第295章 忽略了新市場
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“最好是能在你們公司的網站上加上我們公司作為容城代理商的名頭，這樣就保險了。”姚建提醒道。
姚建現在這個公司才開始初創，目前除了通過劉筱拿到了普惠二級代理商的牌子以外，還真沒有什麽其他廠商代理的名頭。他深知，目前要將公司運營起來，走上正軌，參與到市場競爭並且顯得有競爭力的話，那麽這種名頭最好是多多益善。所以他才會向王晨宇提出拿一個共利代理商的牌子。
王晨宇心中一動，覺得而姚建的這個要求並不過分，反倒是讓姚建真正成為共利的代理商，對於他以後很有好處。
別的不說，就拿天祥公司後麵兩個單子來說，賈春豔似乎並不知情這兩個項目，這兩個單還是蔡星海告訴他的。
這就意味著以後他完全可以沿著目前容城信息科技學院圖書館這個單的操作模式來加價掙錢，無非是後麵的兩個單子掙錢的是他而不是賈春豔了。
要知道，如果天祥公司後麵兩個單子如果不讓姚建的公司去供貨的話，那麽他今天上午向蔡星海說的借口反倒是很容易受到蔡星海的質疑。
因此王晨宇立即滿口答應下來：“這個我也會去想辦法的。總之要保證你的公司是我們共利的正規代理商。”
等到姚建在合同上簽字蓋章以後，王晨宇催著姚建趕緊去找蔡星海，他自己則拿著合同迴到了公司。
辦公室裏除了錢曉馨就隻有蔣煜禮在，其他的人都出去了。王晨宇將合同交給錢曉馨後向蔣煜禮匯報道：“蔣經理，今天我天祥公司還聽到了連個項目信息，周末的報表上我會上報的。”
蔣煜禮一聽，立即展露出了笑容，問道：“什麽？他們還有項目？那真是太好了。說說具體情況？”
王晨宇雙手一攤道：“這兩個項目都是天祥公司的老板蔡星海告訴我的，我現在隻知道他們正在和用戶做工作，具體他們進行到哪一步了蔡星海還沒有給我說。我隻知道用戶是誰，需求是怎麽樣的。”
蔣煜禮立即指點道：“既然是他們老板給你說的，那麽這兩個項目估計我們還是相當有希望。天祥這家公司我也聽說過，蔡星海作為老板隻負責公司的發展戰略和搞用戶高層的關係，像這樣的行業係統集成商，能真正和他們綁在一起，這出貨量是有一定保證的。我看他願意告訴你項目信息，說明現在這單讓蔡星海嚐到了甜頭，你接下來的任務就是繼續維持好與蔡星海的關係，他們公司有任何需要我們幫助的，你要及時反應並全力支持他們去拿單。”
王晨宇點了點頭，表示自己明白蔣煜禮的意思。其實他以前在赤天公司的時候早就知道了一個行業集成商會給廠商帶來多麽大的銷量，就拿想聯的無盤工作站來說，當初赤天公司可是幫著宋明買了不少！
蔣煜禮想了想，又對王晨宇說道：“其實作為廠商的產品銷售，要有銷售業績說簡單也簡單，抓住幾個行業集成商，和他們捆綁在一起，就會源源不斷地出貨。你現在就走在正確的道路上。另外你也別忘了，除了容城，你負責的區域還有三真省。那可是一個空白市場，如果能在三真省也打開局麵，你今年的銷售任務要完成就相當簡單了。”
王晨宇突然拍了拍腦袋，他這段時間完全將心思放在如果搞定天祥公司那個單和與天祥公司建立長期合作的關係上了，三真省這個華在他名下的市場他還一點都沒去碰呢。
於是王晨宇有些慚愧地笑了笑，說道：“你不提醒我，我還差點忘了。可是以前我在三真省都是麵對的最終用戶，和那邊的係統集成商沒有打過交道。這還得從頭開始呢。”
蔣煜禮翻了翻自己桌上的名片夾，將一張名片從名片夾裏抽了出來，遞給了王晨宇，同時說道：“其實三真省也不完全是一片空白。你看看這個春城諾科電腦公司，老板叫黎敬，突然就曾經銷售過我們的產品。不過由於我們公司以前的產品出故障的時候有點多，當然也不是什麽大的故障，都是些小故障，所以他對我們有些怨言。不過他本人懂技術，我們距離春城又遠，我們的技術去售後服務的成本有點高，所以很多時候都是把好的配件發過去，他自己去進行更換。你不妨和他聯係聯係，把他當做打開三真省市場的突破口。”
王晨宇接過名片看了看，問道：“這個黎敬技術這麽厲害？他可是老板啊。”
蔣煜禮解釋道：“他其實是春城理工大學計算機係的副教授，自己開了一個小電腦公司，他公司裏的人全是他帶的研究生，所以技術方麵沒有什麽問題。而且他以前和侯總就是朋友，後來侯總將他交給我來跟。隻不過我在容城的事情很多，他那邊的項目信息少，所以我隻是偶爾與他聯係。現在你來公司了，又是將三真省劃給你負責，所以你多和他聯係聯係，看看他對於我們公司的產品打開三真省市場有些什麽想法和建議。”
“好的，蔣經理，我這就和他聯係。”王晨宇將名片收了起來。
這個諾科電腦是個意外驚喜，這是王晨宇的第一判斷。好歹對方曾經和共利合作過，有過成功銷售的例子，這樣說來三真省對於共利來說並不算是完全空白，這倒是一個好事。
當然，以前的共利產品因為質量問題給對方帶來一些麻煩是個問題，必須要讓黎敬相信這個問題已經解決了，才能真正建立起一種長期合作的穩定關係。
王晨宇坐在工位上思考了好一會兒，這才抓起電話按照名片上的電話給黎敬打了過去。
電話那頭黎敬的聲音並不算太年輕，就是一個操著帶著三真本地味道普通話的有點高亢的聲音。王晨宇趕緊自報家門，告訴黎敬他是共利容城分公司負責三真省的存儲產品銷售。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
姚建現在這個公司才開始初創，目前除了通過劉筱拿到了普惠二級代理商的牌子以外，還真沒有什麽其他廠商代理的名頭。他深知，目前要將公司運營起來，走上正軌，參與到市場競爭並且顯得有競爭力的話，那麽這種名頭最好是多多益善。所以他才會向王晨宇提出拿一個共利代理商的牌子。
王晨宇心中一動，覺得而姚建的這個要求並不過分，反倒是讓姚建真正成為共利的代理商，對於他以後很有好處。
別的不說，就拿天祥公司後麵兩個單子來說，賈春豔似乎並不知情這兩個項目，這兩個單還是蔡星海告訴他的。
這就意味著以後他完全可以沿著目前容城信息科技學院圖書館這個單的操作模式來加價掙錢，無非是後麵的兩個單子掙錢的是他而不是賈春豔了。
要知道，如果天祥公司後麵兩個單子如果不讓姚建的公司去供貨的話，那麽他今天上午向蔡星海說的借口反倒是很容易受到蔡星海的質疑。
因此王晨宇立即滿口答應下來：“這個我也會去想辦法的。總之要保證你的公司是我們共利的正規代理商。”
等到姚建在合同上簽字蓋章以後，王晨宇催著姚建趕緊去找蔡星海，他自己則拿著合同迴到了公司。
辦公室裏除了錢曉馨就隻有蔣煜禮在，其他的人都出去了。王晨宇將合同交給錢曉馨後向蔣煜禮匯報道：“蔣經理，今天我天祥公司還聽到了連個項目信息，周末的報表上我會上報的。”
蔣煜禮一聽，立即展露出了笑容，問道：“什麽？他們還有項目？那真是太好了。說說具體情況？”
王晨宇雙手一攤道：“這兩個項目都是天祥公司的老板蔡星海告訴我的，我現在隻知道他們正在和用戶做工作，具體他們進行到哪一步了蔡星海還沒有給我說。我隻知道用戶是誰，需求是怎麽樣的。”
蔣煜禮立即指點道：“既然是他們老板給你說的，那麽這兩個項目估計我們還是相當有希望。天祥這家公司我也聽說過，蔡星海作為老板隻負責公司的發展戰略和搞用戶高層的關係，像這樣的行業係統集成商，能真正和他們綁在一起，這出貨量是有一定保證的。我看他願意告訴你項目信息，說明現在這單讓蔡星海嚐到了甜頭，你接下來的任務就是繼續維持好與蔡星海的關係，他們公司有任何需要我們幫助的，你要及時反應並全力支持他們去拿單。”
王晨宇點了點頭，表示自己明白蔣煜禮的意思。其實他以前在赤天公司的時候早就知道了一個行業集成商會給廠商帶來多麽大的銷量，就拿想聯的無盤工作站來說，當初赤天公司可是幫著宋明買了不少！
蔣煜禮想了想，又對王晨宇說道：“其實作為廠商的產品銷售，要有銷售業績說簡單也簡單，抓住幾個行業集成商，和他們捆綁在一起，就會源源不斷地出貨。你現在就走在正確的道路上。另外你也別忘了，除了容城，你負責的區域還有三真省。那可是一個空白市場，如果能在三真省也打開局麵，你今年的銷售任務要完成就相當簡單了。”
王晨宇突然拍了拍腦袋，他這段時間完全將心思放在如果搞定天祥公司那個單和與天祥公司建立長期合作的關係上了，三真省這個華在他名下的市場他還一點都沒去碰呢。
於是王晨宇有些慚愧地笑了笑，說道：“你不提醒我，我還差點忘了。可是以前我在三真省都是麵對的最終用戶，和那邊的係統集成商沒有打過交道。這還得從頭開始呢。”
蔣煜禮翻了翻自己桌上的名片夾，將一張名片從名片夾裏抽了出來，遞給了王晨宇，同時說道：“其實三真省也不完全是一片空白。你看看這個春城諾科電腦公司，老板叫黎敬，突然就曾經銷售過我們的產品。不過由於我們公司以前的產品出故障的時候有點多，當然也不是什麽大的故障，都是些小故障，所以他對我們有些怨言。不過他本人懂技術，我們距離春城又遠，我們的技術去售後服務的成本有點高，所以很多時候都是把好的配件發過去，他自己去進行更換。你不妨和他聯係聯係，把他當做打開三真省市場的突破口。”
王晨宇接過名片看了看，問道：“這個黎敬技術這麽厲害？他可是老板啊。”
蔣煜禮解釋道：“他其實是春城理工大學計算機係的副教授，自己開了一個小電腦公司，他公司裏的人全是他帶的研究生，所以技術方麵沒有什麽問題。而且他以前和侯總就是朋友，後來侯總將他交給我來跟。隻不過我在容城的事情很多，他那邊的項目信息少，所以我隻是偶爾與他聯係。現在你來公司了，又是將三真省劃給你負責，所以你多和他聯係聯係，看看他對於我們公司的產品打開三真省市場有些什麽想法和建議。”
“好的，蔣經理，我這就和他聯係。”王晨宇將名片收了起來。
這個諾科電腦是個意外驚喜，這是王晨宇的第一判斷。好歹對方曾經和共利合作過，有過成功銷售的例子，這樣說來三真省對於共利來說並不算是完全空白，這倒是一個好事。
當然，以前的共利產品因為質量問題給對方帶來一些麻煩是個問題，必須要讓黎敬相信這個問題已經解決了，才能真正建立起一種長期合作的穩定關係。
王晨宇坐在工位上思考了好一會兒，這才抓起電話按照名片上的電話給黎敬打了過去。
電話那頭黎敬的聲音並不算太年輕，就是一個操著帶著三真本地味道普通話的有點高亢的聲音。王晨宇趕緊自報家門，告訴黎敬他是共利容城分公司負責三真省的存儲產品銷售。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。