第191章 試探性合作
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實對於像陳波這種以前沒有打過交道的外企廠商銷售人員，王晨宇也是不可能相信陳波真的在這個項目中隻會綁定赤天公司一家係統集成商的，哪怕陳波真的向他做出承諾，王晨宇也不會真的就相信。
反倒是以前有過合作的劉筱如果這麽說，王晨宇到覺得可信度大一些，畢竟他在劉筱那裏是掙到過錢的，有利益關係。
隻不過在這個項目中，劉筱的做法讓王晨宇很不爽，所以他才會找陳波來和劉筱競爭。
隻有這次真的將博康成功綁定，做下了白頭山證券山城營業部這個單，打得劉筱有些痛，劉筱才會明白他的那種做法是錯誤的，才會在以後的項目中高看王晨宇，而不會再有什麽其他的心思。
所以，王晨宇其實真實的意圖並不是想讓陳波就一定做出承諾，而是隻需要陳波表態願意和赤天公司合作就可以了。
這其實是在項目合作中係統集成商與涉筆廠商之間爭奪項目合作主導權的一個博弈的過程。而王晨宇現在就想抓住這個主導權。
為了讓陳波信服他在項目中對用戶放有很強的影響力，王晨宇故意雲裏霧裏地說道：“你既然知道這個項目，想必對於用戶方的情況也有所了解吧？你應該是去見過雷旭東吧？不管你是被山城本地的公司帶著去見的雷旭東還是你自己直接去見的雷旭東。我這麽給你說吧，這個項目我們赤天公司還沒有最終確定和那家設備廠商合作，我現在也不要求你對我承諾隻綁定我們一家係統集成商，你自己可以去判斷，看看我們赤天公司和雷旭東、李總、盛總他們關係如何。等你有了結論後，我們再來談具體合作的細節問題。這個就是我的手機號，以後你有什麽進一步的想法，可以隨時和我聯係。”ъimiioμ
聽話聽音，陳波對於王晨宇表露出來的暗暗強勢感到有些吃驚，因為他其實就在幾天前直接去山城找過雷旭東，也被雷旭東推到盛傑那裏，見過盛傑。
但是不管是對雷旭東還是盛傑的見麵，陳波都沒有能達到自己的目的，因為雷旭東明顯對他對博康的產品沒有多少興趣，而且據他判斷雷旭東似乎在項目中的決定權也沒有像其他證券營業部的電腦部經理那樣大。
而盛傑甚至根本對於服務器采用什麽品牌有什麽概念，和盛傑見麵的時候陳波講了一大通有關博康產品如何如何好，盛傑沒有給予他一點反饋，不管是正麵的反饋還是負麵的反饋都沒有。
這一度讓陳波有些氣餒，因此他也將注意力放到山城幾家經常做證券行業的係統集成商身上，接觸了幾家公司，聊起這個項目，這些公司的老板都是滿口答應可以在這個項目上合作，可也僅僅是口頭上的空頭支票而已，並沒有什麽實質性地內容。
這也一度讓陳波感到束手無策，用戶方他沒有絲毫的進展，反過來找係統集成商也同樣沒有任何實質性的進展，他甚至一度擔心這個項目中用戶和係統集成商都被普惠的劉筱給全部搞定了，沒有給他一點施展的空間。
劉筱算是他的老冤家了，隻要在證券行業內有單子，必定就會有劉筱的出現，他隻是在用戶那裏有時遠遠看到過劉筱，但是雙方並沒有什麽接觸，他們之間的關係可以說以水火不容來形容。畢竟在項目中不是他贏就是劉筱勝，雙方都是在為了保住外企的這個銷售職位在拚命努力。
迴到眼前的白頭山證券公司山城營業部的項目上，今天王晨宇給他打的這個電話很有些出乎陳波的意料之外。因為赤天公司以前全是在和普惠進行合作，每個項目都推的是普惠的產品，看上去赤天公司內部的人和普惠有著很不一般的關係，甚至可能是利益關係。
今天王晨宇既然打來這個電話，也表露出了一個意思，那就是王晨宇和普惠之間的合作好像是出了點什麽問題，不然王晨宇也不會給他打來電話談合作了。
而王晨宇在電話中透露出的強烈自信，讓陳波有些心驚，因為他到接到這個電話以前，從來不知道赤天公司也在跟蹤這個項目。
一般來說，在一個項目的前期過程中，外企廠商的銷售也會多半知道在這個項目中會有哪些係統集成商在參與競爭，但是，往往很多項目到了最後才會冒出來一個以前大家從來都不知道的公司來最終中標。
所以基於這種情況，陳波決定不管王晨宇為什麽要突然來找自己合作，他都必須要表個態，拉住赤天公司，而且從目前的情形來看，說不定赤天公司還真有可能成為一匹黑馬！
於是陳波笑著說道：“王經理，我當然願意和赤天公司合作，而且我希望以後我們之間可以長期合作下去，而不僅限於這一個項目。我現在可以承諾的是，隻要你們公司能讓用戶采用我們博康的產品，什麽都好談，不管是價格還是技術支持，我們博康都會對你們全力以赴的支持。當然，如果你想要我們在這個項目中獨家支持你們公司，我也需要一些證據來進行證明。這不是我故意不想這麽做，你也知道，在項目中的變數是很多的。如果你能進一步提供這樣的證據，我相信我們之間還有很多細節可以談。”
陳波當然要表態願意合作，但他不是一個傻子，也不希望王晨宇將他看成一個傻子，所以他說的話也留有餘地。
當然，他也暗示了王晨宇，如果真的在這個項目中王晨宇有這個能力中標，使用博康的產品，那麽他不介意給王晨宇私人一些好處。
這是一種利益誘惑，陳波很清楚，隻有利益方麵有誘惑，才能真正能刺激王晨宇幫他推博康的產品，利益關係永遠是在商業場上最牢不可破的關係。而這種事情，陳波可是已經做過很多次了。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
反倒是以前有過合作的劉筱如果這麽說，王晨宇到覺得可信度大一些，畢竟他在劉筱那裏是掙到過錢的，有利益關係。
隻不過在這個項目中，劉筱的做法讓王晨宇很不爽，所以他才會找陳波來和劉筱競爭。
隻有這次真的將博康成功綁定，做下了白頭山證券山城營業部這個單，打得劉筱有些痛，劉筱才會明白他的那種做法是錯誤的，才會在以後的項目中高看王晨宇，而不會再有什麽其他的心思。
所以，王晨宇其實真實的意圖並不是想讓陳波就一定做出承諾，而是隻需要陳波表態願意和赤天公司合作就可以了。
這其實是在項目合作中係統集成商與涉筆廠商之間爭奪項目合作主導權的一個博弈的過程。而王晨宇現在就想抓住這個主導權。
為了讓陳波信服他在項目中對用戶放有很強的影響力，王晨宇故意雲裏霧裏地說道：“你既然知道這個項目，想必對於用戶方的情況也有所了解吧？你應該是去見過雷旭東吧？不管你是被山城本地的公司帶著去見的雷旭東還是你自己直接去見的雷旭東。我這麽給你說吧，這個項目我們赤天公司還沒有最終確定和那家設備廠商合作，我現在也不要求你對我承諾隻綁定我們一家係統集成商，你自己可以去判斷，看看我們赤天公司和雷旭東、李總、盛總他們關係如何。等你有了結論後，我們再來談具體合作的細節問題。這個就是我的手機號，以後你有什麽進一步的想法，可以隨時和我聯係。”ъimiioμ
聽話聽音，陳波對於王晨宇表露出來的暗暗強勢感到有些吃驚，因為他其實就在幾天前直接去山城找過雷旭東，也被雷旭東推到盛傑那裏，見過盛傑。
但是不管是對雷旭東還是盛傑的見麵，陳波都沒有能達到自己的目的，因為雷旭東明顯對他對博康的產品沒有多少興趣，而且據他判斷雷旭東似乎在項目中的決定權也沒有像其他證券營業部的電腦部經理那樣大。
而盛傑甚至根本對於服務器采用什麽品牌有什麽概念，和盛傑見麵的時候陳波講了一大通有關博康產品如何如何好，盛傑沒有給予他一點反饋，不管是正麵的反饋還是負麵的反饋都沒有。
這一度讓陳波有些氣餒，因此他也將注意力放到山城幾家經常做證券行業的係統集成商身上，接觸了幾家公司，聊起這個項目，這些公司的老板都是滿口答應可以在這個項目上合作，可也僅僅是口頭上的空頭支票而已，並沒有什麽實質性地內容。
這也一度讓陳波感到束手無策，用戶方他沒有絲毫的進展，反過來找係統集成商也同樣沒有任何實質性的進展，他甚至一度擔心這個項目中用戶和係統集成商都被普惠的劉筱給全部搞定了，沒有給他一點施展的空間。
劉筱算是他的老冤家了，隻要在證券行業內有單子，必定就會有劉筱的出現，他隻是在用戶那裏有時遠遠看到過劉筱，但是雙方並沒有什麽接觸，他們之間的關係可以說以水火不容來形容。畢竟在項目中不是他贏就是劉筱勝，雙方都是在為了保住外企的這個銷售職位在拚命努力。
迴到眼前的白頭山證券公司山城營業部的項目上，今天王晨宇給他打的這個電話很有些出乎陳波的意料之外。因為赤天公司以前全是在和普惠進行合作，每個項目都推的是普惠的產品，看上去赤天公司內部的人和普惠有著很不一般的關係，甚至可能是利益關係。
今天王晨宇既然打來這個電話，也表露出了一個意思，那就是王晨宇和普惠之間的合作好像是出了點什麽問題，不然王晨宇也不會給他打來電話談合作了。
而王晨宇在電話中透露出的強烈自信，讓陳波有些心驚，因為他到接到這個電話以前，從來不知道赤天公司也在跟蹤這個項目。
一般來說，在一個項目的前期過程中，外企廠商的銷售也會多半知道在這個項目中會有哪些係統集成商在參與競爭，但是，往往很多項目到了最後才會冒出來一個以前大家從來都不知道的公司來最終中標。
所以基於這種情況，陳波決定不管王晨宇為什麽要突然來找自己合作，他都必須要表個態，拉住赤天公司，而且從目前的情形來看，說不定赤天公司還真有可能成為一匹黑馬！
於是陳波笑著說道：“王經理，我當然願意和赤天公司合作，而且我希望以後我們之間可以長期合作下去，而不僅限於這一個項目。我現在可以承諾的是，隻要你們公司能讓用戶采用我們博康的產品，什麽都好談，不管是價格還是技術支持，我們博康都會對你們全力以赴的支持。當然，如果你想要我們在這個項目中獨家支持你們公司，我也需要一些證據來進行證明。這不是我故意不想這麽做，你也知道，在項目中的變數是很多的。如果你能進一步提供這樣的證據，我相信我們之間還有很多細節可以談。”
陳波當然要表態願意合作，但他不是一個傻子，也不希望王晨宇將他看成一個傻子，所以他說的話也留有餘地。
當然，他也暗示了王晨宇，如果真的在這個項目中王晨宇有這個能力中標，使用博康的產品，那麽他不介意給王晨宇私人一些好處。
這是一種利益誘惑，陳波很清楚，隻有利益方麵有誘惑，才能真正能刺激王晨宇幫他推博康的產品，利益關係永遠是在商業場上最牢不可破的關係。而這種事情，陳波可是已經做過很多次了。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。