第401章 劉威的難處
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉威當然知道，既然王晨宇提出了這個問題，必然對於這個問題就有所考慮，也一定會有解決方案的。他想聽聽王晨宇的建議到底是什麽。還得要比較和租用電信公司高帶寬光纖數據專線的費用繼續比較才行。
這當然不是劉威自己的本意，而是因為他要拿著這個理由去說服公司領導，不管是成本方麵的，還是技術方麵的，必須要有個能擺上桌麵的一個合理的理由才行。
麵對劉威這個‘自己人’，王晨宇當然不會隱藏自己的觀點和目的，他認真地說道：“我的建議是，最好每個地市州的營業部在當地的機房裏建設一套數據備份係統，實時將數據備份在本地。你原來設想的春城總機房建設一套大容量數據存儲和備份係統依然要建設。各個營業部每天收市以後再按照順序向春城總機房進行傳輸。這樣做的好處在於你們公司租用的電信光纖數據專線的帶寬可以不用太高，對於這套備份係統的運行成本就可以壓縮很多。當然，在這套備份係統的建設成本方麵肯定是有增加的。我說的這種模式還有一個好處在於，不管春城總機房這邊出現任何問題，都不會影響到數據的安全性，因為每個營業部在本地都有備份，實際上也是給交易數據上了個雙保險。”
其實這個模式，是王晨宇在來春城見劉威之前就已經是想好了的。因為王晨宇在知道公司代理塔斯備份軟件產品以後，就有過一番思考，該如何來銷售這種已經成型的備份軟件產品。
軟件這種產品在it圈內早有定論，是一個利潤率相當高的產品。特別是這種已經定型而不是定製的軟件，隻要銷售得越多，那麽開發成本就會分攤得越薄，利潤也就相當高。也難怪李偉東一年的任務隻有600k，要是按照其他it硬件產品國外廠商的銷售，再怎麽不好賣，銷售的任務也至少是一個m（million）以上。
可要用戶接受塔斯軟件，特別是塔斯軟件目前在國內隻有電信和金融行業小規模使用的情況下，要想讓廣大的windows平台用戶接受，而且價格還不菲，也是有難度的。
雖然說國內的用戶對於國外廠商的it產品有種迷信和崇拜心理，但是也是要看情況的，通常來說國外廠商的硬件產品在用戶端才有這種待遇，而軟件則不然。
因為國內的用戶同樣有個固定的思維方式，那就是軟件不值錢，這當然與目前國內windows平台上的各種軟件盜版很多有關，也和用戶的采購習慣有關。按照王晨宇這幾年在it圈裏混，所看到的國內用戶中，就連正版的windows都很少采購，甚至有些用戶居然使用的是windowsnt的盜版。
所以要讓國內的用戶們掏大價錢來采購軟件，是和用戶的這種觀念相悖的，難度相當不小。
那麽要想能夠將塔斯軟件銷售出去，隻能采用一種辦法，那就是采用恐嚇用戶的策略。先讓用戶承認數據的重要性，這並不難，畢竟用戶不會自己否認其信息係統產生的數據不重要。
然後就要渲染用戶數據的安全方麵有很大的漏洞，這當然就需要一些案列來對用戶進行恐嚇，販賣焦慮，引導用戶的思路，最終才能讓用戶點頭同意采購備份軟件產品。其實這套方法不僅僅是在銷售塔斯軟件的有用，在銷售磁盤陣列上也同樣效果明顯。
而王晨宇對劉威提出的三真省證券公司數據備份係統建設模式，就是按照這種套路來的，王晨宇深知，劉威一定會吃這種套路，而劉威的上級領導，更加不懂信息係統和數據的存儲備份，對於有可能出現數據安全的漏洞，那肯定是會立馬被說服的。
果然，劉威聽完後仔細想了想，點頭道：“你的這種方案建設成本大，運行成本小，但關鍵是有個對交易數據的雙保險，我看行。這個理由領導絕對不會否決的，他們都不懂網絡信息技術，這方麵我是公司裏的權威。沒有那個領導敢於強勢否定我的提議，畢竟以後一旦出了問題，那是要承擔責任的。領導嘛，都不喜歡責任放到自己的身上。”
王晨宇哈哈一笑道：“所以劉哥你就按照這個模式來進行規劃和立項，我看就沒什麽大問題了。”
劉威這時問道：“那……這個項目是要招標的，到時候我來想辦法讓你們公司中標？”
王晨宇趕緊擺手道：“我現在所在的共利公司是磁盤陣列廠商，也是塔斯軟件的總代理商，不是像以前赤天公司那樣的係統集成商，不直接參加投標的。劉哥，你隻要在招標書中將我們共利磁盤陣列和塔斯軟件的招標參數寫定，不讓任何人來改動就行了。到時候無論是哪家公司最終投標中了，他都得來找我進行采購。”
王晨宇立即感覺到劉威明顯鬆了一口氣，似乎王晨宇一定要堅持來投標和中標讓他的壓力很大一樣。
王晨宇有些奇怪地看著劉威，正想該怎麽開口詢問，隻聽劉威歎了口氣說道：“這樣是最好不過的了，至少沒有人知道我和你之間的這種緊密關係。你不知道，赤天公司不行了以後，目前有好幾家公司都各自憑關係大量做我們公司的生意，這其中有我們公司老大介紹來的，也有分管信息係統的副總介紹來的。這寫公司中間經常在招投標中競爭激烈，我現在坐的這個信息中心總經理的位子也經常感到很棘手，因為每一次招標都要平衡各方的利益關係，就是一個糊裱匠的角色。因為這些公司都有來頭，我還不能輕易得罪。如果這次這個數據備份係統要立項，必然會引起這些公司的爭奪，所以即便是你要來投標，我都不敢拍著胸脯保證你100%中標。好在你現在所在的公司是廠商的角色，這樣就成功避免了和這些公司之間的直接競爭，我也好躲在幕後幫你操作這個項目。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
這當然不是劉威自己的本意，而是因為他要拿著這個理由去說服公司領導，不管是成本方麵的，還是技術方麵的，必須要有個能擺上桌麵的一個合理的理由才行。
麵對劉威這個‘自己人’，王晨宇當然不會隱藏自己的觀點和目的，他認真地說道：“我的建議是，最好每個地市州的營業部在當地的機房裏建設一套數據備份係統，實時將數據備份在本地。你原來設想的春城總機房建設一套大容量數據存儲和備份係統依然要建設。各個營業部每天收市以後再按照順序向春城總機房進行傳輸。這樣做的好處在於你們公司租用的電信光纖數據專線的帶寬可以不用太高，對於這套備份係統的運行成本就可以壓縮很多。當然，在這套備份係統的建設成本方麵肯定是有增加的。我說的這種模式還有一個好處在於，不管春城總機房這邊出現任何問題，都不會影響到數據的安全性，因為每個營業部在本地都有備份，實際上也是給交易數據上了個雙保險。”
其實這個模式，是王晨宇在來春城見劉威之前就已經是想好了的。因為王晨宇在知道公司代理塔斯備份軟件產品以後，就有過一番思考，該如何來銷售這種已經成型的備份軟件產品。
軟件這種產品在it圈內早有定論，是一個利潤率相當高的產品。特別是這種已經定型而不是定製的軟件，隻要銷售得越多，那麽開發成本就會分攤得越薄，利潤也就相當高。也難怪李偉東一年的任務隻有600k，要是按照其他it硬件產品國外廠商的銷售，再怎麽不好賣，銷售的任務也至少是一個m（million）以上。
可要用戶接受塔斯軟件，特別是塔斯軟件目前在國內隻有電信和金融行業小規模使用的情況下，要想讓廣大的windows平台用戶接受，而且價格還不菲，也是有難度的。
雖然說國內的用戶對於國外廠商的it產品有種迷信和崇拜心理，但是也是要看情況的，通常來說國外廠商的硬件產品在用戶端才有這種待遇，而軟件則不然。
因為國內的用戶同樣有個固定的思維方式，那就是軟件不值錢，這當然與目前國內windows平台上的各種軟件盜版很多有關，也和用戶的采購習慣有關。按照王晨宇這幾年在it圈裏混，所看到的國內用戶中，就連正版的windows都很少采購，甚至有些用戶居然使用的是windowsnt的盜版。
所以要讓國內的用戶們掏大價錢來采購軟件，是和用戶的這種觀念相悖的，難度相當不小。
那麽要想能夠將塔斯軟件銷售出去，隻能采用一種辦法，那就是采用恐嚇用戶的策略。先讓用戶承認數據的重要性，這並不難，畢竟用戶不會自己否認其信息係統產生的數據不重要。
然後就要渲染用戶數據的安全方麵有很大的漏洞，這當然就需要一些案列來對用戶進行恐嚇，販賣焦慮，引導用戶的思路，最終才能讓用戶點頭同意采購備份軟件產品。其實這套方法不僅僅是在銷售塔斯軟件的有用，在銷售磁盤陣列上也同樣效果明顯。
而王晨宇對劉威提出的三真省證券公司數據備份係統建設模式，就是按照這種套路來的，王晨宇深知，劉威一定會吃這種套路，而劉威的上級領導，更加不懂信息係統和數據的存儲備份，對於有可能出現數據安全的漏洞，那肯定是會立馬被說服的。
果然，劉威聽完後仔細想了想，點頭道：“你的這種方案建設成本大，運行成本小，但關鍵是有個對交易數據的雙保險，我看行。這個理由領導絕對不會否決的，他們都不懂網絡信息技術，這方麵我是公司裏的權威。沒有那個領導敢於強勢否定我的提議，畢竟以後一旦出了問題，那是要承擔責任的。領導嘛，都不喜歡責任放到自己的身上。”
王晨宇哈哈一笑道：“所以劉哥你就按照這個模式來進行規劃和立項，我看就沒什麽大問題了。”
劉威這時問道：“那……這個項目是要招標的，到時候我來想辦法讓你們公司中標？”
王晨宇趕緊擺手道：“我現在所在的共利公司是磁盤陣列廠商，也是塔斯軟件的總代理商，不是像以前赤天公司那樣的係統集成商，不直接參加投標的。劉哥，你隻要在招標書中將我們共利磁盤陣列和塔斯軟件的招標參數寫定，不讓任何人來改動就行了。到時候無論是哪家公司最終投標中了，他都得來找我進行采購。”
王晨宇立即感覺到劉威明顯鬆了一口氣，似乎王晨宇一定要堅持來投標和中標讓他的壓力很大一樣。
王晨宇有些奇怪地看著劉威，正想該怎麽開口詢問，隻聽劉威歎了口氣說道：“這樣是最好不過的了，至少沒有人知道我和你之間的這種緊密關係。你不知道，赤天公司不行了以後，目前有好幾家公司都各自憑關係大量做我們公司的生意，這其中有我們公司老大介紹來的，也有分管信息係統的副總介紹來的。這寫公司中間經常在招投標中競爭激烈，我現在坐的這個信息中心總經理的位子也經常感到很棘手，因為每一次招標都要平衡各方的利益關係，就是一個糊裱匠的角色。因為這些公司都有來頭，我還不能輕易得罪。如果這次這個數據備份係統要立項，必然會引起這些公司的爭奪，所以即便是你要來投標，我都不敢拍著胸脯保證你100%中標。好在你現在所在的公司是廠商的角色，這樣就成功避免了和這些公司之間的直接競爭，我也好躲在幕後幫你操作這個項目。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。