第137章 態度反轉
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬曉樵搖了搖頭道：“你說得有道理，不過我聽幾個用戶領導說，科思公司的銷售經理直接找到他們，說了有為產品的一大堆質量問題，並且有鼻子有眼地說了幾個因為有為的產品故障而給電信戶用造成了損失的事例。造成這些用戶的領導們現在一聽到有為這個品牌就直搖頭。”
姚建依然有些不甘心，說道：“這可是科思的一麵之詞，難道這些用戶的領導就聽信了？我們完全可以讓有為的銷售也去見見這些領導，向他們解釋這是科思的汙蔑，甚至可以帶著這些用戶去電信用戶那裏實際去看看也行的。”
對於姚建這種急切的態度，王晨宇有些擔憂，他擔心姚建歸於幫著有為說話而引起馬曉樵的懷疑。所以他想開口緩和一下這場談話的氣氛。ъimiioμ
但是馬曉樵卻先開口對姚建說道：“沒用的，看來科思公司的銷售人員沒有給你打電話吧？他給我直接打了電話，明說有為目前隻能生產相當於科思的2900係列的二級交換機，4300係列的核心交換機有為還沒有研發出來。而且有為的交換機是完全抄襲科思的產品，連bios都是一模一樣，最近科思將在國內起訴有為公司侵犯他的知識產權。你也知道，一個證券營業部要組建計算機網絡，核心交換機很重要。如果我們采用有為的二級交換機，那麽科思公司將會停止向我們供應核心交換機，你說我們能怎麽選擇？”
姚建一聽直接泄了氣，他比王晨宇和馬曉樵都更懂技術，深知科思的核心網絡交換機現在正在從百兆端口向千兆端口進行升級，而目前的二級交換機還停留在10兆到桌麵。
可見科思公司的技術實力是目前的有為所無法立即追趕上的。這就帶來了一個很大的問題。
用戶也別是證券也用戶，對於網絡的速度有著很高的要求，特別是對後台交易服務器的低延遲響應看得很重，如果赤天公司不采用科思公司的產品，那麽極有可能會被用戶拋棄，一個單都拿不到，這才應該是馬曉樵態度大變的主要原因。
同樣，王晨宇也聽明白了馬曉樵的話，現在因為網絡交換機特別是核心交換機完全是科思公司在壟斷，赤天公司這樣的係統集成商如果得罪了像科思這樣的壟斷廠商，那後果將是災難性的。
所以難怪科思公司的銷售敢於直接威脅馬曉樵這樣的係統集成商老板，而馬曉樵還一點辦法都沒有。
見姚建不再爭辯，馬曉樵想了想又說道：“我今天看你們係統集成部打了一個測試環境，是測試有為的產品？現在撤掉吧，不要做無用功了。”
王晨宇這時想起了磁盤陣列和雙機熱備軟件這兩個新產品，建議道：“馬總，是這樣的，我們還在測試一個新的設備，是關於數據存儲和保證服務器高可用性的新技術方案。我覺得這個可能是我們以後能給用戶推薦的，用戶也能接受，畢竟這個技術方案對於用戶的價值不小。關鍵是這套方案不僅是對於新建營業部有價值，對於我們以前做過的老用戶同樣是有價值的。相當於給用戶的業務連續性增加了一個保險。”
“哦？具體說說？姚建，你來講。”馬曉樵覺得既然網絡交換機這裏沒有了突破口，如果有新的能讓用戶接受的技術方案，倒是可以拿來試一試，隻不過他在技術方麵更信任姚建，所以點名讓姚建來說。
被點名的姚建來不及計算不采用有為的產品自己會有多麽大的損失，隻能老老實實地用最為直白的語言向馬曉樵介紹了雙節熱備方式的工作原理和對於用戶的價值，同時也簡單說了說外界磁盤陣列的好處。
馬曉樵越聽越覺得可行，他又問向王晨宇道：“這套係統我們的成本價會是多少？”
王晨宇這時迴答道：“這套係統目前我們公司的成本大約是在十幾萬，當然賣給用戶的價格可以賣得高一些。”
聽到這個價格，馬曉樵有些泄氣，他原本以為這套係統會能賣個及時上百萬，但是成本如果隻有十幾萬，他頂天了翻倍賣也就是三十萬左右。這點利潤他真的是有點看不上眼。
不過王晨宇剛才說的倒是不錯，這套係統如果在用戶的新建營業部項目中加上，倒是一個可以增加成功拿單的因素。
想到這裏，馬曉樵又問道：“那據你們所知，這種係統其它的競爭公司有沒有向用戶提起過？”
姚建搖了搖頭道：“從銷售部門反饋的情況來看，倒是沒有其他公司向用戶推薦過這種方案。但是我們不能掉以輕心，因為一旦我們成功銷售幾個這種係統以後，競爭公司肯定也會想辦法尋找到向我們提供這種技術方案的廠商，到時候我們依然會陷入同質化競爭。畢竟廠商的最終目的是要多銷售他們的產品，也許在最初打開一個市場的時候會和我們公司的利益一致，一旦有了突破，廠商的利益和我們公司的利益就會不一樣了。說到底，這種技術掌握在廠商手裏，而不是掌握在我們公司自己手裏，算不上什麽核心競爭力。”
王晨宇這是第一次聽姚建闡述廠商和係統集成商之間的利益糾葛，不得不說姚建對於這些利益方麵的理解無形中給他上了一課，如果係統集成商沒有自己核心的技術，廣商用各個廠商的技術，最終將會落入一個非常不利的同質化競爭中去，利潤將會大幅度下滑。
馬曉樵倒是完全能理解姚建這番話的意思，因為以他的經驗，是很能明白姚建說的這個道理的。
因此他更加迫切希望赤天公司的軟件能遷移到bmi的小型機平台上，畢竟bmi公司的小型機是那麽的高大上，很多用戶還真就隻吃這一套，隻要是國外廠商的產品，技術含量就是高，哪怕價格貴點也是能夠接受的。這是目前國內用戶的通病。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
姚建依然有些不甘心，說道：“這可是科思的一麵之詞，難道這些用戶的領導就聽信了？我們完全可以讓有為的銷售也去見見這些領導，向他們解釋這是科思的汙蔑，甚至可以帶著這些用戶去電信用戶那裏實際去看看也行的。”
對於姚建這種急切的態度，王晨宇有些擔憂，他擔心姚建歸於幫著有為說話而引起馬曉樵的懷疑。所以他想開口緩和一下這場談話的氣氛。ъimiioμ
但是馬曉樵卻先開口對姚建說道：“沒用的，看來科思公司的銷售人員沒有給你打電話吧？他給我直接打了電話，明說有為目前隻能生產相當於科思的2900係列的二級交換機，4300係列的核心交換機有為還沒有研發出來。而且有為的交換機是完全抄襲科思的產品，連bios都是一模一樣，最近科思將在國內起訴有為公司侵犯他的知識產權。你也知道，一個證券營業部要組建計算機網絡，核心交換機很重要。如果我們采用有為的二級交換機，那麽科思公司將會停止向我們供應核心交換機，你說我們能怎麽選擇？”
姚建一聽直接泄了氣，他比王晨宇和馬曉樵都更懂技術，深知科思的核心網絡交換機現在正在從百兆端口向千兆端口進行升級，而目前的二級交換機還停留在10兆到桌麵。
可見科思公司的技術實力是目前的有為所無法立即追趕上的。這就帶來了一個很大的問題。
用戶也別是證券也用戶，對於網絡的速度有著很高的要求，特別是對後台交易服務器的低延遲響應看得很重，如果赤天公司不采用科思公司的產品，那麽極有可能會被用戶拋棄，一個單都拿不到，這才應該是馬曉樵態度大變的主要原因。
同樣，王晨宇也聽明白了馬曉樵的話，現在因為網絡交換機特別是核心交換機完全是科思公司在壟斷，赤天公司這樣的係統集成商如果得罪了像科思這樣的壟斷廠商，那後果將是災難性的。
所以難怪科思公司的銷售敢於直接威脅馬曉樵這樣的係統集成商老板，而馬曉樵還一點辦法都沒有。
見姚建不再爭辯，馬曉樵想了想又說道：“我今天看你們係統集成部打了一個測試環境，是測試有為的產品？現在撤掉吧，不要做無用功了。”
王晨宇這時想起了磁盤陣列和雙機熱備軟件這兩個新產品，建議道：“馬總，是這樣的，我們還在測試一個新的設備，是關於數據存儲和保證服務器高可用性的新技術方案。我覺得這個可能是我們以後能給用戶推薦的，用戶也能接受，畢竟這個技術方案對於用戶的價值不小。關鍵是這套方案不僅是對於新建營業部有價值，對於我們以前做過的老用戶同樣是有價值的。相當於給用戶的業務連續性增加了一個保險。”
“哦？具體說說？姚建，你來講。”馬曉樵覺得既然網絡交換機這裏沒有了突破口，如果有新的能讓用戶接受的技術方案，倒是可以拿來試一試，隻不過他在技術方麵更信任姚建，所以點名讓姚建來說。
被點名的姚建來不及計算不采用有為的產品自己會有多麽大的損失，隻能老老實實地用最為直白的語言向馬曉樵介紹了雙節熱備方式的工作原理和對於用戶的價值，同時也簡單說了說外界磁盤陣列的好處。
馬曉樵越聽越覺得可行，他又問向王晨宇道：“這套係統我們的成本價會是多少？”
王晨宇這時迴答道：“這套係統目前我們公司的成本大約是在十幾萬，當然賣給用戶的價格可以賣得高一些。”
聽到這個價格，馬曉樵有些泄氣，他原本以為這套係統會能賣個及時上百萬，但是成本如果隻有十幾萬，他頂天了翻倍賣也就是三十萬左右。這點利潤他真的是有點看不上眼。
不過王晨宇剛才說的倒是不錯，這套係統如果在用戶的新建營業部項目中加上，倒是一個可以增加成功拿單的因素。
想到這裏，馬曉樵又問道：“那據你們所知，這種係統其它的競爭公司有沒有向用戶提起過？”
姚建搖了搖頭道：“從銷售部門反饋的情況來看，倒是沒有其他公司向用戶推薦過這種方案。但是我們不能掉以輕心，因為一旦我們成功銷售幾個這種係統以後，競爭公司肯定也會想辦法尋找到向我們提供這種技術方案的廠商，到時候我們依然會陷入同質化競爭。畢竟廠商的最終目的是要多銷售他們的產品，也許在最初打開一個市場的時候會和我們公司的利益一致，一旦有了突破，廠商的利益和我們公司的利益就會不一樣了。說到底，這種技術掌握在廠商手裏，而不是掌握在我們公司自己手裏，算不上什麽核心競爭力。”
王晨宇這是第一次聽姚建闡述廠商和係統集成商之間的利益糾葛，不得不說姚建對於這些利益方麵的理解無形中給他上了一課，如果係統集成商沒有自己核心的技術，廣商用各個廠商的技術，最終將會落入一個非常不利的同質化競爭中去，利潤將會大幅度下滑。
馬曉樵倒是完全能理解姚建這番話的意思，因為以他的經驗，是很能明白姚建說的這個道理的。
因此他更加迫切希望赤天公司的軟件能遷移到bmi的小型機平台上，畢竟bmi公司的小型機是那麽的高大上，很多用戶還真就隻吃這一套，隻要是國外廠商的產品，技術含量就是高，哪怕價格貴點也是能夠接受的。這是目前國內用戶的通病。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。