第367章 年薪製
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇不由得擔心地說道：“這年度工作規劃我以前可重來沒有寫過，該從那些方麵去入手呢？畢竟以前我從來帶過團隊，完全沒有經驗。”
侯世傑很大氣地將手一揮道：“其實你不要有什麽畏懼心理，蔣煜禮以前也沒有帶過團隊，不一樣也幹得好好的？沒有人是天生就是當領導的料，都是一步步學習和摸索過來的。工作規劃必須要寫，這是郭總一定會去看的，其實無非是幾部分內容，比如市場的劃分，比如明年的重點行業目標，還有對於整個西南區域市場要進行一個大致的判斷。工作要有計劃性，年度任務下發後任務目標的分解，這種分解是到每個季度每個銷售的頭上等等。妞妞按照這個思路先寫，寫完了讓蔣煜禮幫你看看有什麽問題沒有，然後再修改。總之一句話，我和郭總都對你抱有很高的期望，你個人的銷售能力已經得到證明，現在就要看你作為團隊的領頭人，將其他的銷售怎麽帶動起來，完成公司下發的新一年度銷售任務。”
王晨宇這才稍微有點放心了，他突然又想到一個非常重要的問題，問道：“那明年我的薪酬方麵會有什麽變動？”
王晨宇說得很委婉，但是侯世傑和蔣煜禮都很清楚王晨宇這是再問如果當上了部門經理，工資能漲多少。
侯世傑這時對蔣煜禮示意了一下，讓蔣煜禮這個過來人給王宇晨進行講解。蔣煜禮接過問題迴答道：“其實我們共利公司的薪酬體係是固定的，到了管理崗位都是拿年薪，和不同的銷售拿工資和提成不一樣。按照公司的規定，分公司存儲產品部經理的年薪是15萬。”
王晨宇差點跳起來，他沒有想到部門經理的年薪會有那麽高，要是能一年有15萬的收入，那不是每個月拿到手就有12000？
這個薪酬水平在這個時代已經是非常高的了，就連國外廠商的銷售也差不多就是這個收入水平吧？虧得他以前從赤天公司辭職以後還削尖了腦袋想進外企，不就是因為月收入過萬麽？
沒等王晨宇高興多久，蔣煜禮繼續說道：“這個15萬的年薪不是一次性拿的，氛圍基本部分和獎勵部分。其中40%是基本部分，也就是6萬，分解到每個月基本工資就是5k，剩下的9萬是獎勵部分，按照部門年度銷售數字對應年度銷售任務的占比來拿。最低是完成年度銷售任務的60%開始計算，如果部門沒有完成年度銷售任務的60%，最多也就是一點年底的過年費，不會有多少，隻有部門銷售數字超過了年度任務60%的及格線，才能按照實際完成的比例來拿這剩下9萬的同比例。隻有100%完成公司下發給分公司存儲產品部的年度任務，才能把這9萬武安不拿滿。”
蔣煜禮講解得非常清楚，但是讓王晨宇卻有些泄氣，這種年薪製的設計很明顯是經過了公司專門的計算，他想一次性全部拿滿的可能性有，但是卻不大。
原因很簡單，就拿今年來說，容城分公司存儲產品部的總銷售業績也就是260萬左右，這還是他一個人就完成了100萬銷售的情況下。那麽按照公司的這個規定，蔣煜禮作為部門經理也拿不到年薪中那9萬的獎勵部分。
侯世傑似乎察覺到了王晨宇的心思，對王晨宇鼓勵道：“其實你也不要認為公司的這個年薪製中獎勵部分就是那種畫給部門經理的大餅，看得到吃不到。其實能夠拿到這獎勵部分的部門經理公司裏還是有一些的。就比如據我所知，今年魔都分公司的存儲產品部經理總收入就有20多萬，當然，這是因為他們的任務總額高，所以年薪高，獎勵部分也同樣水漲船高。雖然他們沒有一個一線銷售能完成個人全年銷售任務，但是基本上每個銷售完成的比例都算不錯，所以道年底以計算，部門經理的收入就高了。又比如說今年泉城分公司有了一個大單，所以泉城分公司存儲產品部經理拿滿了15萬。”
王晨宇若有所思地點了點頭，他發現這種年薪製讓部門經理和部門總銷售業績掛上了鉤，有其科學的一麵。這將迫使部門經理對於每個銷售的工作都要重視，協助每個銷售盡可能地多出單才行。
這也同樣解釋了今年蔣煜禮對他能夠對交大新視野公司和天祥公司的突破全力支持並且豎立成為部門裏的榜樣來激勵其他銷售，也解釋了哪怕翟渝的那個單子雖然最後是蔣煜禮發生了判斷錯誤，可是最終簽下單子後蔣煜禮甚至對於王宇晨的堅持大加讚揚。
侯世傑此時站起身來說道：“好了，差不多就是這些了，希望你能在明年帶領存儲產品部創造一個更好的成績。有關今年的談話內容，我希望你能先嚴格保密，不要在公司裏進行宣揚，一切都要以公司的正式文件下發為準。有時候提前進行宣揚，反倒是不好，我們公司裏有些人最喜歡八卦，而且很快這些八卦就會被傳到其他分公司和總公司去，這非常不好。”
王晨宇知道侯世傑這是在暗指錢曉馨這個分公司的八卦之王，看起來侯世傑雖然平時都待在自己的總經理辦公室裏，可依然對於公司內部的動向了如指掌，包括對公司裏這些人的性格也同樣很清楚。
等王晨宇迴到了開間辦公室後，他一坐下就看到了自己的qq上錢曉馨的頭像正在不停地閃爍，看樣子錢曉馨對於他去了侯世傑辦公室如此之久很是好奇，所以專門在qq上私下進行打聽。
可今天侯世傑和自己談的這些事情關係到他以後被提拔的關鍵，王晨宇當然不會向錢曉馨說實話，畢竟侯世傑客戶時專門打了招唿，讓他先進行保密的。
因此當王晨宇在qq上迴答錢曉馨說侯世傑找他沒有什麽大事的是偶，錢曉馨根本不相信，因為王晨宇被侯世傑叫進辦公室足足有一個多小時。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
侯世傑很大氣地將手一揮道：“其實你不要有什麽畏懼心理，蔣煜禮以前也沒有帶過團隊，不一樣也幹得好好的？沒有人是天生就是當領導的料，都是一步步學習和摸索過來的。工作規劃必須要寫，這是郭總一定會去看的，其實無非是幾部分內容，比如市場的劃分，比如明年的重點行業目標，還有對於整個西南區域市場要進行一個大致的判斷。工作要有計劃性，年度任務下發後任務目標的分解，這種分解是到每個季度每個銷售的頭上等等。妞妞按照這個思路先寫，寫完了讓蔣煜禮幫你看看有什麽問題沒有，然後再修改。總之一句話，我和郭總都對你抱有很高的期望，你個人的銷售能力已經得到證明，現在就要看你作為團隊的領頭人，將其他的銷售怎麽帶動起來，完成公司下發的新一年度銷售任務。”
王晨宇這才稍微有點放心了，他突然又想到一個非常重要的問題，問道：“那明年我的薪酬方麵會有什麽變動？”
王晨宇說得很委婉，但是侯世傑和蔣煜禮都很清楚王晨宇這是再問如果當上了部門經理，工資能漲多少。
侯世傑這時對蔣煜禮示意了一下，讓蔣煜禮這個過來人給王宇晨進行講解。蔣煜禮接過問題迴答道：“其實我們共利公司的薪酬體係是固定的，到了管理崗位都是拿年薪，和不同的銷售拿工資和提成不一樣。按照公司的規定，分公司存儲產品部經理的年薪是15萬。”
王晨宇差點跳起來，他沒有想到部門經理的年薪會有那麽高，要是能一年有15萬的收入，那不是每個月拿到手就有12000？
這個薪酬水平在這個時代已經是非常高的了，就連國外廠商的銷售也差不多就是這個收入水平吧？虧得他以前從赤天公司辭職以後還削尖了腦袋想進外企，不就是因為月收入過萬麽？
沒等王晨宇高興多久，蔣煜禮繼續說道：“這個15萬的年薪不是一次性拿的，氛圍基本部分和獎勵部分。其中40%是基本部分，也就是6萬，分解到每個月基本工資就是5k，剩下的9萬是獎勵部分，按照部門年度銷售數字對應年度銷售任務的占比來拿。最低是完成年度銷售任務的60%開始計算，如果部門沒有完成年度銷售任務的60%，最多也就是一點年底的過年費，不會有多少，隻有部門銷售數字超過了年度任務60%的及格線，才能按照實際完成的比例來拿這剩下9萬的同比例。隻有100%完成公司下發給分公司存儲產品部的年度任務，才能把這9萬武安不拿滿。”
蔣煜禮講解得非常清楚，但是讓王晨宇卻有些泄氣，這種年薪製的設計很明顯是經過了公司專門的計算，他想一次性全部拿滿的可能性有，但是卻不大。
原因很簡單，就拿今年來說，容城分公司存儲產品部的總銷售業績也就是260萬左右，這還是他一個人就完成了100萬銷售的情況下。那麽按照公司的這個規定，蔣煜禮作為部門經理也拿不到年薪中那9萬的獎勵部分。
侯世傑似乎察覺到了王晨宇的心思，對王晨宇鼓勵道：“其實你也不要認為公司的這個年薪製中獎勵部分就是那種畫給部門經理的大餅，看得到吃不到。其實能夠拿到這獎勵部分的部門經理公司裏還是有一些的。就比如據我所知，今年魔都分公司的存儲產品部經理總收入就有20多萬，當然，這是因為他們的任務總額高，所以年薪高，獎勵部分也同樣水漲船高。雖然他們沒有一個一線銷售能完成個人全年銷售任務，但是基本上每個銷售完成的比例都算不錯，所以道年底以計算，部門經理的收入就高了。又比如說今年泉城分公司有了一個大單，所以泉城分公司存儲產品部經理拿滿了15萬。”
王晨宇若有所思地點了點頭，他發現這種年薪製讓部門經理和部門總銷售業績掛上了鉤，有其科學的一麵。這將迫使部門經理對於每個銷售的工作都要重視，協助每個銷售盡可能地多出單才行。
這也同樣解釋了今年蔣煜禮對他能夠對交大新視野公司和天祥公司的突破全力支持並且豎立成為部門裏的榜樣來激勵其他銷售，也解釋了哪怕翟渝的那個單子雖然最後是蔣煜禮發生了判斷錯誤，可是最終簽下單子後蔣煜禮甚至對於王宇晨的堅持大加讚揚。
侯世傑此時站起身來說道：“好了，差不多就是這些了，希望你能在明年帶領存儲產品部創造一個更好的成績。有關今年的談話內容，我希望你能先嚴格保密，不要在公司裏進行宣揚，一切都要以公司的正式文件下發為準。有時候提前進行宣揚，反倒是不好，我們公司裏有些人最喜歡八卦，而且很快這些八卦就會被傳到其他分公司和總公司去，這非常不好。”
王晨宇知道侯世傑這是在暗指錢曉馨這個分公司的八卦之王，看起來侯世傑雖然平時都待在自己的總經理辦公室裏，可依然對於公司內部的動向了如指掌，包括對公司裏這些人的性格也同樣很清楚。
等王晨宇迴到了開間辦公室後，他一坐下就看到了自己的qq上錢曉馨的頭像正在不停地閃爍，看樣子錢曉馨對於他去了侯世傑辦公室如此之久很是好奇，所以專門在qq上私下進行打聽。
可今天侯世傑和自己談的這些事情關係到他以後被提拔的關鍵，王晨宇當然不會向錢曉馨說實話，畢竟侯世傑客戶時專門打了招唿，讓他先進行保密的。
因此當王晨宇在qq上迴答錢曉馨說侯世傑找他沒有什麽大事的是偶，錢曉馨根本不相信，因為王晨宇被侯世傑叫進辦公室足足有一個多小時。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。