第253章 任務和劃分市場
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是和王晨宇的想法不同大有人在，不管是宋明還是於莉和陳波，聽到這個任務都感覺有點棘手和困難。
宋明相當清楚，現在是銷售磁盤陣列這一單獨的產品，要累計100萬的銷售額可不是什麽輕鬆的事情，如果說銷售pc機，那麽這個銷售額隻是個小case，但是磁盤陣列卻很難賣，這種產品的需求比其他it產品的需求可是小多了。更何況共利這個品牌在市場上完全沒有知名度，用戶接受起來有著相當大的難度。
同樣感到棘手和困難的還有於莉和陳波，他們兩個人加起來在去年一年拚死拚活才賣出去7、8台磁盤陣列，總金額一共才40多萬，現在每個人的任務都是100萬，這要完成簡直可以說是一個不可能完成的任務。
因此於莉這個時候突然開口說道：“侯總，公司總部定下的這個任務是不是過高了？按照目前的市場需求根據我們去年在容城市場的經驗基本上是不可能完成這樣高的任務數字的，我個人覺得公司總部在製定銷售任務的時候應該從實際出發才對。”
侯世傑見於莉主動跳出來對任務表示不滿，隱隱指出公司定下的銷售任務不切實際，這讓他很是不爽。
因為如果在於莉麵前退縮了，那必然會影響所有銷售的心態而不願意去努力完成公司確定的目標，所以他必須要立即對於莉這種說法進行駁斥。
侯世傑立即迴答道：“這個任務是公司的周總以及新上任的存儲產品事業部郭總考察過市場後確定的銷售目標，按照周總的話來說，這個任務其實定得還低了。知不知道今年公司總部成立了存儲產品事業部後，郭總領受的總任務是多少？5000萬！我們容城分公司的任務才是這個總任務的10%！你們就覺得高嗎？那像羊城分公司和魔都分公司領受的任務你看起來不得是天文數字？”
蔣煜禮見侯世傑開始發飆，連忙出聲打圓場道：“按照it業界各個廠商的通行標準，容城分公司或者辦事處的任務額一般來說隻占到全國總任務的8%-12%，宋明應該清楚，想聯容城分公司的任務占比就是在這個範圍內吧？”
宋明默默地點了點頭，默認了蔣煜禮的這種說法。
蔣煜禮繼續說道：“看看，想聯就是這樣的，而且據我所知，所有的外企廠商分配任務也是按照這個比例來分配的。這也是外企廠商進入國內市場後這麽多年分析調查得出的結論，因此500萬的任務其實並不算太高，隻不過和我們去年的銷售業績相比顯得多了一些而已。但是我要提請大家注意的是，以前我們隻關注了容城本地的市場，對於西南區域被的其他省市區域市場沒有引起足夠的重視，造成了這些市場對我們來說還是一片空白。既然我們分公司負責的是西南大區，那麽這些空白的區域市場就需要去開拓。”
侯世傑這個時候接過話頭道：“蔣煜禮的話說得很正確，就是要開拓市場。所以按照公司的部署，今年既然每個存儲產品銷售頭上都被分配了任務，那麽每個銷售就應該劃分一下負責的區域市場。按照這個思路，蔣煜禮已經提交了一個劃分方案給公司總部，並且得到了認可，下麵蔣煜禮宣布一下這個劃分市場的方案。”
聽到這裏，幾乎所有人都豎起了耳朵，生怕聽漏了一個字。他們都對劃分到自己名下的區域市場非常重視，因為如果自己名下劃分的市場夠大，那麽自然產生銷售的幾率也就大，完成任務或者說增加銷售額的幾率也隨之增大。
蔣煜禮清了清嗓子，宣布道：“容城本地的市場我們經過一兩年的耕耘，算是有些成功銷售的案例，但是我們以前接觸到的係統集成商和代理商還是麵太小太窄，而這個市場是足夠大的，因此我們還是會將重點放到容城本地的市場。這個市場不可能是某一個銷售就能完全覆蓋的，因此我本人還有宋明、王晨宇、陳波都會負責容城本地市場的一部分。這也是發揮大家的優勢才有這樣的考慮，比如說宋明，以前在想聯容城分公司裏做過pc機的銷售，對於容城大大小小的係統集成商很多都很熟悉。而陳波以前一直在容城跑，去年也成功銷售過幾台磁盤陣列，所以這樣劃分。”
頓了頓，他繼續說道：“於莉今年就不管容城市場了，主要負責山城市和今黑省這兩個空白市場。於莉的電話銷售能力還是不錯的，從去年的情況來看，她僅僅是憑借這打電話掃樓的方式就成功銷售了不少磁盤陣列，那麽分給她兩個陌生市場，也是發揮她的優勢和特長。另外王晨宇除了負責容城市場的一部分以外，還要負責三真省，王晨宇以前在三真省常駐過，也拿下過不少項目，對於三真省這個市場相對熟悉一些，所以將三真省分配給王晨宇也是發揮他優勢的一種舉措。大家有沒有什麽意見？現在就可以提出來討論。”
王晨宇和宋明都是新人，自然不可能在這個時候跳出來大叫這種區域市場的劃分不公平，剛才侯世傑可是明確說了，這個劃分方案是報備給公司總部並且得到了首肯的，傻子才會跳出來反駁呢。
而陳波自己心裏也很清楚，不管是侯世傑還是蔣煜禮對他都不怎麽感冒，就是因為他去年的銷售業績太差，有被開掉的危險，所以他更不可能跳出來說三道四。
而表現得最為刺頭的於莉則緊緊閉上了自己的嘴巴，她很清楚，剛才她主動跳出來說任務不合理就已經讓侯世傑不爽了，而現在宣布的劃分區域方案中她一個人獨自負責兩個省市的市場，麵積可謂是所有人中最大的，如果這樣她還不滿足的話，那麽必定會讓侯世傑更加對她不滿。既然這樣，她當然不能再像剛才那樣當刺頭了，出頭椽子先爛的道理她當然懂。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
宋明相當清楚，現在是銷售磁盤陣列這一單獨的產品，要累計100萬的銷售額可不是什麽輕鬆的事情，如果說銷售pc機，那麽這個銷售額隻是個小case，但是磁盤陣列卻很難賣，這種產品的需求比其他it產品的需求可是小多了。更何況共利這個品牌在市場上完全沒有知名度，用戶接受起來有著相當大的難度。
同樣感到棘手和困難的還有於莉和陳波，他們兩個人加起來在去年一年拚死拚活才賣出去7、8台磁盤陣列，總金額一共才40多萬，現在每個人的任務都是100萬，這要完成簡直可以說是一個不可能完成的任務。
因此於莉這個時候突然開口說道：“侯總，公司總部定下的這個任務是不是過高了？按照目前的市場需求根據我們去年在容城市場的經驗基本上是不可能完成這樣高的任務數字的，我個人覺得公司總部在製定銷售任務的時候應該從實際出發才對。”
侯世傑見於莉主動跳出來對任務表示不滿，隱隱指出公司定下的銷售任務不切實際，這讓他很是不爽。
因為如果在於莉麵前退縮了，那必然會影響所有銷售的心態而不願意去努力完成公司確定的目標，所以他必須要立即對於莉這種說法進行駁斥。
侯世傑立即迴答道：“這個任務是公司的周總以及新上任的存儲產品事業部郭總考察過市場後確定的銷售目標，按照周總的話來說，這個任務其實定得還低了。知不知道今年公司總部成立了存儲產品事業部後，郭總領受的總任務是多少？5000萬！我們容城分公司的任務才是這個總任務的10%！你們就覺得高嗎？那像羊城分公司和魔都分公司領受的任務你看起來不得是天文數字？”
蔣煜禮見侯世傑開始發飆，連忙出聲打圓場道：“按照it業界各個廠商的通行標準，容城分公司或者辦事處的任務額一般來說隻占到全國總任務的8%-12%，宋明應該清楚，想聯容城分公司的任務占比就是在這個範圍內吧？”
宋明默默地點了點頭，默認了蔣煜禮的這種說法。
蔣煜禮繼續說道：“看看，想聯就是這樣的，而且據我所知，所有的外企廠商分配任務也是按照這個比例來分配的。這也是外企廠商進入國內市場後這麽多年分析調查得出的結論，因此500萬的任務其實並不算太高，隻不過和我們去年的銷售業績相比顯得多了一些而已。但是我要提請大家注意的是，以前我們隻關注了容城本地的市場，對於西南區域被的其他省市區域市場沒有引起足夠的重視，造成了這些市場對我們來說還是一片空白。既然我們分公司負責的是西南大區，那麽這些空白的區域市場就需要去開拓。”
侯世傑這個時候接過話頭道：“蔣煜禮的話說得很正確，就是要開拓市場。所以按照公司的部署，今年既然每個存儲產品銷售頭上都被分配了任務，那麽每個銷售就應該劃分一下負責的區域市場。按照這個思路，蔣煜禮已經提交了一個劃分方案給公司總部，並且得到了認可，下麵蔣煜禮宣布一下這個劃分市場的方案。”
聽到這裏，幾乎所有人都豎起了耳朵，生怕聽漏了一個字。他們都對劃分到自己名下的區域市場非常重視，因為如果自己名下劃分的市場夠大，那麽自然產生銷售的幾率也就大，完成任務或者說增加銷售額的幾率也隨之增大。
蔣煜禮清了清嗓子，宣布道：“容城本地的市場我們經過一兩年的耕耘，算是有些成功銷售的案例，但是我們以前接觸到的係統集成商和代理商還是麵太小太窄，而這個市場是足夠大的，因此我們還是會將重點放到容城本地的市場。這個市場不可能是某一個銷售就能完全覆蓋的，因此我本人還有宋明、王晨宇、陳波都會負責容城本地市場的一部分。這也是發揮大家的優勢才有這樣的考慮，比如說宋明，以前在想聯容城分公司裏做過pc機的銷售，對於容城大大小小的係統集成商很多都很熟悉。而陳波以前一直在容城跑，去年也成功銷售過幾台磁盤陣列，所以這樣劃分。”
頓了頓，他繼續說道：“於莉今年就不管容城市場了，主要負責山城市和今黑省這兩個空白市場。於莉的電話銷售能力還是不錯的，從去年的情況來看，她僅僅是憑借這打電話掃樓的方式就成功銷售了不少磁盤陣列，那麽分給她兩個陌生市場，也是發揮她的優勢和特長。另外王晨宇除了負責容城市場的一部分以外，還要負責三真省，王晨宇以前在三真省常駐過，也拿下過不少項目，對於三真省這個市場相對熟悉一些，所以將三真省分配給王晨宇也是發揮他優勢的一種舉措。大家有沒有什麽意見？現在就可以提出來討論。”
王晨宇和宋明都是新人，自然不可能在這個時候跳出來大叫這種區域市場的劃分不公平，剛才侯世傑可是明確說了，這個劃分方案是報備給公司總部並且得到了首肯的，傻子才會跳出來反駁呢。
而陳波自己心裏也很清楚，不管是侯世傑還是蔣煜禮對他都不怎麽感冒，就是因為他去年的銷售業績太差，有被開掉的危險，所以他更不可能跳出來說三道四。
而表現得最為刺頭的於莉則緊緊閉上了自己的嘴巴，她很清楚，剛才她主動跳出來說任務不合理就已經讓侯世傑不爽了，而現在宣布的劃分區域方案中她一個人獨自負責兩個省市的市場，麵積可謂是所有人中最大的，如果這樣她還不滿足的話，那麽必定會讓侯世傑更加對她不滿。既然這樣，她當然不能再像剛才那樣當刺頭了，出頭椽子先爛的道理她當然懂。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。