第341章 市場宣傳很重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蔡星海告訴王晨宇天祥公司要舉辦用戶研討會的意思很明確，就是想讓共利公司作為廠商也讚助一部分費用。
設計到費用問題，就不是王晨宇可以做主的了。其實這樣的行業用戶研討會說白了就是一次市場公關的活動，哪怕掛著西川省高校教育與信息化研討會這種高大上的名目。
對於這樣的市場活動，王晨宇當然不會陌生，他以前在赤天公司當采購員的時候，參加過各種廠商在五星級酒店裏的各種市場活動，那個時候他就是被邀請的對象。
在他的印象中，所有的廠商搞這種市場活動都是不吝嗇費用的，舉行這種市場活動的地點總是在容城最為高級的酒店會議廳裏，有著各種高大上的投影屏幕，廠商的銷售經理和技術工程師輪番上場拿著統一logo的ppt給大家洗腦，吹噓自家的產品如何如何之好。
而在這種活動的間歇，總是有五星級酒店提供各種免費的糕點，總之一句話，這種活動廠商除了對產品做廣告這一核心訴求以外，也是廠商顯示自己實力的一個舞台，當然，這同樣也滿足了被邀請參會各色人等的虛榮心。
畢竟在這個年代，出入最高級的酒店，品嚐著酒店裏的美味點心，走的時候還能帶走一分小禮品，總是讓人有種高大上的感覺，仿佛參會的人進入了社會高端階層一樣極其有麵子。
這樣的市場活動其實相當花錢，一場活動辦下來，廠商的預算至少往10萬以上去花銷。當然，由於國外廠商的利潤極高，所以在市場活動上的預算當然也是財大氣粗。這些廠商進入國內進行產品銷售的時間也有那麽幾年了，市場部的人員早就摸清楚國人對於麵子的喜好，所以才會對症下藥，專門針對那些最終用戶和潛在的最終用戶搞這樣的活動。
可上次在請農大用戶泡溫泉時蔣煜禮甚至侯世傑那種摳搜的樣子讓王晨宇有個清醒的判斷，共利公司是絕不可能允許花這麽錢去搞一個市場活動的。
哪怕是蔡星海提出他請省內的高校用戶搞研討會並不像國外廠商那樣大把花錢，但是王晨宇認為蔡星海作為一個公司的老板，至少在用戶群麵前還是要麵子的，如果這個研討會辦得太窮酸，其實從效果上來說還不如不搞。
這也許就是蔡星海給他打電話讓共利公司作為廠商也進行讚助的主要原因。
從王晨宇自己的觀點來說，這樣的市場活動甚至像國外廠商高的那種市場活動其實正是共利公司現在非常急需的。
因為單就西南市場來說，共利的容城分公司已經開設了兩三年了，可產品依然在市場上一點知名度都沒有，基本上全靠一線的銷售去推銷，效率上非常低下。
王晨宇認為如果共利也像國外廠商那樣，針對一個廣闊的市場有著非常精準的銷售策略，這種策略不僅僅是在國內幾大城市中開設分公司、辦事處，隻依靠一線銷售的個人能力，而是一種團隊作戰的模式。
他曾經看過美國科思公司出一本有關銷售的書，在那上麵很清楚和直白第講到了針對一個廣闊市場，除了銷售團隊以外，還有一個市場團隊來進行輔助工作。
這個市場團隊的核心人物就是通過各種方式的廣告和市場宣傳活動來宣傳該廠商的基本情況，同時也大力宣傳公司的產品，在用戶中打響知名度，為一線銷售針對各種具體的項目先做好鋪墊。
這種市場工作對於一個廠商來說其實是必不可少的一環，特別是剛剛進入一個陌生市場的時候，而國外廠商甚至堅持得更久，不管不顧地對自己公司和自己的產品進行持續正麵的宣傳，再迎合了國內用戶對於國外廠商的盲目崇拜心理，最終國外廠商在國內市場中所向披靡，無往而不利。
正因為王晨宇這樣認為的，因此他在接到了蔡星海的電話後覺得這是共利公司應該參與的，所以他立即將這個情況向蔣煜禮做了專門的匯報。
蔣煜禮皺著眉頭聽完了匯報以後，很直白地對王晨宇說道：“蔡星海讓我們也參與他所準備搞的這個研討會？說得倒是好聽，其實他的真實意圖就是他想主辦這個市場活動，又不願意多拿錢來辦，所以進行成本分攤，讓我們共利公司也出錢幫他分攤成本罷了。我看他是欺負你什麽都不懂，所以才故意來忽悠我們出錢。我可以明確告訴你的是，我們容城分公司在市場費用這塊沒有預算，所有得市場經費都是總公司的市場部那邊在控製，這種費用是要向總公司市場部那邊申請的。”ъimiioμ
王晨宇對於蔣煜禮的這種對待市場活動的態度很有些不解，他提醒道：“蔣經理，也許你對蔡星海的意圖判斷是沒有問題的。我可不是因為蔡星海是我搞下來的客戶就偏袒他，從銷售的角度和實際效果的角度來客觀看問題才對。這樣的市場活動我們是要出錢不假，但是出錢的金額肯定不像我們公司自己舉辦市場宣傳活動那麽多，但是效果呢？我認為肯定還是有的。你看看國外廠商，他們每次搞市場活動請的用戶也不算是特別精準，而是廣泛邀請。當然，我們是國內廠商，在資金方麵肯定比不上國外廠商。但是這次的研討會實際上是蔡星海針對他們公司的最終用戶群精準實施的，基本上可以肯定蔡星海這次邀請用戶都是潛在的用戶，甚至說不定即將會有項目，不然天祥公司一個係統集成商高這樣的市場活動意義在哪裏？蔡星海一定是有利益目標才會這樣搞。我覺得我們共利公司更應該順勢而為，出錢不多，搭上蔡星海的這個順風車，借著這個機會去向高校的用戶宣傳我們的產品沒有任何的壞處。”
蔣煜禮依然搖頭道：“我理解你的意思，但申請這樣的費用還是難啊，估計侯總向總公司市場部開這個口才會有用，我去申請基本上批下來的可能性極小。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
設計到費用問題，就不是王晨宇可以做主的了。其實這樣的行業用戶研討會說白了就是一次市場公關的活動，哪怕掛著西川省高校教育與信息化研討會這種高大上的名目。
對於這樣的市場活動，王晨宇當然不會陌生，他以前在赤天公司當采購員的時候，參加過各種廠商在五星級酒店裏的各種市場活動，那個時候他就是被邀請的對象。
在他的印象中，所有的廠商搞這種市場活動都是不吝嗇費用的，舉行這種市場活動的地點總是在容城最為高級的酒店會議廳裏，有著各種高大上的投影屏幕，廠商的銷售經理和技術工程師輪番上場拿著統一logo的ppt給大家洗腦，吹噓自家的產品如何如何之好。
而在這種活動的間歇，總是有五星級酒店提供各種免費的糕點，總之一句話，這種活動廠商除了對產品做廣告這一核心訴求以外，也是廠商顯示自己實力的一個舞台，當然，這同樣也滿足了被邀請參會各色人等的虛榮心。
畢竟在這個年代，出入最高級的酒店，品嚐著酒店裏的美味點心，走的時候還能帶走一分小禮品，總是讓人有種高大上的感覺，仿佛參會的人進入了社會高端階層一樣極其有麵子。
這樣的市場活動其實相當花錢，一場活動辦下來，廠商的預算至少往10萬以上去花銷。當然，由於國外廠商的利潤極高，所以在市場活動上的預算當然也是財大氣粗。這些廠商進入國內進行產品銷售的時間也有那麽幾年了，市場部的人員早就摸清楚國人對於麵子的喜好，所以才會對症下藥，專門針對那些最終用戶和潛在的最終用戶搞這樣的活動。
可上次在請農大用戶泡溫泉時蔣煜禮甚至侯世傑那種摳搜的樣子讓王晨宇有個清醒的判斷，共利公司是絕不可能允許花這麽錢去搞一個市場活動的。
哪怕是蔡星海提出他請省內的高校用戶搞研討會並不像國外廠商那樣大把花錢，但是王晨宇認為蔡星海作為一個公司的老板，至少在用戶群麵前還是要麵子的，如果這個研討會辦得太窮酸，其實從效果上來說還不如不搞。
這也許就是蔡星海給他打電話讓共利公司作為廠商也進行讚助的主要原因。
從王晨宇自己的觀點來說，這樣的市場活動甚至像國外廠商高的那種市場活動其實正是共利公司現在非常急需的。
因為單就西南市場來說，共利的容城分公司已經開設了兩三年了，可產品依然在市場上一點知名度都沒有，基本上全靠一線的銷售去推銷，效率上非常低下。
王晨宇認為如果共利也像國外廠商那樣，針對一個廣闊的市場有著非常精準的銷售策略，這種策略不僅僅是在國內幾大城市中開設分公司、辦事處，隻依靠一線銷售的個人能力，而是一種團隊作戰的模式。
他曾經看過美國科思公司出一本有關銷售的書，在那上麵很清楚和直白第講到了針對一個廣闊市場，除了銷售團隊以外，還有一個市場團隊來進行輔助工作。
這個市場團隊的核心人物就是通過各種方式的廣告和市場宣傳活動來宣傳該廠商的基本情況，同時也大力宣傳公司的產品，在用戶中打響知名度，為一線銷售針對各種具體的項目先做好鋪墊。
這種市場工作對於一個廠商來說其實是必不可少的一環，特別是剛剛進入一個陌生市場的時候，而國外廠商甚至堅持得更久，不管不顧地對自己公司和自己的產品進行持續正麵的宣傳，再迎合了國內用戶對於國外廠商的盲目崇拜心理，最終國外廠商在國內市場中所向披靡，無往而不利。
正因為王晨宇這樣認為的，因此他在接到了蔡星海的電話後覺得這是共利公司應該參與的，所以他立即將這個情況向蔣煜禮做了專門的匯報。
蔣煜禮皺著眉頭聽完了匯報以後，很直白地對王晨宇說道：“蔡星海讓我們也參與他所準備搞的這個研討會？說得倒是好聽，其實他的真實意圖就是他想主辦這個市場活動，又不願意多拿錢來辦，所以進行成本分攤，讓我們共利公司也出錢幫他分攤成本罷了。我看他是欺負你什麽都不懂，所以才故意來忽悠我們出錢。我可以明確告訴你的是，我們容城分公司在市場費用這塊沒有預算，所有得市場經費都是總公司的市場部那邊在控製，這種費用是要向總公司市場部那邊申請的。”ъimiioμ
王晨宇對於蔣煜禮的這種對待市場活動的態度很有些不解，他提醒道：“蔣經理，也許你對蔡星海的意圖判斷是沒有問題的。我可不是因為蔡星海是我搞下來的客戶就偏袒他，從銷售的角度和實際效果的角度來客觀看問題才對。這樣的市場活動我們是要出錢不假，但是出錢的金額肯定不像我們公司自己舉辦市場宣傳活動那麽多，但是效果呢？我認為肯定還是有的。你看看國外廠商，他們每次搞市場活動請的用戶也不算是特別精準，而是廣泛邀請。當然，我們是國內廠商，在資金方麵肯定比不上國外廠商。但是這次的研討會實際上是蔡星海針對他們公司的最終用戶群精準實施的，基本上可以肯定蔡星海這次邀請用戶都是潛在的用戶，甚至說不定即將會有項目，不然天祥公司一個係統集成商高這樣的市場活動意義在哪裏？蔡星海一定是有利益目標才會這樣搞。我覺得我們共利公司更應該順勢而為，出錢不多，搭上蔡星海的這個順風車，借著這個機會去向高校的用戶宣傳我們的產品沒有任何的壞處。”
蔣煜禮依然搖頭道：“我理解你的意思，但申請這樣的費用還是難啊，估計侯總向總公司市場部開這個口才會有用，我去申請基本上批下來的可能性極小。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。