第497章 主要目標錯了
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡奎點了點頭道：“嗯，你的思路還是清晰的。但是我也要提醒你一點，戴科長你必須要搞定，最好是要讓他出麵說我們cme的好話，最差也不能讓他明確反對我們。不然的話，就算是你搞定了這個決策鏈條上的高層，而戴科長卻堅決反對我們的話，也會讓用戶方支持我們的人很被動。現在說說其他人吧，唐主任、楊主任呢？你和他們有過接觸沒有？還有汪院長呢？”
劉筱匯報道：“汪院長那邊我去露了個麵，算是報了個到，沒有過深的接觸。唐主任似乎對於哪個廠商的產品並不關心，他隻關心價格，但是對技術又不懂，讓我很難做通他的工作。楊主任那邊更是這樣，一直強調這次項目的預算緊張，好像對我們cme並不看好，他也承認我們cme的技術是全球最頂尖的，但是價格方麵他認為太貴了。”
胡奎皺了皺眉頭道：“唐、楊二人是不是有些什麽傾向性了？老是強調價格因素，這是在變相拒絕我們，你得引起重視。我認為一定是有其他廠商做過他們工作了。價格高多半是其他廠商詆毀我們的一個借口，他們要支持其他廠商的話，找這種借口是最容易的。你要摸摸這個case中的競爭對手情況。”
劉筱一聽就知道胡奎對他的工作匯報已經有些不滿意了，其實劉筱自己也不塌滿意目前的進展。因為他已經聽說，bmi的人也很關注這個單，而且比他還要早就在接觸用戶，做用戶方的工作。
於是劉筱迴答道：“這個case中我隻聽說了bmi有些動作，找過戴科長、唐主任、楊主任。莫非bmi知道他們的產品在技術上無法和我麽競爭，所以才拚命給用戶灌輸一種我們cme價格太貴的印象？這次用戶的預算是750k，有146個點，平均下來每個點才5k出頭，這個預算對我們的產品來說還真是有點太低了，我們沒法做啊。”
胡奎似乎並不擔心項目預算和到時候的價格問題，而是揮了揮手道：“price的問題我會去想辦法，但是你的工作是要突出我們產品的性能優勢和技術優勢。我知道bmi那邊是怎麽想的，無非就是想用那種最低端的exp300來低價衝擊。你必須要讓用戶明白，像那種隻有幾個硬盤托架的鐵皮櫃子是無法滿足他們需要的，而且對於數據的存放來說有相當大的風險性。如果他們采用了那種什麽內核都沒有的鐵皮櫃，就是花了冤枉錢還辦不成事。實在不行，你可以給用戶簡單舉一舉bmi這種陣列櫃數據丟失的例子。bmi的策略一定是用低價產品來衝擊，他們的高端產品比我們的可便宜不了多少。”
“好的，老大，我會再去做做用戶的工作，下次去我帶著工程師去，好好給他們上上課。”劉筱趕緊說道。
“這個case不算大，也不算小，我會持續關注的。有什麽情況你要及時匯報。”胡奎吩咐了以後就轉身離開了會議室，外企內部的這種小範圍review（評估、審查）時間並不長，但是很簡練，效率也很高。
此時的劉筱已經將主要的關注方向投向了bmi，在他看來，這個case裏隻有bmi才是主要競爭對手，其他的諸如hds、普惠等等廠商似乎還不怎麽清楚有這個單，所以也就沒有和用戶接觸過。
其實他一直有種擔心，那就是用戶方這次的預算實在是太低了點，bmi的這種低價策略優勢很大，如果不能將用戶方頭腦中已經被bmi的人印上的cme價格高的標簽給洗掉，這個單失敗的可能性極大。
現在在國內做生意，特別是類似於bmi、cme等等外企廠商真正在麵對競爭的時候最為關鍵的就是如何給用戶洗腦，在用戶的心目中建立一種傾向性。而bmi進入國內市場的時間較早，也獲得了巨大的先發優勢和成功，cme進入國內市場的時間比bmi晚了不少年頭，所以有些被動。
特別是在那種對於價格很敏感的用戶，bmi通過采用質低價低的策略頻頻奏效，本身就說明了bmi對於國內用戶心理和采購習慣的熟悉程度遠大於cme。
而劉筱畢竟是端著cme的飯碗，而且他也極其願意保住這個位子，畢竟cme給普通sales開出的薪資水平可不低。因此，劉筱即便覺得再困難，也得迎難而上，必須要在這個單子中打敗bmi，隻有那樣，他在cme的位子才能坐穩。
王晨宇入住酒店後將行李一放，就掏出手機來給戴科長打電話，他並沒有直接打戴科長的手機，而是選擇了打辦公室的座機。因為現在還是上班時間，王晨宇覺得要做陌生拜訪，還是不要讓戴科長覺得自己是有備而來的比較好。有時候有些用戶很忌諱陌生人直接打手機。
所幸戴科長就在辦公室裏，很快就接了電話。王晨宇很是熱情地說道：“是戴科長嗎？您好，我是共利容城分公司的小王，王晨宇。我是負責我們共利公司三真省業務的銷售，我們公司是國內最大的數據存儲設備廠商，最近聽說您這邊有個數字法庭的第一期項目，所以想過來拜訪您，做做溝通交流，不知道我是現在來還是明天上午來比較合適？”
王晨宇當然不會傻到第一次約拜訪時間還會用開放式問話，問戴科長什麽時候有空。因為這種開放式問題會給對方隨便想個借口從容拒絕，假如對方不願意接招的話。
所以他很自然地用了封閉式問話，暗示他很想拜訪戴科長，同時也給戴科長幾個選擇，按照一般人的思維慣性，戴科長會下意識地在他給出的幾個時間點中進行選擇。
這是王晨宇屢試不爽的一個小花招，成功率當然不是百分百，但是也有百分之六七十。
果然，戴科長似乎沒有多加思索就迴答道：“哦，那你明天上午來吧。”
王晨宇並不滿足戴科長迴答後的這種模糊時間，上午是一個至少3個小時的時間段，他必須要確定一個準確時間並按照這個時間按時見到戴科長。
於是王晨宇繼續很客氣地問道：“那上午9點半您有時間吧?”
“嗯，就9點半。”說完，戴科長掛了電話。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
劉筱匯報道：“汪院長那邊我去露了個麵，算是報了個到，沒有過深的接觸。唐主任似乎對於哪個廠商的產品並不關心，他隻關心價格，但是對技術又不懂，讓我很難做通他的工作。楊主任那邊更是這樣，一直強調這次項目的預算緊張，好像對我們cme並不看好，他也承認我們cme的技術是全球最頂尖的，但是價格方麵他認為太貴了。”
胡奎皺了皺眉頭道：“唐、楊二人是不是有些什麽傾向性了？老是強調價格因素，這是在變相拒絕我們，你得引起重視。我認為一定是有其他廠商做過他們工作了。價格高多半是其他廠商詆毀我們的一個借口，他們要支持其他廠商的話，找這種借口是最容易的。你要摸摸這個case中的競爭對手情況。”
劉筱一聽就知道胡奎對他的工作匯報已經有些不滿意了，其實劉筱自己也不塌滿意目前的進展。因為他已經聽說，bmi的人也很關注這個單，而且比他還要早就在接觸用戶，做用戶方的工作。
於是劉筱迴答道：“這個case中我隻聽說了bmi有些動作，找過戴科長、唐主任、楊主任。莫非bmi知道他們的產品在技術上無法和我麽競爭，所以才拚命給用戶灌輸一種我們cme價格太貴的印象？這次用戶的預算是750k，有146個點，平均下來每個點才5k出頭，這個預算對我們的產品來說還真是有點太低了，我們沒法做啊。”
胡奎似乎並不擔心項目預算和到時候的價格問題，而是揮了揮手道：“price的問題我會去想辦法，但是你的工作是要突出我們產品的性能優勢和技術優勢。我知道bmi那邊是怎麽想的，無非就是想用那種最低端的exp300來低價衝擊。你必須要讓用戶明白，像那種隻有幾個硬盤托架的鐵皮櫃子是無法滿足他們需要的，而且對於數據的存放來說有相當大的風險性。如果他們采用了那種什麽內核都沒有的鐵皮櫃，就是花了冤枉錢還辦不成事。實在不行，你可以給用戶簡單舉一舉bmi這種陣列櫃數據丟失的例子。bmi的策略一定是用低價產品來衝擊，他們的高端產品比我們的可便宜不了多少。”
“好的，老大，我會再去做做用戶的工作，下次去我帶著工程師去，好好給他們上上課。”劉筱趕緊說道。
“這個case不算大，也不算小，我會持續關注的。有什麽情況你要及時匯報。”胡奎吩咐了以後就轉身離開了會議室，外企內部的這種小範圍review（評估、審查）時間並不長，但是很簡練，效率也很高。
此時的劉筱已經將主要的關注方向投向了bmi，在他看來，這個case裏隻有bmi才是主要競爭對手，其他的諸如hds、普惠等等廠商似乎還不怎麽清楚有這個單，所以也就沒有和用戶接觸過。
其實他一直有種擔心，那就是用戶方這次的預算實在是太低了點，bmi的這種低價策略優勢很大，如果不能將用戶方頭腦中已經被bmi的人印上的cme價格高的標簽給洗掉，這個單失敗的可能性極大。
現在在國內做生意，特別是類似於bmi、cme等等外企廠商真正在麵對競爭的時候最為關鍵的就是如何給用戶洗腦，在用戶的心目中建立一種傾向性。而bmi進入國內市場的時間較早，也獲得了巨大的先發優勢和成功，cme進入國內市場的時間比bmi晚了不少年頭，所以有些被動。
特別是在那種對於價格很敏感的用戶，bmi通過采用質低價低的策略頻頻奏效，本身就說明了bmi對於國內用戶心理和采購習慣的熟悉程度遠大於cme。
而劉筱畢竟是端著cme的飯碗，而且他也極其願意保住這個位子，畢竟cme給普通sales開出的薪資水平可不低。因此，劉筱即便覺得再困難，也得迎難而上，必須要在這個單子中打敗bmi，隻有那樣，他在cme的位子才能坐穩。
王晨宇入住酒店後將行李一放，就掏出手機來給戴科長打電話，他並沒有直接打戴科長的手機，而是選擇了打辦公室的座機。因為現在還是上班時間，王晨宇覺得要做陌生拜訪，還是不要讓戴科長覺得自己是有備而來的比較好。有時候有些用戶很忌諱陌生人直接打手機。
所幸戴科長就在辦公室裏，很快就接了電話。王晨宇很是熱情地說道：“是戴科長嗎？您好，我是共利容城分公司的小王，王晨宇。我是負責我們共利公司三真省業務的銷售，我們公司是國內最大的數據存儲設備廠商，最近聽說您這邊有個數字法庭的第一期項目，所以想過來拜訪您，做做溝通交流，不知道我是現在來還是明天上午來比較合適？”
王晨宇當然不會傻到第一次約拜訪時間還會用開放式問話，問戴科長什麽時候有空。因為這種開放式問題會給對方隨便想個借口從容拒絕，假如對方不願意接招的話。
所以他很自然地用了封閉式問話，暗示他很想拜訪戴科長，同時也給戴科長幾個選擇，按照一般人的思維慣性，戴科長會下意識地在他給出的幾個時間點中進行選擇。
這是王晨宇屢試不爽的一個小花招，成功率當然不是百分百，但是也有百分之六七十。
果然，戴科長似乎沒有多加思索就迴答道：“哦，那你明天上午來吧。”
王晨宇並不滿足戴科長迴答後的這種模糊時間，上午是一個至少3個小時的時間段，他必須要確定一個準確時間並按照這個時間按時見到戴科長。
於是王晨宇繼續很客氣地問道：“那上午9點半您有時間吧?”
“嗯，就9點半。”說完，戴科長掛了電話。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。