第404章 黎敬不是個省油的燈
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一個電腦城裏。王晨宇趕到黎敬的公司時，不禁有些大失所望。
原本他以為黎敬能賣出不少共利的存儲產品，至少也算是一個不小的公司了，可是當他在黎敬的電話指引下最終走進黎敬的公司後，他才發現，黎敬的這家公司就和容城的電腦城裏那些裝機鋪一樣，門臉很小，而且看上去一點也沒有一個係統集成商應該有的模樣。
而此時的黎敬早就在知道王晨宇到了春城後就開始思考和射擊該如何對付王晨宇了，黎敬到目前為止並不知道王晨宇在共利容城分公司內的職位已經上升，而且對於共利整個容城分公司的存儲產品部擁有了非常大的權力，他還是按照王晨宇隻是共利負責三真省市場的銷售來考慮問題。
其實黎敬的目的也很簡單，就是想要說服王晨宇，讓王晨宇幫助他在共利內部發聲，讓他拿到共利產品在三真省的獨家代理權，因為黎敬在去年銷售共利新係列的存儲產品中火力不少。
黎敬雖然是個春城理工大學的計算機係副教授，但是他作為一個開公司的老板，依然有著自己獨特的眼光。共利的產品其實在他看來有很多能讓他火力豐厚的地方，比如非常嚴密的價格體係控製，保證了代理商足夠的利潤，以及目前共利的產品在三真省市場還遠不為人所知等等。
因為黎敬很清楚，一旦某個it品牌的產品在進入一個幾乎空白的市場時，總是最能讓代理商獲利的時候，而一旦這個品牌已經廣為人知了，那麽在春城有的是比他更有銷售能力的代理商會加入到銷售共利存儲產品中的隊伍裏來，到了那個時候，這些新進的代理商必然會和他的公司進行競爭，從而讓他的利潤出現大幅度的下滑。
因此黎敬非常急切地想要得到共利產品在三真省的獨家代理權，他相信至少在這兩年，共利的產品絕對會給他帶來比較豐厚的迴報。
但是去年和王晨宇在電話中的溝通也讓黎敬明白，單純地向王晨宇或者說共利容城分公司的決策人放低姿態來拿到獨家代理權是沒有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走進他的公司之前，就已經決定采用另外一種變相威脅的方式來試探王晨宇的態度。
在黎敬看來，如果他站在王晨宇的立場上，應該最為關注的問題是如何打開三真省的市場，特別是王晨宇或者共利公司一直沒有接觸其他春城it公司的時候，必然會對他的公司依耐性很強。
所以在王晨宇走進公司和他寒暄交換名片等一係列商務會晤流程以後，黎敬首先就發起了攻勢，問道：“王晨宇，你這次來春城主要是為了什麽項目嗎？”
王晨宇當然不會告訴黎敬實話，於是笑著迴答道：“也沒啥項目，你是知道的，我們共利在三真省就沒有什麽代理商，當然，除了你之外，也沒有什麽人知道我們共利公司和我們公司的存儲產品。隻不過這一開年後，公司認為三真省也是一個相對空白的市場，得要在今年有所突破，所以我才會到春城來轉一圈，順便來拜訪一下你，了解一下今年你這邊今年有關存儲的單子多不多，有多少？畢竟我們以前都隻是在電話裏溝通，這次來當麵聊聊，也能有時間談得更深入細致一點。”
黎敬立即很有自信地說道：“說句實話，你們共利的產品要不是我再賣，整個春城市場上不管是用戶還是it公司，還真沒有人知道。你別看我這公司門臉小，但是在春城的很多項目中，我都有參與。從我了解到的情況來看，從來也沒有聽說過任何春城本地的it公司和用戶提起過你們共利的產品。我想，你也應該很清楚這是目前你們共利的品牌影響力在三真省的真實現狀吧？”ъimiioμ
王晨宇點了點頭，說道：“所以我才會一過完年就來春城看看。”
黎敬繼續說道：“去年我幫你們共利一共隻銷售了4台磁盤陣列，說句實話，依照我的看法，銷售量還是小了點。而根據我了解到的情況來看，春城今年的數據存儲產品需求會有一個比較大的提升，而我的公司現在在春城本地已經有點名聲了，很多人都知道我這家公司在數據存儲領域有成熟的產品和高於其他it公司的技術。實際上，根據我目前能夠看得到的生意或者說項目還是相當多的，隻不過……”
黎敬故意停頓了一下，他剛才把自己的春城科諾公司狠狠吹噓了一番，就是要給王晨宇造成這麽一個印象：在春城本地市場上，共利如果離開了他這家公司，那麽基本上是沒有可能銷售出去產品的，而如果從今年開始依賴他，那麽將會讓共利的產品有一個非常明顯的銷售量上升。
黎敬十分確定，王晨宇是絕對會對這樣的前景非常感興趣的。
果然，王晨宇有了點興趣，追問道：“隻不過什麽？有什麽問題你完全可以提出來，我們大家共同想辦法來解決，隻要能讓我們的產品在春城的銷售量大幅度增加，什麽都是可以談的。”
黎敬心中認定王晨宇已經進入了他設計的思路中，故意為難地說道：“首先，我對於繼續銷售你們共利的產品有些疑慮，因為三真省的市場目前很受容城那邊it公司的注意，有很多項目都有容城那邊的it公司來參與競爭。我打個比方，如果說某一天春城的一個項目中有容城的係統集成商拿著你們共利的產品來和我競爭，那麽就會出現價格戰，這對你們公司來說倒是沒有什麽損失，畢竟無論誰最後中標，都是你們共利公司出貨。可對於我來說就不同了，我辛辛苦苦幫你們共利在用戶那邊推銷了半天，結果被一家容城的it公司最後拿著你們的產品報個低價來摘桃子，這不是我在白忙活，幫你們共利做嫁衣嗎？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
原本他以為黎敬能賣出不少共利的存儲產品，至少也算是一個不小的公司了，可是當他在黎敬的電話指引下最終走進黎敬的公司後，他才發現，黎敬的這家公司就和容城的電腦城裏那些裝機鋪一樣，門臉很小，而且看上去一點也沒有一個係統集成商應該有的模樣。
而此時的黎敬早就在知道王晨宇到了春城後就開始思考和射擊該如何對付王晨宇了，黎敬到目前為止並不知道王晨宇在共利容城分公司內的職位已經上升，而且對於共利整個容城分公司的存儲產品部擁有了非常大的權力，他還是按照王晨宇隻是共利負責三真省市場的銷售來考慮問題。
其實黎敬的目的也很簡單，就是想要說服王晨宇，讓王晨宇幫助他在共利內部發聲，讓他拿到共利產品在三真省的獨家代理權，因為黎敬在去年銷售共利新係列的存儲產品中火力不少。
黎敬雖然是個春城理工大學的計算機係副教授，但是他作為一個開公司的老板，依然有著自己獨特的眼光。共利的產品其實在他看來有很多能讓他火力豐厚的地方，比如非常嚴密的價格體係控製，保證了代理商足夠的利潤，以及目前共利的產品在三真省市場還遠不為人所知等等。
因為黎敬很清楚，一旦某個it品牌的產品在進入一個幾乎空白的市場時，總是最能讓代理商獲利的時候，而一旦這個品牌已經廣為人知了，那麽在春城有的是比他更有銷售能力的代理商會加入到銷售共利存儲產品中的隊伍裏來，到了那個時候，這些新進的代理商必然會和他的公司進行競爭，從而讓他的利潤出現大幅度的下滑。
因此黎敬非常急切地想要得到共利產品在三真省的獨家代理權，他相信至少在這兩年，共利的產品絕對會給他帶來比較豐厚的迴報。
但是去年和王晨宇在電話中的溝通也讓黎敬明白，單純地向王晨宇或者說共利容城分公司的決策人放低姿態來拿到獨家代理權是沒有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走進他的公司之前，就已經決定采用另外一種變相威脅的方式來試探王晨宇的態度。
在黎敬看來，如果他站在王晨宇的立場上，應該最為關注的問題是如何打開三真省的市場，特別是王晨宇或者共利公司一直沒有接觸其他春城it公司的時候，必然會對他的公司依耐性很強。
所以在王晨宇走進公司和他寒暄交換名片等一係列商務會晤流程以後，黎敬首先就發起了攻勢，問道：“王晨宇，你這次來春城主要是為了什麽項目嗎？”
王晨宇當然不會告訴黎敬實話，於是笑著迴答道：“也沒啥項目，你是知道的，我們共利在三真省就沒有什麽代理商，當然，除了你之外，也沒有什麽人知道我們共利公司和我們公司的存儲產品。隻不過這一開年後，公司認為三真省也是一個相對空白的市場，得要在今年有所突破，所以我才會到春城來轉一圈，順便來拜訪一下你，了解一下今年你這邊今年有關存儲的單子多不多，有多少？畢竟我們以前都隻是在電話裏溝通，這次來當麵聊聊，也能有時間談得更深入細致一點。”
黎敬立即很有自信地說道：“說句實話，你們共利的產品要不是我再賣，整個春城市場上不管是用戶還是it公司，還真沒有人知道。你別看我這公司門臉小，但是在春城的很多項目中，我都有參與。從我了解到的情況來看，從來也沒有聽說過任何春城本地的it公司和用戶提起過你們共利的產品。我想，你也應該很清楚這是目前你們共利的品牌影響力在三真省的真實現狀吧？”ъimiioμ
王晨宇點了點頭，說道：“所以我才會一過完年就來春城看看。”
黎敬繼續說道：“去年我幫你們共利一共隻銷售了4台磁盤陣列，說句實話，依照我的看法，銷售量還是小了點。而根據我了解到的情況來看，春城今年的數據存儲產品需求會有一個比較大的提升，而我的公司現在在春城本地已經有點名聲了，很多人都知道我這家公司在數據存儲領域有成熟的產品和高於其他it公司的技術。實際上，根據我目前能夠看得到的生意或者說項目還是相當多的，隻不過……”
黎敬故意停頓了一下，他剛才把自己的春城科諾公司狠狠吹噓了一番，就是要給王晨宇造成這麽一個印象：在春城本地市場上，共利如果離開了他這家公司，那麽基本上是沒有可能銷售出去產品的，而如果從今年開始依賴他，那麽將會讓共利的產品有一個非常明顯的銷售量上升。
黎敬十分確定，王晨宇是絕對會對這樣的前景非常感興趣的。
果然，王晨宇有了點興趣，追問道：“隻不過什麽？有什麽問題你完全可以提出來，我們大家共同想辦法來解決，隻要能讓我們的產品在春城的銷售量大幅度增加，什麽都是可以談的。”
黎敬心中認定王晨宇已經進入了他設計的思路中，故意為難地說道：“首先，我對於繼續銷售你們共利的產品有些疑慮，因為三真省的市場目前很受容城那邊it公司的注意，有很多項目都有容城那邊的it公司來參與競爭。我打個比方，如果說某一天春城的一個項目中有容城的係統集成商拿著你們共利的產品來和我競爭，那麽就會出現價格戰，這對你們公司來說倒是沒有什麽損失，畢竟無論誰最後中標，都是你們共利公司出貨。可對於我來說就不同了，我辛辛苦苦幫你們共利在用戶那邊推銷了半天，結果被一家容城的it公司最後拿著你們的產品報個低價來摘桃子，這不是我在白忙活，幫你們共利做嫁衣嗎？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
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木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
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三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。