第486章 市場開拓的難題
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於莉皺起了眉頭想了好一會，這才迴答道：“我是按照以前袁總給我的那份係統集成商名錄來挨個打電話聯係過的，可這些公司好像根本不願意給國內廠商機會一樣，一定我們共利是國內廠商就對於合作沒了興趣。有些公司拒絕得很直接，說他們的用戶不會接受，有些公司拒絕得相對委婉，表麵上答應得好，卻再也沒有了消息，所以才會搞得我這麽長的時間也沒有能實現零的突破。而且，我還給bmi或者是普惠在當地的代理商打過不少電話，看能不能說服他們能銷售我們共利的產品，結果也沒有得到任何的反饋。說句不好聽的話，像今黑省這種經濟排名全國各省倒數第二的地方，還真有可能是一點項目都沒有的，畢竟隻有當地的經濟狀況好，我們才會有更多的項目機會。”
王宇晨不得不承認於莉在最開始的時候對於今黑省還是非常重視的，甚至在每天不斷的碰壁中於莉還想到了利用其它方法，比如去找外企廠商在當地發展的代理商。
因為外企廠商目前已經在今黑省當地完成了渠道布局，能被外企廠商發展成為當地代理商，說明這些當地的it公司對於今黑省市場比較了解，而那些被外企廠商發展的代理商倒是可以被於莉利用起來抓項目信息，於莉的這種做法其實是沒有錯的。
可關鍵在於於莉的這種思路和動作也沒有能奏效，不然也不會那麽久過去了，今黑省市場連一個項目信息都沒有了。
王晨宇明白很顯然於莉已經完全對今黑省市場失去了信心，既然於莉的思路不能打開局麵，那就必須要換個思路來開拓今黑省的這個空白市場。
要想打開一個空白的省級市場，王晨宇還是有些經驗的，比如以前他在赤天公司時開拓山城市場，又比如他在共利開拓三真省市場等等。
其實麵對一個空白的市場，無非是從用戶方和當地係統集成商兩個方麵入手，萬變不離其中。現在看來於莉向利用和當地係統集成商的合作來打開局麵有些困難，那麽王晨宇接手後就要試試從用戶直接入手才行。
想到這裏，王宇晨對於莉說道：“那行，下周一開部門例會的時候，我就會向大家宣布，今黑省你以後就不管了，我先親自接受管一段時間，等到有合適的人選再交給其他銷售。”
容城分公司存儲產品部的周例會是每周一一上班就要舉行的，因為隻有在這個時候，存儲產品部的所有人都會在辦公室，一周的工作開始也是在這個時候。
王晨宇在周例會上針對每個銷售提交的項目周報中的每一個項目信息都進行了問詢，這是他對每一個銷售上周工作的一個檢查，也是對每一個銷售的接下來的工作進行督促，讓手下的銷售都清楚地知道有人在背後一直盯著他們手上的單子進展情況。
從目前來看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些係統集成商能夠持續不斷產生單子外，還沒有哪個銷售能有穩定的銷售業績來源，其中最好的也就是於莉，手上有兩個大一點的項目正在跟蹤，而李軍手上能拿出來說的也就是容城天益生物製藥公司的項目了，而這個項目還是王晨宇一手幫著李軍做的。至於宋明和廖興文更是被王晨宇問得有些抬不起頭，畢竟他們手上連一個能確定在本月出貨的單子都沒有。
王晨宇並沒有對宋明多指責什麽，但是他也用話暗示宋明這種情況不能再持續下去了，不然總公司那邊該對宋明有意見了。而對於廖興文，王晨宇甚至都懶得說什麽了，反正這個人就是蔣煜禮弄進公司來養著的，屬於可有可無的人，沒有一地啊你存在感。
周例會一結束，王晨宇專門問了問李軍，給容城天益生物製藥公司做的新技術方案和預算做出來沒有，雖然方建軍並沒有催他，但是王晨宇認為不能拖太久。
李軍利用周末將做好的技術方案和預算發給了王晨宇，讓王晨宇進行審核。王晨宇仔細看了一遍，這才發給了方建軍，然後又單獨發給了蔡忠，以顯示共利對於和蔡忠的合作誠意。
方建軍收到後沒有拖延，很快就將新的技術方案和大致預算向分管領導進行了匯報，沒有過多久，蔡忠就收到了從用戶方領導以及王晨宇發來的兩份技術方案和預算列表。
蔡忠仔細比對了兩份技術方案以及預算，他終於認定王晨宇沒有對他耍什麽花招，很有合作誠意，特別是項目資金預算方麵，基本上就是按照他上次和王晨宇之間談的那個利潤率來報的價。
這讓蔡忠頗為滿意，這才打電話通知容城天益生物製藥公司的分管領導就按照這個技術方案和價格來批預算資金，然後盡快開始啟動招標程序。
經過一係列的操作，王晨宇終於從方建軍那裏得到了消息，新的技術方案得意通過，同時領導也批準了大幅度增加預算資金，準備開始招標。
王晨宇當然知道，這是蔡忠在幕後使勁運作的結果，現在項目到了這一步，已經不會有太大意外了，因此他準備完全放手給李軍，不再插手這個項目，他相信如果李軍連這種程序性的工作都做不好，就不算是一個合格的銷售人員了。
根據容城天益生物製藥公司最終批準的預算，就算是蔡忠要求的利潤率很高，王晨宇大致計算了一下，包括塔斯軟件和兩套共利磁盤陣列在內，共利的出貨金額為80萬，這也算是今年繼三真省劉威的單子以及於莉做過的山城醫學院附屬第一醫院項目後的第三個大單子，有了這個單，部門銷售總任務完成就超過了400萬，這也算是一個不錯的進度。
王晨宇現在又將思考的方向轉向今黑省，這是郭永恆比較關注的問題，他也必須要重視起來，可想要從用戶方入手談何容易，王晨宇對於今黑省的用戶可是一個都不認識，甚至都不知道哪個用戶會有項目，這讓他感到有點棘手。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王宇晨不得不承認於莉在最開始的時候對於今黑省還是非常重視的，甚至在每天不斷的碰壁中於莉還想到了利用其它方法，比如去找外企廠商在當地發展的代理商。
因為外企廠商目前已經在今黑省當地完成了渠道布局，能被外企廠商發展成為當地代理商，說明這些當地的it公司對於今黑省市場比較了解，而那些被外企廠商發展的代理商倒是可以被於莉利用起來抓項目信息，於莉的這種做法其實是沒有錯的。
可關鍵在於於莉的這種思路和動作也沒有能奏效，不然也不會那麽久過去了，今黑省市場連一個項目信息都沒有了。
王晨宇明白很顯然於莉已經完全對今黑省市場失去了信心，既然於莉的思路不能打開局麵，那就必須要換個思路來開拓今黑省的這個空白市場。
要想打開一個空白的省級市場，王晨宇還是有些經驗的，比如以前他在赤天公司時開拓山城市場，又比如他在共利開拓三真省市場等等。
其實麵對一個空白的市場，無非是從用戶方和當地係統集成商兩個方麵入手，萬變不離其中。現在看來於莉向利用和當地係統集成商的合作來打開局麵有些困難，那麽王晨宇接手後就要試試從用戶直接入手才行。
想到這裏，王宇晨對於莉說道：“那行，下周一開部門例會的時候，我就會向大家宣布，今黑省你以後就不管了，我先親自接受管一段時間，等到有合適的人選再交給其他銷售。”
容城分公司存儲產品部的周例會是每周一一上班就要舉行的，因為隻有在這個時候，存儲產品部的所有人都會在辦公室，一周的工作開始也是在這個時候。
王晨宇在周例會上針對每個銷售提交的項目周報中的每一個項目信息都進行了問詢，這是他對每一個銷售上周工作的一個檢查，也是對每一個銷售的接下來的工作進行督促，讓手下的銷售都清楚地知道有人在背後一直盯著他們手上的單子進展情況。
從目前來看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些係統集成商能夠持續不斷產生單子外，還沒有哪個銷售能有穩定的銷售業績來源，其中最好的也就是於莉，手上有兩個大一點的項目正在跟蹤，而李軍手上能拿出來說的也就是容城天益生物製藥公司的項目了，而這個項目還是王晨宇一手幫著李軍做的。至於宋明和廖興文更是被王晨宇問得有些抬不起頭，畢竟他們手上連一個能確定在本月出貨的單子都沒有。
王晨宇並沒有對宋明多指責什麽，但是他也用話暗示宋明這種情況不能再持續下去了，不然總公司那邊該對宋明有意見了。而對於廖興文，王晨宇甚至都懶得說什麽了，反正這個人就是蔣煜禮弄進公司來養著的，屬於可有可無的人，沒有一地啊你存在感。
周例會一結束，王晨宇專門問了問李軍，給容城天益生物製藥公司做的新技術方案和預算做出來沒有，雖然方建軍並沒有催他，但是王晨宇認為不能拖太久。
李軍利用周末將做好的技術方案和預算發給了王晨宇，讓王晨宇進行審核。王晨宇仔細看了一遍，這才發給了方建軍，然後又單獨發給了蔡忠，以顯示共利對於和蔡忠的合作誠意。
方建軍收到後沒有拖延，很快就將新的技術方案和大致預算向分管領導進行了匯報，沒有過多久，蔡忠就收到了從用戶方領導以及王晨宇發來的兩份技術方案和預算列表。
蔡忠仔細比對了兩份技術方案以及預算，他終於認定王晨宇沒有對他耍什麽花招，很有合作誠意，特別是項目資金預算方麵，基本上就是按照他上次和王晨宇之間談的那個利潤率來報的價。
這讓蔡忠頗為滿意，這才打電話通知容城天益生物製藥公司的分管領導就按照這個技術方案和價格來批預算資金，然後盡快開始啟動招標程序。
經過一係列的操作，王晨宇終於從方建軍那裏得到了消息，新的技術方案得意通過，同時領導也批準了大幅度增加預算資金，準備開始招標。
王晨宇當然知道，這是蔡忠在幕後使勁運作的結果，現在項目到了這一步，已經不會有太大意外了，因此他準備完全放手給李軍，不再插手這個項目，他相信如果李軍連這種程序性的工作都做不好，就不算是一個合格的銷售人員了。
根據容城天益生物製藥公司最終批準的預算，就算是蔡忠要求的利潤率很高，王晨宇大致計算了一下，包括塔斯軟件和兩套共利磁盤陣列在內，共利的出貨金額為80萬，這也算是今年繼三真省劉威的單子以及於莉做過的山城醫學院附屬第一醫院項目後的第三個大單子，有了這個單，部門銷售總任務完成就超過了400萬，這也算是一個不錯的進度。
王晨宇現在又將思考的方向轉向今黑省，這是郭永恆比較關注的問題，他也必須要重視起來，可想要從用戶方入手談何容易，王晨宇對於今黑省的用戶可是一個都不認識，甚至都不知道哪個用戶會有項目，這讓他感到有點棘手。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。