第437章 利益永遠是改變態度的原因
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇一想到上次去春城和黎敬麵對麵交談時，黎敬所表現出來的那種強勢，他心中就一陣膩味。
現在好了，黎敬在事實麵前冷靜下來，頭腦也清醒了，隻不過因為還沒有得到自己最後確認這個標就是自己操作的，所以黎敬現在表現出來恭敬也隻是一種表麵上的態度，而不是其內心真實的想法。
要想讓黎敬以後俯首帖耳，再也不會起其他心思，同時黎敬多多少少也能賣出去一些共利的產品，對於極度缺乏銷售業績的王晨宇來說還是有點用處，因此王晨宇故意哈哈一笑，裝作謙虛地迴答道：“既然你都看到了標書的技術參數，就不用再懷疑了，這個標是我在操作，用戶方就是想要采用我們共利的產品。我上次就說過，我對春城的市場還是比較熟悉的，因為我以前在春城常駐過很長一段時間。”
得到了王晨宇的證實，黎敬更加來了興趣，他立即懇求道：“王經理，這個標既然你已經和用戶方麵談好了，能不能支持我作為你們共利的代理商來供貨。你可別誤會，我也不會想要掙多少利潤，隻要有點辛苦費就行。”
這個標黎敬沒有一絲一毫的努力在裏麵，完全是天上掉下來的餡餅，隻不過恰好他認識準備投標的春城利信科技公司和上遊廠商的王晨宇。處於這樣一個地位，黎敬的目標當然會放低，他明白這個標隻能是王晨宇這個廠商的人說了算，所以隻要王晨宇給他稍微留點利潤他也算是賺錢了，不，是在白撿錢。筆蒾樓
王宇晨心中冷笑了一聲，黎敬嘴裏所說的春城利信科技公司他可從來沒有聽說過，至少以前劉威和他私下交談時，也沒有提醒過他這家公司在三真省證券公司這個池子裏有什麽大的影響力，所以王宇晨的基本判斷是，這家春城利信科技公司沒有中標的可能性。
於是王宇晨故意裝作有些為難道：“黎總，不是我不幫你，這個標用戶方早就給我打了招唿，要支持某個集成商，而不是你說的這家春城利信科技公司。這就有些難辦了，因為我也得聽用戶方的意見吧？當然，如果這家春城利信科技公司能夠找到用戶方的關鍵人物出麵給我打招唿，你不用說我也會全力支持春城利信科技公司的。”
黎敬聽了以後大失所望，因為王晨宇拒絕的借口十分完美，讓他也無話可說，他隻能迴頭問問春城利信科技公司那邊，看有沒有辦法能讓用戶方給王晨宇發出一個信號，隻有那樣他才有渾水摸魚白撿錢的機會。
可問題在於春城利信科技公司中的人和他的關係僅限於認識，根本談不上有什麽緊密的關係，黎敬知道如果照著王晨宇的話和春城利信科技公司一說，多半對方也就不會再和他進行聯係了，想要渾水摸魚，現在看來難度相當大。
但是王晨宇的拒絕也讓黎敬清醒地認識到了共利這家公司還是有點本事的，至少王晨宇這個人在三真省也不是那種什麽都不懂，怎麽也打不開局麵的銷售人員。
要知道，這個標中光是磁盤陣列就有十幾套，這對於三真省內的大大小小項目中，也沒有那個項目有那麽多的數據存儲設備需要采購。
而認識到了王宇晨能力的黎敬再也沒有了對王晨宇的輕視，也沒有了以前的那種共利產品要在三真省銷售舍我其誰的自信，他對王晨宇能力的評判有了大大的改觀，同時意識到要必須和王宇晨搞好關係，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇設計的三真省銷售體係中去，最好是成為其中的一環，畢竟共利的產品在利潤率方麵相對其他產品還是豐厚不少的。
沒有人願意和錢過不去，特別是商人，因此黎敬覺得哪怕是向對待國外廠商的銷售那樣去和王宇晨打交道也是值得的。
黎敬此時還是有些不死心，他繼續懇求道：“王經理，既然是這種情況，你看這樣行不行，你把我的公司作為共利在本地的渠道商和售後維修中心向那家用戶想要支持中標的係統集成商進行推薦，讓他們從我們公司來進貨。不管這家係統集成商是本地的還是外地的，共利的產品如果需要售後維護，你們公司在春城這邊有沒有設專門的售後維護人員。而我們公司對共利的產品最為熟悉，以前也曾經給用戶做過共利產品的售後維護，所以以後這塊你們共利會省下很多麻煩事情。這對我們雙方來說都是雙贏。”
王晨宇當然會自動翻譯黎敬的這番話，說白了，黎敬就是看到了利益，所以開始找各種借口想要參與進來分那麽一杯羹，哪怕隻是殘湯剩飯也不在意。
可王晨宇依然還是不願意鬆口，他為難地說道：“這樣做……可能有難度吧？我該怎麽向用戶方進行解釋？又該怎麽向最終要中標的係統集成商進行解釋，為什麽要讓你們公司作為渠道商和中間環節呢？這樣做會讓中標的係統集成商對我本人產生一種誤解，認為我想要在中間撈上一筆。可我從來就沒有這樣的心思，如果背上這種誤解和黑鍋，那冤枉可就大了。這樣做太不妥當了，黎總，你得要站在我的立場上來思考，就知道這麽操作沒有現實意義，更沒有可能性。”
王宇晨的迴答滴水不漏，讓黎敬毫無脾氣。他甚至不敢和王宇晨翻臉，因為從這個標的情況看來，王晨宇已經顯示出了相當強的能力，天知道王晨宇手中以後還有沒有其他類似正在操作的項目。這個標不行，那以後的標有沒有可能讓他參與進去呢？
因此黎敬也沒有在糾纏這個標，而是打起了感情牌：“王經理，去年我這邊還是幫了你不少忙的，年底那個三台磁盤陣列的單子也是我極力在向用戶推薦而最終成功的。我說這個事情可沒有別的意思，隻是希望我們雙方在以後的合作更加順暢，如果你有什麽覺得我們公司可以參與的項目，不妨拉我一把。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
現在好了，黎敬在事實麵前冷靜下來，頭腦也清醒了，隻不過因為還沒有得到自己最後確認這個標就是自己操作的，所以黎敬現在表現出來恭敬也隻是一種表麵上的態度，而不是其內心真實的想法。
要想讓黎敬以後俯首帖耳，再也不會起其他心思，同時黎敬多多少少也能賣出去一些共利的產品，對於極度缺乏銷售業績的王晨宇來說還是有點用處，因此王晨宇故意哈哈一笑，裝作謙虛地迴答道：“既然你都看到了標書的技術參數，就不用再懷疑了，這個標是我在操作，用戶方就是想要采用我們共利的產品。我上次就說過，我對春城的市場還是比較熟悉的，因為我以前在春城常駐過很長一段時間。”
得到了王晨宇的證實，黎敬更加來了興趣，他立即懇求道：“王經理，這個標既然你已經和用戶方麵談好了，能不能支持我作為你們共利的代理商來供貨。你可別誤會，我也不會想要掙多少利潤，隻要有點辛苦費就行。”
這個標黎敬沒有一絲一毫的努力在裏麵，完全是天上掉下來的餡餅，隻不過恰好他認識準備投標的春城利信科技公司和上遊廠商的王晨宇。處於這樣一個地位，黎敬的目標當然會放低，他明白這個標隻能是王晨宇這個廠商的人說了算，所以隻要王晨宇給他稍微留點利潤他也算是賺錢了，不，是在白撿錢。筆蒾樓
王宇晨心中冷笑了一聲，黎敬嘴裏所說的春城利信科技公司他可從來沒有聽說過，至少以前劉威和他私下交談時，也沒有提醒過他這家公司在三真省證券公司這個池子裏有什麽大的影響力，所以王宇晨的基本判斷是，這家春城利信科技公司沒有中標的可能性。
於是王宇晨故意裝作有些為難道：“黎總，不是我不幫你，這個標用戶方早就給我打了招唿，要支持某個集成商，而不是你說的這家春城利信科技公司。這就有些難辦了，因為我也得聽用戶方的意見吧？當然，如果這家春城利信科技公司能夠找到用戶方的關鍵人物出麵給我打招唿，你不用說我也會全力支持春城利信科技公司的。”
黎敬聽了以後大失所望，因為王晨宇拒絕的借口十分完美，讓他也無話可說，他隻能迴頭問問春城利信科技公司那邊，看有沒有辦法能讓用戶方給王晨宇發出一個信號，隻有那樣他才有渾水摸魚白撿錢的機會。
可問題在於春城利信科技公司中的人和他的關係僅限於認識，根本談不上有什麽緊密的關係，黎敬知道如果照著王晨宇的話和春城利信科技公司一說，多半對方也就不會再和他進行聯係了，想要渾水摸魚，現在看來難度相當大。
但是王晨宇的拒絕也讓黎敬清醒地認識到了共利這家公司還是有點本事的，至少王晨宇這個人在三真省也不是那種什麽都不懂，怎麽也打不開局麵的銷售人員。
要知道，這個標中光是磁盤陣列就有十幾套，這對於三真省內的大大小小項目中，也沒有那個項目有那麽多的數據存儲設備需要采購。
而認識到了王宇晨能力的黎敬再也沒有了對王晨宇的輕視，也沒有了以前的那種共利產品要在三真省銷售舍我其誰的自信，他對王晨宇能力的評判有了大大的改觀，同時意識到要必須和王宇晨搞好關係，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇設計的三真省銷售體係中去，最好是成為其中的一環，畢竟共利的產品在利潤率方麵相對其他產品還是豐厚不少的。
沒有人願意和錢過不去，特別是商人，因此黎敬覺得哪怕是向對待國外廠商的銷售那樣去和王宇晨打交道也是值得的。
黎敬此時還是有些不死心，他繼續懇求道：“王經理，既然是這種情況，你看這樣行不行，你把我的公司作為共利在本地的渠道商和售後維修中心向那家用戶想要支持中標的係統集成商進行推薦，讓他們從我們公司來進貨。不管這家係統集成商是本地的還是外地的，共利的產品如果需要售後維護，你們公司在春城這邊有沒有設專門的售後維護人員。而我們公司對共利的產品最為熟悉，以前也曾經給用戶做過共利產品的售後維護，所以以後這塊你們共利會省下很多麻煩事情。這對我們雙方來說都是雙贏。”
王晨宇當然會自動翻譯黎敬的這番話，說白了，黎敬就是看到了利益，所以開始找各種借口想要參與進來分那麽一杯羹，哪怕隻是殘湯剩飯也不在意。
可王晨宇依然還是不願意鬆口，他為難地說道：“這樣做……可能有難度吧？我該怎麽向用戶方進行解釋？又該怎麽向最終要中標的係統集成商進行解釋，為什麽要讓你們公司作為渠道商和中間環節呢？這樣做會讓中標的係統集成商對我本人產生一種誤解，認為我想要在中間撈上一筆。可我從來就沒有這樣的心思，如果背上這種誤解和黑鍋，那冤枉可就大了。這樣做太不妥當了，黎總，你得要站在我的立場上來思考，就知道這麽操作沒有現實意義，更沒有可能性。”
王宇晨的迴答滴水不漏，讓黎敬毫無脾氣。他甚至不敢和王宇晨翻臉，因為從這個標的情況看來，王晨宇已經顯示出了相當強的能力，天知道王晨宇手中以後還有沒有其他類似正在操作的項目。這個標不行，那以後的標有沒有可能讓他參與進去呢？
因此黎敬也沒有在糾纏這個標，而是打起了感情牌：“王經理，去年我這邊還是幫了你不少忙的，年底那個三台磁盤陣列的單子也是我極力在向用戶推薦而最終成功的。我說這個事情可沒有別的意思，隻是希望我們雙方在以後的合作更加順暢，如果你有什麽覺得我們公司可以參與的項目，不妨拉我一把。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。