第224章 要特價的方法
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這下彭小溪更加清楚了赤天公司對用戶方所做的工作是多麽得深入，連老總和副總都如此熟絡，要是誰這個時候說正方的無盤工作站會不能中標，他保準要向對方一陣猛噴。
盛傑在他們這個包間待的時間很長，至少有個差不多二十分鍾，基本上彭小溪想告訴盛傑的東西都被盛傑記住了。
在離開這個包間之前，盛傑專門和彭小溪握了握手，說道：“好了，你們的產品情況和公司優勢我大致都清楚了，明天你的投標書就按照剛才說的那樣寫，其他的你就不用管了。哦，對了，這次我們也邀請了想聯來投標，你得注意和馬總他們好好商量一下，別把價格報得太高，不然的話我也不好幫你們說話。”
盛傑這話是有所指的，他雖然是麵對彭小溪說的，但是這話同時也說給馬曉樵聽的。他當然清楚，明天正方公司的投標價必然是包含了赤天公司的利潤。
而他生怕馬曉樵會錯了意，誤以為能在這無盤工作站上麵掙到很多錢，而出現意外導致李勉兵的意圖不能實現，所以他又必要給馬曉樵打個預防針。
等盛傑走後，彭小溪立即買單，和馬曉樵、王晨宇兩人出門打車迴賓館。接下來的事情就是要和馬曉樵談具體價格了。
正方公司無盤工作站給係統集成商的價格基本上不是什麽秘密，一般來說都要比想聯給係統集成商的價格略低。這一點馬曉樵大概有所耳聞，而做過采購的王晨宇其實比馬曉樵更加清楚。
因此和彭小溪之間的談價主要是以王晨宇為主，馬曉樵隻是在一旁帶著耳朵聽，偶爾在關鍵時候給王晨宇幫腔。
不得不說，彭小溪在親眼看到赤天公司和用戶之間的關係後，他就一門心思想做成這個大單子，所以對於給赤天公司的價格一下子就放低到他手中價格權限，反正他的業績考核是按照出貨的台數來計算，而不是按照成交金額來計算。
可王晨宇畢竟在做采購的時候對於各個廠商的價格策略多少有些了解，直接對彭小溪說道：“這個單子很大，又有想聯來競爭。雖然我們公司和用戶的關係很鐵，但是真要到了招標的時候，如果你的投標價高了，用戶也不至於會強行讓你們以一個比想聯還高的價格來中標，畢竟他們這樣做的話，肯定會有人告狀的。所以在考慮投標價的時候你可千萬不能報出一個天價來。不然用戶想幫你說話都沒有理由，那個盛總不是也專門向你說過嗎？”
“這個我知道，但是我已經把給你們公司的價格放到最低了啊。要我說，你們赤天公司也別把利潤看得過高，咱們都小心謹慎一點的好。”彭小溪雙手一攤，說道。
王晨宇卻搖了搖頭道：“彭經理，你這麽說可就有點不地道了。沒有我們赤天公司的力推，你們正方的產品是不可能被用戶方接受的。而我們自然也要一定的利潤才行，不然我們為什麽不去找想聯合作？再說了，你們廠商那套價格策略我懂，你給出的隻是給係統集成商的價格，而這個廠商標你們中標後，是要指定我們赤天公司作為代理商來供貨的。那麽你也就應該給我們公司一個代理商的價，這種價格我知道是有很多階梯的，如果你真沒有這個價格權限，完全可以向你們老總進行申請嘛。反正你也看到了，隻要我們支持你們，你們正方中這個標是基本上板上釘釘的事情。”
彭小溪見王晨宇確實對廠商的價格策略相當熟悉，知道不答應不行，於是他隻能無奈地說道：“那行吧，我這就給我們老總打電話申請價格。不過話說迴來，你們赤天公司還真是厲害，不僅要那麽長的賬期，還要壓價。我都不知道我們老總會不會批給你們代理商的特殊折扣價。”
王晨宇這時出主意道：“這個就要看你怎麽向你們老總匯報了，你完全可以說想聯為了搶這個單會故意報低價，現在用戶關係我們已經做通了，要是因為價格問題而功虧一簣，那就劃不來了。我相信你們老總一定會同意批特價的。”
彭小溪不禁心不僅有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯了，這王晨宇怎麽對廠商銷售平常做事情的這些手段了解得那麽清楚？
作為廠商的銷售，如果真想向上級申請要特價，一般來說就是要故意給上級故意編個故事，故意誇大競爭對手的實力，一般這種情況下，要到特價的機會就很大。
畢竟他的上級並不在銷售一線，對於項目中各種細節的了解遠不如一線銷售，基本上為了成交，他的上級一定會批出特價來的。
當然，要到了這種特價，對於一線銷售人員來說也是有利有弊，上級在批特價後也會要求必須成交，假設如果單子最後黃了，那麽一線銷售絕對是要吃不了兜著走，不僅僅是會被罵得狗血淋頭，而且還會失去上級的信任，下次再想要特價的話就難了。筆蒾樓
好在彭小溪今天見了用戶後，對於拿下這個項目有了絕對的信心，所以他決定去向正方容城分公司的老總要特價，理由就按照王晨宇剛才說的那樣來說。
果然，在向老總拍了胸脯保證以後，他終於要到了一個特價，鑒於這次這個單子的數量很大，最終正方公司給赤天公司的價格為每台3800。
對於這個價格，不僅是王晨宇，就連馬曉樵也很有些滿意，因為他同樣很清楚，以前不管任何的項目中，想聯給赤天公司無盤工作站的出貨價至少都是每台4500以上。
也就是說，每台無盤工作站赤天公司的成本足足少了700元，那麽赤天公司完全讓正方公司投出每台4800元的低價還有每台1000的利潤。
這次可是足足400台無盤工作站，總體利潤很輕鬆就能掙到40萬。馬曉樵不由得想多掙一點，他對彭小溪說道：“你明天的投標價就按照每台5200元來報吧。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
盛傑在他們這個包間待的時間很長，至少有個差不多二十分鍾，基本上彭小溪想告訴盛傑的東西都被盛傑記住了。
在離開這個包間之前，盛傑專門和彭小溪握了握手，說道：“好了，你們的產品情況和公司優勢我大致都清楚了，明天你的投標書就按照剛才說的那樣寫，其他的你就不用管了。哦，對了，這次我們也邀請了想聯來投標，你得注意和馬總他們好好商量一下，別把價格報得太高，不然的話我也不好幫你們說話。”
盛傑這話是有所指的，他雖然是麵對彭小溪說的，但是這話同時也說給馬曉樵聽的。他當然清楚，明天正方公司的投標價必然是包含了赤天公司的利潤。
而他生怕馬曉樵會錯了意，誤以為能在這無盤工作站上麵掙到很多錢，而出現意外導致李勉兵的意圖不能實現，所以他又必要給馬曉樵打個預防針。
等盛傑走後，彭小溪立即買單，和馬曉樵、王晨宇兩人出門打車迴賓館。接下來的事情就是要和馬曉樵談具體價格了。
正方公司無盤工作站給係統集成商的價格基本上不是什麽秘密，一般來說都要比想聯給係統集成商的價格略低。這一點馬曉樵大概有所耳聞，而做過采購的王晨宇其實比馬曉樵更加清楚。
因此和彭小溪之間的談價主要是以王晨宇為主，馬曉樵隻是在一旁帶著耳朵聽，偶爾在關鍵時候給王晨宇幫腔。
不得不說，彭小溪在親眼看到赤天公司和用戶之間的關係後，他就一門心思想做成這個大單子，所以對於給赤天公司的價格一下子就放低到他手中價格權限，反正他的業績考核是按照出貨的台數來計算，而不是按照成交金額來計算。
可王晨宇畢竟在做采購的時候對於各個廠商的價格策略多少有些了解，直接對彭小溪說道：“這個單子很大，又有想聯來競爭。雖然我們公司和用戶的關係很鐵，但是真要到了招標的時候，如果你的投標價高了，用戶也不至於會強行讓你們以一個比想聯還高的價格來中標，畢竟他們這樣做的話，肯定會有人告狀的。所以在考慮投標價的時候你可千萬不能報出一個天價來。不然用戶想幫你說話都沒有理由，那個盛總不是也專門向你說過嗎？”
“這個我知道，但是我已經把給你們公司的價格放到最低了啊。要我說，你們赤天公司也別把利潤看得過高，咱們都小心謹慎一點的好。”彭小溪雙手一攤，說道。
王晨宇卻搖了搖頭道：“彭經理，你這麽說可就有點不地道了。沒有我們赤天公司的力推，你們正方的產品是不可能被用戶方接受的。而我們自然也要一定的利潤才行，不然我們為什麽不去找想聯合作？再說了，你們廠商那套價格策略我懂，你給出的隻是給係統集成商的價格，而這個廠商標你們中標後，是要指定我們赤天公司作為代理商來供貨的。那麽你也就應該給我們公司一個代理商的價，這種價格我知道是有很多階梯的，如果你真沒有這個價格權限，完全可以向你們老總進行申請嘛。反正你也看到了，隻要我們支持你們，你們正方中這個標是基本上板上釘釘的事情。”
彭小溪見王晨宇確實對廠商的價格策略相當熟悉，知道不答應不行，於是他隻能無奈地說道：“那行吧，我這就給我們老總打電話申請價格。不過話說迴來，你們赤天公司還真是厲害，不僅要那麽長的賬期，還要壓價。我都不知道我們老總會不會批給你們代理商的特殊折扣價。”
王晨宇這時出主意道：“這個就要看你怎麽向你們老總匯報了，你完全可以說想聯為了搶這個單會故意報低價，現在用戶關係我們已經做通了，要是因為價格問題而功虧一簣，那就劃不來了。我相信你們老總一定會同意批特價的。”
彭小溪不禁心不僅有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯了，這王晨宇怎麽對廠商銷售平常做事情的這些手段了解得那麽清楚？
作為廠商的銷售，如果真想向上級申請要特價，一般來說就是要故意給上級故意編個故事，故意誇大競爭對手的實力，一般這種情況下，要到特價的機會就很大。
畢竟他的上級並不在銷售一線，對於項目中各種細節的了解遠不如一線銷售，基本上為了成交，他的上級一定會批出特價來的。
當然，要到了這種特價，對於一線銷售人員來說也是有利有弊，上級在批特價後也會要求必須成交，假設如果單子最後黃了，那麽一線銷售絕對是要吃不了兜著走，不僅僅是會被罵得狗血淋頭，而且還會失去上級的信任，下次再想要特價的話就難了。筆蒾樓
好在彭小溪今天見了用戶後，對於拿下這個項目有了絕對的信心，所以他決定去向正方容城分公司的老總要特價，理由就按照王晨宇剛才說的那樣來說。
果然，在向老總拍了胸脯保證以後，他終於要到了一個特價，鑒於這次這個單子的數量很大，最終正方公司給赤天公司的價格為每台3800。
對於這個價格，不僅是王晨宇，就連馬曉樵也很有些滿意，因為他同樣很清楚，以前不管任何的項目中，想聯給赤天公司無盤工作站的出貨價至少都是每台4500以上。
也就是說，每台無盤工作站赤天公司的成本足足少了700元，那麽赤天公司完全讓正方公司投出每台4800元的低價還有每台1000的利潤。
這次可是足足400台無盤工作站，總體利潤很輕鬆就能掙到40萬。馬曉樵不由得想多掙一點，他對彭小溪說道：“你明天的投標價就按照每台5200元來報吧。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。