第419章 王晨宇的軟招
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇裝出一副詫異的語氣迴答道：“是啊，怎麽了？”
“那你為什麽不事先通知我一聲呢？上次我們見麵的時候我就說過，你們共利的項目信息要報給我，這樣我才能全麵掌握區域內的項目信息，結果你就是不願意，現在好了，我們雙方在這個項目上撞車了！”李偉東用責怪的語氣問道。
王晨宇當即反駁道：“這話說得沒有道理吧？上次我們出現的分歧，最終不是我們共利和你們塔斯雙方高層達成了一致意見，由我們總公司存儲事業匯總全國所有的項目信息後由朱山負責和你們公司對接嗎？再說了，山城醫學院附屬第一醫院的這個項目，我們共利在一個多月以前就已經在和當地的一個行業集成商合作創造出來的項目。我不清楚你是怎麽知道這個項目信息的？是什麽時候知道這個項目的？是從朱山那邊通報給你們公司？還是你從什麽其它的渠道了解到的項目信息？”
李偉東一下子有些支支吾吾起來，給王晨宇的感覺好像李偉東並不想說實話。
於是王晨宇又繼續說道：“現在這個項目是我們和當地的合作夥伴一起從立項到後麵的項目操作共同完成的，可以說這個項目上我們共利的合作夥伴在用戶方的影響力非常大……”
李偉東感激你打斷王晨宇的話道：“我對這個case的判斷和你們不一樣，從我了解到的情況來看，用戶方並沒有對某一個si（係統集成商）有傾向性。而我也不知道你們共利在這個case裏麵，是山城的另外一個si告訴我這個項目信息的，而且還帶著我去見過用戶方有項目決定權的keyperson，你所說的那個你們support山城的si並不能完全把控項目。要不是剛才我的boss突然給我打電話說這個case你們共利在裏麵，我都不知道。現在問題來了，這個case我已經決定support另外那家si了，你們是不是應該放棄你們support的那家si？這個case最終都還是要從你們共利這邊拿貨，也同樣算你們的銷售業績，對你們來說一點損失都沒有。”
李偉東的這種說法從理論上來說確實是事實，但是王晨宇卻不這麽看待這個問題。
因為如果按照李偉東說的辦法來操作，這個單子就變成李偉東完全把控了，到時候李偉東是絕對不可能給共利這個總代理留下多少利潤的。
而且王晨宇現在也搞不清楚，到底是於莉找的山城聖天這家公司在用戶那邊有更大的影響力，還是李偉東支持的那個集成商在用戶方有影響力呢？
從於莉以前的匯報和那個施總所表現出來的一些態度，王晨宇傾向於判斷山城聖天贏單或者說對單子的把控力更強，也不知道李偉東是想故意說謊來騙自己，還是李偉東找的那家係統集成商在說大話。
但這隻是他個人的判斷，而他並不是這個單子的一線銷售，也沒有去見過用戶，更沒有見過山城聖天的施總。王晨宇深知，對於一個項目的判斷，一個好的銷售不能僅憑這些人的一麵之詞，而是要有真實的證據才行。
因此王晨宇決定先把這個項目的進展想辦法拖一拖，再來觀察各方的反應。當然，把項目的進程拖一拖，隻能依靠山城聖天公司，這也能順便看看那個施總在用戶方那邊的能量有多大，這也算是他觀察山城聖天公司對項目把控程度的一個試探。
如果這個項目按照他所預想的那樣項目進程暫停，就可以說明李偉東支持的那個集成商對項目並沒有絕對的把控力度，到了那個時候，他才能真正全力支持山城聖天公司。
而且項目暫停，對於李偉東來說也是一個火燒眉毛的事情，現在王晨宇已經知道李偉東目前的銷售業績依然是零，因此李偉東是非常急切讓這個項目能早點簽合同出單的。
於是王晨宇故意有些為難地說道：“thomas，我可聽說我們支持的那家係統集成商和用戶的關係非常深厚，要是聽你的，我們不再支持這個係統集成商，那會不會最後這個項目會出現什麽變化？”
李偉東見王晨宇對於自己的提議有些勉強，但是隱隱有些鬆口了。他以為王晨宇是因為看到了這單的業績，害怕生變丟單，連忙保證道：“這個你不用擔心，我已經去見過用戶了，這個項目據用戶說，會在這個月就進入招標流程，最遲下個月月初你們就能和我支持的那家si簽合同了。所以很快你們就有塔斯軟件的業績了，其實我比你還急，這個case的金額也有30k，這對我來說也同樣重要。”
王晨宇繼續裝作有些遲疑道：“那行吧，不過我把醜話說在前麵，如果下個月10號以前沒能簽合同，那就別怪我另想辦法了！”
李偉東信誓旦旦地保證道：“你就放心吧，你要相信我的能力，隻要按照我說的來辦，我說什麽時候能下單就是什麽時候。”
掛上電話的王晨宇不露聲色地對於莉問道：“於莉，你對山城聖天公司和山城醫學院附屬第一醫院的關係是不是有絕對的信心？”
於莉當然聽到了王晨宇剛才的電話，她明白剛才是塔斯的銷售李偉東來給王晨宇施加壓力的，而似乎王晨宇好像口頭上已經答應了李偉東放棄掉山城聖天公司。
因此王晨宇這麽一問，於莉當然有些著急，急忙迴答道：“你和施總也通過電話的，我認為施總在用戶那邊的能量絕對不能小覷。要是我們放棄和聖天公司的合作，以後山城醫療行業我們可就進不去了，那可就不是一個單子那點銷量，而是會失去很多銷量的。我覺得必須要堅持以前的做法，繼續堅定支持聖天公司。”
王晨宇笑了笑，說道：“現在這些係統集成商，在上遊廠商和總代這邊總是喜歡吹牛說大話。就單憑和施總的一次電話溝通就相信他說的話？我覺得這麽武斷是有問題的。而你有沒有直接去見過最終用戶，也是單方麵聽了那個施總的話，這可不能作為判斷項目的依據。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
“那你為什麽不事先通知我一聲呢？上次我們見麵的時候我就說過，你們共利的項目信息要報給我，這樣我才能全麵掌握區域內的項目信息，結果你就是不願意，現在好了，我們雙方在這個項目上撞車了！”李偉東用責怪的語氣問道。
王晨宇當即反駁道：“這話說得沒有道理吧？上次我們出現的分歧，最終不是我們共利和你們塔斯雙方高層達成了一致意見，由我們總公司存儲事業匯總全國所有的項目信息後由朱山負責和你們公司對接嗎？再說了，山城醫學院附屬第一醫院的這個項目，我們共利在一個多月以前就已經在和當地的一個行業集成商合作創造出來的項目。我不清楚你是怎麽知道這個項目信息的？是什麽時候知道這個項目的？是從朱山那邊通報給你們公司？還是你從什麽其它的渠道了解到的項目信息？”
李偉東一下子有些支支吾吾起來，給王晨宇的感覺好像李偉東並不想說實話。
於是王晨宇又繼續說道：“現在這個項目是我們和當地的合作夥伴一起從立項到後麵的項目操作共同完成的，可以說這個項目上我們共利的合作夥伴在用戶方的影響力非常大……”
李偉東感激你打斷王晨宇的話道：“我對這個case的判斷和你們不一樣，從我了解到的情況來看，用戶方並沒有對某一個si（係統集成商）有傾向性。而我也不知道你們共利在這個case裏麵，是山城的另外一個si告訴我這個項目信息的，而且還帶著我去見過用戶方有項目決定權的keyperson，你所說的那個你們support山城的si並不能完全把控項目。要不是剛才我的boss突然給我打電話說這個case你們共利在裏麵，我都不知道。現在問題來了，這個case我已經決定support另外那家si了，你們是不是應該放棄你們support的那家si？這個case最終都還是要從你們共利這邊拿貨，也同樣算你們的銷售業績，對你們來說一點損失都沒有。”
李偉東的這種說法從理論上來說確實是事實，但是王晨宇卻不這麽看待這個問題。
因為如果按照李偉東說的辦法來操作，這個單子就變成李偉東完全把控了，到時候李偉東是絕對不可能給共利這個總代理留下多少利潤的。
而且王晨宇現在也搞不清楚，到底是於莉找的山城聖天這家公司在用戶那邊有更大的影響力，還是李偉東支持的那個集成商在用戶方有影響力呢？
從於莉以前的匯報和那個施總所表現出來的一些態度，王晨宇傾向於判斷山城聖天贏單或者說對單子的把控力更強，也不知道李偉東是想故意說謊來騙自己，還是李偉東找的那家係統集成商在說大話。
但這隻是他個人的判斷，而他並不是這個單子的一線銷售，也沒有去見過用戶，更沒有見過山城聖天的施總。王晨宇深知，對於一個項目的判斷，一個好的銷售不能僅憑這些人的一麵之詞，而是要有真實的證據才行。
因此王晨宇決定先把這個項目的進展想辦法拖一拖，再來觀察各方的反應。當然，把項目的進程拖一拖，隻能依靠山城聖天公司，這也能順便看看那個施總在用戶方那邊的能量有多大，這也算是他觀察山城聖天公司對項目把控程度的一個試探。
如果這個項目按照他所預想的那樣項目進程暫停，就可以說明李偉東支持的那個集成商對項目並沒有絕對的把控力度，到了那個時候，他才能真正全力支持山城聖天公司。
而且項目暫停，對於李偉東來說也是一個火燒眉毛的事情，現在王晨宇已經知道李偉東目前的銷售業績依然是零，因此李偉東是非常急切讓這個項目能早點簽合同出單的。
於是王晨宇故意有些為難地說道：“thomas，我可聽說我們支持的那家係統集成商和用戶的關係非常深厚，要是聽你的，我們不再支持這個係統集成商，那會不會最後這個項目會出現什麽變化？”
李偉東見王晨宇對於自己的提議有些勉強，但是隱隱有些鬆口了。他以為王晨宇是因為看到了這單的業績，害怕生變丟單，連忙保證道：“這個你不用擔心，我已經去見過用戶了，這個項目據用戶說，會在這個月就進入招標流程，最遲下個月月初你們就能和我支持的那家si簽合同了。所以很快你們就有塔斯軟件的業績了，其實我比你還急，這個case的金額也有30k，這對我來說也同樣重要。”
王晨宇繼續裝作有些遲疑道：“那行吧，不過我把醜話說在前麵，如果下個月10號以前沒能簽合同，那就別怪我另想辦法了！”
李偉東信誓旦旦地保證道：“你就放心吧，你要相信我的能力，隻要按照我說的來辦，我說什麽時候能下單就是什麽時候。”
掛上電話的王晨宇不露聲色地對於莉問道：“於莉，你對山城聖天公司和山城醫學院附屬第一醫院的關係是不是有絕對的信心？”
於莉當然聽到了王晨宇剛才的電話，她明白剛才是塔斯的銷售李偉東來給王晨宇施加壓力的，而似乎王晨宇好像口頭上已經答應了李偉東放棄掉山城聖天公司。
因此王晨宇這麽一問，於莉當然有些著急，急忙迴答道：“你和施總也通過電話的，我認為施總在用戶那邊的能量絕對不能小覷。要是我們放棄和聖天公司的合作，以後山城醫療行業我們可就進不去了，那可就不是一個單子那點銷量，而是會失去很多銷量的。我覺得必須要堅持以前的做法，繼續堅定支持聖天公司。”
王晨宇笑了笑，說道：“現在這些係統集成商，在上遊廠商和總代這邊總是喜歡吹牛說大話。就單憑和施總的一次電話溝通就相信他說的話？我覺得這麽武斷是有問題的。而你有沒有直接去見過最終用戶，也是單方麵聽了那個施總的話，這可不能作為判斷項目的依據。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。