第450章 與劉宏最後的博弈
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實王晨宇說的道理基本上每個銷售都懂，但是宋明和李軍等人似乎更喜歡向王宇晨強調客觀困難，特別是在麵對行業用戶或者行業集成商時，他們總會列舉出各種各樣稀奇古怪的客觀原因來堵王晨宇的嘴，這也讓王晨宇有些氣餒。
因為在王晨宇看來，宋明等人的這種表現，更說明了這些人的思想還沒有真正進行轉變，隻有於莉全程沒有說話為自己辯解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇說的記在心裏並且有了一些思考。
至於那個關係戶廖興文也不怎麽說話，不過他不像於莉那樣所有所思，反倒是很心不在焉神遊天外，甚至王晨宇在點名問他手上的項目情況時他都差點都沒聽到。
雖然廖興文的迴答還是和以前沒有什麽不同，總是說他手上的項目現在都處於停滯狀態，但是王晨宇心裏很清楚，這是廖興文在故意敷衍他。
王晨宇考慮到了蔣煜禮的因素，最終沒有拆穿廖興文的謊話，哪怕王晨宇已經有了非常豐富做一線銷售的經驗，能一眼看穿廖興文的小把戲。
對於廖興文這個人，王晨宇隻能選擇放棄和無視，畢竟蔣煜禮連郭永恆都能說服，他隻能對廖興文冷眼旁觀，不寄予多的期望，隻要廖興文不給他添亂就行。
但是對於宋明，王晨宇依然抱有希望，雖然宋明以前似乎有些對他不服，但是現在木已成舟，宋明對他的態度已經有所轉變，至少不會將瞧不起王宇晨的態度擺到明麵上來。
宋明以前在想聯做過產品銷售的背景始終讓別人對其抱有希望，王晨宇對於宋明寄予希望，並不是他對宋明的個人銷售能力有多麽高評價，而是在於宋明手上有太多容城市場上行業集成商的人脈關係。
王晨宇始終搞不懂的一點是，宋明明明手中握有金礦，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外麵瞎跑個什麽。
他隻能在心中對於宋明的期望降低，隻要宋明能拿到容城這邊的行業項目信息，王晨宇甚至願意在有項目信息的基礎上專門跟著宋明去見行業係統集成商甚至行業用戶，並且手把手教宋明如何去拿下行業性項目，反正宋明能出單，銷售額也同樣會算在王晨宇的頭上。
但似乎宋明對他的警惕心非常重，哪怕他現在是宋明的頂頭上司，宋明也不怎麽願意將很多項目上的具體情況向王晨宇匯報，甚至在王晨宇的追問下宋明也隻是輕描淡寫地說上兩句無關痛癢的進展，別的多一個字都不願意說。這讓王晨宇心中頗為無奈，造成這種原因的還是因為當初在來共利之前宋明和他之間心中就有了芥蒂。
證金公司那邊與供應商簽訂合同的流程並不像劉宏在電話中保證的那樣快，至少劉宏一直多了好幾天才打來電話確認可以和共利簽訂合同了。
王晨宇當然願意盡快簽訂這個供貨合同，但是為了自己和劉威事先談好的利益問題，王晨宇在這個時候知道證金公司已經和三真省證券公司簽訂了合同，有了主動權。
因此他在電話裏對劉宏說道：“劉經理，這個合同你們公司不是直接和我們共利簽，我們共利是廠商，所以我們共利會指定一個代理商來和你們證金公司簽供貨合同。”
劉宏不愧是在it圈內混過好幾年的老油條，立即反問道：“這是為什麽？以前我們在談合作的時候你可從來沒有說過這個問題。我覺得在這個時候還是不要節外生枝的好，有些項目不適合個人從中獲取什麽利益！”
劉宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在這個時候搞什麽小動作，因為王晨宇的這種做法極有可能是王晨宇本人想要在這個項目上私人撈上一筆，對於這種小動作，劉宏當然覺得是不可接受的。
由於知道劉宏和三真省證券公司的大領導關係緊密，王晨宇當然不能告訴劉宏這是因為這中間有劉威的利益在裏麵，不然的話就是將劉威這個朋友給賣了。當然，他更不能向劉宏證實他本人也確實想從中撈上一筆。
為此，王晨宇不得不解釋道：“劉經理，你應該知道的，廠商一般來說是不會直接出貨的，我們共利是塔斯軟件的總代理不假，可我們也是這個項目中硬件設備的廠商，按照圈子裏的慣例，廠商是不會直接出貨的，必然要找代理商來出貨。而恰恰我們共利在容城就有壓貨銷售的代理商，代理商拿出現金來壓在我們共利的產品上，我們共利作為廠商，當然需要幫助代理商銷售庫存。更何況，像我們共利的產品總體來說不像服務器或者網絡交換機那樣銷量大，所以代理商的庫存時間和財務成本都比較大，因此我是有責任幫助代理商清庫存的。”
王晨宇說得冠冕堂皇，而且全是it圈內的操作模式，至少讓人聽起來像是那麽迴事。
可劉宏似乎並不願意相信和接受王晨宇的這種解釋，他抓住了關鍵問題繼續追問道：“那中間出現了代理商，必然會導致我們證金公司的進貨成本提高，難道你們共利的代理商願意不加任何利潤就平進平出？天底下可能沒有這麽傻的代理商吧？花上現金來壓一種完全不掙錢的產品，最後還沒有任何利潤。”
見劉宏似乎並不買賬，王晨宇繼續解釋道：“我們共利作為廠商和代理商之間的問題就不用你費心了，說白了，你也應該知道，在廠商和代理商之間都是有年終返點的，這是廠商扶持代理商的一種政策，很多廠商都在實行，比如bmi、普惠、科思等等。我隻能說這些都與貴公司沒有什麽關係，這次給貴公司的供貨價和以前我們雙方談的價格一樣，對於貴公司沒有利益上的損失，無非就是換了一個簽訂供貨合同的對象而已。大家各自掙各自該掙的錢，打斷這個it圈內公認的利益鏈條和慣例是非常不明智的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
因為在王晨宇看來，宋明等人的這種表現，更說明了這些人的思想還沒有真正進行轉變，隻有於莉全程沒有說話為自己辯解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇說的記在心裏並且有了一些思考。
至於那個關係戶廖興文也不怎麽說話，不過他不像於莉那樣所有所思，反倒是很心不在焉神遊天外，甚至王晨宇在點名問他手上的項目情況時他都差點都沒聽到。
雖然廖興文的迴答還是和以前沒有什麽不同，總是說他手上的項目現在都處於停滯狀態，但是王晨宇心裏很清楚，這是廖興文在故意敷衍他。
王晨宇考慮到了蔣煜禮的因素，最終沒有拆穿廖興文的謊話，哪怕王晨宇已經有了非常豐富做一線銷售的經驗，能一眼看穿廖興文的小把戲。
對於廖興文這個人，王晨宇隻能選擇放棄和無視，畢竟蔣煜禮連郭永恆都能說服，他隻能對廖興文冷眼旁觀，不寄予多的期望，隻要廖興文不給他添亂就行。
但是對於宋明，王晨宇依然抱有希望，雖然宋明以前似乎有些對他不服，但是現在木已成舟，宋明對他的態度已經有所轉變，至少不會將瞧不起王宇晨的態度擺到明麵上來。
宋明以前在想聯做過產品銷售的背景始終讓別人對其抱有希望，王晨宇對於宋明寄予希望，並不是他對宋明的個人銷售能力有多麽高評價，而是在於宋明手上有太多容城市場上行業集成商的人脈關係。
王晨宇始終搞不懂的一點是，宋明明明手中握有金礦，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外麵瞎跑個什麽。
他隻能在心中對於宋明的期望降低，隻要宋明能拿到容城這邊的行業項目信息，王晨宇甚至願意在有項目信息的基礎上專門跟著宋明去見行業係統集成商甚至行業用戶，並且手把手教宋明如何去拿下行業性項目，反正宋明能出單，銷售額也同樣會算在王晨宇的頭上。
但似乎宋明對他的警惕心非常重，哪怕他現在是宋明的頂頭上司，宋明也不怎麽願意將很多項目上的具體情況向王晨宇匯報，甚至在王晨宇的追問下宋明也隻是輕描淡寫地說上兩句無關痛癢的進展，別的多一個字都不願意說。這讓王晨宇心中頗為無奈，造成這種原因的還是因為當初在來共利之前宋明和他之間心中就有了芥蒂。
證金公司那邊與供應商簽訂合同的流程並不像劉宏在電話中保證的那樣快，至少劉宏一直多了好幾天才打來電話確認可以和共利簽訂合同了。
王晨宇當然願意盡快簽訂這個供貨合同，但是為了自己和劉威事先談好的利益問題，王晨宇在這個時候知道證金公司已經和三真省證券公司簽訂了合同，有了主動權。
因此他在電話裏對劉宏說道：“劉經理，這個合同你們公司不是直接和我們共利簽，我們共利是廠商，所以我們共利會指定一個代理商來和你們證金公司簽供貨合同。”
劉宏不愧是在it圈內混過好幾年的老油條，立即反問道：“這是為什麽？以前我們在談合作的時候你可從來沒有說過這個問題。我覺得在這個時候還是不要節外生枝的好，有些項目不適合個人從中獲取什麽利益！”
劉宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在這個時候搞什麽小動作，因為王晨宇的這種做法極有可能是王晨宇本人想要在這個項目上私人撈上一筆，對於這種小動作，劉宏當然覺得是不可接受的。
由於知道劉宏和三真省證券公司的大領導關係緊密，王晨宇當然不能告訴劉宏這是因為這中間有劉威的利益在裏麵，不然的話就是將劉威這個朋友給賣了。當然，他更不能向劉宏證實他本人也確實想從中撈上一筆。
為此，王晨宇不得不解釋道：“劉經理，你應該知道的，廠商一般來說是不會直接出貨的，我們共利是塔斯軟件的總代理不假，可我們也是這個項目中硬件設備的廠商，按照圈子裏的慣例，廠商是不會直接出貨的，必然要找代理商來出貨。而恰恰我們共利在容城就有壓貨銷售的代理商，代理商拿出現金來壓在我們共利的產品上，我們共利作為廠商，當然需要幫助代理商銷售庫存。更何況，像我們共利的產品總體來說不像服務器或者網絡交換機那樣銷量大，所以代理商的庫存時間和財務成本都比較大，因此我是有責任幫助代理商清庫存的。”
王晨宇說得冠冕堂皇，而且全是it圈內的操作模式，至少讓人聽起來像是那麽迴事。
可劉宏似乎並不願意相信和接受王晨宇的這種解釋，他抓住了關鍵問題繼續追問道：“那中間出現了代理商，必然會導致我們證金公司的進貨成本提高，難道你們共利的代理商願意不加任何利潤就平進平出？天底下可能沒有這麽傻的代理商吧？花上現金來壓一種完全不掙錢的產品，最後還沒有任何利潤。”
見劉宏似乎並不買賬，王晨宇繼續解釋道：“我們共利作為廠商和代理商之間的問題就不用你費心了，說白了，你也應該知道，在廠商和代理商之間都是有年終返點的，這是廠商扶持代理商的一種政策，很多廠商都在實行，比如bmi、普惠、科思等等。我隻能說這些都與貴公司沒有什麽關係，這次給貴公司的供貨價和以前我們雙方談的價格一樣，對於貴公司沒有利益上的損失，無非就是換了一個簽訂供貨合同的對象而已。大家各自掙各自該掙的錢，打斷這個it圈內公認的利益鏈條和慣例是非常不明智的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。