第501章 下餌
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見戴軍有所意動，王晨宇趁熱打鐵地問道：“戴科長，貴院的這個項目是不是要進行統一采購啊？什麽時候開始做技術方案和進行產品選型呢？什麽時候開始製作招標書呢？我們共利對於貴院的這個項目非常有興趣，還請戴科長給我們一個提交技術方案的機會。”
可能是覺得王晨宇提出的這一連串問題過於咄咄逼人了，戴軍沉吟了好一會，這才迴答道：“我們的這個項目肯定是要全省統一采購的，因為這個項目的經費是省上劃撥的。技術方案嘛，既然你們共利公司有一定的技術實力，倒是可以做一個出來給我看看。本次項目的產品選型工作還在進行當中，領導的意思是要我先篩選出幾個合適的品牌產品，至於最終招標書的技術參數指標，應該是會從幾個我篩選出來的廠商產品中進行權衡。當然，項目招標還要稍微等一段時間，我得先多考察幾個廠商的產品後再說。”
戴軍其實原本是不願意告訴王晨宇這些項目細節的，因為他並不怎麽看好國內廠商的產品。但是現在共利已經給了他深刻的印象，所以戴軍還是給了王晨宇一個做技術方案的機會，同時也透露了一點這個項目的細節。
王晨宇聽完戴軍的話，並且將戴軍說的和徐策力說的項目細節進行了對比，他發現徐策力告訴他的全都是真的，隻有一點有些例外，徐策力根本沒有向他提起過有關戴軍要先篩選產品品牌的事情。
很顯然，戴軍在這個項目的技術部分還是有著相當的發言權的，怪不得徐策力說戴軍是廠商需要過的第一關。
於是王晨宇再次問道：“那這個技術方案您什麽時候需要？”
王晨宇想要將時間點先確定下來，不給戴軍模糊處理的機會。
戴軍將手中共利的資料放到了一個文件夾裏，迴答道：“一周後吧，你到時候先將技術方案提交給我，剩下的事情我就沒辦法去控製了，因為這個項目我隻負責技術部分，具體什麽時候招標還得要聽上麵領導的安排。”
“好的，我一定按時提交技術方案。對了，戴科長，您喜歡炒股？”王晨宇答應下來，同時將話題往股票上轉，畢竟一直這麽一本正經地談論工作，兩個今天以前還是陌生人也不可能有那麽多聊的。他要開始主動試探這個戴科長了，看看戴軍的喜好，也好對症下藥。
王晨宇深知，對於一個陌生用戶第一次的拜訪時間是需要掌控的。不能太短，和用戶聊公司，聊產品總歸不會有很長的時間，如果不聊點用戶其他感興趣的話題說不定幾下就被用戶給打發走了，達不到任何的效果。
而聊聊用戶的喜好是個不錯的選擇，用戶也許會感興趣，比如說眼前的戴軍，從一開始的動作中就泄露了其喜歡炒股的愛好，王晨宇想通過聊炒股來拉近和戴軍的距離感。
當然，第一次對用戶進行陌生拜訪的時間也不能拖得太長，這樣有可能會讓用戶產生銷售人員耽誤其工作時間的感覺，第一次拜訪並不是時間越長就越好。
果然，戴軍對王晨宇拋出的話題來了點興趣，他不由得看了王晨宇一眼，問道：“王經理對炒股也有點研究？”
王晨宇嘿嘿一笑，迴答道：“我本人並不炒股，但是我以前在三真高官期駐紮過，當時是做各個證券營業部的係統集成項目，和三真省本地的很多券商都比較熟。我記得幾年前股票市場才開始興起的時候，春城本地也就隻有三個證券營業部吧？當時這三個證券營業部都是我以前供職的公司的用戶。據我所知，最開始吃螃蟹炒股的第一批股民是掙到了不少錢，但是後來股市大起大落，讓不少股民都沒賺到錢。”
聽到這合理，戴軍很是感慨道：“是啊，我沒趕上第一波股市掙錢的時候，結果等我進股市炒股後，確實是賠了不少錢。我還記得我當時在中行信托證券營業部開的戶，結果有一天他們營業部在開始期間大屏居然熄滅了，那天我本來準備賣股票的，結果沒看到行情就沒敢賣，讓我損失了不少錢。後來我就銷戶，改在三真省證券公司開戶了。”
王晨宇哈哈笑了笑道：“大屏出故障的那件事情我知道，當時我正在他們營業部的機房裏，當時是大屏的現實模塊壞了，營業部是讓大屏廠家緊急來更換部件修複的。”
“哦？看來王經理還真是對證券行業的事情很熟悉嘛。”戴軍一愣，隨即說道。此時的戴軍對於王晨宇的那種陌生感正在不知不覺地消失，而戴軍本人卻並沒有意識到聊起這件事情會有這樣的效果。
王晨宇點了點頭說道：“其實正因為我和證券行業的很多人都比較熟，所以我才不會炒股，因為這裏麵的風險實在是太大了點。我想您應該知道，目前的各支股票都有大大小小的莊家來坐莊，包括很多券商也投入了自己的資金進去尋找機會坐莊，按照證券行業內部人士的話來說，負責操作這些證券共寧死自有資金進行操作的人叫操盤手。反正如果說一個股民沒有任何的內部消息，但是看所謂的數據曲線和證券報上的公開消息，不跟著坐莊的莊家進行操作，想要掙大錢的可能性基本上是等於零的。”
久經股市折磨的戴軍很是讚同王晨宇的這個觀點，同意道：“是啊，現在大家都想在股票的數據曲線上觀察莊家的動作，但是基本上都踩不準莊家的節奏而被套住或者高位接盤。莊家的消息可是相當保密的，一般股民知道的可能性基本沒有，甚至還會被莊家的一些操作給誤導。就比如說一直股票莊家已經在低價位將籌碼吸收夠了，開始拉升股價。很多股民一看，著急地跟進買漲，然後莊家會用左手賣右手的方式突然打壓股價，讓這隻股票的股價進行大幅度地震蕩下跌。這個時候普通股民看到股價跌了，自然就會趕緊賣出來止損。到了後來，莊家再次拉升股價，股民隻能看著飆升的股價欲哭無淚。我已經看到過多次這樣的情況了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
可能是覺得王晨宇提出的這一連串問題過於咄咄逼人了，戴軍沉吟了好一會，這才迴答道：“我們的這個項目肯定是要全省統一采購的，因為這個項目的經費是省上劃撥的。技術方案嘛，既然你們共利公司有一定的技術實力，倒是可以做一個出來給我看看。本次項目的產品選型工作還在進行當中，領導的意思是要我先篩選出幾個合適的品牌產品，至於最終招標書的技術參數指標，應該是會從幾個我篩選出來的廠商產品中進行權衡。當然，項目招標還要稍微等一段時間，我得先多考察幾個廠商的產品後再說。”
戴軍其實原本是不願意告訴王晨宇這些項目細節的，因為他並不怎麽看好國內廠商的產品。但是現在共利已經給了他深刻的印象，所以戴軍還是給了王晨宇一個做技術方案的機會，同時也透露了一點這個項目的細節。
王晨宇聽完戴軍的話，並且將戴軍說的和徐策力說的項目細節進行了對比，他發現徐策力告訴他的全都是真的，隻有一點有些例外，徐策力根本沒有向他提起過有關戴軍要先篩選產品品牌的事情。
很顯然，戴軍在這個項目的技術部分還是有著相當的發言權的，怪不得徐策力說戴軍是廠商需要過的第一關。
於是王晨宇再次問道：“那這個技術方案您什麽時候需要？”
王晨宇想要將時間點先確定下來，不給戴軍模糊處理的機會。
戴軍將手中共利的資料放到了一個文件夾裏，迴答道：“一周後吧，你到時候先將技術方案提交給我，剩下的事情我就沒辦法去控製了，因為這個項目我隻負責技術部分，具體什麽時候招標還得要聽上麵領導的安排。”
“好的，我一定按時提交技術方案。對了，戴科長，您喜歡炒股？”王晨宇答應下來，同時將話題往股票上轉，畢竟一直這麽一本正經地談論工作，兩個今天以前還是陌生人也不可能有那麽多聊的。他要開始主動試探這個戴科長了，看看戴軍的喜好，也好對症下藥。
王晨宇深知，對於一個陌生用戶第一次的拜訪時間是需要掌控的。不能太短，和用戶聊公司，聊產品總歸不會有很長的時間，如果不聊點用戶其他感興趣的話題說不定幾下就被用戶給打發走了，達不到任何的效果。
而聊聊用戶的喜好是個不錯的選擇，用戶也許會感興趣，比如說眼前的戴軍，從一開始的動作中就泄露了其喜歡炒股的愛好，王晨宇想通過聊炒股來拉近和戴軍的距離感。
當然，第一次對用戶進行陌生拜訪的時間也不能拖得太長，這樣有可能會讓用戶產生銷售人員耽誤其工作時間的感覺，第一次拜訪並不是時間越長就越好。
果然，戴軍對王晨宇拋出的話題來了點興趣，他不由得看了王晨宇一眼，問道：“王經理對炒股也有點研究？”
王晨宇嘿嘿一笑，迴答道：“我本人並不炒股，但是我以前在三真高官期駐紮過，當時是做各個證券營業部的係統集成項目，和三真省本地的很多券商都比較熟。我記得幾年前股票市場才開始興起的時候，春城本地也就隻有三個證券營業部吧？當時這三個證券營業部都是我以前供職的公司的用戶。據我所知，最開始吃螃蟹炒股的第一批股民是掙到了不少錢，但是後來股市大起大落，讓不少股民都沒賺到錢。”
聽到這合理，戴軍很是感慨道：“是啊，我沒趕上第一波股市掙錢的時候，結果等我進股市炒股後，確實是賠了不少錢。我還記得我當時在中行信托證券營業部開的戶，結果有一天他們營業部在開始期間大屏居然熄滅了，那天我本來準備賣股票的，結果沒看到行情就沒敢賣，讓我損失了不少錢。後來我就銷戶，改在三真省證券公司開戶了。”
王晨宇哈哈笑了笑道：“大屏出故障的那件事情我知道，當時我正在他們營業部的機房裏，當時是大屏的現實模塊壞了，營業部是讓大屏廠家緊急來更換部件修複的。”
“哦？看來王經理還真是對證券行業的事情很熟悉嘛。”戴軍一愣，隨即說道。此時的戴軍對於王晨宇的那種陌生感正在不知不覺地消失，而戴軍本人卻並沒有意識到聊起這件事情會有這樣的效果。
王晨宇點了點頭說道：“其實正因為我和證券行業的很多人都比較熟，所以我才不會炒股，因為這裏麵的風險實在是太大了點。我想您應該知道，目前的各支股票都有大大小小的莊家來坐莊，包括很多券商也投入了自己的資金進去尋找機會坐莊，按照證券行業內部人士的話來說，負責操作這些證券共寧死自有資金進行操作的人叫操盤手。反正如果說一個股民沒有任何的內部消息，但是看所謂的數據曲線和證券報上的公開消息，不跟著坐莊的莊家進行操作，想要掙大錢的可能性基本上是等於零的。”
久經股市折磨的戴軍很是讚同王晨宇的這個觀點，同意道：“是啊，現在大家都想在股票的數據曲線上觀察莊家的動作，但是基本上都踩不準莊家的節奏而被套住或者高位接盤。莊家的消息可是相當保密的，一般股民知道的可能性基本沒有，甚至還會被莊家的一些操作給誤導。就比如說一直股票莊家已經在低價位將籌碼吸收夠了，開始拉升股價。很多股民一看，著急地跟進買漲，然後莊家會用左手賣右手的方式突然打壓股價，讓這隻股票的股價進行大幅度地震蕩下跌。這個時候普通股民看到股價跌了，自然就會趕緊賣出來止損。到了後來，莊家再次拉升股價，股民隻能看著飆升的股價欲哭無淚。我已經看到過多次這樣的情況了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。