第158章 合作是要有基礎的
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要說在一個項目中廠商和集成商之間進行合作是非常常見的事情，他在係統集成部的時候就發現姚建在寫方案時總是會寫入一些和姚建關係不錯的廠商的品牌。
但是要說劉筱和他目前的關係，是遠遠達不到劉筱和姚建之間的關係的。可為什麽劉筱會一上來就直接表態特區發展證券公司山城營業部這個單子就隻綁定赤天公司來合作拿單呢？
而劉筱剛才也直接挑明了說去見過孫漢波和段瑞恆，難道劉筱是從段瑞恆那裏得到了暗示，所以才迴過頭來找他？
王晨宇在心裏搖了搖頭，段瑞恆作為總經理，應該管不了服務器用哪個品牌這麽細的事情上麵，最多也就是決定由哪家係統集成商來承接營業部電腦係統的係統集成而已。
那劉筱又是從哪裏得知自己和段瑞恆之間關係緊密的呢?王晨宇必須要搞明白，因為他一直想將於段瑞恆之間關係緊密的事情保密起來，以免競爭對手知道後會使出一些招數來破壞這種關係，總之在項目的現階段，越少人知道他和段瑞恆關係緊密越好。
而且這是王晨宇第二次從旁人的嘴裏聽到那家特區的係統集成商了，很顯然，這家競爭公司目前是他的最大競爭對手，王晨宇有些擔心如果這家公司真有劉筱所說的高層關係，那麽他要拿下這單就有點懸了。:筆瞇樓
而眼前的劉筱是設備廠商的人，對於係統集成商來說看似是相對中立的，王晨宇覺得有必要從兩方麵入手，調查一下那家特區的係統集成商到底將工作做到什麽程度了。
其中一方麵就可以通過劉筱來套那家主要競爭對手公司的話，當然，另外一方麵是要想辦法問問段瑞恆，看看段瑞恆和那家公司的關係緊密到什麽程度或者說段瑞恆會不會因為上麵的壓力而最終拋棄掉自己而最終將單子交給那家公司。
好在他還埋有一個伏筆，孫漢波算是已經和自己達成了某種心照不宣的同盟，也可以做為了一個消息來源。
想清楚了以後，王晨宇這才裝出一副笑臉道：“劉筱，看來你做工作還為時蠻細致的啊，不過我有些不明白，為什麽你不和特區那家公司合作呢？他們可是有用戶方高層的關係，拿下項目的機會會更大。”
劉筱知道現在進入了實質性的談話範圍了，他為了顯示合作誠意，也實話實說道：“不不不，我想和你們公司合作，除了大家是哥們以外，我也和看好你們公司拿下這單。而外界盛傳特區那家公司很有關係，實則不然。當然，我有渠道知道你和段總的關係更熟。而且我準備在這個項目上賣掉4台服務器和兩台磁盤陣列，交易服務器和行情服務器都采用雙機熱備的方式，這樣成單的數字要比原來證券營業部隻采購兩台服務器要大一倍以上。說白了，我要的是銷售額，我背負的qouta（任務配額）可不小。”
劉筱覺得現在既然談到了實質性內容，他還要給王晨宇一點甜頭才行，這行當裏沒有利益來談合作全是空談，比如姚建為什麽長年累月隻在解決方案寫普惠的服務器向用戶推薦，那也是因為姚建又利益在裏頭，這一點劉筱心裏一清二楚。
現在他麵對的是王晨宇，劉筱相信在利益麵前，王晨宇也同樣會同意合作的。
於是劉筱接著說道：“咱們既然是哥們，也就不玩虛的。我們雙方隻要合作成功，到時候段總那邊采用的是我剛才說的方案，選用我們普惠的產品，每台服務器我可以想辦法給你操作5000元出來。”
這是紅果果的誘惑！這是王晨宇的第一反應。
王晨宇已經對於it行當的代理體係不陌生了，當采購的這段時間他已經基本上搞清楚了這些外企廠商的某些潛規則。
這些美國公司在表麵上都是標稱公司有一套嚴格的商業道德規範，拿單全靠先進的技術實力和產品，絕不會有什麽其他的貓膩。因為一旦查實，這些美國公司會在美國成為被告，並且會被重罰。
但這是一種掩人耳目的說法，美國廠商在中國采用的總代理製，並不直接向最終用戶進行銷售和收款，一切都是總代理商或者代理商來負責銷售和迴款。那麽很多的貓膩就落在了總代理商的操作過程中，反正這些總代理商是中國公司，與美國廠商無關。
而劉筱提出的這種所謂的操作，就是采用的這種模式，這一點王晨宇相信劉筱是有辦法的。
4台服務器，每台5000，4台可不就是2萬？
這筆錢還真不小，要知道，目前證券營業部從係統集成商手中采購價都是10萬以上。
王晨宇心動了，誰不願意掙錢呢？即便是他已經在段瑞恆租用營業部地址的事情上已經掙到了4萬，劉筱承諾的兩萬他也一樣動心，何況這筆錢還真有可能掙到手。
於是王晨宇笑了：“既然你怎麽有誠意，那為什麽不合作呢？不過我覺得吧，你現在作為普惠廠商，在那家特區的係統集成商麵前是以中立的麵目出現，也可以幫幫我了解一下對方的動態。”
王晨宇這麽說也有他的考慮在裏麵，這個劉筱他還不是太熟悉，萬一此人是故意來討自己的話而真正支持的是競爭對手呢？他不得不防。
所以他要劉筱幫他打探消息，而他在得到劉筱傳遞給他的消息後會找孫漢波進行驗證，以此來判斷劉筱合作的誠意。
劉筱也笑了，他看到了成功拿下這個單子的希望。王晨宇還是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作條件，那說明王晨宇對於他提出合作還是願意的，不然王晨宇完全可以一口答應下來，但到了後麵實際的項目操作中並不按照合作的承諾來實施那才是真麻煩了。
因此劉筱舉起了喝水的高腳杯，和王晨宇碰了一下，說道：“那咱們就一言為定了！我相信我們這單一定會成功的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
但是要說劉筱和他目前的關係，是遠遠達不到劉筱和姚建之間的關係的。可為什麽劉筱會一上來就直接表態特區發展證券公司山城營業部這個單子就隻綁定赤天公司來合作拿單呢？
而劉筱剛才也直接挑明了說去見過孫漢波和段瑞恆，難道劉筱是從段瑞恆那裏得到了暗示，所以才迴過頭來找他？
王晨宇在心裏搖了搖頭，段瑞恆作為總經理，應該管不了服務器用哪個品牌這麽細的事情上麵，最多也就是決定由哪家係統集成商來承接營業部電腦係統的係統集成而已。
那劉筱又是從哪裏得知自己和段瑞恆之間關係緊密的呢?王晨宇必須要搞明白，因為他一直想將於段瑞恆之間關係緊密的事情保密起來，以免競爭對手知道後會使出一些招數來破壞這種關係，總之在項目的現階段，越少人知道他和段瑞恆關係緊密越好。
而且這是王晨宇第二次從旁人的嘴裏聽到那家特區的係統集成商了，很顯然，這家競爭公司目前是他的最大競爭對手，王晨宇有些擔心如果這家公司真有劉筱所說的高層關係，那麽他要拿下這單就有點懸了。:筆瞇樓
而眼前的劉筱是設備廠商的人，對於係統集成商來說看似是相對中立的，王晨宇覺得有必要從兩方麵入手，調查一下那家特區的係統集成商到底將工作做到什麽程度了。
其中一方麵就可以通過劉筱來套那家主要競爭對手公司的話，當然，另外一方麵是要想辦法問問段瑞恆，看看段瑞恆和那家公司的關係緊密到什麽程度或者說段瑞恆會不會因為上麵的壓力而最終拋棄掉自己而最終將單子交給那家公司。
好在他還埋有一個伏筆，孫漢波算是已經和自己達成了某種心照不宣的同盟，也可以做為了一個消息來源。
想清楚了以後，王晨宇這才裝出一副笑臉道：“劉筱，看來你做工作還為時蠻細致的啊，不過我有些不明白，為什麽你不和特區那家公司合作呢？他們可是有用戶方高層的關係，拿下項目的機會會更大。”
劉筱知道現在進入了實質性的談話範圍了，他為了顯示合作誠意，也實話實說道：“不不不，我想和你們公司合作，除了大家是哥們以外，我也和看好你們公司拿下這單。而外界盛傳特區那家公司很有關係，實則不然。當然，我有渠道知道你和段總的關係更熟。而且我準備在這個項目上賣掉4台服務器和兩台磁盤陣列，交易服務器和行情服務器都采用雙機熱備的方式，這樣成單的數字要比原來證券營業部隻采購兩台服務器要大一倍以上。說白了，我要的是銷售額，我背負的qouta（任務配額）可不小。”
劉筱覺得現在既然談到了實質性內容，他還要給王晨宇一點甜頭才行，這行當裏沒有利益來談合作全是空談，比如姚建為什麽長年累月隻在解決方案寫普惠的服務器向用戶推薦，那也是因為姚建又利益在裏頭，這一點劉筱心裏一清二楚。
現在他麵對的是王晨宇，劉筱相信在利益麵前，王晨宇也同樣會同意合作的。
於是劉筱接著說道：“咱們既然是哥們，也就不玩虛的。我們雙方隻要合作成功，到時候段總那邊采用的是我剛才說的方案，選用我們普惠的產品，每台服務器我可以想辦法給你操作5000元出來。”
這是紅果果的誘惑！這是王晨宇的第一反應。
王晨宇已經對於it行當的代理體係不陌生了，當采購的這段時間他已經基本上搞清楚了這些外企廠商的某些潛規則。
這些美國公司在表麵上都是標稱公司有一套嚴格的商業道德規範，拿單全靠先進的技術實力和產品，絕不會有什麽其他的貓膩。因為一旦查實，這些美國公司會在美國成為被告，並且會被重罰。
但這是一種掩人耳目的說法，美國廠商在中國采用的總代理製，並不直接向最終用戶進行銷售和收款，一切都是總代理商或者代理商來負責銷售和迴款。那麽很多的貓膩就落在了總代理商的操作過程中，反正這些總代理商是中國公司，與美國廠商無關。
而劉筱提出的這種所謂的操作，就是采用的這種模式，這一點王晨宇相信劉筱是有辦法的。
4台服務器，每台5000，4台可不就是2萬？
這筆錢還真不小，要知道，目前證券營業部從係統集成商手中采購價都是10萬以上。
王晨宇心動了，誰不願意掙錢呢？即便是他已經在段瑞恆租用營業部地址的事情上已經掙到了4萬，劉筱承諾的兩萬他也一樣動心，何況這筆錢還真有可能掙到手。
於是王晨宇笑了：“既然你怎麽有誠意，那為什麽不合作呢？不過我覺得吧，你現在作為普惠廠商，在那家特區的係統集成商麵前是以中立的麵目出現，也可以幫幫我了解一下對方的動態。”
王晨宇這麽說也有他的考慮在裏麵，這個劉筱他還不是太熟悉，萬一此人是故意來討自己的話而真正支持的是競爭對手呢？他不得不防。
所以他要劉筱幫他打探消息，而他在得到劉筱傳遞給他的消息後會找孫漢波進行驗證，以此來判斷劉筱合作的誠意。
劉筱也笑了，他看到了成功拿下這個單子的希望。王晨宇還是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作條件，那說明王晨宇對於他提出合作還是願意的，不然王晨宇完全可以一口答應下來，但到了後麵實際的項目操作中並不按照合作的承諾來實施那才是真麻煩了。
因此劉筱舉起了喝水的高腳杯，和王晨宇碰了一下，說道：“那咱們就一言為定了！我相信我們這單一定會成功的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。