其實宋明還有一點沒有說出口,但是他認為不管是侯世傑還是蔣煜禮心裏都應該很清楚,郭永恆能在去年拿下泉城高速的那個單,可能也是機緣巧合而已,要知道這種行業性大單的銷售過程中會麵臨很多問題。


    這些問題包括公司的知名度問題,包括用戶對於共利這個品牌的接受度和信任度問題,還包括用戶方內部是有一幫人來共同決策的問題,銷售人員必須要將用戶方基本上有權力參與項目的人都要搞定的問題,還包括係統集成商在這個單子裏麵不能故意使壞,必須要和共利捆綁在一起的問題……等等等等。


    任何上述問題中的哪一個問題沒有解決,最終的結果都是功敗垂成,毫無收獲。作為在一個it圈內混跡多年的銷售,對於如何搞定一個行業性大單的基本因素還是有所了解的。


    侯世傑見宋明直接跳出來提出了不同意見,心中不由得有些很不高興。這個銷售策略是公司老板製定的,其實是不能反駁的,周善成在開會時曾經斬釘截鐵地說過這麽一句話:“今年的銷售重點是行業已經是確定無疑的了,大家迴去後遵照執行,哪怕是這個策略是錯誤的,也要堅決執行,不能打任何的折扣!”ъimiioμ


    侯世傑覺得宋明這是故意在和公司今年製定的銷售策略唱反調,因此他立即出聲反駁道:“你的這種意見我知道肯定是代表了一部分人心裏真實的想法。但是我要在這裏說,這樣的認識其實是錯誤的!現在的國內數據存儲市場正在一個大爆發的前期,我們共利公司作為國內存儲廠商的先行者,要在已經搶占了先機的情況下迅速開拓市場和占據更多的市場份額。總公司郭永恆為什麽能拿下祖儒黑省電力、泉城告訴的行業性大單?除了他的個人能力強以外,我認為還有其他的因素。首先,這樣的行業性項目的信息收集工作是我們共利的寫一個銷售都應該去做的基礎工作,這種行業性項目信息不可能坐在公司裏就能從天上掉下來!從哪裏去收集呢?係統集成商,it圈內的其他產品銷售商那裏!一個行業性的項目不可能隻僅僅采購一種產品,必然是各種產品都有,而且數量都很大。那麽一旦有這樣的項目出來,必然各個廠商的圈子裏都會聽到風聲,宋明,你不是在容城的it圈內人脈廣嗎?難道這種行業性項目一旦有上馬的跡象你會聽不到風聲?”


    侯世傑把宋明問得有點啞口無言,他張了張口想要解釋,最終想了想,還是無奈地閉上了嘴。


    侯世傑繼續說道:“你說的目前行業性用戶不接受我們的品牌,不信任我們的產品問題也是在想當然!如果真像你說得那樣,那為什麽黑省電力和泉城高速這樣的行業性大單最終用戶選擇了我們共利的存儲產品呢?這樣的事實是不是說明行業用戶其實還是有可能接受我們的品牌呢?更何況我們今年還有塔斯備份軟件這塊敲門磚,那我們還擔心什麽呢?其實我們分公司的銷售有個問題我很早以前就想說了,今天正好有機會說一說。”


    看著侯世傑突然開始長篇大論,原本以為侯世傑隻是想要駁斥宋明的不同意見的其他人不由得注意力高度集中起來,因為侯世傑很顯然是要指出分公司內所有存儲產品銷售的一個通病。


    侯世傑繼續說道:“我們分公司的銷售,除了王晨宇以外,其他人我都發現了一個毛病,自信心嚴重不足!這在麵對最終用戶、係統集成商和代理商的時候表現得相當突出!一個銷售人員,如果對於自己的銷售的產品都嚴重不自信,對於自己所屬的公司總是覺得比競爭對手矮上一頭,那又如何能銷售出去產品呢?我要強調一點的是,銷售工作其實是一個事在人為的工作,銷售人員不能總是想當然,總是被某種自己固化的思維而影響。一個項目信息的出現,銷售人員更應該像是問道了血腥味的鯊魚一樣猛撲上去,然後按照項目的實際情況去分析和采取正確的應對策略,最終贏單。而不是老是在哪裏自己猜用戶肯定不會信任我們的產品,不信任我們國內品牌。你都不去努力做用戶的工作,沒有那個用戶會平白無故就會確定采購你銷售的產品。”


    侯世傑又指著王晨宇說道:“我為什麽說王晨宇除外呢?其實他被提拔並不僅僅是他去年的銷售任務完成度很好,周總曾經給我說過,他是看到王晨宇身上有一種成為大sales的潛力。他在去年拿下天祥公司,讓天祥公司死心塌地地與我們捆綁合作;搞定了交大新視野公司,同樣也讓對方一直和我們捆綁合作;在所有人都在石油行業用戶那裏碰了壁,認定石油行業用戶不是我們目標用戶的情況下力排眾議堅持要去試一試,結果成功將我們的產品銷售給了石油行業用戶。這種種事例其實公司的領導都看在眼裏,記在心裏。現在大家的身邊就有這樣的一個榜樣,難道還會認為我們今年重點突破行業性項目是不可能的嗎?不,我從來不這麽認為,反而我認為今年一定是有機會的,公司的領導也是這樣認為的。”


    侯世傑的一番話除了要打消宋明等銷售心裏的消極想法以外,也是在為王晨宇站台。因為他已經察覺到了宋明公然在王晨宇上任後的第一次會議中就跳出來發表不同看法,說明宋明其實心裏對於王晨宇上位還是不服的。


    所以他必須要用明確無誤的態度來告訴宋明,王晨宇是公司,是他本人全力支持的teamleader,你宋明不服也不行!


    宋明對於侯世傑的話根本無力反駁,他不得不有些尷尬地笑了笑,點頭表態道:“侯總的話發人深省,是我考慮問題不周到,有些想當然了。公司的任何策略和決定我都會遵照執行,絕不打則扣。”


    轟轟轟——!!


    接連幾團像素火焰爆發,將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒,在火光中分解為漫天的像素,消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底,對於衛冬的戒備放鬆了些許,他的精神力掃過前方,確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後,迅速的選擇最優的突破路徑,繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麽線索了?”林七夜皺眉看向衛冬,“這些東西的數量太多了,如果再找不到出口,我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛冬苦笑著說道,“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方,那些石像都是日本本土的‘神秘’,不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已,真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”?


    林七夜若有所思。


    衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前,專門有研究過這方麵的內容,所以能認出這些是日本本土“神秘”,而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致,自然也就不會注意到這些細節。


    但當他聽到這句話的時候,腦中靈光一閃,像是想到了什麽。


    “你知道絡新婦嗎?”林七夜問道。


    “知道啊,也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麽?”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預言,‘絡新婦的石像底端,藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道,“這個地方沒有出口,後方還有大量的本土‘神秘’追殺,完全可以算的上是‘死境’,而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡新婦’,‘石像’,‘死境’三個要素都齊了,如果那句預言是指向這個情況的話,離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”


    “前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默,片刻之後,他點了點頭,“那就賭一把。”


    “把絡新婦的樣貌特征告訴我,我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔,一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛冬的描述下,林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置,那是一個半身蜘蛛,半身妖嬈女人的存在,此刻正要從牆壁中破出,身上到處都是密集的蛛網,一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。


    隻是,她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反,也就是說林七夜想去到那裏,就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當然,林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去,但雨宮晴輝和衛冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣,“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上,眸中閃過鄭重之色,雖然他無法使用禍津刀,但自身的刀術功底還在,不至於毫無戰鬥之力。


    而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾,塞進了手槍之中,同時左手握著一枚像素風的手雷,用牙咬下了保險,將銀環吐出,說道:


    “你開路,我們掩護你。”


    林七夜點了點頭,“好。”


    話音落下,三人同時停下腳步,迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔,雙腳猛踏地麵,身形如箭般衝刺而出!


    林七夜將右手的直刀甩出,斬向為首的那隻妖魔,同時伸手在空中一招,一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後,一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上,抱住了他的脖子,微微歪頭。


    “木木,幹活了。”


    “嘿咻——!!”


    哢嚓嚓!!


    木木背後的繃帶飛快的鬆開,一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後,刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出,唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。


    “臥槽!”


    衛冬看到這一幕,瞪大了眼睛,脫口而出就是一句國粹,然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——!!!


    三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸,巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片,洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時,木木自林七夜的脖子一躍而下,身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘,橫在了三人之前,將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的,但眼前的這一幕對衛冬來說,屬實有些超出理解範圍了……


    抬手就發射空對地掛載導彈?這生猛程度已經堪比會長了啊!


    待到火焰基本散去,鋼鐵堡壘如氣球般縮小,又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後,三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出!


    即便木木的火力已經拉滿,但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活,這些妖魔的故事傳播越是廣泛,力量便越強,此刻能夠從火光中衝出的妖魔,都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜,燈盞間的青光大作,這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣,像是擁有生命般,瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺,正欲有所動作,一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈,將其直接化作漫天像素分解開來,環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散,林七夜轉頭看了一眼,衛冬正握著手槍,對著林七夜微微一笑。


    鏘——!


    刹那間,一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出,在火浪中劃過一道圓弧,斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著,又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出,咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語,他伸出手,在空氣中一按,九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍,一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出,向著那些妖魔攔截而去。

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