第346章 突擊花錢的盛宴
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一聽翟渝的這話，王晨宇生生地將已經到嘴邊的話又給咽了迴去。原來翟渝是擔心他把價格給弄錯了，報低了！
作為一個銷售，誰也不會嫌棄自己的銷售業績會無緣無故地減少，因此王晨宇再次看了看價格體係表，確認自己沒有報錯以後，很是堅定地迴答道：“我又查了查，價格沒有報錯，確實就是這個價格。怎麽樣？現在你知道銷售我們的產品利潤空間有多麽豐厚了吧？”
“哈哈哈哈哈……既然你沒有報錯，那就好！這樣我可以操作的空間太大，你應該知道，要想石油行業的用戶認可國內品牌的數據存儲設備我還是要花費一些功夫和手段的。這樣正好，我認為這個項目用戶認可你們產品的可能性會大大增加。上次你不是說你們共利作為廠商能控製住你們的產品價格體係嗎？隻要能保證我們公司的利潤空間，我還真有可能把你們的產品賣出去。反正你記住有著項目就行了，我這就準備和用戶去溝通，你等我通知需要保護的價格，這單我拚了命也會幫你賣出去的。”翟渝在電話那頭很是興奮地保證道。
同樣感到非常興奮的王晨宇當然連連答應下來，如果這個單子成了，那麽這單的出貨價可是接近了20萬，比上次賣給農大課件係統項目的那單價格更高，又創造了一個分公司存儲產品部單台銷售新的記錄。也會讓他的個人銷售任務完成比例達到60%！ъimiioμ
進入最後這幾個月的衝刺階段，王晨宇明顯感覺到於莉和宋明的銷售業績也在猛增，雖然他並不擔心他在部門內部銷售業績第一的寶座會被這兩個人中的某一個取代，畢竟於莉和宋明一開始的銷售業績實在是太差，沒有一點數字基礎。
但是近段時間以來，他經常都能聽見於莉和宋明找錢曉馨填出庫單，一副非常忙碌的樣子，比起前幾個月的那種清閑日子可是天壤之別，就連陳波這個在部門內部一直倒數第一的銷售也開始了偶爾會出單的情況。
對於這一切，王晨宇還以為這是上半年陳波、於莉、宋明等人所做的基礎工作到了現在開始收獲了。
但是直到某一天他無意間聽到了宋明在辦公室裏小聲向蔣煜禮匯報項目情況的時候，王晨宇才知道他想錯了。
而到了某次的周例會上，蔣煜禮說出來的一番話更是讓王晨宇確信了一點，於莉、宋明和陳波等人最近項目開始多起來，出單也多起來的原因除了以前他們做的工作進行鋪墊以外，還有一個重要的原因，很多用戶會在年底突擊花錢。
按照蔣煜禮的說法，用戶在快到年底的時候突擊花的錢其實是每個財政撥款單位在去年年底就申報的預算，比如每年的年底用戶單位就會編製下一年度的預算計劃，經過財政審核以後，這些預算就必須到年底前用完。
而如果某個單位的預算在當年沒有花完的話，財政撥款審批的人員就會認定該單位的年度計劃編製得不合理，下一年度該單位再次編製計劃申請預算的時候，必然就會被卡住甚至被砍掉一部分預算。財政方麵這麽做也有充足的理由，誰讓你這個單位在去年編製年度計劃預算的時候總是假大空，完成不了預定的計劃呢？
說起來，這種計劃申請-審核批準的流程是所有財政撥款單位一個再簡單和正常不過的工作計劃，可是這種流程在現實的實施過程中總會遇到這樣或者那樣的問題，而很多單位為了避免下一年度的預算被砍掉一大截，必然會想方設法地將今年的預算資金全部用光。
也正因為如此，一到年底的時候，那些還有預算資金沒有用光的單位就開始了大采購，甚至有時候都不管采購的設備有沒有必要，他們的目的可不是為了采購設備來有利於工作的推進，而僅僅是為了花光預算資金而已。
因此，每到一年的最後兩三月的時間段，很多用戶都開始突擊花錢，這就導致了這段時間成為雖有廠商和代理商的狂歡盛宴。一般這個階段所有的廠商出貨量會比平時高出不少，也算是每個銷售突擊完成銷售業績的黃金時段。
而王晨宇以前從來沒有在廠商銷售過產品，對於這個時間段內畸形的銷量猛增沒有任何的概念，如果不是他無意間聽到了宋明的小聲匯報，如果不是蔣煜禮在周例會上要求所有銷售都要利用這段時間用戶突擊花錢的有利時機去多衝一衝銷售業績，王晨宇還會繼續被蒙在鼓裏。
可惜的是，王晨宇聯係的係統集成商和代理商的數量並不多，因為用戶年底突擊花錢而受益的機會要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他無奈地認為這種機會與他沒有太多的關係。
周例會開完以後，蔣煜禮單獨讓王晨宇留在會議室裏，指著筆記本電腦上王晨宇的報備項目表向王晨宇問道：“我看你上周剛剛報備了一個容城利通科技公司的項目，金額接近20萬，用戶還是石油行業的，這個項目到底是怎麽迴事？我不是以前曾經告訴過你嗎？石油行業我們的產品根本沒有成功銷售的希望，你怎麽把這種項目放到你重點關注的項目中去了？”
其實蔣煜禮說這話還算是客氣的了，畢竟王宇晨是部門裏銷售業績最好的銷售人員，蔣煜禮心裏對這個項目真實的想法是王晨宇是不是現在沒有其他項目信息進行報備了，所以才會把這種希望幾乎為零的項目信息報備上來，來進行濫竽充數。
所以他必須要單獨留下王晨宇，聽聽王晨宇的解釋，如果真像他所猜想的那樣，那麽他必須要對王晨宇的工作進行糾偏，不能讓王晨宇的工作進入了一個錯誤的方向，把主要的精力和關注的重點放到這種沒有成功希望的項目上，哪怕這個項目的金額足夠大，比一般的單子大不少。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
作為一個銷售，誰也不會嫌棄自己的銷售業績會無緣無故地減少，因此王晨宇再次看了看價格體係表，確認自己沒有報錯以後，很是堅定地迴答道：“我又查了查，價格沒有報錯，確實就是這個價格。怎麽樣？現在你知道銷售我們的產品利潤空間有多麽豐厚了吧？”
“哈哈哈哈哈……既然你沒有報錯，那就好！這樣我可以操作的空間太大，你應該知道，要想石油行業的用戶認可國內品牌的數據存儲設備我還是要花費一些功夫和手段的。這樣正好，我認為這個項目用戶認可你們產品的可能性會大大增加。上次你不是說你們共利作為廠商能控製住你們的產品價格體係嗎？隻要能保證我們公司的利潤空間，我還真有可能把你們的產品賣出去。反正你記住有著項目就行了，我這就準備和用戶去溝通，你等我通知需要保護的價格，這單我拚了命也會幫你賣出去的。”翟渝在電話那頭很是興奮地保證道。
同樣感到非常興奮的王晨宇當然連連答應下來，如果這個單子成了，那麽這單的出貨價可是接近了20萬，比上次賣給農大課件係統項目的那單價格更高，又創造了一個分公司存儲產品部單台銷售新的記錄。也會讓他的個人銷售任務完成比例達到60%！ъimiioμ
進入最後這幾個月的衝刺階段，王晨宇明顯感覺到於莉和宋明的銷售業績也在猛增，雖然他並不擔心他在部門內部銷售業績第一的寶座會被這兩個人中的某一個取代，畢竟於莉和宋明一開始的銷售業績實在是太差，沒有一點數字基礎。
但是近段時間以來，他經常都能聽見於莉和宋明找錢曉馨填出庫單，一副非常忙碌的樣子，比起前幾個月的那種清閑日子可是天壤之別，就連陳波這個在部門內部一直倒數第一的銷售也開始了偶爾會出單的情況。
對於這一切，王晨宇還以為這是上半年陳波、於莉、宋明等人所做的基礎工作到了現在開始收獲了。
但是直到某一天他無意間聽到了宋明在辦公室裏小聲向蔣煜禮匯報項目情況的時候，王晨宇才知道他想錯了。
而到了某次的周例會上，蔣煜禮說出來的一番話更是讓王晨宇確信了一點，於莉、宋明和陳波等人最近項目開始多起來，出單也多起來的原因除了以前他們做的工作進行鋪墊以外，還有一個重要的原因，很多用戶會在年底突擊花錢。
按照蔣煜禮的說法，用戶在快到年底的時候突擊花的錢其實是每個財政撥款單位在去年年底就申報的預算，比如每年的年底用戶單位就會編製下一年度的預算計劃，經過財政審核以後，這些預算就必須到年底前用完。
而如果某個單位的預算在當年沒有花完的話，財政撥款審批的人員就會認定該單位的年度計劃編製得不合理，下一年度該單位再次編製計劃申請預算的時候，必然就會被卡住甚至被砍掉一部分預算。財政方麵這麽做也有充足的理由，誰讓你這個單位在去年編製年度計劃預算的時候總是假大空，完成不了預定的計劃呢？
說起來，這種計劃申請-審核批準的流程是所有財政撥款單位一個再簡單和正常不過的工作計劃，可是這種流程在現實的實施過程中總會遇到這樣或者那樣的問題，而很多單位為了避免下一年度的預算被砍掉一大截，必然會想方設法地將今年的預算資金全部用光。
也正因為如此，一到年底的時候，那些還有預算資金沒有用光的單位就開始了大采購，甚至有時候都不管采購的設備有沒有必要，他們的目的可不是為了采購設備來有利於工作的推進，而僅僅是為了花光預算資金而已。
因此，每到一年的最後兩三月的時間段，很多用戶都開始突擊花錢，這就導致了這段時間成為雖有廠商和代理商的狂歡盛宴。一般這個階段所有的廠商出貨量會比平時高出不少，也算是每個銷售突擊完成銷售業績的黃金時段。
而王晨宇以前從來沒有在廠商銷售過產品，對於這個時間段內畸形的銷量猛增沒有任何的概念，如果不是他無意間聽到了宋明的小聲匯報，如果不是蔣煜禮在周例會上要求所有銷售都要利用這段時間用戶突擊花錢的有利時機去多衝一衝銷售業績，王晨宇還會繼續被蒙在鼓裏。
可惜的是，王晨宇聯係的係統集成商和代理商的數量並不多，因為用戶年底突擊花錢而受益的機會要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他無奈地認為這種機會與他沒有太多的關係。
周例會開完以後，蔣煜禮單獨讓王晨宇留在會議室裏，指著筆記本電腦上王晨宇的報備項目表向王晨宇問道：“我看你上周剛剛報備了一個容城利通科技公司的項目，金額接近20萬，用戶還是石油行業的，這個項目到底是怎麽迴事？我不是以前曾經告訴過你嗎？石油行業我們的產品根本沒有成功銷售的希望，你怎麽把這種項目放到你重點關注的項目中去了？”
其實蔣煜禮說這話還算是客氣的了，畢竟王宇晨是部門裏銷售業績最好的銷售人員，蔣煜禮心裏對這個項目真實的想法是王晨宇是不是現在沒有其他項目信息進行報備了，所以才會把這種希望幾乎為零的項目信息報備上來，來進行濫竽充數。
所以他必須要單獨留下王晨宇，聽聽王晨宇的解釋，如果真像他所猜想的那樣，那麽他必須要對王晨宇的工作進行糾偏，不能讓王晨宇的工作進入了一個錯誤的方向，把主要的精力和關注的重點放到這種沒有成功希望的項目上，哪怕這個項目的金額足夠大，比一般的單子大不少。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。