進去了，因此唐主任點了點頭，顯然很讚同王晨宇的這個觀點。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
三個人走進了徐策力專門預定的包間坐下，王晨宇才雙手將自己的名片遞給唐主任，然後開始了自我介紹。
當王晨宇簡單說了共利公司是國內目前排名第一的數據存儲設備廠商後，唐主任笑道：“不錯不錯，國內也有這樣的專業廠商，對於我們用戶來說是件好事，這樣我們的選擇餘地就大了。”:筆瞇樓
見唐主任雖然和徐策力關係看上去很好，卻說話時滴水不漏，根本不明確表態，王晨宇就知道這是因為唐主任和自己完全不熟悉導致的，也就沒有再繼續說有關這次高院項目的任何話。
而徐策力作為飯局的發起者，自然承擔了活躍氣氛的責任，他和唐主任天南地北地一陣胡扯，談論的話題在王晨宇聽起來更像是今天的飯局就是朋友之間吃吃飯，沒有其他任何目的一樣。
知道這頓飯吃到了最後，唐主任這才在徐策力將話題引向了這次的項目時對王宇晨說道：“小王，既然你們是國內的存儲廠商，那有沒有去找過戴軍？他是負責這次項目產品品牌入圍的負責人，也是技術方麵把關的負責人。如果你們共利公司對我們這次高院的項目有興趣，就得要得到戴軍的認可才行。不然的話，到時候戴軍報上來的入圍品牌沒有你們共利，那就不好辦了。”
這是唐主任今天在飯局上說的有關這次項目最為重要的一句話，王晨宇當然明白這中間的道理。因為按照唐主任的級別和在高院中的地位，能對他這個陌生人有這麽一個表態已經是非常給麵子了。
王晨宇非常清楚這個麵子可不是唐主任給他的，而是給徐策力的，畢竟他是徐策力拉到這個項目中來的，唐主任和徐策力的關係才是這件事情中最為主要的原因。
王晨宇當即點頭道：“是的，唐主任，我正在和戴科長接觸，爭取讓我們共利的品牌也入圍。這次的項目還得要靠唐主任多多關照才行。”
“關照談不上，隻不過你既然是徐總的朋友，以後有機會的時候我會說話的。”唐主任擺了擺手道。
王晨宇聽這句話的意思就明白過來，唐主任的話裏有話，什麽叫有機會的時候？無非是要在共利成為入圍品牌以後才行，假設戴軍那關他過去不，唐主任即便是和徐策力的關係再好，也絕對不會幫共利多說哪怕一個字的。
這時徐策力接過話頭問了一句：“老唐，楊主任那邊……？”
唐主任麵目表情地說了一句似乎和徐策力這個問題完全不搭邊的話：“最近我看好像bmi的人跑我們那邊很勤快，cme的人來來過兩次，隻不過cme都是找的戴軍。”
王晨宇立即聽出了唐主任話中有話，看樣子劉筱似乎還沒有在領導的層麵發力，而是將工作重點放到了戴軍的身上。倒是bmi似乎已經在用戶方有了支持者，就是那個楊副主任。目前的態勢總算有些明朗了。
徐策力又問道：“那這次的項目預算還是750萬不變？”
“不變，錢就那麽多，還是財政那邊給出來的一個總數，不可能再有增加的。徐總，你在這個項目上的胃口也別太大，總之一句話，超過750萬的建設資金，我敢保證一定到最後是中不了標的。”唐主任提醒道。
王晨宇在這個飯局中基本上隻能算是一個旁聽者，徐策力提出的問題基本上都是他想要知道答案的問題，但是今天唐主任的一連串迴答還是讓王晨宇明白了很多消息，比如這個項目預算資金的問題。
按照王晨宇的測算，如果項目預算資金就隻有750萬的話，那麽基本上可以宣布cme在這個項目上的死刑了，因為cme的產品價格從來都不可能有那麽低過，既然這個預算資金不可能增加，那麽不管cme如何活動，到了最後都不可能中標，因為成本都不夠。
王晨宇心裏相當清楚，cme的技術和產品如果單單從技術角度來說共利是比不過的，這是事實，可問題在於價格，cme的產品是很好，但是價格高昂，這就注定了如果cme想不到辦法讓這個項目的總預算提高至少一倍以上的話，那麽就無法滿足用戶的要求。而從唐主任剛才的話中已經明確了一點，增加項目預算資金是不可能的！
於是王晨宇這時出聲道：“唐主任，其實我們共利和徐總的想法一樣，沒有想到會在這個項目上掙那種不該掙的高額利潤，我們更想的是要為高院的信息化建設服務，同時也是增加我們產品品牌和徐總的知名度。按照我個人的觀點，用戶不管是建設什麽項目，目的也都是為了係統建成後能夠為業務工作提供幫助。在預算資金緊張的情況下，就應該考慮成本和性價比的平衡。性價比其實是衡量一個項目建設成功與否的關鍵指標，性價比高，必然會讓領導更為滿意，因為是把有限的資金花在了刀刃上，誰也說不出一個不字。”
王晨宇之所以這麽說，也是因為他在這個項目中的競爭策略就是性價比，因為隻有這樣，共利才有機會。
cme的產品是好，技術是不錯，但是在與價格高昂，用戶無法承擔。而bmi的產品呢？有好的也有差的，如果要滿足用戶的預算資金要求，必然隻能向用戶推薦性能很差，安全性也很差的產品，到時候共利完全可以在產品性能和安全性上去做文章。
這是王晨宇在得知了cme以及bmi在這個項目中後想到的競爭策略，為此他必須要在有限的與用戶領導層接觸的機會中態度鮮明地表明這一點，也算是給像唐主任這種願意幫共利又能夠幫共利的用戶方項目決策鏈條中的領導一個非常合理的借口。
很明顯唐主任將王晨宇的這番話聽進去了，因此唐主任點了點頭，顯然很讚同王晨宇的這個觀點。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。