第363章 聞名於周善成
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周善成一聽，就知道郭永恆是在委婉地向自己表示了不滿，不過他倒是能理解郭永恆的意思，既然他給了郭永恆3000萬的年度銷售任務，但是卻又沒有直接管理各個分公司存儲產品銷售團隊的權限，郭永恆意識到了問題，所以直接在這個時候向他提了出來。
周善成微微地點了點頭，他想看看郭永恆已經提出了問題，那麽接下來會提出什麽樣的解決問題的辦法。
見周善成並沒有出言反對，郭永恆繼續往下說道：“就比如羊城分公司出現了這麽大的問題，根子就在於給予分公司總經理的權利過大，一旦分公司總經理出現了問題，那麽整個銷售團隊也就立即會出現問題。我認為應該改變以前的這種做法，而是應該學習國外廠商的管理模式，進行矩陣式管理。各個分公司的存儲產品部應該直接受總公司存儲產品事業部進行垂直業務管理，而當地分公司的總經理隻負責該部門日常管理。這種矩陣式管理模式現在正是國外廠商對於各地分公司和辦事處管理模式，尤其先進性，管理得最好的莫過於bmi公司，值得我們好好學習。”
其實周善成在這個時候並沒有覺得郭永恆是在向他伸手要權，反倒是對於郭永恆對於問題的剖析和認識問題的深度以及看問題的高度很是滿意，而且提出結局問題的辦法和他不謀而合。
自從羊城分公司出現因為分公司總經理有私心而導致了分公司的銷售業績大滑坡，而且由於分公司總經理全力過大而在問題發生了兩年多都沒有發現之後，周善成就已經開始反思問題的症結所在了。
而他想到解決問題的辦法同樣是學些國外廠商的現金管理經驗，進行矩陣式管理，至少總公司的各個部門都在他的眼皮子底下，這些負責人還是比較忠心的，也沒有多少自己伸手的可能性，正好可以進行垂直管理來破解目前公司管理模式上的弊病。
因此周善成一直陰沉的臉上出現了一絲笑容，他讚成道：“你說得很好！看問題的高度隨著你目前的位置提高了以後也發生了很好的變化，這我是滿意的。其實從今年存儲產品線的銷售業績組成也能看出一些問題了。要不是你在泉城拿下那個大單，單是在各個分公司的存儲產品銷售團隊的銷售數字上來說，我是相當不滿意的！這說明其實我們並沒有充分挖掘和發揮各個分公司存儲產品銷售團隊的潛力和主觀能動性。要想改變目前的這種狀況，就得在管理模式上進行改變。每個分公司存儲產品的teamleader都必須要想你直接負責，由你來負責實行監督才行。而現在距離下一個財年時間已經非常近了，我們既然認識到了問題，要做出改變，那麽就要提前開始準備，不要等到下一個財年再來慢騰騰地調整。”
“是的，周總，確實分公司存儲銷售團隊的潛力是大有可為的，你比如說今年容城分公司就有一個一線的銷售完成了個人年度年度銷售任務，這說明分公司的一線銷售在目前對其所負責的區域市場隻要肯努力，我們產品的市場還是有的，一線銷售也是能出好成績的。”郭永恆附和道。
“哦？容城分公司今年有人完成了個人年度任務？這可是除了你以外公司第二個完成個人全年任務的銷售了。他叫什麽名字？”周善成感興趣地問道。
“王晨宇，容城分公司今年年初入職的銷售，以前是在一家專做證券行業的係統集成商做銷售。侯世傑很看重他，在當初麵試的時候就和我交換過意見，認為這個王晨宇是個不可多得的銷售好苗子，哪怕以前從來沒有銷售過產品。”郭永恆趁機幫了侯世傑一把，將侯世傑看人的能力給凸顯了出來，想在周善成的心中給侯世傑留下一個好印象。
周善成很是滿意地笑了笑，說道：“其實銷售工作是相通的，不管是賣產品也好還是做係統集成項目也罷，掌握了銷售工作中的規律，一通百通。特別是那種能夠獨立拿下係統集成項目的銷售，才有成為大sales的潛力。侯世傑看人的眼光還是很不錯的，這樣的銷售好苗子他能招入公司，很好很好！”
周善成一邊在表揚侯世傑，一邊又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一個團隊，最為重要的是就是要負責人有看人的眼光，很顯然從這個角度來說，侯世傑擔任羊城分公司總經理一職是有這方麵優勢的。
本來他就在考慮是不是讓侯世傑擔任羊城分公司的總經理，剛才郭永恆匯報的事情讓周善成心中更加傾向於侯世傑了。
但是一想到如果將侯世傑調到羊城，容城分公司就有點群龍無首了，而目前不管是在容城分公司內部，還是總公司內部，他能夠信任並且有能力擔任容城分公司總經理一職的人選都沒有。那麽侯世傑走後，誰來接班就是個問題了。
想到這裏，周善成不由得又皺起了眉頭，他希望侯世傑能盡快到羊城去接手，但是如果沒有接替侯世傑的人選也是不行的。
他看了郭永恆一眼，突然問道：“你覺得如果侯世傑被調到羊城去負責，容城分公司這邊應該選那個來接手？”
郭永恆這時裝作很嚴肅地思考了一下，這才開始對侯世傑開始幫腔道：“這個問題我以前倒是沒有思考過。容城分公司這邊也沒有人能頂得上來，要不……讓侯世傑繼續兼管？”
周善成搖了搖頭道：“羊城市場是全國區域市場中排名前三的大市場，侯世傑如果被調到羊城，必然需要他全力以赴才行，畢竟他對羊城市場是完全不熟悉，也沒有人能在當地幫他。這個時候如果他還要兼管容城分公司，精力上可能顧不過來。”
郭永恆這是趁機建議道：“其實我有一個設想，不知道能不能行。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
周善成微微地點了點頭，他想看看郭永恆已經提出了問題，那麽接下來會提出什麽樣的解決問題的辦法。
見周善成並沒有出言反對，郭永恆繼續往下說道：“就比如羊城分公司出現了這麽大的問題，根子就在於給予分公司總經理的權利過大，一旦分公司總經理出現了問題，那麽整個銷售團隊也就立即會出現問題。我認為應該改變以前的這種做法，而是應該學習國外廠商的管理模式，進行矩陣式管理。各個分公司的存儲產品部應該直接受總公司存儲產品事業部進行垂直業務管理，而當地分公司的總經理隻負責該部門日常管理。這種矩陣式管理模式現在正是國外廠商對於各地分公司和辦事處管理模式，尤其先進性，管理得最好的莫過於bmi公司，值得我們好好學習。”
其實周善成在這個時候並沒有覺得郭永恆是在向他伸手要權，反倒是對於郭永恆對於問題的剖析和認識問題的深度以及看問題的高度很是滿意，而且提出結局問題的辦法和他不謀而合。
自從羊城分公司出現因為分公司總經理有私心而導致了分公司的銷售業績大滑坡，而且由於分公司總經理全力過大而在問題發生了兩年多都沒有發現之後，周善成就已經開始反思問題的症結所在了。
而他想到解決問題的辦法同樣是學些國外廠商的現金管理經驗，進行矩陣式管理，至少總公司的各個部門都在他的眼皮子底下，這些負責人還是比較忠心的，也沒有多少自己伸手的可能性，正好可以進行垂直管理來破解目前公司管理模式上的弊病。
因此周善成一直陰沉的臉上出現了一絲笑容，他讚成道：“你說得很好！看問題的高度隨著你目前的位置提高了以後也發生了很好的變化，這我是滿意的。其實從今年存儲產品線的銷售業績組成也能看出一些問題了。要不是你在泉城拿下那個大單，單是在各個分公司的存儲產品銷售團隊的銷售數字上來說，我是相當不滿意的！這說明其實我們並沒有充分挖掘和發揮各個分公司存儲產品銷售團隊的潛力和主觀能動性。要想改變目前的這種狀況，就得在管理模式上進行改變。每個分公司存儲產品的teamleader都必須要想你直接負責，由你來負責實行監督才行。而現在距離下一個財年時間已經非常近了，我們既然認識到了問題，要做出改變，那麽就要提前開始準備，不要等到下一個財年再來慢騰騰地調整。”
“是的，周總，確實分公司存儲銷售團隊的潛力是大有可為的，你比如說今年容城分公司就有一個一線的銷售完成了個人年度年度銷售任務，這說明分公司的一線銷售在目前對其所負責的區域市場隻要肯努力，我們產品的市場還是有的，一線銷售也是能出好成績的。”郭永恆附和道。
“哦？容城分公司今年有人完成了個人年度任務？這可是除了你以外公司第二個完成個人全年任務的銷售了。他叫什麽名字？”周善成感興趣地問道。
“王晨宇，容城分公司今年年初入職的銷售，以前是在一家專做證券行業的係統集成商做銷售。侯世傑很看重他，在當初麵試的時候就和我交換過意見，認為這個王晨宇是個不可多得的銷售好苗子，哪怕以前從來沒有銷售過產品。”郭永恆趁機幫了侯世傑一把，將侯世傑看人的能力給凸顯了出來，想在周善成的心中給侯世傑留下一個好印象。
周善成很是滿意地笑了笑，說道：“其實銷售工作是相通的，不管是賣產品也好還是做係統集成項目也罷，掌握了銷售工作中的規律，一通百通。特別是那種能夠獨立拿下係統集成項目的銷售，才有成為大sales的潛力。侯世傑看人的眼光還是很不錯的，這樣的銷售好苗子他能招入公司，很好很好！”
周善成一邊在表揚侯世傑，一邊又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一個團隊，最為重要的是就是要負責人有看人的眼光，很顯然從這個角度來說，侯世傑擔任羊城分公司總經理一職是有這方麵優勢的。
本來他就在考慮是不是讓侯世傑擔任羊城分公司的總經理，剛才郭永恆匯報的事情讓周善成心中更加傾向於侯世傑了。
但是一想到如果將侯世傑調到羊城，容城分公司就有點群龍無首了，而目前不管是在容城分公司內部，還是總公司內部，他能夠信任並且有能力擔任容城分公司總經理一職的人選都沒有。那麽侯世傑走後，誰來接班就是個問題了。
想到這裏，周善成不由得又皺起了眉頭，他希望侯世傑能盡快到羊城去接手，但是如果沒有接替侯世傑的人選也是不行的。
他看了郭永恆一眼，突然問道：“你覺得如果侯世傑被調到羊城去負責，容城分公司這邊應該選那個來接手？”
郭永恆這時裝作很嚴肅地思考了一下，這才開始對侯世傑開始幫腔道：“這個問題我以前倒是沒有思考過。容城分公司這邊也沒有人能頂得上來，要不……讓侯世傑繼續兼管？”
周善成搖了搖頭道：“羊城市場是全國區域市場中排名前三的大市場，侯世傑如果被調到羊城，必然需要他全力以赴才行，畢竟他對羊城市場是完全不熟悉，也沒有人能在當地幫他。這個時候如果他還要兼管容城分公司，精力上可能顧不過來。”
郭永恆這是趁機建議道：“其實我有一個設想，不知道能不能行。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。