第333章 先占坑
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是如果陳波依然按照這種節奏，再加上蔣煜禮對他及其不感冒，陳波能不能明年還留下來是很難說的。雖然陳波看上去受到哦了去年公司產品質量問題這種客觀原因的拖累。
而按照蔣煜禮目前對陳波的態度，除非是陳波在今年下半年的銷售業績有個非常大的提升，不然蔣煜禮還是會要想辦法將陳波開掉。
王晨宇現在在共利幹了一段時間，已經明白蔣煜禮雖然是部門經理，但是並沒有開除人的權力，要開除陳波必然是要經過侯世傑的點頭才行。可問題在於即便侯世傑現在還能容許陳波留下，可也架不住蔣煜禮天天在侯世傑的耳邊念叨，終歸有一天蔣煜禮會達到目的的。
也許陳波現在是在自救，想通過銷售業績的提升來挽救和保住目前的工作，但是在王晨宇看來陳波成功的可能性是相當小的。畢竟蔣煜禮對於陳波的印象已經固化，很難改變。
而就在王晨宇繼續按照蔣煜禮給的那份名單繼續擴大聯係係統集成商的範圍時，他發現了一個非常麻煩的事情。
很多容城的係統集成商和代理商一聽王晨宇自我介紹是共利公司的，第一個反應都很奇怪，聲稱已經有共利公司的銷售在和他們聯係了，而且就是坐在王晨宇對麵的宋明。
王晨宇心中很是煩躁，他發現自己額短板已經開始出現了，由於以前沒有銷售過產品，而宋明以前在想聯容城分公司的時候接觸的係統集成商和代理商的麵極廣，這就導致了宋明一開始就把網撒得很寬，先占了坑。
而那些被宋明占了坑的係統集成商和代理商都有些疑惑，詢問王晨宇共利公司的銷售人員範圍是怎麽劃分的，為什麽會有兩個銷售來和他們進行聯係。
這讓王晨宇有些啞口無言，因為在it圈內有個不成文的潛規則，一家公司的銷售人員是不會對目標客戶進行重複覆蓋的，所以才會讓那些係統集成商還有代理商感到不解，甚至還會認為共利這家公司銷售管理及其不正規，居然會有兩個銷售前來聯係。
這當然與共利容城分公司存儲產品部的市場範圍劃分有關係，這可是蔣煜禮一手搞出來的。
要知道，不管是國外的廠商還是國內的公司，劃分每個銷售的目標客戶範圍大多數都是按照行業進行崔誌劃分，比如哪個銷售負責政府行業，哪個銷售金融行業，哪個銷售負責醫療行業等等等等。
當然也有像共利這樣按照市場區域來劃分銷售人員的負責範圍的，但一般來說，每個區域隻會有一個銷售人員來負責。
這種行業內的潛規則最大的好處就在於同一個公司的銷售與銷售之間不會相互競爭，造成自己的左手打右手的情況出現。每個銷售之間都涇渭分明，沒有利益衝突。
但是由於原來共利在容城市場的知名度太低，所以蔣煜禮在設計銷售人員的負責範圍時認為容城市場足夠大，即便是放上兩三個銷售都來跑容城市場，也不會撞車或者說撞車的幾率極低。
可現在的問題就已經出現了，以前存儲產品包括蔣煜禮本人也就是三個人，確實基本上沒有銷售撞車的可能性。
而現在又加入了宋明和王晨宇，特別是宋明以前在想聯幹過，聯係過的係統集成商和代理商非常多，所以王晨宇一開始廣泛打電話就發現了不對勁。
他原本以為自己也許還能按照那個名單挨個打電話，總能聯係一些宋明以前沒有聯係過的係統集成商，但像交大新視野這樣的漏網之魚可謂是鳳毛麟角，少之又少。
因此王晨宇連續好幾天打電話都聯係到的是宋明已經占了坑的公司，他覺得必須要像蔣煜禮反應這個問題，看看蔣煜禮對於這種情況有什麽劃分的辦法來解決問題。
但是王晨宇發現自己還是慢了半拍，宋明似乎已經從哪些他聯係過的係統集成商和代理商那裏聽說了王晨宇打電話去聯係的動作，立即私下向蔣煜禮做了匯報，要求蔣煜禮製止王晨宇的這種做法。
按照宋明的說辭，那些係統集成商和代理商密集向他反應，詢問共利公司為什麽對銷售的管理不專業，導致了有兩個銷售同時去找他們推銷。
這當然是宋明的一種和王晨宇競爭的策略，自從王晨宇開始陸續出單以後，銷售業績當然是一馬領先，將他甩在了後麵，也得到侯世傑和蔣煜禮的高度認可。
反觀宋明自己卻屢屢丟單，知道最近才好不容易開張，有了第一單的銷售。為此宋明自己暗自反思了一番，終於得出了一個結論，他相比王晨宇來說，最大的優勢就在於和容城大多數係統集成商以前就有交道，人脈關係廣。
在看到王晨宇在項目中非常厲害的銷售過程，宋明心知自己必須要先把大部分的坑都占上，不給王晨宇更多的機會。因為王晨宇的優勢在於隻要和係統集成商做成一單，就會很容易將這個係統集成商給綁定，後麵這個係統集成商的單子基本上都逃不出王晨宇的手心。
所以宋明這些坑先占到以後，以後這些係統集成商和代理商隻要有單有項目信息，最終形成了實實在在的銷售，都得算到他宋明的頭上。這是宋明能唯一從源頭上卡住王晨宇，不讓王晨宇的銷售業績繼續突飛猛進的機會。
麵對宋明的抱怨，當然是宋明借係統集成商和代理商的口說出來的抱怨，蔣煜禮也沒有什麽太好的辦法來解決。
因為這種市場範圍的劃分本身就是出自蔣煜禮自己的手，蔣煜禮是絕不可能自己打自己的臉，告訴宋明和王晨宇他在劃分銷售的負責範圍時考慮不周。
更何況宋明還故意說有些係統集成商和他的關係非常鐵，如果又有共利的銷售參與進來，對方會對合作有疑慮，最終會導致合作關係的破裂。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而按照蔣煜禮目前對陳波的態度，除非是陳波在今年下半年的銷售業績有個非常大的提升，不然蔣煜禮還是會要想辦法將陳波開掉。
王晨宇現在在共利幹了一段時間，已經明白蔣煜禮雖然是部門經理，但是並沒有開除人的權力，要開除陳波必然是要經過侯世傑的點頭才行。可問題在於即便侯世傑現在還能容許陳波留下，可也架不住蔣煜禮天天在侯世傑的耳邊念叨，終歸有一天蔣煜禮會達到目的的。
也許陳波現在是在自救，想通過銷售業績的提升來挽救和保住目前的工作，但是在王晨宇看來陳波成功的可能性是相當小的。畢竟蔣煜禮對於陳波的印象已經固化，很難改變。
而就在王晨宇繼續按照蔣煜禮給的那份名單繼續擴大聯係係統集成商的範圍時，他發現了一個非常麻煩的事情。
很多容城的係統集成商和代理商一聽王晨宇自我介紹是共利公司的，第一個反應都很奇怪，聲稱已經有共利公司的銷售在和他們聯係了，而且就是坐在王晨宇對麵的宋明。
王晨宇心中很是煩躁，他發現自己額短板已經開始出現了，由於以前沒有銷售過產品，而宋明以前在想聯容城分公司的時候接觸的係統集成商和代理商的麵極廣，這就導致了宋明一開始就把網撒得很寬，先占了坑。
而那些被宋明占了坑的係統集成商和代理商都有些疑惑，詢問王晨宇共利公司的銷售人員範圍是怎麽劃分的，為什麽會有兩個銷售來和他們進行聯係。
這讓王晨宇有些啞口無言，因為在it圈內有個不成文的潛規則，一家公司的銷售人員是不會對目標客戶進行重複覆蓋的，所以才會讓那些係統集成商還有代理商感到不解，甚至還會認為共利這家公司銷售管理及其不正規，居然會有兩個銷售前來聯係。
這當然與共利容城分公司存儲產品部的市場範圍劃分有關係，這可是蔣煜禮一手搞出來的。
要知道，不管是國外的廠商還是國內的公司，劃分每個銷售的目標客戶範圍大多數都是按照行業進行崔誌劃分，比如哪個銷售負責政府行業，哪個銷售金融行業，哪個銷售負責醫療行業等等等等。
當然也有像共利這樣按照市場區域來劃分銷售人員的負責範圍的，但一般來說，每個區域隻會有一個銷售人員來負責。
這種行業內的潛規則最大的好處就在於同一個公司的銷售與銷售之間不會相互競爭，造成自己的左手打右手的情況出現。每個銷售之間都涇渭分明，沒有利益衝突。
但是由於原來共利在容城市場的知名度太低，所以蔣煜禮在設計銷售人員的負責範圍時認為容城市場足夠大，即便是放上兩三個銷售都來跑容城市場，也不會撞車或者說撞車的幾率極低。
可現在的問題就已經出現了，以前存儲產品包括蔣煜禮本人也就是三個人，確實基本上沒有銷售撞車的可能性。
而現在又加入了宋明和王晨宇，特別是宋明以前在想聯幹過，聯係過的係統集成商和代理商非常多，所以王晨宇一開始廣泛打電話就發現了不對勁。
他原本以為自己也許還能按照那個名單挨個打電話，總能聯係一些宋明以前沒有聯係過的係統集成商，但像交大新視野這樣的漏網之魚可謂是鳳毛麟角，少之又少。
因此王晨宇連續好幾天打電話都聯係到的是宋明已經占了坑的公司，他覺得必須要像蔣煜禮反應這個問題，看看蔣煜禮對於這種情況有什麽劃分的辦法來解決問題。
但是王晨宇發現自己還是慢了半拍，宋明似乎已經從哪些他聯係過的係統集成商和代理商那裏聽說了王晨宇打電話去聯係的動作，立即私下向蔣煜禮做了匯報，要求蔣煜禮製止王晨宇的這種做法。
按照宋明的說辭，那些係統集成商和代理商密集向他反應，詢問共利公司為什麽對銷售的管理不專業，導致了有兩個銷售同時去找他們推銷。
這當然是宋明的一種和王晨宇競爭的策略，自從王晨宇開始陸續出單以後，銷售業績當然是一馬領先，將他甩在了後麵，也得到侯世傑和蔣煜禮的高度認可。
反觀宋明自己卻屢屢丟單，知道最近才好不容易開張，有了第一單的銷售。為此宋明自己暗自反思了一番，終於得出了一個結論，他相比王晨宇來說，最大的優勢就在於和容城大多數係統集成商以前就有交道，人脈關係廣。
在看到王晨宇在項目中非常厲害的銷售過程，宋明心知自己必須要先把大部分的坑都占上，不給王晨宇更多的機會。因為王晨宇的優勢在於隻要和係統集成商做成一單，就會很容易將這個係統集成商給綁定，後麵這個係統集成商的單子基本上都逃不出王晨宇的手心。
所以宋明這些坑先占到以後，以後這些係統集成商和代理商隻要有單有項目信息，最終形成了實實在在的銷售，都得算到他宋明的頭上。這是宋明能唯一從源頭上卡住王晨宇，不讓王晨宇的銷售業績繼續突飛猛進的機會。
麵對宋明的抱怨，當然是宋明借係統集成商和代理商的口說出來的抱怨，蔣煜禮也沒有什麽太好的辦法來解決。
因為這種市場範圍的劃分本身就是出自蔣煜禮自己的手，蔣煜禮是絕不可能自己打自己的臉，告訴宋明和王晨宇他在劃分銷售的負責範圍時考慮不周。
更何況宋明還故意說有些係統集成商和他的關係非常鐵，如果又有共利的銷售參與進來，對方會對合作有疑慮，最終會導致合作關係的破裂。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。