第466章 外企廠商的價格策略
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於是王晨宇特別叮囑李軍道：“這個鄭工你一定要想辦法接觸，摸一摸這個人對於生產業務係統數據備份這塊的想法和思路。他是實際使用者，他的建議也許會影響得到方建軍的選擇。備份軟件他們已經基本選定了塔斯，可是備份設備呢？你得想辦法讓這個鄭工明白，采用磁盤介質的備份設備，在數據備份和恢複的時候速度快，效率高，特別是在數據量相對較大時這種快速數據備份和恢複的優勢更加明顯。”
“明白了，王經理，我這就去辦。”李軍點了點頭，立即拎著包出去了。
王晨宇坐在自己的座位上想了想，又給李偉東打了一個電話過去，問道：“thomas，容城天益製藥那邊的生產業務係統數據備份項目有沒有啟動的跡象？那個方建軍你最近去找過他沒有？他是怎麽考慮這個項目的？”
李偉還以為王晨宇眼睛是盯著後麵這個大點的塔斯備份軟件項目的銷售額，不由得說道：“我說老王，你急什麽？我比你還急，可心急吃不了熱豆腐，我現在缺數字缺得厲害，要是這個case能早點落單，我還不去努力？我昨天專門去找過方建軍，他的迴答很含糊，隻是說我們塔斯的備份軟件確實不錯，但是他們生產業務係統有多個pcserver，每個server上都有個字不同的數據庫和應用，如果按照我們塔斯的價格策略，每個server上要都要安裝server模塊和數據庫的agent，這樣算下來的價格可能有點出乎方建軍的意料，他原來的夙願可能不夠，要重新向公司老大提出申請增加資金。你也知道，這種增加預算的事情時間麻煩事，什麽時候能批下來方建軍自己的心裏也沒底，我們現在隻能等。”m.Ъimilou
塔斯備份軟件的報價策略王晨宇當然知道，作為總代理商的他在筆記本電腦上還安裝了一個塔斯公司提供的專門報價工具，在報價時隻需要填寫用戶的pc服務器芯片數量以及是什麽數據庫就能自動生成一個價格出來。
而李偉東直陳容城天益生物製藥公司生產業務係統中的pc服務器比較多，而導致了塔斯備份軟件的價格居高不下，這讓王晨宇不由得奇怪地問道：“方建軍那邊的生產業務係統能有多少個pc服務器？居然讓塔斯備份軟件的價格會超出方建軍的預想？”
李偉東大大咧咧地迴答道：“他們的生產業務係統有6台pcserver，問題是我們塔斯備份軟件在多服務器環境下的幾個策略是按照pc服務器的cpu個數來收取費用的，就按照一台pcserver兩顆cpu來計算，這都需要12個服務器模塊，再加上6個數據庫的agent，你也有我們塔斯的報價工具，算一算就知道這個價格肯定會上去不少。他們前麵買來裝在oa係統上的備份軟件價格不高的原因在於oa係統隻有一台服務器，而且還是單cpu的，又沒有數據庫，所以自然價格就低了。”
這還是王晨宇第一次了解到容城天益生物製藥公司生產業務信息化係統中心節點的主要架構，很顯然這個係統中是有多個服務器組成的，各司其責。
於是王晨宇淡淡地哦了一聲道：“哦，原來是這樣，我了解了，那行，我就等著你那邊的消息了。”
他並不想將自己的意圖暴露給李偉東，因為雖然李偉東在經過了春城劉威的那個項目後再也不敢輕視共利，輕視王晨宇的能量，但是王晨宇依然對李偉東保持著警惕，盡量將自己想要去天益生物製藥公司推銷共利產品的消息保密。
因為如果他能最終搞定方建軍，說服方建軍采用共利的磁盤陣列來做備份設備的話，必然還會讓這個項目的預算再次增加一些，如果李偉東知道了他在這個單中銷售共利的產品，必然會擔心造成項目預算過大而最終導致整個項目都停滯不前。
要知道，李偉東一定是將這個單的銷售業績已經計算成為囊中之物的，如果項目停滯下來，李偉東知道原因會一定會跳起來反對，並且故意破壞這個單中共利產品的銷售，因為這會導致李偉東本季度的銷售業績又會出現一個大的缺口。
現在按照李偉東所說既然方建軍在重新申請預算資金，王晨宇覺得就必須要盡快和方建軍正麵接觸，想辦法說服方建軍接受共利的產品作為備份設備，在申請增加預算資金的時候也將采購共利產品的錢增加進去。
不然的話，即便以後方建軍被說服了，願意采購共利的產品也會麵臨著再次提出增加資金預算的問題，王晨宇估計這對方建軍來說肯定是不願意的。
畢竟如果方建軍一而再再而三的向領導提出增加項目預算資金，領導就肯定會認為方建軍在工作上有失誤，考慮得不周全，這將對方建軍並不是很有利。
李軍這次的效率很高，王晨宇安排給他的任務隻過了一天就有了迴音。李軍向王晨宇匯報道：“苟平那邊說了，oa係統上塔斯備份軟件安裝使用後的效果不錯，所以方建軍應該是把生產業務係統的數據備份項目提上了意識日程，但是好像和塔斯方麵在價格方麵有些談不攏，具體現在是個什麽情況苟平不清楚，因為他隻負責oa係統。至於生產業務係統的備份設備，聽說有可能會采購一台備份服務器，然後在備份服務器上鏈接一台磁帶機，將數據備份到磁帶上。”
李軍匯報的情況和王晨宇從；李偉東那邊打聽到的情況相對吻合，這讓王晨宇認為苟平說的基本上是實話，以後苟平提供的消息應該是準確的。
王晨宇又問道：“那你接觸那個鄭工沒有，他這人對於生產業務係統的數據備份是個什麽想法？”
李軍迴答道：“我在他們信息中心的辦公室裏先去找的苟平，不過這個鄭工和苟平就相對而坐，鄭工知道我是塔斯軟件總代理的銷售後，倒是和我聊了幾句。我看他似乎對於他負責的整個生產業務係統有些不滿意，主要是在架構上不怎麽滿意。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
“明白了，王經理，我這就去辦。”李軍點了點頭，立即拎著包出去了。
王晨宇坐在自己的座位上想了想，又給李偉東打了一個電話過去，問道：“thomas，容城天益製藥那邊的生產業務係統數據備份項目有沒有啟動的跡象？那個方建軍你最近去找過他沒有？他是怎麽考慮這個項目的？”
李偉還以為王晨宇眼睛是盯著後麵這個大點的塔斯備份軟件項目的銷售額，不由得說道：“我說老王，你急什麽？我比你還急，可心急吃不了熱豆腐，我現在缺數字缺得厲害，要是這個case能早點落單，我還不去努力？我昨天專門去找過方建軍，他的迴答很含糊，隻是說我們塔斯的備份軟件確實不錯，但是他們生產業務係統有多個pcserver，每個server上都有個字不同的數據庫和應用，如果按照我們塔斯的價格策略，每個server上要都要安裝server模塊和數據庫的agent，這樣算下來的價格可能有點出乎方建軍的意料，他原來的夙願可能不夠，要重新向公司老大提出申請增加資金。你也知道，這種增加預算的事情時間麻煩事，什麽時候能批下來方建軍自己的心裏也沒底，我們現在隻能等。”m.Ъimilou
塔斯備份軟件的報價策略王晨宇當然知道，作為總代理商的他在筆記本電腦上還安裝了一個塔斯公司提供的專門報價工具，在報價時隻需要填寫用戶的pc服務器芯片數量以及是什麽數據庫就能自動生成一個價格出來。
而李偉東直陳容城天益生物製藥公司生產業務係統中的pc服務器比較多，而導致了塔斯備份軟件的價格居高不下，這讓王晨宇不由得奇怪地問道：“方建軍那邊的生產業務係統能有多少個pc服務器？居然讓塔斯備份軟件的價格會超出方建軍的預想？”
李偉東大大咧咧地迴答道：“他們的生產業務係統有6台pcserver，問題是我們塔斯備份軟件在多服務器環境下的幾個策略是按照pc服務器的cpu個數來收取費用的，就按照一台pcserver兩顆cpu來計算，這都需要12個服務器模塊，再加上6個數據庫的agent，你也有我們塔斯的報價工具，算一算就知道這個價格肯定會上去不少。他們前麵買來裝在oa係統上的備份軟件價格不高的原因在於oa係統隻有一台服務器，而且還是單cpu的，又沒有數據庫，所以自然價格就低了。”
這還是王晨宇第一次了解到容城天益生物製藥公司生產業務信息化係統中心節點的主要架構，很顯然這個係統中是有多個服務器組成的，各司其責。
於是王晨宇淡淡地哦了一聲道：“哦，原來是這樣，我了解了，那行，我就等著你那邊的消息了。”
他並不想將自己的意圖暴露給李偉東，因為雖然李偉東在經過了春城劉威的那個項目後再也不敢輕視共利，輕視王晨宇的能量，但是王晨宇依然對李偉東保持著警惕，盡量將自己想要去天益生物製藥公司推銷共利產品的消息保密。
因為如果他能最終搞定方建軍，說服方建軍采用共利的磁盤陣列來做備份設備的話，必然還會讓這個項目的預算再次增加一些，如果李偉東知道了他在這個單中銷售共利的產品，必然會擔心造成項目預算過大而最終導致整個項目都停滯不前。
要知道，李偉東一定是將這個單的銷售業績已經計算成為囊中之物的，如果項目停滯下來，李偉東知道原因會一定會跳起來反對，並且故意破壞這個單中共利產品的銷售，因為這會導致李偉東本季度的銷售業績又會出現一個大的缺口。
現在按照李偉東所說既然方建軍在重新申請預算資金，王晨宇覺得就必須要盡快和方建軍正麵接觸，想辦法說服方建軍接受共利的產品作為備份設備，在申請增加預算資金的時候也將采購共利產品的錢增加進去。
不然的話，即便以後方建軍被說服了，願意采購共利的產品也會麵臨著再次提出增加資金預算的問題，王晨宇估計這對方建軍來說肯定是不願意的。
畢竟如果方建軍一而再再而三的向領導提出增加項目預算資金，領導就肯定會認為方建軍在工作上有失誤，考慮得不周全，這將對方建軍並不是很有利。
李軍這次的效率很高，王晨宇安排給他的任務隻過了一天就有了迴音。李軍向王晨宇匯報道：“苟平那邊說了，oa係統上塔斯備份軟件安裝使用後的效果不錯，所以方建軍應該是把生產業務係統的數據備份項目提上了意識日程，但是好像和塔斯方麵在價格方麵有些談不攏，具體現在是個什麽情況苟平不清楚，因為他隻負責oa係統。至於生產業務係統的備份設備，聽說有可能會采購一台備份服務器，然後在備份服務器上鏈接一台磁帶機，將數據備份到磁帶上。”
李軍匯報的情況和王晨宇從；李偉東那邊打聽到的情況相對吻合，這讓王晨宇認為苟平說的基本上是實話，以後苟平提供的消息應該是準確的。
王晨宇又問道：“那你接觸那個鄭工沒有，他這人對於生產業務係統的數據備份是個什麽想法？”
李軍迴答道：“我在他們信息中心的辦公室裏先去找的苟平，不過這個鄭工和苟平就相對而坐，鄭工知道我是塔斯軟件總代理的銷售後，倒是和我聊了幾句。我看他似乎對於他負責的整個生產業務係統有些不滿意，主要是在架構上不怎麽滿意。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。