第143章 開拓市場的基礎工作
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇到山城後的第一件事情就是聯係嚴鬆和幾個大學同學，當初他就是在山城上的大學，對於山城可比春城熟悉很多，有一種如魚得水的感覺。
也許是他到山城的時間有些不巧，當初班上留在山城工作的同學大都有事，不過對於王晨宇到山城來工作，同學們都還算比較熱情，專門確定了當周的周末相聚，為王晨宇洗塵，畢竟在學校畢業後，大家各忙各的，已經很少有時間聚在一起了。
當然嚴鬆並不在此列，因為嚴鬆不是山城本地人，在山城閑置設備交易中心工作也隻是他老爹為了磨煉他，好讓其以後接班的一種權宜之計。
因此嚴鬆一聽說王晨宇以後要到山城工作，很是欣喜，屁顛屁顛就來找王晨宇一起吃飯了。
嚴鬆畢竟在山城一直待著，對於去哪裏吃飯可是門清，他專門將王晨宇帶到歌樂山上的一處農家院子，這裏可是本地相當出名的辣子雞這道菜的發源地。
山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇對於嚴鬆的這個安排相當滿意，兩個人吃得滿頭冒汗，眼淚鼻涕都止不住地往外流。
酒足飯飽之後，嚴鬆和王晨宇沒有坐車，而是慢慢走下山，好消消食。由於席間王晨宇已經向嚴鬆詳細介紹了自己的工作內容，向看嚴鬆有沒有機會能幫助自己，因此嚴鬆一邊走這一邊剔著牙齒道：“你這工作不輕鬆啊，按照你說的，你們公司的市場現在競爭激烈，而山城這邊有沒有一個用戶，要想打開局麵有點難呐。不是我不想幫你，關鍵是我對證券這行根本不了解，連信息都無法給你提供。還是周末同學聚會的時候問問他們吧，他們畢竟是本地人，各種人脈關係網可比我這個外來戶寬廣得多，說不定還有可能幫得上你。不說怎樣，如果能給你提供點項目信息好讓你有目的去跑那就算不錯了。”
王晨宇也知道嚴鬆說這話是實情，他當然不會將希望寄托在自己這些大學同學身上，畢竟這些同學也就是才畢業兩年多，在各個單位中屬於新人和小透明，能有多大的人脈關係網呢？
他還是得麵對現實，從最基本的銷售基礎工作做起：掃樓。
這個掃樓當然不是字麵上的意思，而是指要針對所有山城的證券營業部，每一個都要去跑到，至少要和這些營業部的電腦部經理報個到，然後混個臉熟，也好在這些潛在用戶群有項目的時候能事先聽到點風聲。
王晨宇知道，現在的證券業市場已經不像去年了，赤天公司雖然也還算在這個市場中是一家老牌的係統集成商，但是由於從來沒有在山城拿下過項目，所以山城這些券商也最多知道有赤天公司這家係統集成商，能讓他有機會進門，僅此而已。
所以如果說在這種過程中哪怕是有一點小單子，王晨宇都要全力以赴，至少要先開張，站穩腳跟，有了成交才能談得上以後的其他項目。
不然券商的用戶們問起赤天公司在山城有沒有實際成交的項目，他還真沒法展現公司的技術實力，也給不了用戶一種潛意識上的安全感。
因此王晨宇笑著對嚴鬆說道：“你得判斷是正確的，我隻是給你先打個招唿，萬一以後在某些事情上你能幫得上忙的話，你可不能推辭。”
“放心，我們兩什麽關係，隻要我能幫得上，絕對會幫的。隻不過我現在這個閑置設備交易中心主要的業務是為各大單位不用的二手設備找租客或者買家，和你的業務怎麽也不搭界。”嚴鬆雙手一攤說道。
“現在你們的交易中心業務怎麽樣？”王晨宇隨口問道，他其實並沒有對嚴鬆抱有太大的希望。
嚴鬆迴答道：“還行，自從交易大廳建設好以後，生意比原來多很多，其實我們老板也算是個人物，你上次來投標時見過的，他的關係網才叫一個寬，現在已經發展到開始在交易中心提供信息，而不隻是單單提供二手設備。就拿前段時間來說吧，我們大學班上的班長小馬哥和你熟悉吧？他畢業後進了山城電力係統的三產公司，也到我那裏去了一趟。他那個三產公司在sz區的牛角沱有一棟三層樓一千來平米的房產閑在那裏想要招租，他是具體經辦人，準備在我們交易中心掛個消息。隻可惜我們老板說掛這個消息可以，要收費，而小馬哥的領導又不願意，所以我才沒有幫上他的忙，現在我們老板的觀點是，信息也是錢，要在我們那裏掛上招租的消息就得收錢。”
小馬哥是個外號，當初上大學的時候周瑞發演的電影《英雄本色》正是最火的時候，所以當初班上的同學給選出來的班長歐陽斌起了這麽一個外號，到了後來大家都隻叫這個外號，不再叫歐陽斌本名了。
王晨宇哈哈大笑道：“你們老板還真是掉進錢眼裏去了，你這個交易中心建設起來除了房子外才投入了50萬，現在是什麽錢都想掙啊。不過他的觀點還是沒錯的，現在報紙上都在經常刊登這樣一個觀點，信息很值錢，特別是在信息嚴重不對稱的時候更是相當值錢。小馬哥我倒是和他關係很好，周末的時候見了問問他，他到底能作什麽主。不過說句實話，他們單位這麽大麵積的房產，我看除了招租來作商場也許就是有券商能用來新建一個營業部了，其他的用途我看很難租得出去。”
“反正我沒有能幫得上他。”嚴鬆聳了聳肩說道。
王晨宇也沒有太在意，隻不過心中倒是對這件事情有一個印象，畢竟和他目前的工作關係不大。
第二天王晨宇就開始了他的‘掃樓’工作，他有山城所有證券營業部的地址，開始了他的第一部工作。
一上午他就跑了三家證券營業部，分別屬於山城本地的不同券商，這些營業部的電腦部經理對於自報家門的王晨宇倒還算客氣，不至於拒而不見，但是也和王晨宇聊得不深，隻是讓王晨宇留下聯絡方式，以後有項目的時候諮詢王晨宇。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
也許是他到山城的時間有些不巧，當初班上留在山城工作的同學大都有事，不過對於王晨宇到山城來工作，同學們都還算比較熱情，專門確定了當周的周末相聚，為王晨宇洗塵，畢竟在學校畢業後，大家各忙各的，已經很少有時間聚在一起了。
當然嚴鬆並不在此列，因為嚴鬆不是山城本地人，在山城閑置設備交易中心工作也隻是他老爹為了磨煉他，好讓其以後接班的一種權宜之計。
因此嚴鬆一聽說王晨宇以後要到山城工作，很是欣喜，屁顛屁顛就來找王晨宇一起吃飯了。
嚴鬆畢竟在山城一直待著，對於去哪裏吃飯可是門清，他專門將王晨宇帶到歌樂山上的一處農家院子，這裏可是本地相當出名的辣子雞這道菜的發源地。
山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇對於嚴鬆的這個安排相當滿意，兩個人吃得滿頭冒汗，眼淚鼻涕都止不住地往外流。
酒足飯飽之後，嚴鬆和王晨宇沒有坐車，而是慢慢走下山，好消消食。由於席間王晨宇已經向嚴鬆詳細介紹了自己的工作內容，向看嚴鬆有沒有機會能幫助自己，因此嚴鬆一邊走這一邊剔著牙齒道：“你這工作不輕鬆啊，按照你說的，你們公司的市場現在競爭激烈，而山城這邊有沒有一個用戶，要想打開局麵有點難呐。不是我不想幫你，關鍵是我對證券這行根本不了解，連信息都無法給你提供。還是周末同學聚會的時候問問他們吧，他們畢竟是本地人，各種人脈關係網可比我這個外來戶寬廣得多，說不定還有可能幫得上你。不說怎樣，如果能給你提供點項目信息好讓你有目的去跑那就算不錯了。”
王晨宇也知道嚴鬆說這話是實情，他當然不會將希望寄托在自己這些大學同學身上，畢竟這些同學也就是才畢業兩年多，在各個單位中屬於新人和小透明，能有多大的人脈關係網呢？
他還是得麵對現實，從最基本的銷售基礎工作做起：掃樓。
這個掃樓當然不是字麵上的意思，而是指要針對所有山城的證券營業部，每一個都要去跑到，至少要和這些營業部的電腦部經理報個到，然後混個臉熟，也好在這些潛在用戶群有項目的時候能事先聽到點風聲。
王晨宇知道，現在的證券業市場已經不像去年了，赤天公司雖然也還算在這個市場中是一家老牌的係統集成商，但是由於從來沒有在山城拿下過項目，所以山城這些券商也最多知道有赤天公司這家係統集成商，能讓他有機會進門，僅此而已。
所以如果說在這種過程中哪怕是有一點小單子，王晨宇都要全力以赴，至少要先開張，站穩腳跟，有了成交才能談得上以後的其他項目。
不然券商的用戶們問起赤天公司在山城有沒有實際成交的項目，他還真沒法展現公司的技術實力，也給不了用戶一種潛意識上的安全感。
因此王晨宇笑著對嚴鬆說道：“你得判斷是正確的，我隻是給你先打個招唿，萬一以後在某些事情上你能幫得上忙的話，你可不能推辭。”
“放心，我們兩什麽關係，隻要我能幫得上，絕對會幫的。隻不過我現在這個閑置設備交易中心主要的業務是為各大單位不用的二手設備找租客或者買家，和你的業務怎麽也不搭界。”嚴鬆雙手一攤說道。
“現在你們的交易中心業務怎麽樣？”王晨宇隨口問道，他其實並沒有對嚴鬆抱有太大的希望。
嚴鬆迴答道：“還行，自從交易大廳建設好以後，生意比原來多很多，其實我們老板也算是個人物，你上次來投標時見過的，他的關係網才叫一個寬，現在已經發展到開始在交易中心提供信息，而不隻是單單提供二手設備。就拿前段時間來說吧，我們大學班上的班長小馬哥和你熟悉吧？他畢業後進了山城電力係統的三產公司，也到我那裏去了一趟。他那個三產公司在sz區的牛角沱有一棟三層樓一千來平米的房產閑在那裏想要招租，他是具體經辦人，準備在我們交易中心掛個消息。隻可惜我們老板說掛這個消息可以，要收費，而小馬哥的領導又不願意，所以我才沒有幫上他的忙，現在我們老板的觀點是，信息也是錢，要在我們那裏掛上招租的消息就得收錢。”
小馬哥是個外號，當初上大學的時候周瑞發演的電影《英雄本色》正是最火的時候，所以當初班上的同學給選出來的班長歐陽斌起了這麽一個外號，到了後來大家都隻叫這個外號，不再叫歐陽斌本名了。
王晨宇哈哈大笑道：“你們老板還真是掉進錢眼裏去了，你這個交易中心建設起來除了房子外才投入了50萬，現在是什麽錢都想掙啊。不過他的觀點還是沒錯的，現在報紙上都在經常刊登這樣一個觀點，信息很值錢，特別是在信息嚴重不對稱的時候更是相當值錢。小馬哥我倒是和他關係很好，周末的時候見了問問他，他到底能作什麽主。不過說句實話，他們單位這麽大麵積的房產，我看除了招租來作商場也許就是有券商能用來新建一個營業部了，其他的用途我看很難租得出去。”
“反正我沒有能幫得上他。”嚴鬆聳了聳肩說道。
王晨宇也沒有太在意，隻不過心中倒是對這件事情有一個印象，畢竟和他目前的工作關係不大。
第二天王晨宇就開始了他的‘掃樓’工作，他有山城所有證券營業部的地址，開始了他的第一部工作。
一上午他就跑了三家證券營業部，分別屬於山城本地的不同券商，這些營業部的電腦部經理對於自報家門的王晨宇倒還算客氣，不至於拒而不見，但是也和王晨宇聊得不深，隻是讓王晨宇留下聯絡方式，以後有項目的時候諮詢王晨宇。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。