第331章 一盆冷水
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翟渝一直都喜歡侃大山，好不容易以前的同事王晨宇來了，這下他就收不住嘴了，介紹了起來：“對，我們公司就是做係統集成。而且還是做石油行業，這與我們老板有點關聯。”
“哦？怎麽說？”王晨宇感興趣地追問道。.Ъimiξou
“你也知道我隻不過是明麵上的操盤手，公司真正的老板另有其人。而他主要做一些石油行業的傳統易耗品，和計算機係統沒有多少關聯。但是他的傳統易耗品生意做得相當好，和石油行業的用戶關係拉得很近。而他由於對計算機係統完全不懂，總覺得這是高科技，利潤率很高，正好又認識我，所以他想利用他的用戶關係也涉入到石油行業的計算機係統集成項目中去。這不就在去年下半年專門成立了這個公司來運作。可是他手裏懂it的人基本沒有，所以你也看到了，現在我這家公司裏隻有小貓兩三隻，而且還什麽都不懂，全靠我一個人撐著。”
翟渝一邊介紹著公司情況，同時又指著他雜亂無章的辦公桌說道：“你看我的桌子有多亂就知道我平時有多麽忙了。今天上午我還是專門抽出時間來見你的，你要是事先不打電話，估計在公司都找不到我人。”
“哦，是這樣啊，幸好我事先打了電話給你，看樣子你確實都快忙瘋了。那我就長話短說，我現在在銷售我們共利自有品牌的磁盤陣列，我們公司的策略主要就是與各種行業集成商進行合作，一起把產品通過係統集成商的項目推銷給行業用戶。”王晨宇很是誠懇地說道。
翟渝有些為難地說道：“我明白你的意思了。可是有個問題，石油行業的用戶都是有錢的主，他們采購設備，不管是服務器也好，存儲設備也罷，或者是其他什麽設備，都很財大氣粗，喜歡采購外企廠商的設備。從我目前接觸用戶的情況來看，石油行業的用戶更願意采購諸如bmi這樣品牌的高端磁盤陣列，動輒都是上百萬的單台金額。他們有可能對國內品牌不怎麽感興趣。你比方說，前段時間有用戶采購了一批pc機。按照道理來講，國內的想聯、正方等等品牌的pc機和國外品牌相比起來並沒有太大的劣勢，我們都知道像pc機這樣的東西，內部的部件都是差不多的，能說性能就千差萬別？可你不知道，最終，用戶采購的是bmi的原裝進口pc機，單台采購價比國內品牌的pc機足足高了50%！其實你昨天在電話裏提了一下，我晚上就想了想，你們的品牌還是弱了。不是我不想幫你，而是沒辦法幫，用戶那邊的工作不好做啊。”
翟渝這番話讓王晨宇心裏涼了半截，其實在翟渝剛開始介紹其公司的用戶情況時，王晨宇還是很高興的，因為他認為翟渝所在的這家公司就是一個標準的由用戶關係的行業集成商，而且技術能力相對比較弱。
對於這樣的行業集成商，正好可以和共利的長處進行互補，可是翟渝後麵對用戶的一番分析，讓王晨宇有些失望。
王晨宇倒是不怎麽懷疑翟渝再說謊話，故意推脫，不想和王晨宇進行合作。因為共利的是廠商，並不會和係統集成商產生生意上的衝突。更何況他們以前還在赤天公司是同事，也認識，翟渝應該沒有動機說謊來騙他。
而且翟渝介紹石油行業用戶的特點也是基本上靠譜的，雖然王晨宇並沒有做過石油行業的生意，但是也大致聽說過石油行業的用戶財大氣粗，很難搞定。
可是王晨宇既然來了，他依然有些不死心地問道：“你說的是石油行業用戶的業務係統中采購設備的情況吧？那麽像一些邊緣係統，甚至是辦公係統有沒有可能會用到我們的產品呢？”
翟渝搖了搖頭道：“我看難，就像剛才我舉的pc機的例子那樣，國內品牌的設備還真是基本上沒有太多的機會。這樣吧，你的事情呢我記在心上，總歸我們是熟人，隻能看以後的項目中有沒有這樣的機會能將你們的產品給塞進去。但是什麽時候有項目，能出單，我可不能給你保證。”
王晨宇無奈地點了點頭，他其實很清楚從翟渝剛才介紹其在這家公司內的工作情況就知道翟渝隻要能碰到機會，還是有可能將共利的產品寫進向用戶推薦的解決方案中的。
因此他決定要給翟渝一個誘惑，讓翟渝能夠明白銷售共利的產品是有利可圖的。
於是王晨宇說道：“其實我們共利這個品牌確實在市麵上知名度不高。但是這名氣不高也有名氣不高的好處，最主要的好處就是銷售我們的產品利潤可觀，因為我們的產品價格積極不透明，用戶想要打聽都沒有辦法能打聽得到。你比如說，一個行業係統集成商和我們綁死了在項目中極力向用戶推薦我們的產品，在投標時就能得到我們公司的價格保護，就算是這個係統集成商的競爭對手以及用戶想要從我們共利的總公司或者其他分公司問價，都會因為價格保護而問不到給係統集成商的低價。我手上就有這樣的係統集成商和我綁定合作，對我們公司的這個價格保護政策讚不絕口，上個單子這家係統集成商就在我們的設備上足足掙了接近80%的利潤。現在銷售國外品牌的各種產品，那種產品能有這樣的利潤率？咱們是熟人，所以我才會給你透個實底，賣我們的產品最為掙錢。不僅是你們公司掙錢，用戶方有什麽想法又或者你個人有什麽想法都有空間來操作，我覺得這才是我們公司的核心競爭優勢。”
翟渝有些不敢相信自己的耳朵，80%的利潤率？那簡直是太高了，都快接近翻倍的利潤了！
而他其實還有一些信息沒有告訴王晨宇，他的老板找他來運營這個家公司的時候明確說了，利潤率方麵對翟渝的要求並不高，除開給用戶的諮詢費，項目純利率有個20%就行。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
“哦？怎麽說？”王晨宇感興趣地追問道。.Ъimiξou
“你也知道我隻不過是明麵上的操盤手，公司真正的老板另有其人。而他主要做一些石油行業的傳統易耗品，和計算機係統沒有多少關聯。但是他的傳統易耗品生意做得相當好，和石油行業的用戶關係拉得很近。而他由於對計算機係統完全不懂，總覺得這是高科技，利潤率很高，正好又認識我，所以他想利用他的用戶關係也涉入到石油行業的計算機係統集成項目中去。這不就在去年下半年專門成立了這個公司來運作。可是他手裏懂it的人基本沒有，所以你也看到了，現在我這家公司裏隻有小貓兩三隻，而且還什麽都不懂，全靠我一個人撐著。”
翟渝一邊介紹著公司情況，同時又指著他雜亂無章的辦公桌說道：“你看我的桌子有多亂就知道我平時有多麽忙了。今天上午我還是專門抽出時間來見你的，你要是事先不打電話，估計在公司都找不到我人。”
“哦，是這樣啊，幸好我事先打了電話給你，看樣子你確實都快忙瘋了。那我就長話短說，我現在在銷售我們共利自有品牌的磁盤陣列，我們公司的策略主要就是與各種行業集成商進行合作，一起把產品通過係統集成商的項目推銷給行業用戶。”王晨宇很是誠懇地說道。
翟渝有些為難地說道：“我明白你的意思了。可是有個問題，石油行業的用戶都是有錢的主，他們采購設備，不管是服務器也好，存儲設備也罷，或者是其他什麽設備，都很財大氣粗，喜歡采購外企廠商的設備。從我目前接觸用戶的情況來看，石油行業的用戶更願意采購諸如bmi這樣品牌的高端磁盤陣列，動輒都是上百萬的單台金額。他們有可能對國內品牌不怎麽感興趣。你比方說，前段時間有用戶采購了一批pc機。按照道理來講，國內的想聯、正方等等品牌的pc機和國外品牌相比起來並沒有太大的劣勢，我們都知道像pc機這樣的東西，內部的部件都是差不多的，能說性能就千差萬別？可你不知道，最終，用戶采購的是bmi的原裝進口pc機，單台采購價比國內品牌的pc機足足高了50%！其實你昨天在電話裏提了一下，我晚上就想了想，你們的品牌還是弱了。不是我不想幫你，而是沒辦法幫，用戶那邊的工作不好做啊。”
翟渝這番話讓王晨宇心裏涼了半截，其實在翟渝剛開始介紹其公司的用戶情況時，王晨宇還是很高興的，因為他認為翟渝所在的這家公司就是一個標準的由用戶關係的行業集成商，而且技術能力相對比較弱。
對於這樣的行業集成商，正好可以和共利的長處進行互補，可是翟渝後麵對用戶的一番分析，讓王晨宇有些失望。
王晨宇倒是不怎麽懷疑翟渝再說謊話，故意推脫，不想和王晨宇進行合作。因為共利的是廠商，並不會和係統集成商產生生意上的衝突。更何況他們以前還在赤天公司是同事，也認識，翟渝應該沒有動機說謊來騙他。
而且翟渝介紹石油行業用戶的特點也是基本上靠譜的，雖然王晨宇並沒有做過石油行業的生意，但是也大致聽說過石油行業的用戶財大氣粗，很難搞定。
可是王晨宇既然來了，他依然有些不死心地問道：“你說的是石油行業用戶的業務係統中采購設備的情況吧？那麽像一些邊緣係統，甚至是辦公係統有沒有可能會用到我們的產品呢？”
翟渝搖了搖頭道：“我看難，就像剛才我舉的pc機的例子那樣，國內品牌的設備還真是基本上沒有太多的機會。這樣吧，你的事情呢我記在心上，總歸我們是熟人，隻能看以後的項目中有沒有這樣的機會能將你們的產品給塞進去。但是什麽時候有項目，能出單，我可不能給你保證。”
王晨宇無奈地點了點頭，他其實很清楚從翟渝剛才介紹其在這家公司內的工作情況就知道翟渝隻要能碰到機會，還是有可能將共利的產品寫進向用戶推薦的解決方案中的。
因此他決定要給翟渝一個誘惑，讓翟渝能夠明白銷售共利的產品是有利可圖的。
於是王晨宇說道：“其實我們共利這個品牌確實在市麵上知名度不高。但是這名氣不高也有名氣不高的好處，最主要的好處就是銷售我們的產品利潤可觀，因為我們的產品價格積極不透明，用戶想要打聽都沒有辦法能打聽得到。你比如說，一個行業係統集成商和我們綁死了在項目中極力向用戶推薦我們的產品，在投標時就能得到我們公司的價格保護，就算是這個係統集成商的競爭對手以及用戶想要從我們共利的總公司或者其他分公司問價，都會因為價格保護而問不到給係統集成商的低價。我手上就有這樣的係統集成商和我綁定合作，對我們公司的這個價格保護政策讚不絕口，上個單子這家係統集成商就在我們的設備上足足掙了接近80%的利潤。現在銷售國外品牌的各種產品，那種產品能有這樣的利潤率？咱們是熟人，所以我才會給你透個實底，賣我們的產品最為掙錢。不僅是你們公司掙錢，用戶方有什麽想法又或者你個人有什麽想法都有空間來操作，我覺得這才是我們公司的核心競爭優勢。”
翟渝有些不敢相信自己的耳朵，80%的利潤率？那簡直是太高了，都快接近翻倍的利潤了！
而他其實還有一些信息沒有告訴王晨宇，他的老板找他來運營這個家公司的時候明確說了，利潤率方麵對翟渝的要求並不高，除開給用戶的諮詢費，項目純利率有個20%就行。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。