第312章 隱含的挑戰
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇趕緊謙虛道：“不不不，今天蔡總帶我來是準備和大家進行溝通交流的，其實你們才是專家。我們進行技術交流，也主要是為實際問題尋找一個可行的、經濟實惠的解決方案。”
褚廣義和楊霞都微笑著對王晨宇點了點頭，似乎對於王晨宇的這種謙虛態度十分滿意。
褚廣義對一個戴著眼鏡的老師說道：“陳老師，你主要就是負責主機端的，數據存儲設備就是在主機端，上次你不是有些疑問嗎？你先說說吧。”
那個被點名的陳老師點點頭，向王晨宇問道：“剛才褚主任也說了，這次我們學校的數字課件係統需要一個保存大量數據的存儲設備。狀態數據存儲設備應該具備哪些特點呢？”
王晨宇很是鎮定地迴答道：“這還是要看目前數字課件的存儲量有多大，還得要預估在未來的幾年內這個數據量會增長到什麽水平。同時，在設計存儲係統時還得考慮到這台存儲設備上是有多少個老師同時來進行讀取和寫入，這將決定這台數據存儲設備的並發訪問量會有多大。這些變量可能需要學校方麵拿出一個預計的數字來，我們才能根據這些變量來決定采用什麽主機接口的設備，才能決定采用能夠存儲多少數據的設備。”
那個陳老師淡淡地說道：“現在各個大學都在提倡信息化教學，原來我們學校隻有少數的幾個電教化教室，這遠遠是不能滿足現在信息化教學需要的。按照我們的預估，可能有一百多個教室在同時上課，基本上同時訪問量也是那麽多。而且各個教學大樓和我們信息中心這邊還有距離，需要考慮到大樓和信息中心之間的連接速度和數據丟包率。所以我們認為在數字課件係統服務器端的數據存儲設備要盡可能地快速才行，不能讓數據存儲設備的訪問速度成為整個係統的瓶頸。當然，由於各個係的教授和老師都要上課，每個老師都要編寫自己的數字教學課件，還得預留以後數字課間增長的容量，這個數據量也不小。其實從這個需求來看，我覺得基本上隻能采用磁盤陣列這樣的在線存儲設備才能滿足我們的需求。”
王晨宇讚成道：“陳老師說得很對！從技術上來講，也隻有在線數據存儲設備才能滿足需求，離線數據存儲設備是沒辦法滿足對於訪問速度要求的。”
到了這個時候，王晨宇並沒有覺得這次技術交流會讓他心裏發虛，因為到了這個時候，也隻有這個正在說話的陳老師在數據存儲技術上有一定的水平，但是對於這樣的水平，王晨宇有足夠的信心來應付和說服對方。
那個陳老師接著說道：“可是現在就麵臨著一個經濟性和性能方麵的矛盾。據我所知，磁盤陣列的速度取決於主機接口的速度，目前最為快速的也是就2gb的光纖主機通道。基本上我了解了一下各大廠商的價格，比如bmi、普惠等廠商的光纖主機接口的磁盤陣列都非常貴，當然他們的產品性能也是非常穩定和不錯的。王經理應該知道，目前主機端的存儲架構有san、das、nas這三種，像這樣的光纖主機接口磁盤陣列全都用於san架構，而如果采用san架構，必然還需要采購光纖存儲交換機和光纖模塊、光纖線纜，這筆開支可不小。還有，我們預估的數據量可不小，按照目前各大廠商的磁盤陣列，最多也就能放置14塊硬盤，這也不一定能夠滿足我們的需要。不知道王經理有什麽好的辦法能夠解決這些問題嗎？”
王晨宇立即有些警惕起來，這個陳老師雖然是在提問題，但是在話裏話外都表明了他隻欣賞和推崇國外品牌的磁盤陣列，隻不過可能是因為預算原因才沒有辦法采購。
也就是說這人是農大信息中心中最懂數據存儲技術的人，但是隻喜歡國外品牌的產品，可能對於國內品牌有種天然的不信任感，所以才會故意提出這些問題來將王晨宇的軍。
對於這種人的心態，王晨宇了解得很清楚，因為現在持有這種心理的用戶是絕大多數的。而且這人一上來就直奔光纖主機借口的磁盤陣列，這種產品國外品牌的質量相當好，而且和共利的產品都是同一個工作模式，完全不同於國外品牌低端磁盤陣列，用工作模式不同去比較共利並不占絕對的優勢。
但是王晨宇深知，要想贏得用戶信任，首先就要對對於共利產品的了解，而且不能僅僅隻了解皮毛。而經過這一段時間的深入學習和了解，他對於自己所要銷售的產品有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了辦法來迴答對方提出的問題。
王晨宇立即迴答道：“其實我個人覺得這些問題都好解決。”
此言一出，在座的所有人都有些吃驚，隻有蔡星海似乎有些胸有成竹。那個陳老師立即追問道：“哦？那我倒想聽聽王經理的高見。”
此時的陳老師心裏對於王晨宇產生了一種輕視的感覺，因為他對於自己的提出的問題有足夠的自信，其實一開始提出要建設數字課件係統的時候，他就對數據存儲設備和技術方麵進行了全方位的了解，比信息中心裏麵的其他人都要了解得多和深一些。
並且他和普惠的一個總代理有過接觸，向對方透露了這個數字課件係統項目，那家公司杜宇這個項目很感興趣，因為這這個項目中有服務器還有磁盤陣列的需求，能拿下這個項目銷售額不算大，但是也絕不算太小。
所以這家公司對於這個項目十分積極，想要和陳老師聯起手來想辦法操作這個項目。
當然，陳老師也很清楚地知道，這個項目最終能夠中標的係統集成商隻可能是蔡星海的天祥公司。
因為蔡星海在農大內部的影響力和人脈關係是所有其他公司都不具備的，據他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之間關係非常緊密，基本上可以說是穿一條褲子。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
褚廣義和楊霞都微笑著對王晨宇點了點頭，似乎對於王晨宇的這種謙虛態度十分滿意。
褚廣義對一個戴著眼鏡的老師說道：“陳老師，你主要就是負責主機端的，數據存儲設備就是在主機端，上次你不是有些疑問嗎？你先說說吧。”
那個被點名的陳老師點點頭，向王晨宇問道：“剛才褚主任也說了，這次我們學校的數字課件係統需要一個保存大量數據的存儲設備。狀態數據存儲設備應該具備哪些特點呢？”
王晨宇很是鎮定地迴答道：“這還是要看目前數字課件的存儲量有多大，還得要預估在未來的幾年內這個數據量會增長到什麽水平。同時，在設計存儲係統時還得考慮到這台存儲設備上是有多少個老師同時來進行讀取和寫入，這將決定這台數據存儲設備的並發訪問量會有多大。這些變量可能需要學校方麵拿出一個預計的數字來，我們才能根據這些變量來決定采用什麽主機接口的設備，才能決定采用能夠存儲多少數據的設備。”
那個陳老師淡淡地說道：“現在各個大學都在提倡信息化教學，原來我們學校隻有少數的幾個電教化教室，這遠遠是不能滿足現在信息化教學需要的。按照我們的預估，可能有一百多個教室在同時上課，基本上同時訪問量也是那麽多。而且各個教學大樓和我們信息中心這邊還有距離，需要考慮到大樓和信息中心之間的連接速度和數據丟包率。所以我們認為在數字課件係統服務器端的數據存儲設備要盡可能地快速才行，不能讓數據存儲設備的訪問速度成為整個係統的瓶頸。當然，由於各個係的教授和老師都要上課，每個老師都要編寫自己的數字教學課件，還得預留以後數字課間增長的容量，這個數據量也不小。其實從這個需求來看，我覺得基本上隻能采用磁盤陣列這樣的在線存儲設備才能滿足我們的需求。”
王晨宇讚成道：“陳老師說得很對！從技術上來講，也隻有在線數據存儲設備才能滿足需求，離線數據存儲設備是沒辦法滿足對於訪問速度要求的。”
到了這個時候，王晨宇並沒有覺得這次技術交流會讓他心裏發虛，因為到了這個時候，也隻有這個正在說話的陳老師在數據存儲技術上有一定的水平，但是對於這樣的水平，王晨宇有足夠的信心來應付和說服對方。
那個陳老師接著說道：“可是現在就麵臨著一個經濟性和性能方麵的矛盾。據我所知，磁盤陣列的速度取決於主機接口的速度，目前最為快速的也是就2gb的光纖主機通道。基本上我了解了一下各大廠商的價格，比如bmi、普惠等廠商的光纖主機接口的磁盤陣列都非常貴，當然他們的產品性能也是非常穩定和不錯的。王經理應該知道，目前主機端的存儲架構有san、das、nas這三種，像這樣的光纖主機接口磁盤陣列全都用於san架構，而如果采用san架構，必然還需要采購光纖存儲交換機和光纖模塊、光纖線纜，這筆開支可不小。還有，我們預估的數據量可不小，按照目前各大廠商的磁盤陣列，最多也就能放置14塊硬盤，這也不一定能夠滿足我們的需要。不知道王經理有什麽好的辦法能夠解決這些問題嗎？”
王晨宇立即有些警惕起來，這個陳老師雖然是在提問題，但是在話裏話外都表明了他隻欣賞和推崇國外品牌的磁盤陣列，隻不過可能是因為預算原因才沒有辦法采購。
也就是說這人是農大信息中心中最懂數據存儲技術的人，但是隻喜歡國外品牌的產品，可能對於國內品牌有種天然的不信任感，所以才會故意提出這些問題來將王晨宇的軍。
對於這種人的心態，王晨宇了解得很清楚，因為現在持有這種心理的用戶是絕大多數的。而且這人一上來就直奔光纖主機借口的磁盤陣列，這種產品國外品牌的質量相當好，而且和共利的產品都是同一個工作模式，完全不同於國外品牌低端磁盤陣列，用工作模式不同去比較共利並不占絕對的優勢。
但是王晨宇深知，要想贏得用戶信任，首先就要對對於共利產品的了解，而且不能僅僅隻了解皮毛。而經過這一段時間的深入學習和了解，他對於自己所要銷售的產品有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了辦法來迴答對方提出的問題。
王晨宇立即迴答道：“其實我個人覺得這些問題都好解決。”
此言一出，在座的所有人都有些吃驚，隻有蔡星海似乎有些胸有成竹。那個陳老師立即追問道：“哦？那我倒想聽聽王經理的高見。”
此時的陳老師心裏對於王晨宇產生了一種輕視的感覺，因為他對於自己的提出的問題有足夠的自信，其實一開始提出要建設數字課件係統的時候，他就對數據存儲設備和技術方麵進行了全方位的了解，比信息中心裏麵的其他人都要了解得多和深一些。
並且他和普惠的一個總代理有過接觸，向對方透露了這個數字課件係統項目，那家公司杜宇這個項目很感興趣，因為這這個項目中有服務器還有磁盤陣列的需求，能拿下這個項目銷售額不算大，但是也絕不算太小。
所以這家公司對於這個項目十分積極，想要和陳老師聯起手來想辦法操作這個項目。
當然，陳老師也很清楚地知道，這個項目最終能夠中標的係統集成商隻可能是蔡星海的天祥公司。
因為蔡星海在農大內部的影響力和人脈關係是所有其他公司都不具備的，據他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之間關係非常緊密，基本上可以說是穿一條褲子。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。