第316章 謹慎一點好
金牌銷售是如何煉成的 作者:丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇有些疑惑地問道:“這不是多此一舉嗎?我覺得為了防止意外的發生,還是在最初階段就將那個陳老師排除出去的好,以免夜長夢多。”
蔡星海拍了拍王晨宇的肩膀,說道:“我最開始也是你這麽想的,但是用戶方那邊有人給我出了個主意,還是要讓陳老師參與寫標書才行。這樣可以更好地控製住招標時不出狀況,也更顯得公平公正。你想,如果普惠那家總代理商知道是陳老師來寫標書的技術參數指標,然後我再表態說願意和他們合作,自然他們也就認為很穩妥了,也就不會再去找其他的係統集成商來參與投標,這樣我就好控標了。而真正的標書技術參數指標這部分交到褚主任那裏,褚主任一改再交給基建處進行發標書,等到標書一發出來,普惠那家總代理上一定會傻眼的。可是這個時候已經木已成舟,標書已經發出,沒有辦法再修改了,你說最終這個標還能逃出我的手心嗎?”筆蒾樓
王晨宇恍然大悟,這個計策很有些高明,從蔡星海的話中可以知道,這是用戶方有人在聯合蔡星海設局,有了這樣的局,這個標基本上不出意外就是天祥公司的囊中之物了。
他不由得對蔡星海豎起大拇指,連聲稱讚道:“高!是在是高!估計等到標書一發出來,很多人都會傻眼的。”
蔡星海笑了兩聲,不再說話,專心吃起早餐來,這頓飯他吃得很香。
等王晨宇坐著蔡星海的車迴到容城的時候時間已經接近中午了,他以走進辦公室,蔣煜禮就很關心地問道:“怎麽樣?去見了用戶有什麽效果沒有?”
現在已經對王晨宇改變看法的蔣煜禮對於王晨宇手上的項目極為重視,所以王晨宇一迴來,他就迫不及待地詢問結果。
王晨宇當然不會在大庭廣眾之下說得太細致,麵對蔣煜禮的詢問他隻能點點頭簡略地迴答道:“這次去做技術交流還是很有效果的,天祥公司的蔡星海現在是鐵了心要和我們綁在一起,向用戶方全力推薦我們共利的產品,這次我專門和農大信息中心的幾個人見了麵聊了聊,包括正副主任。按照用戶方的需求來看,這次的數字課件項目將會采用光纖主機接口的磁盤陣列,至於是多少數據量,需不需要增加擴展櫃還需要進一步確認。我感覺蔡星海的項目運作能力不差,不過這都要等到招標前寫標書技術指標參數的時候才能完全明朗。從目前來看,天祥公司在農大那邊的影響力是非常強的。”
王晨宇並沒有向蔣煜禮詳細說明蔡星海設的局,這當然是處於一種謹慎心理。
倒不是王晨宇擔心向蔣煜禮匯報了蔡星海如何在招標中設局會泄漏消息,但是從理智上來講,這種事情越少人知道越好,畢竟知道情況的人多了,哪怕是無意地被泄露,也將會讓天祥公司設的局被提前曝光而引起一係列不必要的麻煩。
王晨宇的謹慎還有另外一個原因,他覺得即便是現在他已經基本上可以肯定蔡星海在項目運作和用戶關係上無人能比,但是隻要招標書的技術指標參數沒有出來之前,總是有些不能完全確定。
為了避免把話說得太慢,而後卻出現意外情況,王晨宇覺得不能給蔣煜禮以太大的希望,很多時候希望越大到頭來失望也越大。畢竟他以前也曾經經曆過這種糟糕的時刻,這讓他增長了不少的經驗和教訓。
蔣煜禮當然不知道農大數字課件項目中的種種細節,畢竟王晨宇才是這個項目的一線銷售,所以他隻能是王晨宇說什麽他就聽什麽。
所以蔣煜禮得到的信息是這個項目有希望,而且希望很大,但是不能完全確定。
但是他依然被王晨宇的匯報給牢牢吸引住了,要知道,在容城分公司裏,以前也隻有他曾經銷售過光纖主機接口的磁盤陣列。
從單台的銷售額來看,這是共利公司產品中單價最高的一係列產品,也就是說銷售這樣的磁盤陣列一台甚至能抵得上銷售價格最低的7210兩台以上,更何況王晨宇還隱約透露出有可能因為用戶數據的需求太大而增加擴展櫃的銷售,這將使得這個單子的銷售額將會遠大於其他單子。
因此蔣煜禮越發對這個項目重視起來,他向王晨宇追問道:“那什麽時候寫標書?招標又在什麽時候?天祥公司能完全控標嗎?能排除其他競爭公司而隻會讓天祥公司找的圍標公司去投標嗎?”
王晨宇當然不敢打包票,他隻能雙手一攤道:“蔣經理,關於控標的事情我還真不知道,這是係統集成商的工作範圍,蔡星海也不會將什麽內幕都告訴我的。不過按照蔡星海的說法,下周將會是寫招標書技術指標參數的時間,周3發標書,周5就會投標。”
“那你得盯緊蔡星海了,也就是最後幾天的時間了。可千萬別在這最後的時候出現意外,往往出意外都是在寫招標技術指標參數和臨近標書發出前的時刻。”蔣煜禮叮囑道。
王晨宇點了點頭,表示自己一定會注意的。
蔣煜禮又繼續問道:“那農大圖書館的項目呢?是個什麽情況?”
王晨宇略微有些遺憾地迴答道:“這個項目的最新消息是項目資金沒有完全到位,所以還會要等一段時間,具體要等多久還說不清。”
蔣煜禮也隻能接受這個說法,既然農大圖書館的項目什麽時候可能招標不清楚,更顯得農大數字課件項目的重要性。
現在已經是第二季度了,第一季度經曆了產品質量問題而更換產品線,再加上於莉麵對新的陌生市場開拓需要一定的時間,所以第一季度容城分公司的銷售額為零。
而第二季度雖然王晨宇有了出單打破了零的記錄,但是包括蔣煜禮自己的項目在內,其他人都還沒有事先零的突破,而他原來一直看好的宋明甚至也是隻有項目信息而最終全軍覆沒,所以現在王晨宇手上的這個項目將決定容城分公司存儲產品部的第二季度銷售業績能不能稍微好看點。
轟轟轟——!!
接連幾團像素火焰爆發,將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒,在火光中分解為漫天的像素,消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底,對於衛冬的戒備放鬆了些許,他的精神力掃過前方,確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後,迅速的選擇最優的突破路徑,繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了?”林七夜皺眉看向衛冬,“這些東西的數量太多了,如果再找不到出口,我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道,“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方,那些石像都是日本本土的‘神秘’,不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已,真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”?
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前,專門有研究過這方麵的內容,所以能認出這些是日本本土“神秘”,而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致,自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候,腦中靈光一閃,像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎?”林七夜問道。
“知道啊,也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽?”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言,‘絡新婦的石像底端,藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道,“這個地方沒有出口,後方還有大量的本土‘神秘’追殺,完全可以算的上是‘死境’,而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’,‘石像’,‘死境’三個要素都齊了,如果那句預言是指向這個情況的話,離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默,片刻之後,他點了點頭,“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我,我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔,一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下,林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置,那是一個半身蜘蛛,半身妖嬈女人的存在,此刻正要從牆壁中破出,身上到處都是密集的蛛網,一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是,她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反,也就是說林七夜想去到那裏,就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然,林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去,但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣,“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上,眸中閃過鄭重之色,雖然他無法使用禍津刀,但自身的刀術功底還在,不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾,塞進了手槍之中,同時左手握著一枚像素風的手雷,用牙咬下了保險,將銀環吐出,說道:
“你開路,我們掩護你。”
林七夜點了點頭,“好。”
話音落下,三人同時停下腳步,迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔,雙腳猛踏地麵,身形如箭般衝刺而出!
林七夜將右手的直刀甩出,斬向為首的那隻妖魔,同時伸手在空中一招,一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後,一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上,抱住了他的脖子,微微歪頭。
“木木,幹活了。”
“嘿咻——!!”
哢嚓嚓!!
木木背後的繃帶飛快的鬆開,一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後,刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出,唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽!”
衛冬看到這一幕,瞪大了眼睛,脫口而出就是一句國粹,然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——!!!
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸,巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片,洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時,木木自林七夜的脖子一躍而下,身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘,橫在了三人之前,將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的,但眼前的這一幕對衛冬來說,屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈?這生猛程度已經堪比會長了啊!
待到火焰基本散去,鋼鐵堡壘如氣球般縮小,又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後,三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出!
即便木木的火力已經拉滿,但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活,這些妖魔的故事傳播越是廣泛,力量便越強,此刻能夠從火光中衝出的妖魔,都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜,燈盞間的青光大作,這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣,像是擁有生命般,瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺,正欲有所動作,一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈,將其直接化作漫天像素分解開來,環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散,林七夜轉頭看了一眼,衛冬正握著手槍,對著林七夜微微一笑。
鏘——!
刹那間,一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出,在火浪中劃過一道圓弧,斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著,又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出,咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語,他伸出手,在空氣中一按,九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍,一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出,向著那些妖魔攔截而去。
蔡星海拍了拍王晨宇的肩膀,說道:“我最開始也是你這麽想的,但是用戶方那邊有人給我出了個主意,還是要讓陳老師參與寫標書才行。這樣可以更好地控製住招標時不出狀況,也更顯得公平公正。你想,如果普惠那家總代理商知道是陳老師來寫標書的技術參數指標,然後我再表態說願意和他們合作,自然他們也就認為很穩妥了,也就不會再去找其他的係統集成商來參與投標,這樣我就好控標了。而真正的標書技術參數指標這部分交到褚主任那裏,褚主任一改再交給基建處進行發標書,等到標書一發出來,普惠那家總代理上一定會傻眼的。可是這個時候已經木已成舟,標書已經發出,沒有辦法再修改了,你說最終這個標還能逃出我的手心嗎?”筆蒾樓
王晨宇恍然大悟,這個計策很有些高明,從蔡星海的話中可以知道,這是用戶方有人在聯合蔡星海設局,有了這樣的局,這個標基本上不出意外就是天祥公司的囊中之物了。
他不由得對蔡星海豎起大拇指,連聲稱讚道:“高!是在是高!估計等到標書一發出來,很多人都會傻眼的。”
蔡星海笑了兩聲,不再說話,專心吃起早餐來,這頓飯他吃得很香。
等王晨宇坐著蔡星海的車迴到容城的時候時間已經接近中午了,他以走進辦公室,蔣煜禮就很關心地問道:“怎麽樣?去見了用戶有什麽效果沒有?”
現在已經對王晨宇改變看法的蔣煜禮對於王晨宇手上的項目極為重視,所以王晨宇一迴來,他就迫不及待地詢問結果。
王晨宇當然不會在大庭廣眾之下說得太細致,麵對蔣煜禮的詢問他隻能點點頭簡略地迴答道:“這次去做技術交流還是很有效果的,天祥公司的蔡星海現在是鐵了心要和我們綁在一起,向用戶方全力推薦我們共利的產品,這次我專門和農大信息中心的幾個人見了麵聊了聊,包括正副主任。按照用戶方的需求來看,這次的數字課件項目將會采用光纖主機接口的磁盤陣列,至於是多少數據量,需不需要增加擴展櫃還需要進一步確認。我感覺蔡星海的項目運作能力不差,不過這都要等到招標前寫標書技術指標參數的時候才能完全明朗。從目前來看,天祥公司在農大那邊的影響力是非常強的。”
王晨宇並沒有向蔣煜禮詳細說明蔡星海設的局,這當然是處於一種謹慎心理。
倒不是王晨宇擔心向蔣煜禮匯報了蔡星海如何在招標中設局會泄漏消息,但是從理智上來講,這種事情越少人知道越好,畢竟知道情況的人多了,哪怕是無意地被泄露,也將會讓天祥公司設的局被提前曝光而引起一係列不必要的麻煩。
王晨宇的謹慎還有另外一個原因,他覺得即便是現在他已經基本上可以肯定蔡星海在項目運作和用戶關係上無人能比,但是隻要招標書的技術指標參數沒有出來之前,總是有些不能完全確定。
為了避免把話說得太慢,而後卻出現意外情況,王晨宇覺得不能給蔣煜禮以太大的希望,很多時候希望越大到頭來失望也越大。畢竟他以前也曾經經曆過這種糟糕的時刻,這讓他增長了不少的經驗和教訓。
蔣煜禮當然不知道農大數字課件項目中的種種細節,畢竟王晨宇才是這個項目的一線銷售,所以他隻能是王晨宇說什麽他就聽什麽。
所以蔣煜禮得到的信息是這個項目有希望,而且希望很大,但是不能完全確定。
但是他依然被王晨宇的匯報給牢牢吸引住了,要知道,在容城分公司裏,以前也隻有他曾經銷售過光纖主機接口的磁盤陣列。
從單台的銷售額來看,這是共利公司產品中單價最高的一係列產品,也就是說銷售這樣的磁盤陣列一台甚至能抵得上銷售價格最低的7210兩台以上,更何況王晨宇還隱約透露出有可能因為用戶數據的需求太大而增加擴展櫃的銷售,這將使得這個單子的銷售額將會遠大於其他單子。
因此蔣煜禮越發對這個項目重視起來,他向王晨宇追問道:“那什麽時候寫標書?招標又在什麽時候?天祥公司能完全控標嗎?能排除其他競爭公司而隻會讓天祥公司找的圍標公司去投標嗎?”
王晨宇當然不敢打包票,他隻能雙手一攤道:“蔣經理,關於控標的事情我還真不知道,這是係統集成商的工作範圍,蔡星海也不會將什麽內幕都告訴我的。不過按照蔡星海的說法,下周將會是寫招標書技術指標參數的時間,周3發標書,周5就會投標。”
“那你得盯緊蔡星海了,也就是最後幾天的時間了。可千萬別在這最後的時候出現意外,往往出意外都是在寫招標技術指標參數和臨近標書發出前的時刻。”蔣煜禮叮囑道。
王晨宇點了點頭,表示自己一定會注意的。
蔣煜禮又繼續問道:“那農大圖書館的項目呢?是個什麽情況?”
王晨宇略微有些遺憾地迴答道:“這個項目的最新消息是項目資金沒有完全到位,所以還會要等一段時間,具體要等多久還說不清。”
蔣煜禮也隻能接受這個說法,既然農大圖書館的項目什麽時候可能招標不清楚,更顯得農大數字課件項目的重要性。
現在已經是第二季度了,第一季度經曆了產品質量問題而更換產品線,再加上於莉麵對新的陌生市場開拓需要一定的時間,所以第一季度容城分公司的銷售額為零。
而第二季度雖然王晨宇有了出單打破了零的記錄,但是包括蔣煜禮自己的項目在內,其他人都還沒有事先零的突破,而他原來一直看好的宋明甚至也是隻有項目信息而最終全軍覆沒,所以現在王晨宇手上的這個項目將決定容城分公司存儲產品部的第二季度銷售業績能不能稍微好看點。
轟轟轟——!!
接連幾團像素火焰爆發,將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒,在火光中分解為漫天的像素,消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底,對於衛冬的戒備放鬆了些許,他的精神力掃過前方,確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後,迅速的選擇最優的突破路徑,繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了?”林七夜皺眉看向衛冬,“這些東西的數量太多了,如果再找不到出口,我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道,“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方,那些石像都是日本本土的‘神秘’,不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已,真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”?
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前,專門有研究過這方麵的內容,所以能認出這些是日本本土“神秘”,而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致,自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候,腦中靈光一閃,像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎?”林七夜問道。
“知道啊,也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽?”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言,‘絡新婦的石像底端,藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道,“這個地方沒有出口,後方還有大量的本土‘神秘’追殺,完全可以算的上是‘死境’,而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’,‘石像’,‘死境’三個要素都齊了,如果那句預言是指向這個情況的話,離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默,片刻之後,他點了點頭,“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我,我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔,一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下,林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置,那是一個半身蜘蛛,半身妖嬈女人的存在,此刻正要從牆壁中破出,身上到處都是密集的蛛網,一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是,她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反,也就是說林七夜想去到那裏,就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然,林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去,但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣,“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上,眸中閃過鄭重之色,雖然他無法使用禍津刀,但自身的刀術功底還在,不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾,塞進了手槍之中,同時左手握著一枚像素風的手雷,用牙咬下了保險,將銀環吐出,說道:
“你開路,我們掩護你。”
林七夜點了點頭,“好。”
話音落下,三人同時停下腳步,迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔,雙腳猛踏地麵,身形如箭般衝刺而出!
林七夜將右手的直刀甩出,斬向為首的那隻妖魔,同時伸手在空中一招,一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後,一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上,抱住了他的脖子,微微歪頭。
“木木,幹活了。”
“嘿咻——!!”
哢嚓嚓!!
木木背後的繃帶飛快的鬆開,一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後,刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出,唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽!”
衛冬看到這一幕,瞪大了眼睛,脫口而出就是一句國粹,然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——!!!
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸,巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片,洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時,木木自林七夜的脖子一躍而下,身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘,橫在了三人之前,將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的,但眼前的這一幕對衛冬來說,屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈?這生猛程度已經堪比會長了啊!
待到火焰基本散去,鋼鐵堡壘如氣球般縮小,又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後,三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出!
即便木木的火力已經拉滿,但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活,這些妖魔的故事傳播越是廣泛,力量便越強,此刻能夠從火光中衝出的妖魔,都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜,燈盞間的青光大作,這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣,像是擁有生命般,瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺,正欲有所動作,一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈,將其直接化作漫天像素分解開來,環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散,林七夜轉頭看了一眼,衛冬正握著手槍,對著林七夜微微一笑。
鏘——!
刹那間,一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出,在火浪中劃過一道圓弧,斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著,又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出,咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語,他伸出手,在空氣中一按,九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍,一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出,向著那些妖魔攔截而去。