第499章 態度敷衍
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而且戴軍有一種對王晨宇在心理上的優勢，這當然是用戶對銷售的天然心理優勢，畢竟用戶手中有項目，而在用戶看來，銷售人員不過是求著他辦事的。所以戴軍根本沒有一點避諱的意思，就在王晨宇麵前繼續看著股票軟件。
這是王晨宇從戴軍的舉動中所收到的第一條信息，王晨宇當然明白戴軍的意思，他不禁對接下來如何說服戴軍接受共利的產品感到了一點難度。
當然，戴軍的這個舉動也並不完全是負麵的，王晨宇至少捕捉到了另外一個被戴軍無意之中泄露出來的信息，那就是戴軍本人似乎對於炒股很感興趣。
這也是王晨宇來見戴軍後第一次了解到戴軍的這個喜好，這算是一個無意之間了解到的信息，要知道，要搞定一個用戶，銷售人員就必須要滿足用戶的需求，這是一條銷售工作中的鐵律。
至於用戶的需求，其實可以分幾種，一種是用戶在工作方麵的需求，王晨宇有信心滿足，因為共利的產品和技術能力在他看來是能夠解決戴軍想要建設好數字法庭數據存儲項目問題的，這種工作需要對於戴軍來說當然重要，畢竟提出最佳方案並建設好這套數據存儲係統對於戴軍在上級領導麵前是有工作成績的。
而用戶的需求當然不僅僅隻是工作方麵的需求，還有其他的需求。比如說利益方麵，又比如說喜好方麵等等。
投用戶之所好是每個銷售人員的一項重要工作，這關係到銷售人員能不能和用戶建立聯係和信任的關鍵。
對於戴軍，王晨宇現在當然並不知道其私人需求方麵會不會有利於考慮，但是單就戴軍炒股這一個喜好，王晨宇還是有些辦法和手段能滿足的。
任何一個人炒股，當然不可能是為了給股市送錢，而是要想方設法從股市中撈錢。戴軍當然也不例外。
但如果沒有一點內部消息，想要在國內股市中掙錢還真是難度相當大的一件事情，恰好，王晨宇和三真省證券行業裏的很多人關係都不錯，那麽王晨宇完全可以利用自己的人脈關係來幫幫戴軍也就是一個比較可行的手段了。
當然，這要取得戴軍的信任才能實施，並不能一撮而就，還得需要花費時間先建立信任度才行。
似乎戴軍是個很守時的人，所以當王晨宇坐下後幾分鍾，時間到了9點半時，戴軍順手將電腦屏幕關掉，這才轉頭正麵看向王晨宇，說道：“你姓王？是國內存儲廠商的銷售代表？找我有什麽事情？”
王晨宇立即站起身來，走到了戴軍辦公桌的麵前，雙手將自己的名片遞上，同時自我介紹道：“戴科長，您好，我叫王晨宇，是共利容城分公司的存儲產品部經理。我們公司是國內目前最大的專做數據存儲的廠商，目前在國內幾大區域中心城市都有分支機構。這次來拜訪您，也是因為聽朋友說起三真省法院係統要上數字法庭的項目，貴院是負責這次全省法院係統統一采購的單位。窩這次來，主要是想要給您介紹一下我們公司的技術能力和產品性能。”ъimiioμ
戴軍結果名片看了一眼，順手放到手邊，指了指辦公桌對麵的椅子，說道：“那你坐吧，我還是第一次聽說國內也有做數據存數的廠商呢。你說說看。”
王晨宇坐下後，現實將共利公司的基本情況以及技術能力按照套路先說了一通，但是他並沒有直接繼續詳細講解共利公司存儲產品，而是提出了一個問題：“戴科長，據我所知，建設數字法庭算是全國法院信息化建設的一個趨勢，隻不過我沒有想到貴院會走在前麵，至少周圍的幾個省市都還沒有提上議事日程，貴院的前瞻性還是非常強的。建設數字法庭係統，首先就是要解決各種法律文書的數字化存儲。不知道這次這個項目貴院是準備考慮怎麽建設？”
戴軍很公式化地迴答道：“你說的沒錯，這次的項目就是要為數字法庭係統的建設先建立一個基礎。所以按照我們高院領導的意見，全省各級法院，從縣級法院開始都要先建設本地的數據存儲係統，然後再租用光纖線路來進行全省法院的組網，最終達到全省各級法院的法律文檔進行內部網絡共享的目的。”
戴軍的迴答很粗略和簡單，但是基本信息和徐策力告訴王晨宇的是一致的，這說明這個項目確實是真的存在，而不是徐策力故意瞎編出來的項目。
王晨宇當然不會傻到現在就直接問戴軍這個項目的預算是多少，他和戴軍這還哦是第一次見麵，以前沒有任何的聯係，戴軍對於項目預算這樣的敏感問題是肯定不會迴答的，王晨宇已經從徐策力那裏已經知道這個項目的預算是750萬了，他也不會現在就去證實這條信息。
王晨宇裝作精神一振，說道：“三真省可是有一百多個縣和十幾個地市州啊，那如果每一個縣級以上的法院都要建設本地的數據存儲係統，那就要采購一百多套磁盤陣列。我們共利恰好主要產品就是磁盤陣列，現在在全國範圍內每年的總銷售額都是一億多元，就比如說在三真省證券公司的交易數據存儲和備份係統就是由我們來進行建設的。我們公司的技術能力完全滿足金融證券業這種關鍵性行業用戶的需求，還請戴科長給我們共利一個機會參與這個項目。”
說完，王晨宇從隨身攜帶的電腦包中取出了公司簡介和產品資料，遞給了戴軍。
王晨宇作為銷售，自然要向戴軍證明共利公司的實力，技術上的實力他是專門挑選出三真省證券公司這個用戶來證明，因為這是共利唯一一個在三真省本地的大客戶。而經濟實力，王晨宇則誇大了共利公司的業績，把每年隻有三千萬的銷售額說成上億，反正戴軍也沒有辦法去調查共利公司去年的總銷售額有多少。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
這是王晨宇從戴軍的舉動中所收到的第一條信息，王晨宇當然明白戴軍的意思，他不禁對接下來如何說服戴軍接受共利的產品感到了一點難度。
當然，戴軍的這個舉動也並不完全是負麵的，王晨宇至少捕捉到了另外一個被戴軍無意之中泄露出來的信息，那就是戴軍本人似乎對於炒股很感興趣。
這也是王晨宇來見戴軍後第一次了解到戴軍的這個喜好，這算是一個無意之間了解到的信息，要知道，要搞定一個用戶，銷售人員就必須要滿足用戶的需求，這是一條銷售工作中的鐵律。
至於用戶的需求，其實可以分幾種，一種是用戶在工作方麵的需求，王晨宇有信心滿足，因為共利的產品和技術能力在他看來是能夠解決戴軍想要建設好數字法庭數據存儲項目問題的，這種工作需要對於戴軍來說當然重要，畢竟提出最佳方案並建設好這套數據存儲係統對於戴軍在上級領導麵前是有工作成績的。
而用戶的需求當然不僅僅隻是工作方麵的需求，還有其他的需求。比如說利益方麵，又比如說喜好方麵等等。
投用戶之所好是每個銷售人員的一項重要工作，這關係到銷售人員能不能和用戶建立聯係和信任的關鍵。
對於戴軍，王晨宇現在當然並不知道其私人需求方麵會不會有利於考慮，但是單就戴軍炒股這一個喜好，王晨宇還是有些辦法和手段能滿足的。
任何一個人炒股，當然不可能是為了給股市送錢，而是要想方設法從股市中撈錢。戴軍當然也不例外。
但如果沒有一點內部消息，想要在國內股市中掙錢還真是難度相當大的一件事情，恰好，王晨宇和三真省證券行業裏的很多人關係都不錯，那麽王晨宇完全可以利用自己的人脈關係來幫幫戴軍也就是一個比較可行的手段了。
當然，這要取得戴軍的信任才能實施，並不能一撮而就，還得需要花費時間先建立信任度才行。
似乎戴軍是個很守時的人，所以當王晨宇坐下後幾分鍾，時間到了9點半時，戴軍順手將電腦屏幕關掉，這才轉頭正麵看向王晨宇，說道：“你姓王？是國內存儲廠商的銷售代表？找我有什麽事情？”
王晨宇立即站起身來，走到了戴軍辦公桌的麵前，雙手將自己的名片遞上，同時自我介紹道：“戴科長，您好，我叫王晨宇，是共利容城分公司的存儲產品部經理。我們公司是國內目前最大的專做數據存儲的廠商，目前在國內幾大區域中心城市都有分支機構。這次來拜訪您，也是因為聽朋友說起三真省法院係統要上數字法庭的項目，貴院是負責這次全省法院係統統一采購的單位。窩這次來，主要是想要給您介紹一下我們公司的技術能力和產品性能。”ъimiioμ
戴軍結果名片看了一眼，順手放到手邊，指了指辦公桌對麵的椅子，說道：“那你坐吧，我還是第一次聽說國內也有做數據存數的廠商呢。你說說看。”
王晨宇坐下後，現實將共利公司的基本情況以及技術能力按照套路先說了一通，但是他並沒有直接繼續詳細講解共利公司存儲產品，而是提出了一個問題：“戴科長，據我所知，建設數字法庭算是全國法院信息化建設的一個趨勢，隻不過我沒有想到貴院會走在前麵，至少周圍的幾個省市都還沒有提上議事日程，貴院的前瞻性還是非常強的。建設數字法庭係統，首先就是要解決各種法律文書的數字化存儲。不知道這次這個項目貴院是準備考慮怎麽建設？”
戴軍很公式化地迴答道：“你說的沒錯，這次的項目就是要為數字法庭係統的建設先建立一個基礎。所以按照我們高院領導的意見，全省各級法院，從縣級法院開始都要先建設本地的數據存儲係統，然後再租用光纖線路來進行全省法院的組網，最終達到全省各級法院的法律文檔進行內部網絡共享的目的。”
戴軍的迴答很粗略和簡單，但是基本信息和徐策力告訴王晨宇的是一致的，這說明這個項目確實是真的存在，而不是徐策力故意瞎編出來的項目。
王晨宇當然不會傻到現在就直接問戴軍這個項目的預算是多少，他和戴軍這還哦是第一次見麵，以前沒有任何的聯係，戴軍對於項目預算這樣的敏感問題是肯定不會迴答的，王晨宇已經從徐策力那裏已經知道這個項目的預算是750萬了，他也不會現在就去證實這條信息。
王晨宇裝作精神一振，說道：“三真省可是有一百多個縣和十幾個地市州啊，那如果每一個縣級以上的法院都要建設本地的數據存儲係統，那就要采購一百多套磁盤陣列。我們共利恰好主要產品就是磁盤陣列，現在在全國範圍內每年的總銷售額都是一億多元，就比如說在三真省證券公司的交易數據存儲和備份係統就是由我們來進行建設的。我們公司的技術能力完全滿足金融證券業這種關鍵性行業用戶的需求，還請戴科長給我們共利一個機會參與這個項目。”
說完，王晨宇從隨身攜帶的電腦包中取出了公司簡介和產品資料，遞給了戴軍。
王晨宇作為銷售，自然要向戴軍證明共利公司的實力，技術上的實力他是專門挑選出三真省證券公司這個用戶來證明，因為這是共利唯一一個在三真省本地的大客戶。而經濟實力，王晨宇則誇大了共利公司的業績，把每年隻有三千萬的銷售額說成上億，反正戴軍也沒有辦法去調查共利公司去年的總銷售額有多少。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。