第264章 業內潛規則
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說完以後，蔣煜禮對王晨宇說道：“王晨宇，你跟我到會議室，我有事情找你。”
王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身來跟著蔣煜禮到了會議室。蔣煜禮將門關上後問道：“你昨天出去了大半天，有什麽收獲沒有？你不要誤會，主要是你才來公司不久，侯總讓我要經常問問你的工作進展，沒有別的其他意思，以後你上路了，也就不需要我天天盯著你了。”
王晨宇先是驚訝蔣煜禮為什麽會對自己的工作如此細問，畢竟蔣煜禮曾經說過，公司不怎麽管銷售每天出去幹什麽，隻要每周5能交項目周報以及每個月能出貨就行。
不過蔣煜禮後麵的解釋讓王晨宇有些釋然了，看樣子蔣煜禮也是接受侯世傑的指令才會怎麽盯著他。
王晨宇可不願意將天祥科技公司的那個項目就這麽報備給蔣煜禮，因為除了於莉的那檔子事情，他感覺宋明現在也不敢輕易去外麵的係統集成商那裏去推銷，至少在產品質量問題解決以前不會這麽做。所以宋明也不可能現在就向蔣煜禮報備項目，也自然不會有撞單的嫌疑。
於是王晨宇迴答道：“我就是出去跑了幾家係統集成商和代理商。我有種感覺，在跑這些公司的時候，他們都十分看重能不能通過我們的產品去盈利。說白了一點，係統化集成商也好，代理商也罷，他們隻是將我們的產品作為賺取利潤的載體而已。我突然想到，如果係統集成商或者代理商裏的銷售如果有他自己私人的想法，那麽公司對這方麵是有些什麽規定？”
蔣煜禮自然對王晨宇能夠馬上報備項目不報什麽希望，畢竟王晨宇是新來的，現在還在試用期，而且這才一兩天的時間，王晨宇是不可能有會有項目信息的。
隻不過他對王宇晨說出來的思考以及問他的問題，讓蔣煜禮心中暗自點頭，因為王晨宇的問話和思考都在點子上。
這說明王晨宇勤於動腦思考，很有做銷售的悟性，蔣煜禮心中很清楚，係統集成商的銷售打單的做法和銷售產品的廠商銷售是很有區別的，可王晨宇進入角色的速度相當快，也難怪侯世傑對王晨宇如此看好。
當然王晨宇問到的問題是一種普遍現象，一般來說係統集成商的老板是不會有什麽私人利益在設備上麵，就像王晨宇剛才說的那樣，他們都是看重向用戶推薦了共利的產品後能夠得到多少迴報，反正公司賺的錢都是老板的。
但是有時候廠商的產品銷售為了盡快做出成績，也會麵對係統集成商的銷售人員提出的灰色要求。隻不過這樣的要求其實在某種意義上來講，是在違法的邊緣，隻不過現在國內並沒有這方麵的法律，所以有很大的爭議。
可爭議歸爭議，但是對於一個急於在市場上打開銷路的一個國內廠商，遇到這樣的問題，特別是如果這種問題關係到成單和銷量的時候，那同樣也是有辦法的。
於是蔣煜禮迴答道：“你也是it圈內的老人了，應該知道一些這行的潛規則。國外廠商麵對這種問題的做法都是通過國內的總代理總分銷走賬來解決，以規避風險，國外廠商的賬麵上是不可能有這種支出的，這你應該很清楚。”.Ъimiξou
王晨宇點了點頭，並沒有說話，他當然知道這種潛規則，實際上他以前就得益於這種潛規則，還掙了點小錢。他望著蔣煜禮，等著對方說出下麵的話。
蔣煜禮見王晨宇默默點頭，繼續說道：“我們作為國內的廠商，而且是一個才開始做自己品牌的廠商，最看重的就是銷量數字，就是業績。所以在萬不得已的情況下，我們公司可以想辦法，前提是對方能找到足夠的發票來抵賬，這樣我們公司在賬麵上可以以報銷費用的名義來滿足對方的要求。當然，如果說對方能找一家他能信任的公司來過賬，那就更好。這樣的話，對方想要拿錢，就讓他和他信任的公司之間去弄，我們隻管按照正常的出貨價銷售給對方找來的那家公司，再由那家公司銷售給那個銷售所在的係統集成商。”
王晨宇立即提出了質疑：“你說的後麵這種方式可能會有些問題吧？係統集成商的老板肯定也會知道這種方式，這不是此地無銀三百兩嗎？我估計係統集成商的老板會要求我們公司直接供貨，那想要掙錢的係統集成商銷售還沒有辦法，最終還得落到我們公司的頭上。畢竟我們公司隻是一個現在在市場上不知名的國內廠商，和國外的廠商是不能比的。”
蔣煜禮也有些無奈地說道：“所以現在的階段，我隻能說能夠盡量避免出現係統集成商銷售想要從中掙錢的事情，這種事情如果我們公司做多了，賬目是不好處理的。當然，如果以後我們的品牌樹立起來了，也有了固定的代理商，那這樣的難題就好解決了。”
王晨宇也很無奈地笑了笑，這問題其實有些無解，兜兜轉轉又迴到了老問題上麵。如果不給係統集成商銷售人員以利益誘惑，對方憑什麽會死命向用戶推銷共利的數據存儲產品呢？
可蔣煜禮的迴答又是盡量去避免以利益去誘惑係統集成商的銷售，那能將共利的產品銷售出去就會非常困難。
王晨宇當然也能理解蔣煜禮剛才說出來這種問題處理起來公司比較為難的難處，而且很顯然蔣煜禮本人以前肯定也碰到過這種問題，所以在迴答他的問題時最終也顯得有些無奈。
可是現在王晨宇就已經遇到這樣的問題了，天祥科技公司的賈春豔很明顯就是有從中私人掙錢的想法，看樣子蔣煜禮把口子收得很緊，王晨宇決定還是要去問問侯世傑才行，畢竟侯世傑的分公司的總經理，也許權限會比蔣煜禮更大一些。
之所以王晨宇這麽看重賈春豔，是因為他有種直覺，天祥科技公司由於對於高校教育行業的多年深耕，以後有磁盤陣列的需求應該不會少，而且有可能每年能都產出一些單子。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身來跟著蔣煜禮到了會議室。蔣煜禮將門關上後問道：“你昨天出去了大半天，有什麽收獲沒有？你不要誤會，主要是你才來公司不久，侯總讓我要經常問問你的工作進展，沒有別的其他意思，以後你上路了，也就不需要我天天盯著你了。”
王晨宇先是驚訝蔣煜禮為什麽會對自己的工作如此細問，畢竟蔣煜禮曾經說過，公司不怎麽管銷售每天出去幹什麽，隻要每周5能交項目周報以及每個月能出貨就行。
不過蔣煜禮後麵的解釋讓王晨宇有些釋然了，看樣子蔣煜禮也是接受侯世傑的指令才會怎麽盯著他。
王晨宇可不願意將天祥科技公司的那個項目就這麽報備給蔣煜禮，因為除了於莉的那檔子事情，他感覺宋明現在也不敢輕易去外麵的係統集成商那裏去推銷，至少在產品質量問題解決以前不會這麽做。所以宋明也不可能現在就向蔣煜禮報備項目，也自然不會有撞單的嫌疑。
於是王晨宇迴答道：“我就是出去跑了幾家係統集成商和代理商。我有種感覺，在跑這些公司的時候，他們都十分看重能不能通過我們的產品去盈利。說白了一點，係統化集成商也好，代理商也罷，他們隻是將我們的產品作為賺取利潤的載體而已。我突然想到，如果係統集成商或者代理商裏的銷售如果有他自己私人的想法，那麽公司對這方麵是有些什麽規定？”
蔣煜禮自然對王晨宇能夠馬上報備項目不報什麽希望，畢竟王晨宇是新來的，現在還在試用期，而且這才一兩天的時間，王晨宇是不可能有會有項目信息的。
隻不過他對王宇晨說出來的思考以及問他的問題，讓蔣煜禮心中暗自點頭，因為王晨宇的問話和思考都在點子上。
這說明王晨宇勤於動腦思考，很有做銷售的悟性，蔣煜禮心中很清楚，係統集成商的銷售打單的做法和銷售產品的廠商銷售是很有區別的，可王晨宇進入角色的速度相當快，也難怪侯世傑對王晨宇如此看好。
當然王晨宇問到的問題是一種普遍現象，一般來說係統集成商的老板是不會有什麽私人利益在設備上麵，就像王晨宇剛才說的那樣，他們都是看重向用戶推薦了共利的產品後能夠得到多少迴報，反正公司賺的錢都是老板的。
但是有時候廠商的產品銷售為了盡快做出成績，也會麵對係統集成商的銷售人員提出的灰色要求。隻不過這樣的要求其實在某種意義上來講，是在違法的邊緣，隻不過現在國內並沒有這方麵的法律，所以有很大的爭議。
可爭議歸爭議，但是對於一個急於在市場上打開銷路的一個國內廠商，遇到這樣的問題，特別是如果這種問題關係到成單和銷量的時候，那同樣也是有辦法的。
於是蔣煜禮迴答道：“你也是it圈內的老人了，應該知道一些這行的潛規則。國外廠商麵對這種問題的做法都是通過國內的總代理總分銷走賬來解決，以規避風險，國外廠商的賬麵上是不可能有這種支出的，這你應該很清楚。”.Ъimiξou
王晨宇點了點頭，並沒有說話，他當然知道這種潛規則，實際上他以前就得益於這種潛規則，還掙了點小錢。他望著蔣煜禮，等著對方說出下麵的話。
蔣煜禮見王晨宇默默點頭，繼續說道：“我們作為國內的廠商，而且是一個才開始做自己品牌的廠商，最看重的就是銷量數字，就是業績。所以在萬不得已的情況下，我們公司可以想辦法，前提是對方能找到足夠的發票來抵賬，這樣我們公司在賬麵上可以以報銷費用的名義來滿足對方的要求。當然，如果說對方能找一家他能信任的公司來過賬，那就更好。這樣的話，對方想要拿錢，就讓他和他信任的公司之間去弄，我們隻管按照正常的出貨價銷售給對方找來的那家公司，再由那家公司銷售給那個銷售所在的係統集成商。”
王晨宇立即提出了質疑：“你說的後麵這種方式可能會有些問題吧？係統集成商的老板肯定也會知道這種方式，這不是此地無銀三百兩嗎？我估計係統集成商的老板會要求我們公司直接供貨，那想要掙錢的係統集成商銷售還沒有辦法，最終還得落到我們公司的頭上。畢竟我們公司隻是一個現在在市場上不知名的國內廠商，和國外的廠商是不能比的。”
蔣煜禮也有些無奈地說道：“所以現在的階段，我隻能說能夠盡量避免出現係統集成商銷售想要從中掙錢的事情，這種事情如果我們公司做多了，賬目是不好處理的。當然，如果以後我們的品牌樹立起來了，也有了固定的代理商，那這樣的難題就好解決了。”
王晨宇也很無奈地笑了笑，這問題其實有些無解，兜兜轉轉又迴到了老問題上麵。如果不給係統集成商銷售人員以利益誘惑，對方憑什麽會死命向用戶推銷共利的數據存儲產品呢？
可蔣煜禮的迴答又是盡量去避免以利益去誘惑係統集成商的銷售，那能將共利的產品銷售出去就會非常困難。
王晨宇當然也能理解蔣煜禮剛才說出來這種問題處理起來公司比較為難的難處，而且很顯然蔣煜禮本人以前肯定也碰到過這種問題，所以在迴答他的問題時最終也顯得有些無奈。
可是現在王晨宇就已經遇到這樣的問題了，天祥科技公司的賈春豔很明顯就是有從中私人掙錢的想法，看樣子蔣煜禮把口子收得很緊，王晨宇決定還是要去問問侯世傑才行，畢竟侯世傑的分公司的總經理，也許權限會比蔣煜禮更大一些。
之所以王晨宇這麽看重賈春豔，是因為他有種直覺，天祥科技公司由於對於高校教育行業的多年深耕，以後有磁盤陣列的需求應該不會少，而且有可能每年能都產出一些單子。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。