第452章 李軍的問題
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當然，這種fullfill的單子金額都很小，大多數都在以美元計價的幾k到十幾k不等，換算成人民幣的價格也就是幾萬到十幾萬不等，聊勝於無。
宋明雖然對王晨宇心中依然有芥蒂，但是在利益麵前還是能放下身段的，也許是占了坐在王晨宇對麵的便宜，基本上他隻要在辦公室裏就能聽到王晨宇和李偉東之間的電話交談內容，因此總能搶先了解到哪裏又有塔斯軟件廠商扔過來單子。
特別是宋明在有些月份根本沒有銷售的時候，這樣的單子如果王晨宇能扔給他去簽合同，至少能讓他在這些月份裏不至於掛零蛋開天窗。
宋明在銷售產品的廠商裏幹的時間是整個存儲產品部裏最長的，他也最清楚一個廠商的產品銷售如果在一個月內沒有銷售，也許倒不至於會讓他被開掉，但是如果一年之中有很多個月都是這樣開天窗，那麽公司必然會對他產生不滿，特別是現在他自己估計根本不可能完成公司給他的個人年度銷售任務的情況下，很容易導致他的這份工作不保。
因此宋明哪怕是及其不願意讓王晨宇插手他手上已經在跟蹤的項目，也會私下厚著臉皮找王晨宇要這種單子來簽，極力避免自己在任何一個月份成為零銷售業績的人。
對於宋明的這種厚顏無恥，王晨宇算是開了眼界，他還是第一次見識到有銷售人員會動這種歪腦筋，在自己不努力或者是銷售能力有缺陷的情況下去心安理得地要這種完全白撿的銷售業績。
在王晨宇以往自己的經驗和所持的看法中，一個銷售要真正成長起來，還是要依靠自身的努力、勤奮和悟性以及學習能力才行，一直依靠這種白撿的單子永遠成長不起來，也許這種事情會讓這個銷售渡過眼前的難關，但最終這個銷售人員在銷售這個職業上必定不會走得更好更長遠。
但似乎宋明對做這種事情有些樂此不疲，哪怕王晨宇多次提醒宋明要好好利用塔斯扔過來的單子去深挖項目情況，看看有沒有可能連帶著共利的產品也能銷售出去，可宋明基本上是充耳不聞，反倒是對於自己能從王晨宇手裏要過來這種單子而沾沾自喜。
也正因為如此，王晨宇在心裏徹底將宋明劃為了那種完全不思進取的人，對於宋明他已經完全失望，這就是一個根本扶不起來的阿鬥！
反倒是在部門裏一直謹小慎微的李軍逐步讓王晨宇的看法有所改觀。李軍雖然也是憑借著蔣煜禮的關係才進入共利工作的，似乎也有些背景，但是李軍不像與其同時進共利公司的廖興文那樣眼高於頂，目空一切，連王晨宇這頂頭上司都不放在眼裏。
李軍的麵相看上去較老，倒也符合其為人處世的那種圓滑，至少在麵對王晨宇的時候，表現得十分聽話，哪怕是王晨宇在要求他要盡快將工作的重點放到行業性項目上，而李軍總是在強調客觀困難。
但是王晨宇很明顯地感覺到李軍並不想宋明那樣是故意這麽幹的，倒好像是思想觀念或者說思路沒有轉變過來，始終對於共利這種國產品牌信心不足，經常是係統集成商或者用戶說一句國產品牌不行，就完全沒有了說服對方的信心，铩羽而歸。
而且李軍才進入共利不久，對於如何銷售共利的產品經驗也不足，人倒是很勤快，可就是出不了單，連一個銷售共利產品的小單子都遲遲沒有開張。
王晨宇看在眼裏急在心裏，他找準了李軍自身的問題後覺得這個人他可以想辦法帶一帶，看能不能培養起來為自己多分擔一些銷售業績壓力。這當然是需要一個過程和一段時間的。
為此王宇晨調整了策略，將大部分李偉東扔過來的單子都交給李軍去簽，讓李軍至少保持住不掛零蛋的狀況，避免他被總部那邊實在是看不下去而駁了蔣煜禮的麵子幹掉。
終於，在有一天李軍在接到了王晨宇派給他一個幾k的塔斯小單後，跑去和係統集成商簽合同，迴來以後李軍專門將王晨宇叫到會議室，向王晨宇眉飛色舞地匯報了一個他從這個係統集成商那裏摸到的信息。
這個他去簽署的塔斯備份軟件小單，其實隻是用戶方對於oa（辦公）係統的數據及你想備份的小項目，據係統集成商講，這個用戶的業務係統現在還沒有采購備份數據的軟硬件，現在的這個小單無非是用戶想在不那麽重要的oa係統上試驗塔斯軟件的備份能力是不是如同係統集成商吹噓的那麽好。
這是王晨宇第一次看到李軍對一個項目如此上心，很顯然，李軍總算是聽進去他經常給李軍講要深挖項目的建議，並且有了行動。雖然李軍的關注點依然是在這個用戶後麵的業務係統塔斯備份軟件的單子上，還沒有信心去通過這個係統集成商去銷售共利的硬件產品。
王晨宇立即向李軍問道：“對於你了解到的這個信息，你是怎麽考慮的，銷售思路是什麽，說出來我們兩個討論一下。”
王晨宇想通過這種問答的方式來看看李軍自己對於項目下一步的銷售動作是怎麽思考的，同時向和李軍進行探討，在這個項目上帶一帶李軍。
李軍很是激動地迴答道：“我覺得應該從這個係統集成商方麵入手，這個用戶的業務係統以後肯定會有備份數據的需求，而塔斯的備份軟件產品在技術上是汙客挑剔的。另外，還請你和塔斯的李偉東進行一下溝通，他肯定也會知道用戶後麵會有采購業務係統數據備份的大項目，隻要他支持我們共利，我相信雙方這麽同時用力，後麵的塔斯備份軟件依然會是我們的囊中之物，跑不掉。”
王晨宇對於李軍的迴答有些哭笑不得，這個李軍似乎一門心思就嚴目光盯在塔斯備份軟件上麵，完全忘記了自己是一個共利的銷售，主要的任務應該是銷售共利的存儲產品，銷售塔斯產品不過就是一個順帶和敲門磚。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
宋明雖然對王晨宇心中依然有芥蒂，但是在利益麵前還是能放下身段的，也許是占了坐在王晨宇對麵的便宜，基本上他隻要在辦公室裏就能聽到王晨宇和李偉東之間的電話交談內容，因此總能搶先了解到哪裏又有塔斯軟件廠商扔過來單子。
特別是宋明在有些月份根本沒有銷售的時候，這樣的單子如果王晨宇能扔給他去簽合同，至少能讓他在這些月份裏不至於掛零蛋開天窗。
宋明在銷售產品的廠商裏幹的時間是整個存儲產品部裏最長的，他也最清楚一個廠商的產品銷售如果在一個月內沒有銷售，也許倒不至於會讓他被開掉，但是如果一年之中有很多個月都是這樣開天窗，那麽公司必然會對他產生不滿，特別是現在他自己估計根本不可能完成公司給他的個人年度銷售任務的情況下，很容易導致他的這份工作不保。
因此宋明哪怕是及其不願意讓王晨宇插手他手上已經在跟蹤的項目，也會私下厚著臉皮找王晨宇要這種單子來簽，極力避免自己在任何一個月份成為零銷售業績的人。
對於宋明的這種厚顏無恥，王晨宇算是開了眼界，他還是第一次見識到有銷售人員會動這種歪腦筋，在自己不努力或者是銷售能力有缺陷的情況下去心安理得地要這種完全白撿的銷售業績。
在王晨宇以往自己的經驗和所持的看法中，一個銷售要真正成長起來，還是要依靠自身的努力、勤奮和悟性以及學習能力才行，一直依靠這種白撿的單子永遠成長不起來，也許這種事情會讓這個銷售渡過眼前的難關，但最終這個銷售人員在銷售這個職業上必定不會走得更好更長遠。
但似乎宋明對做這種事情有些樂此不疲，哪怕王晨宇多次提醒宋明要好好利用塔斯扔過來的單子去深挖項目情況，看看有沒有可能連帶著共利的產品也能銷售出去，可宋明基本上是充耳不聞，反倒是對於自己能從王晨宇手裏要過來這種單子而沾沾自喜。
也正因為如此，王晨宇在心裏徹底將宋明劃為了那種完全不思進取的人，對於宋明他已經完全失望，這就是一個根本扶不起來的阿鬥！
反倒是在部門裏一直謹小慎微的李軍逐步讓王晨宇的看法有所改觀。李軍雖然也是憑借著蔣煜禮的關係才進入共利工作的，似乎也有些背景，但是李軍不像與其同時進共利公司的廖興文那樣眼高於頂，目空一切，連王晨宇這頂頭上司都不放在眼裏。
李軍的麵相看上去較老，倒也符合其為人處世的那種圓滑，至少在麵對王晨宇的時候，表現得十分聽話，哪怕是王晨宇在要求他要盡快將工作的重點放到行業性項目上，而李軍總是在強調客觀困難。
但是王晨宇很明顯地感覺到李軍並不想宋明那樣是故意這麽幹的，倒好像是思想觀念或者說思路沒有轉變過來，始終對於共利這種國產品牌信心不足，經常是係統集成商或者用戶說一句國產品牌不行，就完全沒有了說服對方的信心，铩羽而歸。
而且李軍才進入共利不久，對於如何銷售共利的產品經驗也不足，人倒是很勤快，可就是出不了單，連一個銷售共利產品的小單子都遲遲沒有開張。
王晨宇看在眼裏急在心裏，他找準了李軍自身的問題後覺得這個人他可以想辦法帶一帶，看能不能培養起來為自己多分擔一些銷售業績壓力。這當然是需要一個過程和一段時間的。
為此王宇晨調整了策略，將大部分李偉東扔過來的單子都交給李軍去簽，讓李軍至少保持住不掛零蛋的狀況，避免他被總部那邊實在是看不下去而駁了蔣煜禮的麵子幹掉。
終於，在有一天李軍在接到了王晨宇派給他一個幾k的塔斯小單後，跑去和係統集成商簽合同，迴來以後李軍專門將王晨宇叫到會議室，向王晨宇眉飛色舞地匯報了一個他從這個係統集成商那裏摸到的信息。
這個他去簽署的塔斯備份軟件小單，其實隻是用戶方對於oa（辦公）係統的數據及你想備份的小項目，據係統集成商講，這個用戶的業務係統現在還沒有采購備份數據的軟硬件，現在的這個小單無非是用戶想在不那麽重要的oa係統上試驗塔斯軟件的備份能力是不是如同係統集成商吹噓的那麽好。
這是王晨宇第一次看到李軍對一個項目如此上心，很顯然，李軍總算是聽進去他經常給李軍講要深挖項目的建議，並且有了行動。雖然李軍的關注點依然是在這個用戶後麵的業務係統塔斯備份軟件的單子上，還沒有信心去通過這個係統集成商去銷售共利的硬件產品。
王晨宇立即向李軍問道：“對於你了解到的這個信息，你是怎麽考慮的，銷售思路是什麽，說出來我們兩個討論一下。”
王晨宇想通過這種問答的方式來看看李軍自己對於項目下一步的銷售動作是怎麽思考的，同時向和李軍進行探討，在這個項目上帶一帶李軍。
李軍很是激動地迴答道：“我覺得應該從這個係統集成商方麵入手，這個用戶的業務係統以後肯定會有備份數據的需求，而塔斯的備份軟件產品在技術上是汙客挑剔的。另外，還請你和塔斯的李偉東進行一下溝通，他肯定也會知道用戶後麵會有采購業務係統數據備份的大項目，隻要他支持我們共利，我相信雙方這麽同時用力，後麵的塔斯備份軟件依然會是我們的囊中之物，跑不掉。”
王晨宇對於李軍的迴答有些哭笑不得，這個李軍似乎一門心思就嚴目光盯在塔斯備份軟件上麵，完全忘記了自己是一個共利的銷售，主要的任務應該是銷售共利的存儲產品，銷售塔斯產品不過就是一個順帶和敲門磚。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。