第372章 拿出解決問題的辦法
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而今天周善成對羊城分公司的這種大清洗，以及出離憤怒而離開會場的動作，讓幾個分公司總經理都有些搞不懂，他們不知道周善成這麽做到底是因為確實很憤怒，還是另有所圖？
因此這幾個人都沒有發言的想法，哪怕是郭永恆在前麵說了那麽多，做了很多鋪墊。
一時之間會議室裏安靜得連一根針掉在地上都能比聽見，郭永恆見會場上冷場了，這才不得不點了長安分公司總經理的名，笑著說道：“靳總，要不你先說說？”
這次會議的東道主可是老板周善成的大學同學，郭永恆再是強橫也得給此人一點麵子，而且他也很清楚靳總也同樣敢於說話，畢竟靳總和老板周善成的關係比別人要近一些，即便是說錯了什麽，也不至於讓周善成不爽。
果然，靳總清了清嗓子，笑著說道：“咳咳，那我就先說兩句，算是拋磚引玉吧。其實我們公司作為國內第一家做存儲的廠商，還是麵臨有很多問題的，這些問題在我們長安分公司日常的工作中反應得比較多。比如：用戶方麵對於我們公司的存儲產品品牌基本上都沒有聽說過，我們沒去接觸一個用戶，都要花費很大的力氣去宣傳公司和品牌，這無形之中增加了我麽銷售的工作難度和工作量。每一個單子都要去教育用戶，而且到頭來用戶也不一定會認可我們的產品。很多時候我們的銷售實際上是做著無用功，我想這算是我們公司的一個弱項吧？也不知道其他分公司是不是也麵臨著同樣的問題。還有就是一個項目的大小問題，現在國內的存儲市場才剛剛起步，除了向電信金融行業這種已經被國外廠商吃得死死的企業級存儲市場，我們的產品一般也就是賣給那些預算不多用戶，每個單子的出單金額太小，所以才會造成我們的銷售人員疲於奔命，花費了不少的時間精力，結果銷售業績並不好，和公司的預期差距很遠。”.Ъimiξou
郭永恆很高興靳總能說這麽多，這避免了他一個人在這次有幾十個人參加的會議室上唱獨角戲。
可同時郭永恆也覺得這個靳總有點抱怨太多，於是微笑著提醒對方道：“靳總，我聽了你的發言，有個感覺，你提出全是我們公司目前遇到的一些問題，其實這些問題我們大家都清楚。今天這個會議就是要針對這些問題拿出解決辦法和思路出來。還有，前麵提到的全是客觀方麵的原因，那麽我們主觀方麵的問題有沒有呢？又該如何去解決呢？”
靳總的臉色不變，打了個哈哈道：“我也說了我這是拋磚引玉呢，還是讓其其他同事們也說說吧。”
王晨宇一直在會議室裏聽到現在，有了兩個感受。
第一個感受是郭永恆這個總公司存儲產品事業部總經理表現得有點強勢，特別是老板周善成憤然離場以後就牢牢把握住了會議的主導權，按照道理來講，郭永恆和侯世傑、靳總等人的級別是一樣的才對，可為什麽郭永恆還是表現出如此強勢的態度呢？
而第二個感受就是長安分公司靳總提出的問題讓王晨宇感同身受，因為這些問題都是王晨宇在平時銷售工作中一直麵臨著的問題，可是到目前為止，似乎公司分公司負責人這個層麵其實心裏也很清楚銷售人員麵臨的問題所在，可總公司方麵似乎並沒有拿出什麽對策和解決辦法，至少王晨宇在到共利公司上班這一年以來沒有看到。
也許是靳總的發言引起了大家夥的共鳴，所以幾個分公司的負責人也不再保持緘默，紛紛各自出聲，也不管剛才郭永恆意有所指地認定整個存儲產品線的銷售業績不好，除了客觀原因同樣也有主觀原因。
這些分公司負責人都是人精，自然不願意讓郭永恆將業績不好有主觀原因的這種帽子扣到自己的頭上，如果不出聲的話，也許會被老板周善成誤以為分公司的這些負責人默認承認自己的工作有問題。
因此基本上所有分公司負責人采取的策略都是將矛頭指向總公司這邊沒有針對銷售人員目前在市場上遇到的問題提出一個行之有效的解決辦法和策略出來。包括一直沉默的侯世傑，雖然和郭永恆的關係不錯，這個時候也跳出來說了幾句。
像這種年度總結會，類似於蔣煜禮和王晨宇這樣的人基本上是沒有什麽發言權的，隻能坐在那裏聽公司管理層麵的人進行發言。而主持會議的郭永恆似乎也並沒有興趣去聽除了那幾個分公司負責人以外耳朵人員會有什麽想要說的。
郭永恆一直等到每個分公司負責人都發言以後，這才開始說道：“這次開會大家積極發言值得肯定。其實我聽了一下，基本上大家都提到了一個品牌認知度的問題以及每個單子金額太小的問題。其實這也是今年總公司這邊已經意識到並且要下大力氣進行解決的問題。”
他豎起了兩根手指頭繼續說道：“品牌知名度的問題要想解決無非是兩個辦法，一個是公司拿出資源來做市場推廣，這一點我和周總已經有了共識，今年公司會在全國有分公司的地方進行一次巡展，也請各個分公司的同時盡可能多地邀請用戶和合作夥伴來參加。公司市場部已經開始造預算了，預計會在過完年的3月份開始實施。”
接著，他彎下了一根手指頭說道：“關於每個項目中出單金額小的問題，這我還是有點發言權的。大家都把眼睛盯著類似金融電信這中統能出存儲大單的行業，不是不可以，但是我們關起門來說句實話，這些行業是企業級市場，我們公司的產品和技術能力實際上是達不到這種企業級用戶的要求的。那麽我們應該怎麽去解決這樣的問題呢？我的看法是我們應該將目光放得更加開闊一些，去尋找其他的行業市場。就拿我本人做過的兩個大單來舉例，交通和電力行業也同樣是我們可以有所作為的行業，隻要能拿下某個省的整個行業，自然大單就會出來了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
因此這幾個人都沒有發言的想法，哪怕是郭永恆在前麵說了那麽多，做了很多鋪墊。
一時之間會議室裏安靜得連一根針掉在地上都能比聽見，郭永恆見會場上冷場了，這才不得不點了長安分公司總經理的名，笑著說道：“靳總，要不你先說說？”
這次會議的東道主可是老板周善成的大學同學，郭永恆再是強橫也得給此人一點麵子，而且他也很清楚靳總也同樣敢於說話，畢竟靳總和老板周善成的關係比別人要近一些，即便是說錯了什麽，也不至於讓周善成不爽。
果然，靳總清了清嗓子，笑著說道：“咳咳，那我就先說兩句，算是拋磚引玉吧。其實我們公司作為國內第一家做存儲的廠商，還是麵臨有很多問題的，這些問題在我們長安分公司日常的工作中反應得比較多。比如：用戶方麵對於我們公司的存儲產品品牌基本上都沒有聽說過，我們沒去接觸一個用戶，都要花費很大的力氣去宣傳公司和品牌，這無形之中增加了我麽銷售的工作難度和工作量。每一個單子都要去教育用戶，而且到頭來用戶也不一定會認可我們的產品。很多時候我們的銷售實際上是做著無用功，我想這算是我們公司的一個弱項吧？也不知道其他分公司是不是也麵臨著同樣的問題。還有就是一個項目的大小問題，現在國內的存儲市場才剛剛起步，除了向電信金融行業這種已經被國外廠商吃得死死的企業級存儲市場，我們的產品一般也就是賣給那些預算不多用戶，每個單子的出單金額太小，所以才會造成我們的銷售人員疲於奔命，花費了不少的時間精力，結果銷售業績並不好，和公司的預期差距很遠。”.Ъimiξou
郭永恆很高興靳總能說這麽多，這避免了他一個人在這次有幾十個人參加的會議室上唱獨角戲。
可同時郭永恆也覺得這個靳總有點抱怨太多，於是微笑著提醒對方道：“靳總，我聽了你的發言，有個感覺，你提出全是我們公司目前遇到的一些問題，其實這些問題我們大家都清楚。今天這個會議就是要針對這些問題拿出解決辦法和思路出來。還有，前麵提到的全是客觀方麵的原因，那麽我們主觀方麵的問題有沒有呢？又該如何去解決呢？”
靳總的臉色不變，打了個哈哈道：“我也說了我這是拋磚引玉呢，還是讓其其他同事們也說說吧。”
王晨宇一直在會議室裏聽到現在，有了兩個感受。
第一個感受是郭永恆這個總公司存儲產品事業部總經理表現得有點強勢，特別是老板周善成憤然離場以後就牢牢把握住了會議的主導權，按照道理來講，郭永恆和侯世傑、靳總等人的級別是一樣的才對，可為什麽郭永恆還是表現出如此強勢的態度呢？
而第二個感受就是長安分公司靳總提出的問題讓王晨宇感同身受，因為這些問題都是王晨宇在平時銷售工作中一直麵臨著的問題，可是到目前為止，似乎公司分公司負責人這個層麵其實心裏也很清楚銷售人員麵臨的問題所在，可總公司方麵似乎並沒有拿出什麽對策和解決辦法，至少王晨宇在到共利公司上班這一年以來沒有看到。
也許是靳總的發言引起了大家夥的共鳴，所以幾個分公司的負責人也不再保持緘默，紛紛各自出聲，也不管剛才郭永恆意有所指地認定整個存儲產品線的銷售業績不好，除了客觀原因同樣也有主觀原因。
這些分公司負責人都是人精，自然不願意讓郭永恆將業績不好有主觀原因的這種帽子扣到自己的頭上，如果不出聲的話，也許會被老板周善成誤以為分公司的這些負責人默認承認自己的工作有問題。
因此基本上所有分公司負責人采取的策略都是將矛頭指向總公司這邊沒有針對銷售人員目前在市場上遇到的問題提出一個行之有效的解決辦法和策略出來。包括一直沉默的侯世傑，雖然和郭永恆的關係不錯，這個時候也跳出來說了幾句。
像這種年度總結會，類似於蔣煜禮和王晨宇這樣的人基本上是沒有什麽發言權的，隻能坐在那裏聽公司管理層麵的人進行發言。而主持會議的郭永恆似乎也並沒有興趣去聽除了那幾個分公司負責人以外耳朵人員會有什麽想要說的。
郭永恆一直等到每個分公司負責人都發言以後，這才開始說道：“這次開會大家積極發言值得肯定。其實我聽了一下，基本上大家都提到了一個品牌認知度的問題以及每個單子金額太小的問題。其實這也是今年總公司這邊已經意識到並且要下大力氣進行解決的問題。”
他豎起了兩根手指頭繼續說道：“品牌知名度的問題要想解決無非是兩個辦法，一個是公司拿出資源來做市場推廣，這一點我和周總已經有了共識，今年公司會在全國有分公司的地方進行一次巡展，也請各個分公司的同時盡可能多地邀請用戶和合作夥伴來參加。公司市場部已經開始造預算了，預計會在過完年的3月份開始實施。”
接著，他彎下了一根手指頭說道：“關於每個項目中出單金額小的問題，這我還是有點發言權的。大家都把眼睛盯著類似金融電信這中統能出存儲大單的行業，不是不可以，但是我們關起門來說句實話，這些行業是企業級市場，我們公司的產品和技術能力實際上是達不到這種企業級用戶的要求的。那麽我們應該怎麽去解決這樣的問題呢？我的看法是我們應該將目光放得更加開闊一些，去尋找其他的行業市場。就拿我本人做過的兩個大單來舉例，交通和電力行業也同樣是我們可以有所作為的行業，隻要能拿下某個省的整個行業，自然大單就會出來了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。