第257章 點撥
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
姚建安慰王晨宇道：“其實你也不用擔心，磁盤陣列這種設備雖然目前市場比起交換機、服務器、路由器之類的設備要小，但也不是完全沒有。你看看有些行業不就在開始采用了嗎？比如目前的證券行業就開始陸陸續續再采購了。”:筆瞇樓
王晨宇苦著臉說道：“證券行業是在開始采用，但是用戶太過餘迷信國外品牌了，這你是清楚的。真正從磁盤陣列的內核來講，證券行業目前采用的全是國外品牌比較低端的設備，這種設備在我看來就是外企廠商用來忽悠用戶的，不管是普惠的還是博康的，甚至bmi的低端磁盤陣列說句不好聽的，那就是一個能裝多個硬盤的鐵籠子，裏麵啥也沒有，就連給這些硬盤做個raid，都得要服務器上安裝的陣列卡來做，還賣得很貴，這完全就是欺負用戶不懂裏麵的原理而騙錢，關鍵是證券行業的那些用戶已經算得上是對it比較了解，要求比較高的了，依然被外企廠商騙得團團轉。要不是我到了共利公司，真正學習到了一些有關這方麵的技術知識，以前不也一樣做了外企廠商騙人的幫兇？”
姚建笑了笑，說道：“看來你去了共利集團還真學到了一些知識，了解數據存儲這行的一些內幕了。我剛才隻是拿證券行業來舉例，並不是要你隻盯著證券行業不放。你完全可以開闊一下思路，了解一下那些行業局域網建設得差不多，it應用比較深入，那些才是對你銷售的存儲產品有希望的用戶群。據我所知，目前有些行業已經進入了這樣的狀態，比如教育、醫療等等這些行業。而且我堅信，在it這個圈子裏，你別看服務器、網絡交換機還有路由器什麽的現在賣得多，到了以後應用軟件和數據存儲、數據安全這些才是大有可為的分支。想想看，現在很多用戶都在大力提倡信息化建設，所以目前網絡布線和局域網建設才開始大量上項目。可局域網建設好了呢？下一步必然是這些用戶的業務會移植到局域網上甚至廣域網上麵，那必然就會采購應用軟件，有了應用軟件，就會產生大量的數據，有了數據……嘿嘿，你還愁你銷售的數據存儲設備難買麽？”
王晨宇點了點頭，依然皺緊了眉頭說道：“你說的這些是有道理，還是那個問題，用戶即便是現在有了數據存儲設備的需求，可依然迷信國外品牌。我們共利號稱是國內品牌，可用戶根本不認這個賬，最終的結果依然還是很難賣啊。”
姚建搖了搖頭道：“我覺得你可能太過於畏難了。其實it產品的市場目前還是在上升期，而且足夠大，真要是像你說的那樣，用戶隻迷信國外品牌，那麽眾多的國內廠商是如何在市場上生存下來的？就拿無盤工作站這種產品來說，你看看證券用戶不一樣隻會采用國產品牌？你想想這又是為什麽？”
“價格低，用戶預算不夠！”王晨宇脫口而出，說完他就看到姚建微微一笑，立即反應了過來，這可能才是他現在銷售的國產品牌磁盤陣列對外國品牌低端磁盤陣列的競爭優勢所在。
果然，姚建伸出兩根手指頭，說道：“那麽我們來分析，你銷售的存儲產品既比國外品牌低端的存儲產品價格有優勢，而且你如果能給用戶講清楚你們的產品在技術上是如果領先國外品牌的低端數據存儲產品，那你覺得預算不夠的用戶有沒有可能采購你們的產品呢？”
王晨宇的眉頭鬆開了，他點了點頭，很感激地對姚建說道：“今天你說的這些簡直對我來說就是醍醐灌頂，我明白了。”
姚建笑著擺了擺手道：“其實這些道理你自己紫瑤好好思考一下一樣能得出這樣的結論。你現在銷售產品，和以前做集成項目相對來說更簡單一些。所以在隻談桌麵上的理由，無非就是一個性價比的問題。剩下的如何搞定用戶，銷售產品的人隻需要讓用戶接受你銷售的品牌就行了，還不用特別去針對用戶做工作，相對輕鬆得多。唉……我現在還焦頭爛額的在這裏和你侃侃而談，自己的事情都還沒有完全搞定呢。對了，以後我自己的公司成立了以後，如果遇到單子中有存儲產品的需求，一定會幫你銷售的，不過你可得大力支持我，幫我申請特價，這樣我的利潤空間稍微大點。還有，以後我的公司就等同於你的公司，你如果要過單，盡管來拿我的公司來操作。咱們是兄弟，應該相互幫忙。”
“那是當然的，你放心，有什麽能幫你的我肯定義不容辭。”
王晨宇一邊拍著胸脯保證，一邊心中暗想，再好的關係還是要利益說話才行。姚建剛才的話中已經挑明了，隻要有利益，他們之間的合作完全可以更加緊密。當然，現在是姚建新公司的起步階段，既然雙方這麽好的關係，以前一起合作私下掙過錢，姚建這人還是可以信任的。
這時姚建又說道：你可別覺得我剛才給你舉的教育、醫療行業有需求是隨便亂說的，我告訴你吧，我認識一個朋友，是在容城信息科技學院下屬的一家it公司裏當銷售，她前幾天無意間還給我提起過，說是最近容城信息科技學院裏就有項目，好像還有存儲產品的需求。
一聽這話，王晨宇立即打起了精神，問道：“是嗎？你這個朋友靠譜嗎？項目是什麽情況？”
“她叫賈春豔，是容城信息科技學院天祥科技公司的銷售。她們這家公司是掛靠在容城信息科技學院的公司，老板是兩兄弟，其中哥哥是容城信息科技學院的計算機係教授，自己下海搞了這家it公司。而賈春燕和兩兄弟中的弟弟也就是副總關係有點不清不楚，具體情況我也不知道，隻是外界有這種傳聞。關鍵是這家公司可以說將容城信息科技學院中所有的it集成項目都給包圓了，這次她給我透露的項目是容城信息科技學院圖書館it建設項目。”姚建介紹了一下項目的背景和那個叫賈春豔的背景。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇苦著臉說道：“證券行業是在開始采用，但是用戶太過餘迷信國外品牌了，這你是清楚的。真正從磁盤陣列的內核來講，證券行業目前采用的全是國外品牌比較低端的設備，這種設備在我看來就是外企廠商用來忽悠用戶的，不管是普惠的還是博康的，甚至bmi的低端磁盤陣列說句不好聽的，那就是一個能裝多個硬盤的鐵籠子，裏麵啥也沒有，就連給這些硬盤做個raid，都得要服務器上安裝的陣列卡來做，還賣得很貴，這完全就是欺負用戶不懂裏麵的原理而騙錢，關鍵是證券行業的那些用戶已經算得上是對it比較了解，要求比較高的了，依然被外企廠商騙得團團轉。要不是我到了共利公司，真正學習到了一些有關這方麵的技術知識，以前不也一樣做了外企廠商騙人的幫兇？”
姚建笑了笑，說道：“看來你去了共利集團還真學到了一些知識，了解數據存儲這行的一些內幕了。我剛才隻是拿證券行業來舉例，並不是要你隻盯著證券行業不放。你完全可以開闊一下思路，了解一下那些行業局域網建設得差不多，it應用比較深入，那些才是對你銷售的存儲產品有希望的用戶群。據我所知，目前有些行業已經進入了這樣的狀態，比如教育、醫療等等這些行業。而且我堅信，在it這個圈子裏，你別看服務器、網絡交換機還有路由器什麽的現在賣得多，到了以後應用軟件和數據存儲、數據安全這些才是大有可為的分支。想想看，現在很多用戶都在大力提倡信息化建設，所以目前網絡布線和局域網建設才開始大量上項目。可局域網建設好了呢？下一步必然是這些用戶的業務會移植到局域網上甚至廣域網上麵，那必然就會采購應用軟件，有了應用軟件，就會產生大量的數據，有了數據……嘿嘿，你還愁你銷售的數據存儲設備難買麽？”
王晨宇點了點頭，依然皺緊了眉頭說道：“你說的這些是有道理，還是那個問題，用戶即便是現在有了數據存儲設備的需求，可依然迷信國外品牌。我們共利號稱是國內品牌，可用戶根本不認這個賬，最終的結果依然還是很難賣啊。”
姚建搖了搖頭道：“我覺得你可能太過於畏難了。其實it產品的市場目前還是在上升期，而且足夠大，真要是像你說的那樣，用戶隻迷信國外品牌，那麽眾多的國內廠商是如何在市場上生存下來的？就拿無盤工作站這種產品來說，你看看證券用戶不一樣隻會采用國產品牌？你想想這又是為什麽？”
“價格低，用戶預算不夠！”王晨宇脫口而出，說完他就看到姚建微微一笑，立即反應了過來，這可能才是他現在銷售的國產品牌磁盤陣列對外國品牌低端磁盤陣列的競爭優勢所在。
果然，姚建伸出兩根手指頭，說道：“那麽我們來分析，你銷售的存儲產品既比國外品牌低端的存儲產品價格有優勢，而且你如果能給用戶講清楚你們的產品在技術上是如果領先國外品牌的低端數據存儲產品，那你覺得預算不夠的用戶有沒有可能采購你們的產品呢？”
王晨宇的眉頭鬆開了，他點了點頭，很感激地對姚建說道：“今天你說的這些簡直對我來說就是醍醐灌頂，我明白了。”
姚建笑著擺了擺手道：“其實這些道理你自己紫瑤好好思考一下一樣能得出這樣的結論。你現在銷售產品，和以前做集成項目相對來說更簡單一些。所以在隻談桌麵上的理由，無非就是一個性價比的問題。剩下的如何搞定用戶，銷售產品的人隻需要讓用戶接受你銷售的品牌就行了，還不用特別去針對用戶做工作，相對輕鬆得多。唉……我現在還焦頭爛額的在這裏和你侃侃而談，自己的事情都還沒有完全搞定呢。對了，以後我自己的公司成立了以後，如果遇到單子中有存儲產品的需求，一定會幫你銷售的，不過你可得大力支持我，幫我申請特價，這樣我的利潤空間稍微大點。還有，以後我的公司就等同於你的公司，你如果要過單，盡管來拿我的公司來操作。咱們是兄弟，應該相互幫忙。”
“那是當然的，你放心，有什麽能幫你的我肯定義不容辭。”
王晨宇一邊拍著胸脯保證，一邊心中暗想，再好的關係還是要利益說話才行。姚建剛才的話中已經挑明了，隻要有利益，他們之間的合作完全可以更加緊密。當然，現在是姚建新公司的起步階段，既然雙方這麽好的關係，以前一起合作私下掙過錢，姚建這人還是可以信任的。
這時姚建又說道：你可別覺得我剛才給你舉的教育、醫療行業有需求是隨便亂說的，我告訴你吧，我認識一個朋友，是在容城信息科技學院下屬的一家it公司裏當銷售，她前幾天無意間還給我提起過，說是最近容城信息科技學院裏就有項目，好像還有存儲產品的需求。
一聽這話，王晨宇立即打起了精神，問道：“是嗎？你這個朋友靠譜嗎？項目是什麽情況？”
“她叫賈春豔，是容城信息科技學院天祥科技公司的銷售。她們這家公司是掛靠在容城信息科技學院的公司，老板是兩兄弟，其中哥哥是容城信息科技學院的計算機係教授，自己下海搞了這家it公司。而賈春燕和兩兄弟中的弟弟也就是副總關係有點不清不楚，具體情況我也不知道，隻是外界有這種傳聞。關鍵是這家公司可以說將容城信息科技學院中所有的it集成項目都給包圓了，這次她給我透露的項目是容城信息科技學院圖書館it建設項目。”姚建介紹了一下項目的背景和那個叫賈春豔的背景。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。