第389章 過分的要求
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不得不說外企廠商的人在守時方麵還是非常不錯的，王晨宇基本上是掐著約定的時間來到了咖啡廳，他剛掏出手機給李偉東打過去，就看見一個西裝革履，脖子上掛著一個藍色帶子工作牌的人站起身來，拿著一隻在響的手機向他揮手。
王晨宇走過去問道：“您是塔斯軟件的李偉東？”
那人伸出手來迴答道：“對，我是thomas。”
王晨宇握了握對方的手，對於對方的這種做派倒也見慣不驚，掏出自己的名片遞給對方，而李偉東也掏出了名片進行交換，這是商業場上標準的動作。
等王晨宇坐下，李偉東直接像吧台招手並喊道：“waiter，我這個朋友需要一杯coffee。”
他並不問王晨宇想要什麽咖啡，反正在他看來，他們兩個來這裏並不是專程喝咖啡的，而是要來談一談工作方麵的事情。
王晨宇眉頭一挑，再次對這個李偉東的霸道做派有了一點新認識，隻不過他現在的身份是塔斯全國總代理商的身份，在合作的一開始並不適合和廠商的人就擺明車馬硬要對著幹。
雖然王晨宇在表麵上對於李偉東的這種做法不置可否，但是心裏對於李偉東的評價倒是低了一個層次。李偉東這人看上去有點年輕，似乎好像是那種才出學校的大學生，在很多待人接物的方式上表現得過於強勢。生怕別人不知道他是外資公司的員工一樣。
王晨宇這時露出了微笑，問道：“李經理……”
李偉東皺了皺眉頭，立即打斷了王晨宇的話，糾正道：“你還是叫我thomas吧，我們公司內部都是這樣稱唿我的。”
王晨宇哈哈一笑，重新說道：“thomas，現在我們共利成為了塔斯的全國獨家總代理，以後雙方的合作機會還是蠻多的。不知道你一年的qouta（任務數字）是多少？需要我們怎麽配合？”
王晨宇故意將‘獨家’這兩個字說得比較重，他就是要特別提醒一下這個李偉東，你李偉東是廠商的sales不錯，也可以表現得強勢，但是我代表的是共利公司，是獨家總代理商，你的出貨全都要通過我這邊，所以任何事情都繞不開我。
李偉東迴答道：“我今年的qouta是600k，每個q（季度）差不多150k。現在我們的windows平台軟件在西南區域還沒有打開局麵，我也是去年年底在到位的，負責看（一聲）整個西南區域。倒是unix平台的備份軟件在電信行業有了不錯的發展，可這與我無關，也與你們公司無關。我今天想和你進行溝通的是，你們作為總代理商，不能隻想要等著我fullfill單子給你們，我知道，這種單子對於你們來說，是double計算的。你們共利我聽說是國內做存儲做得比較好的一個公司，在容城開設分公司也有幾年了，也有了一些用戶，所以你們也得向這些用戶多推薦一下我們塔斯的備份軟件，這樣才能雙贏對吧？不然我們為什麽會找你們來做總代理而不是找神馬、英邁、通曉這樣的公司來做呢？”
對於李偉東這樣咄咄逼人，甚至有點瞧不起人的態度，王晨宇其實心裏非常不爽。但是李偉東似乎也說到了事情的本質，王晨宇估計塔斯中國區的高層也一定是處於這樣的考慮，才答應讓共利公司來做獨家總代理。
但是李偉東對他的態度實在是有點太糟糕了，從這一開始和李偉東的接觸來看，王晨宇基本上可以想象得到以後和這個李偉東的合作絕對不是一帆風順的。
但商業上的合作有時候就是這樣，為了利益，哪怕是雙方都看對方有些不順眼，可改合作的時候還得合作，與個人觀感似乎並沒有多大的關係。
而王晨宇也很清楚，李偉東嘴裏所說的業績double計算是個什麽意思，對方無非是在提醒他，隻要是西南區域內windows平台的塔斯備份軟件，無論是李偉東搞定的單子，還是共利搞定的單子，都是既算為李偉東的業績數字，也會同樣被計算為共利銷售的個人業績。雙方的利益其實綁在一起的。
而李偉東也把話說得很明白，他今年的任務數字是600k，這個600k是指的以美元計算。而按照目前it圈內的規則，實際上是按照人民幣比美元1:10來算的，哪怕現在的官方牌價匯率是1:8。
也就是說，李偉東一個人今年的任務是600萬人民幣，這對於一個剛剛進入西南市場，特別是針對這個市場內windows平台的用戶來說完全是一個陌生國外品牌軟件，要想一撮而就完成這個任務還是有些難度的。
這也許是李偉東目前如此著急見他的一個根本原因，也是李偉東希望共利作為一個已經在西南市場開拓了幾年的存儲公司能夠幫助他的原因所在。因為對於一個外企廠商的銷售來講，什麽事情的重要性都比不上完成qouta更重要。
但是王晨宇在參加了長安的公司年度總結會後同樣清楚，共利公司的高層對於雙方這種合作的心態與塔斯軟件銷售的心態是有些不同的，共利更傾向於利用塔斯備份軟件來作為敲門裝，核心還是要多銷售自由的存儲產品和備份設備硬件。要想共利容城分公司的存儲產品銷售全力去銷售塔斯的軟件其實從公司的層麵來說是不太現實的。當然，王晨宇對於目前存儲產品部內部的銷售的心態也很清楚，宋明、於莉等人可能巴不得將主要精力放到銷售塔斯軟件上來。
王晨宇想了很多，但是他的表麵上的動作還是很快，順勢點了點頭，示意李偉東他表示同意。
而李偉東似乎對於自己的強勢態度絲毫不在意，繼續說道：“我知道你是共利在容城分公司銷售團隊的teamleader，所以我希望每周你能發一個有關我們塔斯軟件的項目信息表和進展情況給我報備。你可以放心的是，隻要你們共利自己去搞的項目和單子，需要批價格的隻管來找我，哪怕是超出我的權限，我也會想辦法去找我boss來批，反正it這行要批價，無非就是編故事而已，隻要故事編得好，就沒有要不到的特價。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇走過去問道：“您是塔斯軟件的李偉東？”
那人伸出手來迴答道：“對，我是thomas。”
王晨宇握了握對方的手，對於對方的這種做派倒也見慣不驚，掏出自己的名片遞給對方，而李偉東也掏出了名片進行交換，這是商業場上標準的動作。
等王晨宇坐下，李偉東直接像吧台招手並喊道：“waiter，我這個朋友需要一杯coffee。”
他並不問王晨宇想要什麽咖啡，反正在他看來，他們兩個來這裏並不是專程喝咖啡的，而是要來談一談工作方麵的事情。
王晨宇眉頭一挑，再次對這個李偉東的霸道做派有了一點新認識，隻不過他現在的身份是塔斯全國總代理商的身份，在合作的一開始並不適合和廠商的人就擺明車馬硬要對著幹。
雖然王晨宇在表麵上對於李偉東的這種做法不置可否，但是心裏對於李偉東的評價倒是低了一個層次。李偉東這人看上去有點年輕，似乎好像是那種才出學校的大學生，在很多待人接物的方式上表現得過於強勢。生怕別人不知道他是外資公司的員工一樣。
王晨宇這時露出了微笑，問道：“李經理……”
李偉東皺了皺眉頭，立即打斷了王晨宇的話，糾正道：“你還是叫我thomas吧，我們公司內部都是這樣稱唿我的。”
王晨宇哈哈一笑，重新說道：“thomas，現在我們共利成為了塔斯的全國獨家總代理，以後雙方的合作機會還是蠻多的。不知道你一年的qouta（任務數字）是多少？需要我們怎麽配合？”
王晨宇故意將‘獨家’這兩個字說得比較重，他就是要特別提醒一下這個李偉東，你李偉東是廠商的sales不錯，也可以表現得強勢，但是我代表的是共利公司，是獨家總代理商，你的出貨全都要通過我這邊，所以任何事情都繞不開我。
李偉東迴答道：“我今年的qouta是600k，每個q（季度）差不多150k。現在我們的windows平台軟件在西南區域還沒有打開局麵，我也是去年年底在到位的，負責看（一聲）整個西南區域。倒是unix平台的備份軟件在電信行業有了不錯的發展，可這與我無關，也與你們公司無關。我今天想和你進行溝通的是，你們作為總代理商，不能隻想要等著我fullfill單子給你們，我知道，這種單子對於你們來說，是double計算的。你們共利我聽說是國內做存儲做得比較好的一個公司，在容城開設分公司也有幾年了，也有了一些用戶，所以你們也得向這些用戶多推薦一下我們塔斯的備份軟件，這樣才能雙贏對吧？不然我們為什麽會找你們來做總代理而不是找神馬、英邁、通曉這樣的公司來做呢？”
對於李偉東這樣咄咄逼人，甚至有點瞧不起人的態度，王晨宇其實心裏非常不爽。但是李偉東似乎也說到了事情的本質，王晨宇估計塔斯中國區的高層也一定是處於這樣的考慮，才答應讓共利公司來做獨家總代理。
但是李偉東對他的態度實在是有點太糟糕了，從這一開始和李偉東的接觸來看，王晨宇基本上可以想象得到以後和這個李偉東的合作絕對不是一帆風順的。
但商業上的合作有時候就是這樣，為了利益，哪怕是雙方都看對方有些不順眼，可改合作的時候還得合作，與個人觀感似乎並沒有多大的關係。
而王晨宇也很清楚，李偉東嘴裏所說的業績double計算是個什麽意思，對方無非是在提醒他，隻要是西南區域內windows平台的塔斯備份軟件，無論是李偉東搞定的單子，還是共利搞定的單子，都是既算為李偉東的業績數字，也會同樣被計算為共利銷售的個人業績。雙方的利益其實綁在一起的。
而李偉東也把話說得很明白，他今年的任務數字是600k，這個600k是指的以美元計算。而按照目前it圈內的規則，實際上是按照人民幣比美元1:10來算的，哪怕現在的官方牌價匯率是1:8。
也就是說，李偉東一個人今年的任務是600萬人民幣，這對於一個剛剛進入西南市場，特別是針對這個市場內windows平台的用戶來說完全是一個陌生國外品牌軟件，要想一撮而就完成這個任務還是有些難度的。
這也許是李偉東目前如此著急見他的一個根本原因，也是李偉東希望共利作為一個已經在西南市場開拓了幾年的存儲公司能夠幫助他的原因所在。因為對於一個外企廠商的銷售來講，什麽事情的重要性都比不上完成qouta更重要。
但是王晨宇在參加了長安的公司年度總結會後同樣清楚，共利公司的高層對於雙方這種合作的心態與塔斯軟件銷售的心態是有些不同的，共利更傾向於利用塔斯備份軟件來作為敲門裝，核心還是要多銷售自由的存儲產品和備份設備硬件。要想共利容城分公司的存儲產品銷售全力去銷售塔斯的軟件其實從公司的層麵來說是不太現實的。當然，王晨宇對於目前存儲產品部內部的銷售的心態也很清楚，宋明、於莉等人可能巴不得將主要精力放到銷售塔斯軟件上來。
王晨宇想了很多，但是他的表麵上的動作還是很快，順勢點了點頭，示意李偉東他表示同意。
而李偉東似乎對於自己的強勢態度絲毫不在意，繼續說道：“我知道你是共利在容城分公司銷售團隊的teamleader，所以我希望每周你能發一個有關我們塔斯軟件的項目信息表和進展情況給我報備。你可以放心的是，隻要你們共利自己去搞的項目和單子，需要批價格的隻管來找我，哪怕是超出我的權限，我也會想辦法去找我boss來批，反正it這行要批價，無非就是編故事而已，隻要故事編得好，就沒有要不到的特價。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。