第278章 高調
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇倒是對於宋明這麽快就有項目信息的事情沒有多大的感覺，因為在他看來，像他這種以前隻是係統集成商銷售的人都暗中有了單子在跟蹤，宋明這個做老了產品的銷售在容城人脈關係廣，有項目信息是一件非常自然而然的事情。
王晨宇最為擔心的是宋明別和自己在項目上撞車了，都盯上了容城信息科技學院圖書館的項目，那可就麻煩了。因為到目前為止，他並沒有將項目報備，如果宋明好巧不巧正好也盯上了這個項目，並且搶先向公司報了備，那不是他以前做的一切工作都化為烏有了？
所以他一直盯著宋明，急切地想了解宋明口裏的那個項目到底是不是他正在跟蹤的項目。
隻聽經魚類這個時候問道：“宋明，說說項目情況？你對於你哥們的那個項目了解有多少？用戶是什麽單位？用戶的需求到底是什麽？你哥們所在的公司對於這個項目的把握性有多大？”
宋明有些得意洋洋地迴答道：“這個項目是我那個哥們前天打電話告訴我的，為此我還專門找他聊了兩次。這個項目的用戶方是容城市地稅局，目前正在建設一個計算機係統，主要是用來管理小規模納稅人企業開除的發票。用戶需要的是一套雙機熱備係統，以便能夠不間斷地提供服務。用戶的數據量其實不大，所需要的硬盤容量也不多。我那個哥們的公司是專門做稅務係統生意的，所以用戶一有需求，他們公司就事先知道了，而且據我哥們說，他們公司的領導和稅務局的用戶關係很好。這家公司以前我在想聯的時候也知道，他們曾經在稅務係統裏銷售了不少的產品。所以我覺得這個單子他們成功拿下的可能性比較大。現在當務之急就是要能讓我們的產品被我哥們的公司給推薦給用戶，而現在我們連一款能夠銷售的產品的都沒有，所以我有點著急。”筆蒾樓
宋明故意在大庭廣眾之下將這個單子的信息說得比較詳細，這是因為他覺得這是他進入共利集團工作後第一次可能拿下單子，打響第一炮，所以他必須要在蔣煜禮的麵前顯示出他的能力相當強，不必給配了筆記本電腦的王晨宇差！
而且他也想通過這個機會將這個項目先報備了，以免都在容城市場裏跑的蔣煜禮、陳波和王晨宇來和他撞單搶單。
其實他這個單子的信息基本上都是聽他那個哥們說的，他隻不過是轉述，而他並沒有真正去見過用戶，做過技術交流。因為宋明其實很清楚，他有一個非常隱秘的弱點，那就是不擅長與最終用戶打交道，所以他做產品銷售，基本上都是和各家係統集成商中的人打交道比較多。
其實宋明對於項目的這番陳述在蔣煜禮看來並不那麽完美，因為蔣煜禮從宋明的話中已經察覺到宋明目前隻是僅限於了解有這樣一個項目而已，那家係統集成商到底願不願意向用戶推薦共利的產品還兩說呢。
當然，蔣煜禮也不排除宋明和他那個朋友的關係不錯，那個人也許為了幫助宋明會不遺餘力向用戶推薦共利的產品也說不定。畢竟宋明以前是想聯的銷售，他不敢判斷宋明和那個人之間的關係到底有多麽緊密。
既然宋明這麽大張旗鼓地在辦公室裏公布了他在跟蹤這個項目，蔣煜禮覺得這個時候自己並不能去打擊宋明的積極性。更何況他還想用宋明不到半個月就開始跟單的事實來刺激王晨宇和陳波，特別是王晨宇。
因為王晨宇是侯世傑相當看好的銷售人選，蔣煜禮希望通過宋明的這種表現來刺激王晨宇，好讓這兩個新人之間有點競爭，多銷售點產品。至於陳波，蔣煜禮其實早就失去了信心，隻不過侯世傑給了陳波一年的緩刑時間，所以蔣煜禮對陳波並不報什麽期望。
因此，蔣煜禮對宋明說道：“那這樣吧，這周的周報上你就寫上這個項目進行報備。我也去問問總公司那邊的進度如何了，但是你也不能放鬆，要和這家係統集成商的老板建立聯係，你那哥們不是老板吧？係統集成商裏真正管用的還是老板，除了用戶指定的以外，老板決定向用戶推薦什麽產品才是最為關鍵的。所以你要想辦法能說服係統集成商的老板力主向用戶推薦我們的產品，具體方法你是老產品銷售了，應該知道怎麽做的。”
宋明立即答應下來，坐迴到自己的工位上，抓起電話就給他的那個哥們打過去，約定去拜訪其老板的時間。
蔣煜禮在宋明打完電話後，站起身來拍了拍手，示意所有人注意，然後表揚道：“宋明的工作方法和工作態度是我們部門所有人都應該學習的，他能夠不等不靠，積極主動地去工作，是一個產品銷售應該具有的素質。我們做銷售工作的，就是要有這種抓住項目信息不鬆手的勁頭。其他銷售都應該向他學習！”
說完蔣煜禮故意將目光瞄向了王晨宇和陳波的方向，言下之意很清楚，你們兩個也要多向宋明學著點，拿出勁頭來才行！
陳波有些自慚形穢，他作為銷售的勤奮是足夠了，但是他也清楚自己的問題在於就算是抓到了項目信息，也不知道接下去應該怎麽做係統集成商和用戶的工作，所以才會業績很差，才會被蔣煜禮毫不給麵子地進行痛罵。
王晨宇倒是心裏毫無波瀾，他其實手中已經有了一個現成的項目，而且他已經跟蹤得相當深入了，不僅僅與天祥科技公司的副總和銷售深入聊過，得到了對方的認可，還去見了用戶方負責技術部分的李工已經用戶方的領導張館長，並且已經取得了很大的成效。
這種做銷售工作的力度和深入程度其實遠遠比宋明手上的那個地稅局項目要好得多，隻不過他還沒有進行項目報備罷了。而剛才宋明將其跟蹤的項目一說出來，王晨宇心裏的大石頭就放下了，他覺得項目現在的進展情況還不足以到報備的時候。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇最為擔心的是宋明別和自己在項目上撞車了，都盯上了容城信息科技學院圖書館的項目，那可就麻煩了。因為到目前為止，他並沒有將項目報備，如果宋明好巧不巧正好也盯上了這個項目，並且搶先向公司報了備，那不是他以前做的一切工作都化為烏有了？
所以他一直盯著宋明，急切地想了解宋明口裏的那個項目到底是不是他正在跟蹤的項目。
隻聽經魚類這個時候問道：“宋明，說說項目情況？你對於你哥們的那個項目了解有多少？用戶是什麽單位？用戶的需求到底是什麽？你哥們所在的公司對於這個項目的把握性有多大？”
宋明有些得意洋洋地迴答道：“這個項目是我那個哥們前天打電話告訴我的，為此我還專門找他聊了兩次。這個項目的用戶方是容城市地稅局，目前正在建設一個計算機係統，主要是用來管理小規模納稅人企業開除的發票。用戶需要的是一套雙機熱備係統，以便能夠不間斷地提供服務。用戶的數據量其實不大，所需要的硬盤容量也不多。我那個哥們的公司是專門做稅務係統生意的，所以用戶一有需求，他們公司就事先知道了，而且據我哥們說，他們公司的領導和稅務局的用戶關係很好。這家公司以前我在想聯的時候也知道，他們曾經在稅務係統裏銷售了不少的產品。所以我覺得這個單子他們成功拿下的可能性比較大。現在當務之急就是要能讓我們的產品被我哥們的公司給推薦給用戶，而現在我們連一款能夠銷售的產品的都沒有，所以我有點著急。”筆蒾樓
宋明故意在大庭廣眾之下將這個單子的信息說得比較詳細，這是因為他覺得這是他進入共利集團工作後第一次可能拿下單子，打響第一炮，所以他必須要在蔣煜禮的麵前顯示出他的能力相當強，不必給配了筆記本電腦的王晨宇差！
而且他也想通過這個機會將這個項目先報備了，以免都在容城市場裏跑的蔣煜禮、陳波和王晨宇來和他撞單搶單。
其實他這個單子的信息基本上都是聽他那個哥們說的，他隻不過是轉述，而他並沒有真正去見過用戶，做過技術交流。因為宋明其實很清楚，他有一個非常隱秘的弱點，那就是不擅長與最終用戶打交道，所以他做產品銷售，基本上都是和各家係統集成商中的人打交道比較多。
其實宋明對於項目的這番陳述在蔣煜禮看來並不那麽完美，因為蔣煜禮從宋明的話中已經察覺到宋明目前隻是僅限於了解有這樣一個項目而已，那家係統集成商到底願不願意向用戶推薦共利的產品還兩說呢。
當然，蔣煜禮也不排除宋明和他那個朋友的關係不錯，那個人也許為了幫助宋明會不遺餘力向用戶推薦共利的產品也說不定。畢竟宋明以前是想聯的銷售，他不敢判斷宋明和那個人之間的關係到底有多麽緊密。
既然宋明這麽大張旗鼓地在辦公室裏公布了他在跟蹤這個項目，蔣煜禮覺得這個時候自己並不能去打擊宋明的積極性。更何況他還想用宋明不到半個月就開始跟單的事實來刺激王晨宇和陳波，特別是王晨宇。
因為王晨宇是侯世傑相當看好的銷售人選，蔣煜禮希望通過宋明的這種表現來刺激王晨宇，好讓這兩個新人之間有點競爭，多銷售點產品。至於陳波，蔣煜禮其實早就失去了信心，隻不過侯世傑給了陳波一年的緩刑時間，所以蔣煜禮對陳波並不報什麽期望。
因此，蔣煜禮對宋明說道：“那這樣吧，這周的周報上你就寫上這個項目進行報備。我也去問問總公司那邊的進度如何了，但是你也不能放鬆，要和這家係統集成商的老板建立聯係，你那哥們不是老板吧？係統集成商裏真正管用的還是老板，除了用戶指定的以外，老板決定向用戶推薦什麽產品才是最為關鍵的。所以你要想辦法能說服係統集成商的老板力主向用戶推薦我們的產品，具體方法你是老產品銷售了，應該知道怎麽做的。”
宋明立即答應下來，坐迴到自己的工位上，抓起電話就給他的那個哥們打過去，約定去拜訪其老板的時間。
蔣煜禮在宋明打完電話後，站起身來拍了拍手，示意所有人注意，然後表揚道：“宋明的工作方法和工作態度是我們部門所有人都應該學習的，他能夠不等不靠，積極主動地去工作，是一個產品銷售應該具有的素質。我們做銷售工作的，就是要有這種抓住項目信息不鬆手的勁頭。其他銷售都應該向他學習！”
說完蔣煜禮故意將目光瞄向了王晨宇和陳波的方向，言下之意很清楚，你們兩個也要多向宋明學著點，拿出勁頭來才行！
陳波有些自慚形穢，他作為銷售的勤奮是足夠了，但是他也清楚自己的問題在於就算是抓到了項目信息，也不知道接下去應該怎麽做係統集成商和用戶的工作，所以才會業績很差，才會被蔣煜禮毫不給麵子地進行痛罵。
王晨宇倒是心裏毫無波瀾，他其實手中已經有了一個現成的項目，而且他已經跟蹤得相當深入了，不僅僅與天祥科技公司的副總和銷售深入聊過，得到了對方的認可，還去見了用戶方負責技術部分的李工已經用戶方的領導張館長，並且已經取得了很大的成效。
這種做銷售工作的力度和深入程度其實遠遠比宋明手上的那個地稅局項目要好得多，隻不過他還沒有進行項目報備罷了。而剛才宋明將其跟蹤的項目一說出來，王晨宇心裏的大石頭就放下了，他覺得項目現在的進展情況還不足以到報備的時候。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。