第424章 主動精神
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個大型企業的立項不出意外總是有些遲緩的，這中間既有企業內部需要走各種流程，以確保項目立項符合規範的原因，也有各種各樣的意外因素在裏麵。
自從上次王晨宇將技術方案和預算發給劉威以後，劉威除了打過一次電話給他說公司老大們已經同意立項以外，就再也沒有了音訊和動作。
王晨宇在處理完山城這邊的事情後，終於有些忍不住，給劉威打去了電話，詢問項目進展情況。
劉威的迴答讓王晨宇有些無語，項目算是已經立了，但是資金卻被卡在了三真省證券公司老大那裏，遲遲沒有批準。
這期間劉威曾經多次旁敲側擊地打探老大的真實態度，卻得到了一個答案，他們公司的老大似乎並沒有對這個數據備份的項目真正上心，因為這個項目就算建成了，也隻是為交易數據買了一份保險，現在整個公司各個營業部的交易一切正常，所以也就讓公司老大沒有了迫切上項目的願望。搞得劉威現在都不敢去再多問這個項目資金的問題，他有些擔心對於這個項目過於熱心反倒會引起別人對他產生某種不好的聯想。
王晨宇得知這種情況後心中開始焦慮起來，這個項目他可是向郭永恆單獨做過匯報，今年上半年容城分公司的任務一大半都得要靠這個項目，如果這個向遲遲不上馬，那麽王晨宇還真不知道今年上半年可以在哪裏能完成那麽多的銷售額。
他猛然想起劉威曾經告訴過他，目前三真省證券公司的項目大都是兩個外省公司包圓了，其中的一家特區證金公司不就是三真省證券公司老大介紹來的嗎？那是不是可以利用一下這家證金公司呢？
於是王宇晨在電話中給劉威出主意道：“劉哥，現在項目推進不下去，我覺得是不是可以從兩個方麵來努努力？一個是特區證金公司，它的背後一定是受到你們老大支持的，假設我們想辦法利用一下這家公司，讓他們出麵去推進這個項目，會不會讓這個項目盡快進入招標程序？另外，還是要向公司領導說明一下，交易數據對於證券公司來說太重要了，出不得一點差錯，哪怕現在你們公司的業務係統一直運行很正常，可是隻要交易數據出了差錯，那就是了不得的大事，不僅對你們公司在股民中的信譽產生影響，導致股民不願意繼續在你們公司開戶炒股，還會導致各種麻煩和賠償問題，畢竟這些交易數據都是股民的真金白銀。”
王晨宇提出的第二點也是一種既定的策略，因為像這種數據備份係統說直白點就是給數據買一份保險，隻要不出事都皆大歡喜，一旦出事，總需要這種備用手段來保證重要數據的完整性。
這和平時那些保險公司推銷保險的道理是一樣的，銷售策略都應該先找出用戶的恐懼，然後迅速擴大，讓用戶形成焦慮心態，在販賣焦慮，最終促使用戶自己認為有迫切需要來買保險。
但是王晨宇提出的建議，劉威確認為沒有多少可姓。他指出道：“你說的這兩點其實我早都采用了，但是卻沒有想象中的那種效果。因為公司老大有種得過且過的心態，他也知道上數據備份項目有必要，可始終認為沒有多少緊迫性。而那家特區證金公司，我在立項的時候也利用過他們，這才讓公司老大勉強同意了立項。但是這家公司對我們老大的影響力卻遠沒有我們認為的那麽大。所以我認為除非是出現一個新的契機，不然這個項目還會就這麽拖下去。”
劉威的態度有些悲觀，但是王晨宇卻不願意就這麽傻傻地被動等下去，他接著又提出了一個思路道：“你不是說還有一家恆天軟件公司是你們分管副總支持的嗎？這家恆天軟件公司和特區證金公司不是一直在你們公司的項目中針鋒相對嗎？那可不可以想辦法利用這家恆天軟件公司來刺激特區證金公司，讓證金公司處於利益的原因全力以赴推進這個項目？”:筆瞇樓
劉威沒有想到王晨宇的思路那麽跳躍，而且主動進去的勁頭那麽強，把各種各樣的因素都考慮進來，千方百計想要推進這個項目。
他想了想，最終同意道：“好吧，我來想想辦法。其實我覺得要不你和這兩家公司直接進行接觸？特別是那家特區證金公司？”
王晨宇直接搖頭否決道：“我以共利的名義去接觸這兩家公司，不就擺明了我們共利才是這個項目的幕後推手？而且這還會給這兩家公司帶來一個很直接的印象，那就是這個項目非要他們出力才行，這對於以後開始招標時我們廠商和集成商之間的洽談由我來掌握主動非常不利，到時候覺得掌握主動權的係統集成商會拚了命壓低我們的出貨價，降低他們的成本，好使他們的利益最大化。劉哥，我認為你和這兩家公司進行暗示最好，畢竟你對他們來說是一個關鍵性的用戶，有些話你不用挑明說，隻需要做出個姿態，這兩家公司是絕對不會視而不見的。”
劉威點頭答應了下來，他知道，王晨宇想要躲在幕後的真正原因還是要占據主動權，保證他和共利的利益，有這種想法也是非常正常的事情。
掛上了電話後的劉威想了想，準備再次約見恆天軟件駐春城辦事處的負責人，最近三真省證券公司有一個小標最終是這家恆天軟件中的標，對方除了會感謝分管副總以外，肯定也會按照老套路來想辦法感謝他，也許現在這個時機是個最好不過對這家公司施加壓力進行暗示的時機，或者說想辦法挑撥一下這兩家公司的關係，還順利達成他想要的目的。
要知道這個小標恆天軟件和證金公司之間的競爭非常激烈，他一直保持著中立的態度，但是分管副總在開招標會前的某次表態，這才在很大程度上幫了恆天軟件拿下這標。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
自從上次王晨宇將技術方案和預算發給劉威以後，劉威除了打過一次電話給他說公司老大們已經同意立項以外，就再也沒有了音訊和動作。
王晨宇在處理完山城這邊的事情後，終於有些忍不住，給劉威打去了電話，詢問項目進展情況。
劉威的迴答讓王晨宇有些無語，項目算是已經立了，但是資金卻被卡在了三真省證券公司老大那裏，遲遲沒有批準。
這期間劉威曾經多次旁敲側擊地打探老大的真實態度，卻得到了一個答案，他們公司的老大似乎並沒有對這個數據備份的項目真正上心，因為這個項目就算建成了，也隻是為交易數據買了一份保險，現在整個公司各個營業部的交易一切正常，所以也就讓公司老大沒有了迫切上項目的願望。搞得劉威現在都不敢去再多問這個項目資金的問題，他有些擔心對於這個項目過於熱心反倒會引起別人對他產生某種不好的聯想。
王晨宇得知這種情況後心中開始焦慮起來，這個項目他可是向郭永恆單獨做過匯報，今年上半年容城分公司的任務一大半都得要靠這個項目，如果這個向遲遲不上馬，那麽王晨宇還真不知道今年上半年可以在哪裏能完成那麽多的銷售額。
他猛然想起劉威曾經告訴過他，目前三真省證券公司的項目大都是兩個外省公司包圓了，其中的一家特區證金公司不就是三真省證券公司老大介紹來的嗎？那是不是可以利用一下這家證金公司呢？
於是王宇晨在電話中給劉威出主意道：“劉哥，現在項目推進不下去，我覺得是不是可以從兩個方麵來努努力？一個是特區證金公司，它的背後一定是受到你們老大支持的，假設我們想辦法利用一下這家公司，讓他們出麵去推進這個項目，會不會讓這個項目盡快進入招標程序？另外，還是要向公司領導說明一下，交易數據對於證券公司來說太重要了，出不得一點差錯，哪怕現在你們公司的業務係統一直運行很正常，可是隻要交易數據出了差錯，那就是了不得的大事，不僅對你們公司在股民中的信譽產生影響，導致股民不願意繼續在你們公司開戶炒股，還會導致各種麻煩和賠償問題，畢竟這些交易數據都是股民的真金白銀。”
王晨宇提出的第二點也是一種既定的策略，因為像這種數據備份係統說直白點就是給數據買一份保險，隻要不出事都皆大歡喜，一旦出事，總需要這種備用手段來保證重要數據的完整性。
這和平時那些保險公司推銷保險的道理是一樣的，銷售策略都應該先找出用戶的恐懼，然後迅速擴大，讓用戶形成焦慮心態，在販賣焦慮，最終促使用戶自己認為有迫切需要來買保險。
但是王晨宇提出的建議，劉威確認為沒有多少可姓。他指出道：“你說的這兩點其實我早都采用了，但是卻沒有想象中的那種效果。因為公司老大有種得過且過的心態，他也知道上數據備份項目有必要，可始終認為沒有多少緊迫性。而那家特區證金公司，我在立項的時候也利用過他們，這才讓公司老大勉強同意了立項。但是這家公司對我們老大的影響力卻遠沒有我們認為的那麽大。所以我認為除非是出現一個新的契機，不然這個項目還會就這麽拖下去。”
劉威的態度有些悲觀，但是王晨宇卻不願意就這麽傻傻地被動等下去，他接著又提出了一個思路道：“你不是說還有一家恆天軟件公司是你們分管副總支持的嗎？這家恆天軟件公司和特區證金公司不是一直在你們公司的項目中針鋒相對嗎？那可不可以想辦法利用這家恆天軟件公司來刺激特區證金公司，讓證金公司處於利益的原因全力以赴推進這個項目？”:筆瞇樓
劉威沒有想到王晨宇的思路那麽跳躍，而且主動進去的勁頭那麽強，把各種各樣的因素都考慮進來，千方百計想要推進這個項目。
他想了想，最終同意道：“好吧，我來想想辦法。其實我覺得要不你和這兩家公司直接進行接觸？特別是那家特區證金公司？”
王晨宇直接搖頭否決道：“我以共利的名義去接觸這兩家公司，不就擺明了我們共利才是這個項目的幕後推手？而且這還會給這兩家公司帶來一個很直接的印象，那就是這個項目非要他們出力才行，這對於以後開始招標時我們廠商和集成商之間的洽談由我來掌握主動非常不利，到時候覺得掌握主動權的係統集成商會拚了命壓低我們的出貨價，降低他們的成本，好使他們的利益最大化。劉哥，我認為你和這兩家公司進行暗示最好，畢竟你對他們來說是一個關鍵性的用戶，有些話你不用挑明說，隻需要做出個姿態，這兩家公司是絕對不會視而不見的。”
劉威點頭答應了下來，他知道，王晨宇想要躲在幕後的真正原因還是要占據主動權，保證他和共利的利益，有這種想法也是非常正常的事情。
掛上了電話後的劉威想了想，準備再次約見恆天軟件駐春城辦事處的負責人，最近三真省證券公司有一個小標最終是這家恆天軟件中的標，對方除了會感謝分管副總以外，肯定也會按照老套路來想辦法感謝他，也許現在這個時機是個最好不過對這家公司施加壓力進行暗示的時機，或者說想辦法挑撥一下這兩家公司的關係，還順利達成他想要的目的。
要知道這個小標恆天軟件和證金公司之間的競爭非常激烈，他一直保持著中立的態度，但是分管副總在開招標會前的某次表態，這才在很大程度上幫了恆天軟件拿下這標。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。