第431章 多方麵去證實
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現在他已經拿到了劉威的手機號碼，也和劉威通了電話，自然也就不是項目的局外人了。李偉東坐在辦公室裏想了想，決定還是要從係統集成商那邊入手去了解項目的情況，而現在已知這個項目參與的係統集成商就是張奎告訴他的恆天軟件公司。
李偉東抓起電話就給張奎打了過去，向張奎匯報了他已經接觸上了用戶，並且項目正在招標之前用戶設計方案的關鍵時刻。
當然，李偉東也將王晨宇通報的情況向張奎進行了說明，同時指出王晨宇的話不足為憑，他需要聯係恆天軟件公司在春城的人，更加深入和準確地了解這個項目的很多細節。
而李偉東之所以迅速向張奎進行匯報，還有個目的，就是要挽迴他在張奎心目中的不良印象，不管怎麽樣，在張奎打來電話痛罵他後不到半個小時，他就能大致了解到項目的一些情況，同時找到了用戶方的一個關鍵人物，還建立了聯係，這至少說明他的工作效率是非常高的。
果然，在聽完李偉東匯報的情況以後，張奎的態度好轉了一些，將恆天軟件公司總經理的電話給了李偉東，同時也叮囑李偉東要多渠道對王宇晨說的進行證實，同時不得將共利完全拋開，萬一王晨宇和劉威的關係真得很好，那麽就更應該支持王宇晨去運作這個項目。
當然張奎在末了還故意諷刺李偉東道：“thomas，你得要努力了，看看你第一個q（quarter季度）的數字還是零蛋，我都為你著急。我也知道，你和共利容城那邊那個叫王晨宇的人之間不怎麽對付。但是我要再次提醒你一句，你可不能證實了王宇晨在這個項目上有著重要作用後還故意將共利方麵給排除出這個case，因為那樣一來會危及到這個單子最終的結果。我們需要的是這100k的數字，至於王晨宇和劉威之間有什麽貓膩，我們要全然不知情，不然我們就得麵對公司內部合規部門的challenge（挑戰）。總代理可就是為了這個原因才會存在的。而且共利這個partner（合作夥伴）在市場上還是有他們的優點，至少在很多區域內他們的觸角很深入，比我們自己sales的接觸麵更廣，這次這個case（單子）就是一個很典型的例子。”.Ъimiξou
“我明白，boss。”李偉東低眉順眼地迴答道，他已經聽出了張奎有種警告的意思，當然不敢違背張奎的話。
拿到了恆天軟件公司總經理手機號的李偉東立即給對方打了過去，電話接通後他首先自報了身份，然後問道：“聽說貴公司在參與三真省證券公司的數據備份項目，其實這個項目我早就在跟蹤了。我今天打電話來，隻是想了解一下貴公司在用戶方的工作進行到哪一步了，看有沒有可能我們雙方合作去共同拿下這個case。”
電話那頭的恆天軟件公司負責人很是自信地迴答道：“那好啊，我們公司在春城有個辦事處，而且在三真省證券公司那邊也有著相當好的用戶關係。隻要你們塔斯全力支持我們恆天軟件，我可以向你保證，你們基本上不用做用戶方的工作，就等著收單好了。”
“哦？那可真是再好不過了。那這次這個case是用戶方哪個人在具體管招標書的編寫和負責招標呢？另外，這個case據你們了解會在什麽時候進行招標？”李偉東不動聲色地追問道。
他當然也不可能相信恆天軟件公司負責人這種信誓旦旦的保證，為了測試對方是不是真的有很好的用戶關係，他故意沒有說出劉威的名字，看看對方怎麽迴答他。畢竟現在的項目中，隻要是和項目稍微有點關聯的係統和集成商為了向廠商要資源，都會滿口說大話，這種做法在國內的it圈內是非常普遍的做法。
恆天軟件公司總經理為了讓李偉東相信自己的話，也同時為了和塔斯軟件綁定合作關係，他很自然地迴答道：“用戶方那邊是有一個叫劉威的人在負責整個項目的方案設計以及編寫招標書，並且負責招標。這個人和我們公司的關係相當不錯，就在上周，我們公司還在他手中中了一個標，剛剛才簽完合同。當然，我們在用戶方也不僅僅隻有劉威這一個關係好的用戶，劉威的領導和我們公司的關係也相當好。不然我也不可能對這個項目有那麽強的自信。至於這個項目的招標時間，現在倒是還沒有能完全確定，不過從用戶方目前在業務上遇到的問題來判斷，這個項目將會非常快進入到招標流程。”
李偉東聽完以後自然而然地過濾掉對方那種自我吹噓的話，這種話在他聽起來可信度也不會那麽高。隻不過有一點他倒是證實了，劉威在這次這個項目中的作用非常關鍵。其次，對方似乎隻知道招標會很快，但是卻給不出具體時間，這一點上貌似王晨宇倒是對招標時間有一個相當準確的判斷。
作為廠商來說，一個項目中最為關鍵的就是要說服最終用戶方負責編寫和決定招標書怎麽寫的人能夠認可廠商的品牌和產品。所以廠商的銷售最為重要的工作就是要讓這個人確定采用自己品牌的產品，至於招標結果是什麽，那家係統集成商能夠中標，廠商是抱著無所謂態度的。
畢竟，隻要確定了自己家的品牌和產品被用戶接受和采用，無論是誰中標，最終都會通過各種渠道來廠商的總代理商采購，而廠商的銷售隻會關心采購的時間和金額而已。而這是目前國內it圈內的一個潛規則。
為了進一步試探恆天軟件公司和劉威之間的關係，李偉東再次提出建議道：“那貴公司能不能安排或者帶著我去見見這個劉威呢？我隻是去向他做做品牌工作，進行一些技術方麵的溝通交流，不會影響貴公司最終投標的，反倒是可以幫助貴公司在用戶方那邊建立起一個正麵的形象。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
李偉東抓起電話就給張奎打了過去，向張奎匯報了他已經接觸上了用戶，並且項目正在招標之前用戶設計方案的關鍵時刻。
當然，李偉東也將王晨宇通報的情況向張奎進行了說明，同時指出王晨宇的話不足為憑，他需要聯係恆天軟件公司在春城的人，更加深入和準確地了解這個項目的很多細節。
而李偉東之所以迅速向張奎進行匯報，還有個目的，就是要挽迴他在張奎心目中的不良印象，不管怎麽樣，在張奎打來電話痛罵他後不到半個小時，他就能大致了解到項目的一些情況，同時找到了用戶方的一個關鍵人物，還建立了聯係，這至少說明他的工作效率是非常高的。
果然，在聽完李偉東匯報的情況以後，張奎的態度好轉了一些，將恆天軟件公司總經理的電話給了李偉東，同時也叮囑李偉東要多渠道對王宇晨說的進行證實，同時不得將共利完全拋開，萬一王晨宇和劉威的關係真得很好，那麽就更應該支持王宇晨去運作這個項目。
當然張奎在末了還故意諷刺李偉東道：“thomas，你得要努力了，看看你第一個q（quarter季度）的數字還是零蛋，我都為你著急。我也知道，你和共利容城那邊那個叫王晨宇的人之間不怎麽對付。但是我要再次提醒你一句，你可不能證實了王宇晨在這個項目上有著重要作用後還故意將共利方麵給排除出這個case，因為那樣一來會危及到這個單子最終的結果。我們需要的是這100k的數字，至於王晨宇和劉威之間有什麽貓膩，我們要全然不知情，不然我們就得麵對公司內部合規部門的challenge（挑戰）。總代理可就是為了這個原因才會存在的。而且共利這個partner（合作夥伴）在市場上還是有他們的優點，至少在很多區域內他們的觸角很深入，比我們自己sales的接觸麵更廣，這次這個case（單子）就是一個很典型的例子。”.Ъimiξou
“我明白，boss。”李偉東低眉順眼地迴答道，他已經聽出了張奎有種警告的意思，當然不敢違背張奎的話。
拿到了恆天軟件公司總經理手機號的李偉東立即給對方打了過去，電話接通後他首先自報了身份，然後問道：“聽說貴公司在參與三真省證券公司的數據備份項目，其實這個項目我早就在跟蹤了。我今天打電話來，隻是想了解一下貴公司在用戶方的工作進行到哪一步了，看有沒有可能我們雙方合作去共同拿下這個case。”
電話那頭的恆天軟件公司負責人很是自信地迴答道：“那好啊，我們公司在春城有個辦事處，而且在三真省證券公司那邊也有著相當好的用戶關係。隻要你們塔斯全力支持我們恆天軟件，我可以向你保證，你們基本上不用做用戶方的工作，就等著收單好了。”
“哦？那可真是再好不過了。那這次這個case是用戶方哪個人在具體管招標書的編寫和負責招標呢？另外，這個case據你們了解會在什麽時候進行招標？”李偉東不動聲色地追問道。
他當然也不可能相信恆天軟件公司負責人這種信誓旦旦的保證，為了測試對方是不是真的有很好的用戶關係，他故意沒有說出劉威的名字，看看對方怎麽迴答他。畢竟現在的項目中，隻要是和項目稍微有點關聯的係統和集成商為了向廠商要資源，都會滿口說大話，這種做法在國內的it圈內是非常普遍的做法。
恆天軟件公司總經理為了讓李偉東相信自己的話，也同時為了和塔斯軟件綁定合作關係，他很自然地迴答道：“用戶方那邊是有一個叫劉威的人在負責整個項目的方案設計以及編寫招標書，並且負責招標。這個人和我們公司的關係相當不錯，就在上周，我們公司還在他手中中了一個標，剛剛才簽完合同。當然，我們在用戶方也不僅僅隻有劉威這一個關係好的用戶，劉威的領導和我們公司的關係也相當好。不然我也不可能對這個項目有那麽強的自信。至於這個項目的招標時間，現在倒是還沒有能完全確定，不過從用戶方目前在業務上遇到的問題來判斷，這個項目將會非常快進入到招標流程。”
李偉東聽完以後自然而然地過濾掉對方那種自我吹噓的話，這種話在他聽起來可信度也不會那麽高。隻不過有一點他倒是證實了，劉威在這次這個項目中的作用非常關鍵。其次，對方似乎隻知道招標會很快，但是卻給不出具體時間，這一點上貌似王晨宇倒是對招標時間有一個相當準確的判斷。
作為廠商來說，一個項目中最為關鍵的就是要說服最終用戶方負責編寫和決定招標書怎麽寫的人能夠認可廠商的品牌和產品。所以廠商的銷售最為重要的工作就是要讓這個人確定采用自己品牌的產品，至於招標結果是什麽，那家係統集成商能夠中標，廠商是抱著無所謂態度的。
畢竟，隻要確定了自己家的品牌和產品被用戶接受和采用，無論是誰中標，最終都會通過各種渠道來廠商的總代理商采購，而廠商的銷售隻會關心采購的時間和金額而已。而這是目前國內it圈內的一個潛規則。
為了進一步試探恆天軟件公司和劉威之間的關係，李偉東再次提出建議道：“那貴公司能不能安排或者帶著我去見見這個劉威呢？我隻是去向他做做品牌工作，進行一些技術方麵的溝通交流，不會影響貴公司最終投標的，反倒是可以幫助貴公司在用戶方那邊建立起一個正麵的形象。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。