第115章姚建的分析
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嘿嘿，這倒是事實。隻不過這種機會是可遇不可求的，要是以後能經常有這種單子，我們自己開個小公司都能行。”姚建笑著點了點頭，無意之間透露出了他的真實想法。
王宇晨也聽出姚建的意思來了，很顯然，姚建現在已經有了自己開公司的想法，隻是一直沒有機會實施罷了。
這也難怪，姚建雖然在技術上是把好手，可並沒有做過銷售工作，所以他也不敢貿貿然自己辭職出去自己開公司，生怕最後倒閉。
王晨宇倒是沒有對姚建的這個想法有什麽動心，因為他同樣很清楚自己的現狀，認識的客戶不多，就像姚建說的那樣，像嚴鬆這種關係的單子是可遇不可求的，因此他還隻能老老實實繼續打工，不敢好高騖遠。
又過了一會兒，劉蓋來辦公室裏找姚建。
一見到劉蓋走進來，姚建立即問道：“劉蓋，上次你在電話中和我說的那個項目怎麽樣了?是不是像我說的那樣由競爭公司在暗中做用戶的工作？”
劉蓋往小沙發上一坐，對姚建豎起了大拇指，然後大吐苦水道：“你還真是料事如神，那個項目還真是有幾家電腦公司還不是一家電腦公司在和我們競爭。”
姚建很是自得，追問道：“我就說嘛……那現在這個項目情況怎麽樣了？”
劉蓋搖了搖了頭道：“這個用戶很精明，比原來我們遇到的那些用戶更不好糊弄。說起技術來一套一套的，我看你銷假迴來上班了，這不找你和我一起去見用戶嗎？你也知道我不懂技術，最多和用戶搞搞關係，隻有你這樣的專業技術人員才能從技術上說服用戶采用我們的解決方案。現在真是奇怪了，去年我們做證券營業部的項目，簡直是手到擒來，一拿一個準，今年就不一樣了，每個項目中都出現了競爭的電腦公司，現在競爭激烈了許多，價格也做不上去了。”
姚建輕哼了一聲道：“有需求就會有供應商，特別像是證券行業這種金融業中新細分出來的市場門檻要比銀行業低很多，而且用戶的水平也遠遠趕不上銀行業，同時還利潤豐厚，沒有競爭才怪了。”
劉蓋有些不解道：“可以前我們基本上都是作的獨家生意，特別是電話委托交易係統我們赤天公司就是獨家開發出來並且有成功應用的產品。其他電腦公司拿什麽和我們競爭？”
姚建搖了搖頭道：“你說的是沒錯，但是你要知道，在證券營業部的電腦係統中，電話委托交易係統不過是後台股票交易係統的一個輔助係統，真正最為核心的行情係統和股票交易係統隻要有技術實力，不見得就開發不出來。他們完全可以字啊這上麵和我們競爭，最多用戶在需要電話交易委托係統的時候來我們公司采購。你想，如果一個證券營業部的新建項目中我們競爭實力，隻能拿到電話委托交易係統這一小塊，核心軟件和後台核心設備其實都能被其他電腦公司替代，那麽我們公司還能像原來一樣掙錢嗎？”
聽了姚建描繪出的這種場景，不僅是劉蓋，就連一直默默聽著的王晨宇也感到心頭一涼。
真要到了那種地步，赤天公司的利潤必然會大大縮水，那麽公司還能洋火那麽多人嗎？
可能到時候連工資發放都有問題了，王晨宇現在有些明白為什麽馬曉樵會願意投入巨資與bmi合作，主推小型機了。
馬曉樵作為老板，一定是發現了市場的競爭更加激烈，所以想重新尋找一個利潤增長點或者說獨門生意來保住足夠的利潤。
可他還是有些想不明白為什麽姚建為那麽排斥和反對馬曉樵的這個舉動，照理說姚建是容城赤天公司裏對於硬件最為了解的技術人員，不應該會反對馬曉樵與bmi公司的合作才對。
正當王晨宇胡思亂想的時候，姚建又對有些沮喪的劉蓋問答：“你說你要讓我和你一起去見用戶？約的是什麽時間？”
劉蓋連忙說道：“越快越好！最好今天就出發，晚上能趕到安漢市，明天一早就去見用戶。”
姚建點了點頭道：“好，我知道了，我還有點事情要處理，下午4點出發吧。”
等劉蓋一走，姚建就有些擔憂地說道：“唉……公司的項目越來越難做了，馬總還一門心思想和bmi合作推什麽小型機，公司的前景堪憂啊。”
王晨宇現在和姚建的關係已經不和以往同日而語，趁此機會將心中的疑問和盤托出：“老姚，你怎麽對公司的前景這麽悲觀呢？我看正是因為馬總察覺到了競爭激烈起來，所以才想通過與bmi公司的合作創造新的核心競爭力。他的這種策略可能是對的。”
姚建笑著搖了搖頭，扳起指頭向王晨宇分析起來：“他是被bmi的那個銷售經理給忽悠昏了頭才會想到用這種策略創造新的核心競爭力。是，沒錯，bmi公司在美國的計算機行業中是最大的，技術實力也最強。但是你不知道，bmi公司也是出了名的自我封閉，它的操作係統甚至數據庫都是自成體係的，與其他公司的軟件都不兼容。這是第一個問題。”
王晨宇見姚建如此侃侃而談，不由得聚精會神地等著姚建往下說，因為這是一個很好的學習機會，不說是學習什麽技術，至少也能了解到it界目前的一些常識。
姚建扳下了一個指頭繼續分析道：“第二個問題是國內對於bmi公司小型機以及其專有的aixunix操作係統還是db2數據庫精通的人才非常少，我們赤天公司的股票交易軟件如果要移植到bmi的小型機上難度非常大，至少軟件開發人員要精通bmi公司專有的操作係統和數據庫吧？這無疑是要花費大量的時間成本和人力財力成本的。好，就算是不要求精通，bmi公司能提供一些接口方便我們的軟件移植，同樣也不是一朝一夕的事情。而現在從銷售部劉蓋那邊已經有了反應，今年項目中競爭越來越激烈，我們能在市場被競爭對手蠶食完以前完成嗎？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王宇晨也聽出姚建的意思來了，很顯然，姚建現在已經有了自己開公司的想法，隻是一直沒有機會實施罷了。
這也難怪，姚建雖然在技術上是把好手，可並沒有做過銷售工作，所以他也不敢貿貿然自己辭職出去自己開公司，生怕最後倒閉。
王晨宇倒是沒有對姚建的這個想法有什麽動心，因為他同樣很清楚自己的現狀，認識的客戶不多，就像姚建說的那樣，像嚴鬆這種關係的單子是可遇不可求的，因此他還隻能老老實實繼續打工，不敢好高騖遠。
又過了一會兒，劉蓋來辦公室裏找姚建。
一見到劉蓋走進來，姚建立即問道：“劉蓋，上次你在電話中和我說的那個項目怎麽樣了?是不是像我說的那樣由競爭公司在暗中做用戶的工作？”
劉蓋往小沙發上一坐，對姚建豎起了大拇指，然後大吐苦水道：“你還真是料事如神，那個項目還真是有幾家電腦公司還不是一家電腦公司在和我們競爭。”
姚建很是自得，追問道：“我就說嘛……那現在這個項目情況怎麽樣了？”
劉蓋搖了搖了頭道：“這個用戶很精明，比原來我們遇到的那些用戶更不好糊弄。說起技術來一套一套的，我看你銷假迴來上班了，這不找你和我一起去見用戶嗎？你也知道我不懂技術，最多和用戶搞搞關係，隻有你這樣的專業技術人員才能從技術上說服用戶采用我們的解決方案。現在真是奇怪了，去年我們做證券營業部的項目，簡直是手到擒來，一拿一個準，今年就不一樣了，每個項目中都出現了競爭的電腦公司，現在競爭激烈了許多，價格也做不上去了。”
姚建輕哼了一聲道：“有需求就會有供應商，特別像是證券行業這種金融業中新細分出來的市場門檻要比銀行業低很多，而且用戶的水平也遠遠趕不上銀行業，同時還利潤豐厚，沒有競爭才怪了。”
劉蓋有些不解道：“可以前我們基本上都是作的獨家生意，特別是電話委托交易係統我們赤天公司就是獨家開發出來並且有成功應用的產品。其他電腦公司拿什麽和我們競爭？”
姚建搖了搖頭道：“你說的是沒錯，但是你要知道，在證券營業部的電腦係統中，電話委托交易係統不過是後台股票交易係統的一個輔助係統，真正最為核心的行情係統和股票交易係統隻要有技術實力，不見得就開發不出來。他們完全可以字啊這上麵和我們競爭，最多用戶在需要電話交易委托係統的時候來我們公司采購。你想，如果一個證券營業部的新建項目中我們競爭實力，隻能拿到電話委托交易係統這一小塊，核心軟件和後台核心設備其實都能被其他電腦公司替代，那麽我們公司還能像原來一樣掙錢嗎？”
聽了姚建描繪出的這種場景，不僅是劉蓋，就連一直默默聽著的王晨宇也感到心頭一涼。
真要到了那種地步，赤天公司的利潤必然會大大縮水，那麽公司還能洋火那麽多人嗎？
可能到時候連工資發放都有問題了，王晨宇現在有些明白為什麽馬曉樵會願意投入巨資與bmi合作，主推小型機了。
馬曉樵作為老板，一定是發現了市場的競爭更加激烈，所以想重新尋找一個利潤增長點或者說獨門生意來保住足夠的利潤。
可他還是有些想不明白為什麽姚建為那麽排斥和反對馬曉樵的這個舉動，照理說姚建是容城赤天公司裏對於硬件最為了解的技術人員，不應該會反對馬曉樵與bmi公司的合作才對。
正當王晨宇胡思亂想的時候，姚建又對有些沮喪的劉蓋問答：“你說你要讓我和你一起去見用戶？約的是什麽時間？”
劉蓋連忙說道：“越快越好！最好今天就出發，晚上能趕到安漢市，明天一早就去見用戶。”
姚建點了點頭道：“好，我知道了，我還有點事情要處理，下午4點出發吧。”
等劉蓋一走，姚建就有些擔憂地說道：“唉……公司的項目越來越難做了，馬總還一門心思想和bmi合作推什麽小型機，公司的前景堪憂啊。”
王晨宇現在和姚建的關係已經不和以往同日而語，趁此機會將心中的疑問和盤托出：“老姚，你怎麽對公司的前景這麽悲觀呢？我看正是因為馬總察覺到了競爭激烈起來，所以才想通過與bmi公司的合作創造新的核心競爭力。他的這種策略可能是對的。”
姚建笑著搖了搖頭，扳起指頭向王晨宇分析起來：“他是被bmi的那個銷售經理給忽悠昏了頭才會想到用這種策略創造新的核心競爭力。是，沒錯，bmi公司在美國的計算機行業中是最大的，技術實力也最強。但是你不知道，bmi公司也是出了名的自我封閉，它的操作係統甚至數據庫都是自成體係的，與其他公司的軟件都不兼容。這是第一個問題。”
王晨宇見姚建如此侃侃而談，不由得聚精會神地等著姚建往下說，因為這是一個很好的學習機會，不說是學習什麽技術，至少也能了解到it界目前的一些常識。
姚建扳下了一個指頭繼續分析道：“第二個問題是國內對於bmi公司小型機以及其專有的aixunix操作係統還是db2數據庫精通的人才非常少，我們赤天公司的股票交易軟件如果要移植到bmi的小型機上難度非常大，至少軟件開發人員要精通bmi公司專有的操作係統和數據庫吧？這無疑是要花費大量的時間成本和人力財力成本的。好，就算是不要求精通，bmi公司能提供一些接口方便我們的軟件移植，同樣也不是一朝一夕的事情。而現在從銷售部劉蓋那邊已經有了反應，今年項目中競爭越來越激烈，我們能在市場被競爭對手蠶食完以前完成嗎？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。