第260章 以利益打動人
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
難道真是賈春豔在剛才說的她不懂技術問題這個理由？
王晨宇在心中很確定地否認了這種可能性，他很清楚，在麵對係統集成商的銷售時，要想拉近和對方的關係，就更應該從個人利益出發才行。畢竟他以前也是係統集成商的銷售，對於這種心態了如指掌，隻不過現在他的位置發生了變化而已。
而對於係統集成商的老板，一樣要從利益的角度出發，看看以前馬曉樵在麵對項目時就知道，係統集成商的老板更看重的還是在這個項目上能不能掙到錢，能不能掙到足夠的利潤率。
於是王晨宇決定對賈春豔進行一番試探，他很堅定地說道：“賈經理，其實呢，我們作為國內廠商，比起外企廠商有更大的靈活性。比如在一個項目中，我們共利集團在全國範圍內對每一個項目都會進行價格保護政策。假設如果貴公司在這個項目中堅定地與我們合作，那麽我們公司會堅決保護貴公司的利益，甚至會在公司內部的郵件係統中標注這個項目，通知各個分公司禁止在這個項目上向其他的係統集成商或者代理商進行報價。如果真有其他的係統集成商要來詢問價格，那麽我們不管是那個地區的分公司銷售都必然會讓其向我們容城分公司負責這個項目的銷售詢問，而我也會保證向其他公司報出經過你們許可的價格，而不是真實的價格。這當然得益於我們公司的這種價格保護政策，同時也是得益於磁盤陣列這種設備銷量極小，價格還沒有透明化。”
王晨宇說了這麽一大通，言下之意就是要告訴賈春豔，隻要雙方合作，天祥科技公司在這個項目上的利益會得到廠商的絕對保護，同時他也是在暗示賈春豔，如果她有什麽自己私人的想法，也可以加在設備成本裏麵而不顯山不露水。
賈春豔能做銷售，當然腦子不笨，雖然她和公司副總的關係被傳得沸沸揚揚，但是從本質上來說，她並不是那種依靠男人的花瓶。
因此她一下子就聽懂了王晨宇這番話裏的潛在意思，這不禁讓她有些心動。不管怎麽說，這個項目是她在負責跑，如果說有這樣的機會撈上一點油水，她是絕對不會拒絕的。
而更為關鍵的是，王晨宇這個廠商的代表和天祥公司裏的其他人都沒有設麽瓜葛，而且還有姚建這個雙方都熟悉的人在中間介紹，所以賈春燕判斷王晨宇應該不會對她有當麵一套背後一套的做法。
而且王晨宇剛才說的價格保護政策不僅僅給她帶來了撈點油水的可能性，更為關鍵的是，她在公司內部也同樣能有正大光明的借口來推薦共利品牌的磁盤陣列而不會有明顯被人質疑的可能。
因此賈春豔提出了一個讓王晨宇感到有些高興的問題：“既然你代表你們公司做出這樣的價格保護承諾，那麽我想問問，如果我們雙方的公司要進行合作，到時候是你們公司直接和我們公司簽訂供貨合同嗎？要知道，外企廠商一般都是有總代理或者二級代理商來簽供貨合同。這中間涉及了一個小問題，假設用戶方負責技術的用戶有一點私人的想法，怎麽實現？是直接從你們公司的賬上來體現？畢竟用戶方和我們公司的老板以前都是同事，有些事情上麵有些忌諱。”
雖然賈春豔是接著幫用戶方負責技術的用戶詢問的名頭，但是王晨宇有種強烈的感覺，這其實就是賈春豔在不露聲色地為了她自己提出一個重要的問題，也許接下來他的迴答將會讓賈春豔進行這次項目雙方是否合作的評估了。
於是王晨宇連想都沒有想就脫口而出：“這個請賈經理放心，無論是誰有私人的想法，我都可以代表公司給予承諾，無非就是在給貴公司的成本價上加上這一塊空間而已。到時候扣除必要的稅點，這塊的空間我們會想辦法以現金體現。”
王晨宇幾乎把話說得很明了，差點就直接說賈春豔，你如果有私人的想法，同樣可以這樣操作。
果然，這種問題的迴答才對賈春豔有足夠的吸引力，王晨宇很確定地看到賈春豔的眼睛裏高興的眼神一閃而過。
賈春豔很滿意地點了點頭，站起身來說道：“既然是這樣，那麽我覺得我們之間還是有合作基礎的。這樣吧，你將你們公司的介紹和產品資料給我留上兩份，我明天帶給用戶方去看看。如果有進一步的消息，比如說用戶方還有什麽技術上疑問或者說選擇什麽具體型號，我再通知你，到時候我們再進一步詳談。”
賈春豔站起身來的這個舉動就是在發出結束這次談話的信號，王晨宇立即也站起身來，將資料留給了賈春豔，然後離開了天祥科技公司。
他必須要趕緊迴到公司去向蔣煜禮報備這個項目，同時也要詢問蔣煜禮如果有係統集成商銷售人員的點子，共利集團容城分公司以前是一個什麽樣的操作模式。
雖然他剛才給賈春豔承諾的時候說得很斬釘截鐵，但其實王晨宇還真沒有對於共利集團對於這樣的操作是個什麽樣的慣例。
迴到公司的王晨宇一走進開間辦公室，就發現所有人都在，包括一早就出去的宋明和陳波都在自己的工位上，但是辦公室的氣氛明顯不對勁，顯得十分壓抑。.Ъimiξou
而蔣煜禮這個部門經理卻不在座位上，這讓王晨宇有心匯報卻找不到人。
這時於莉滿臉不爽地說道：“公司的存儲產品質量怎麽會是這樣？今年公司不是要花大力氣建設品牌嗎？如果老是出現質量問題，還讓我們怎麽賣？”
王晨宇一臉懵逼地坐到了自己的座位上，從隨身攜帶的電腦包裏將筆記本電腦拿出來，同時很奇怪地看著於莉，這於莉是在抱怨什麽嗎？聽這話好像是公司的存儲產品出現了質量問題？
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇在心中很確定地否認了這種可能性，他很清楚，在麵對係統集成商的銷售時，要想拉近和對方的關係，就更應該從個人利益出發才行。畢竟他以前也是係統集成商的銷售，對於這種心態了如指掌，隻不過現在他的位置發生了變化而已。
而對於係統集成商的老板，一樣要從利益的角度出發，看看以前馬曉樵在麵對項目時就知道，係統集成商的老板更看重的還是在這個項目上能不能掙到錢，能不能掙到足夠的利潤率。
於是王晨宇決定對賈春豔進行一番試探，他很堅定地說道：“賈經理，其實呢，我們作為國內廠商，比起外企廠商有更大的靈活性。比如在一個項目中，我們共利集團在全國範圍內對每一個項目都會進行價格保護政策。假設如果貴公司在這個項目中堅定地與我們合作，那麽我們公司會堅決保護貴公司的利益，甚至會在公司內部的郵件係統中標注這個項目，通知各個分公司禁止在這個項目上向其他的係統集成商或者代理商進行報價。如果真有其他的係統集成商要來詢問價格，那麽我們不管是那個地區的分公司銷售都必然會讓其向我們容城分公司負責這個項目的銷售詢問，而我也會保證向其他公司報出經過你們許可的價格，而不是真實的價格。這當然得益於我們公司的這種價格保護政策，同時也是得益於磁盤陣列這種設備銷量極小，價格還沒有透明化。”
王晨宇說了這麽一大通，言下之意就是要告訴賈春豔，隻要雙方合作，天祥科技公司在這個項目上的利益會得到廠商的絕對保護，同時他也是在暗示賈春豔，如果她有什麽自己私人的想法，也可以加在設備成本裏麵而不顯山不露水。
賈春豔能做銷售，當然腦子不笨，雖然她和公司副總的關係被傳得沸沸揚揚，但是從本質上來說，她並不是那種依靠男人的花瓶。
因此她一下子就聽懂了王晨宇這番話裏的潛在意思，這不禁讓她有些心動。不管怎麽說，這個項目是她在負責跑，如果說有這樣的機會撈上一點油水，她是絕對不會拒絕的。
而更為關鍵的是，王晨宇這個廠商的代表和天祥公司裏的其他人都沒有設麽瓜葛，而且還有姚建這個雙方都熟悉的人在中間介紹，所以賈春燕判斷王晨宇應該不會對她有當麵一套背後一套的做法。
而且王晨宇剛才說的價格保護政策不僅僅給她帶來了撈點油水的可能性，更為關鍵的是，她在公司內部也同樣能有正大光明的借口來推薦共利品牌的磁盤陣列而不會有明顯被人質疑的可能。
因此賈春豔提出了一個讓王晨宇感到有些高興的問題：“既然你代表你們公司做出這樣的價格保護承諾，那麽我想問問，如果我們雙方的公司要進行合作，到時候是你們公司直接和我們公司簽訂供貨合同嗎？要知道，外企廠商一般都是有總代理或者二級代理商來簽供貨合同。這中間涉及了一個小問題，假設用戶方負責技術的用戶有一點私人的想法，怎麽實現？是直接從你們公司的賬上來體現？畢竟用戶方和我們公司的老板以前都是同事，有些事情上麵有些忌諱。”
雖然賈春豔是接著幫用戶方負責技術的用戶詢問的名頭，但是王晨宇有種強烈的感覺，這其實就是賈春豔在不露聲色地為了她自己提出一個重要的問題，也許接下來他的迴答將會讓賈春豔進行這次項目雙方是否合作的評估了。
於是王晨宇連想都沒有想就脫口而出：“這個請賈經理放心，無論是誰有私人的想法，我都可以代表公司給予承諾，無非就是在給貴公司的成本價上加上這一塊空間而已。到時候扣除必要的稅點，這塊的空間我們會想辦法以現金體現。”
王晨宇幾乎把話說得很明了，差點就直接說賈春豔，你如果有私人的想法，同樣可以這樣操作。
果然，這種問題的迴答才對賈春豔有足夠的吸引力，王晨宇很確定地看到賈春豔的眼睛裏高興的眼神一閃而過。
賈春豔很滿意地點了點頭，站起身來說道：“既然是這樣，那麽我覺得我們之間還是有合作基礎的。這樣吧，你將你們公司的介紹和產品資料給我留上兩份，我明天帶給用戶方去看看。如果有進一步的消息，比如說用戶方還有什麽技術上疑問或者說選擇什麽具體型號，我再通知你，到時候我們再進一步詳談。”
賈春豔站起身來的這個舉動就是在發出結束這次談話的信號，王晨宇立即也站起身來，將資料留給了賈春豔，然後離開了天祥科技公司。
他必須要趕緊迴到公司去向蔣煜禮報備這個項目，同時也要詢問蔣煜禮如果有係統集成商銷售人員的點子，共利集團容城分公司以前是一個什麽樣的操作模式。
雖然他剛才給賈春豔承諾的時候說得很斬釘截鐵，但其實王晨宇還真沒有對於共利集團對於這樣的操作是個什麽樣的慣例。
迴到公司的王晨宇一走進開間辦公室，就發現所有人都在，包括一早就出去的宋明和陳波都在自己的工位上，但是辦公室的氣氛明顯不對勁，顯得十分壓抑。.Ъimiξou
而蔣煜禮這個部門經理卻不在座位上，這讓王晨宇有心匯報卻找不到人。
這時於莉滿臉不爽地說道：“公司的存儲產品質量怎麽會是這樣？今年公司不是要花大力氣建設品牌嗎？如果老是出現質量問題，還讓我們怎麽賣？”
王晨宇一臉懵逼地坐到了自己的座位上，從隨身攜帶的電腦包裏將筆記本電腦拿出來，同時很奇怪地看著於莉，這於莉是在抱怨什麽嗎？聽這話好像是公司的存儲產品出現了質量問題？
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。