第110章 順序很重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而嚴鬆可不管那麽多，直接從武總的手中取過紙條，大聲說道：“潤通公司抽到第1，最先闡述技術方案。”
接下來的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。
直到潤通公司的那個技術員開始講解技術方案，王晨宇這才有些明白過來，為什麽潤通公司的武總在抽到第1順位後會臉色不好看。
在投標時，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來說，首先講解的公司是占據明顯的劣勢，因為競爭公司都在會議室裏聽著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那麽極有可能會被競爭對手抓住做文章。
哪怕是競爭對手不好直接指出在前麵講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關鍵人物對於這些不足有些什麽反應，從而在自己講解方案的時候避免甚至突出自己公司在這些方麵的獨特優勢。
這是王晨宇坐在會議室中聽完潤通公司講解後自己琢磨出來的，這種經驗不身臨其境，是絕不會有這樣的感悟，可以說讓他成長了不少或者說學到了實際的經驗。
果然，潤通公司的人在前期嚴鬆的誤導之下，對於交易軟件部分的理解就除了偏差，花裏胡哨的東西很多，但沒有抓住閑置設備交易中心的最迫切需求作為重點，這讓那個鄒總又微微皺了皺眉頭。
這個微小的表情再次被王晨宇看在眼裏，他的心中暗喜，很明顯雖然潤通公司也算是做到了有備而來，但由於前期被嚴鬆誤導，實際上做出來的技術方案並不怎麽討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。
潤通公司一講完，甲方的那個宋經理率先開口了：“剛才潤通公司的技術方案準備得很充分，也很符合我們閑置設備交易中心的需求，總的來說非常好，可見潤通公司在準備投標的技術方案上麵還是花了心思的，也是下了苦功的……”
在會議室裏的所有人包括王晨宇這個菜鳥都知道這個姓宋的是準備為潤通公司站台了，潤通公司的技術員一講完就迫不及待跳出來發表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來個先入為主，給鄒總先建立一個好印象，給潤通公司加分。
可他的話還沒講完，就被鄒總打斷了：“看起來你對電腦係統的技術很了解?”
那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問給噎住了，他正準備說點什麽來圓這個場，隻見鄒總直接扭頭對坐在他另一側的嚴鬆問道：“你是我們中心最懂電腦係統技術的，你說說看法。”
嚴鬆好像事先就有準備，不緊不慢地點評道：“潤通公司的這個技術方案從硬件設備和網絡設計方麵沒有任何問題，倒是在軟件部分有點太過於最求完美了，很多地方設計思想是好的，但是對於我們單位來說最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見。”
嚴鬆的態度顯得很是公平公正，站的立場也完全是在閑置設備交易中心的立場上，不偏不倚，即便是指出潤通公司的不足，也是輕描淡寫，並沒有進行嚴詞指責。
對於嚴鬆的這個態度，那個梳著大背頭的鄒總麵無表情微微地點了點頭，沒有再說什麽。
接下來就該王晨宇上場了，現在的他已經再也不是對電腦係統一竅不通的門外漢，經過在三真省的幾個單子以及姚建對他的培訓，對付這樣的場合他也有了信心。
因此王晨宇講解得中規中矩，沒有什麽讓人眼前一亮的優點，也找不出被人詬病的缺陷，哪怕是在軟件部分的講解，也是四平八穩，該有的功能也都講到，顯得很平庸無奇。
講完後，那個姓宋的眼鏡男似乎並沒有吸取剛才的教訓，還是率先發言點評道：“歡城公司的小王講解得非常平庸，說句實話我沒有能看到歡城公司這套方案的優點亮點在哪裏，總的感覺是這個方案僅僅是為了滿足我們的需求而做出的最低程度方案。”
好在這次鄒總沒有再給他難堪，因此他的這番話得以說完，看那樣子至少鄒總還是比較認可他的這番點評的。這讓這個眼鏡男再次認定包括王晨宇代表的歡城公司在內的兩家公司確實是被拉來墊背的。
他認為這樣一來即便是潤通公司剛才的技術方案上有些華而不實，但在矮子中間選高個，潤通公司也能十拿九穩地中標。
而嚴鬆依然是毫無表情，隻是簡單地點了點頭惜字如金道：“我同意宋經理的意見。”
鄒總聽到現在，心中微微有些失望，前麵兩家公司的表現都得不到能讓他十分滿意的程度，特別是那家潤通公司。
因為他的表弟曾經不止一次在他麵前推薦這家公司來承接交易大廳的電腦網絡係統以及交易軟件的開發。
可鄒總太了解他這個表弟了，什麽本事都沒有，還有些好高騖遠，要不是有點親戚關係，他才不願意用這個人。
也正因為如此，他才會堅持要求進行招標比選，甚至將具體經辦這件事的人指定成了嚴鬆，一點機會都沒有給他表弟。
可到現在為止，嚴鬆的工作也不是讓他太滿意，至少找的這家來參與競爭的歡城公司實力不怎麽樣。
也正在鄒總心中這麽想著的時候，姚建上場了。作為一個對於電腦網絡係統有著深刻理解又對閑置設備交易中心的需求有著詳細理解的技術人才，他在剛才聽取潤通公司的講解時就已經確定好了策略，揚長避短！
姚建的講解並不和前麵的兩家公司一樣按部就班地講技術方案，而是跳了出來，從基本的網絡係統開始講起。
他的用詞並不高深，講得深入淺出，讓對電腦係統完全不了解的鄒總也逐漸被吸引了過去，至少聽懂了80%的技術問題。
這當然得益於姚建經常在赤天公司的證券用戶麵前的講解，他了解那些什麽都不懂的證券營業部老總最為關心的是什麽，現在無非是聽眾換成了閑置設備交易中心的老總而已。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
接下來的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。
直到潤通公司的那個技術員開始講解技術方案，王晨宇這才有些明白過來，為什麽潤通公司的武總在抽到第1順位後會臉色不好看。
在投標時，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來說，首先講解的公司是占據明顯的劣勢，因為競爭公司都在會議室裏聽著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那麽極有可能會被競爭對手抓住做文章。
哪怕是競爭對手不好直接指出在前麵講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關鍵人物對於這些不足有些什麽反應，從而在自己講解方案的時候避免甚至突出自己公司在這些方麵的獨特優勢。
這是王晨宇坐在會議室中聽完潤通公司講解後自己琢磨出來的，這種經驗不身臨其境，是絕不會有這樣的感悟，可以說讓他成長了不少或者說學到了實際的經驗。
果然，潤通公司的人在前期嚴鬆的誤導之下，對於交易軟件部分的理解就除了偏差，花裏胡哨的東西很多，但沒有抓住閑置設備交易中心的最迫切需求作為重點，這讓那個鄒總又微微皺了皺眉頭。
這個微小的表情再次被王晨宇看在眼裏，他的心中暗喜，很明顯雖然潤通公司也算是做到了有備而來，但由於前期被嚴鬆誤導，實際上做出來的技術方案並不怎麽討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。
潤通公司一講完，甲方的那個宋經理率先開口了：“剛才潤通公司的技術方案準備得很充分，也很符合我們閑置設備交易中心的需求，總的來說非常好，可見潤通公司在準備投標的技術方案上麵還是花了心思的，也是下了苦功的……”
在會議室裏的所有人包括王晨宇這個菜鳥都知道這個姓宋的是準備為潤通公司站台了，潤通公司的技術員一講完就迫不及待跳出來發表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來個先入為主，給鄒總先建立一個好印象，給潤通公司加分。
可他的話還沒講完，就被鄒總打斷了：“看起來你對電腦係統的技術很了解?”
那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問給噎住了，他正準備說點什麽來圓這個場，隻見鄒總直接扭頭對坐在他另一側的嚴鬆問道：“你是我們中心最懂電腦係統技術的，你說說看法。”
嚴鬆好像事先就有準備，不緊不慢地點評道：“潤通公司的這個技術方案從硬件設備和網絡設計方麵沒有任何問題，倒是在軟件部分有點太過於最求完美了，很多地方設計思想是好的，但是對於我們單位來說最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見。”
嚴鬆的態度顯得很是公平公正，站的立場也完全是在閑置設備交易中心的立場上，不偏不倚，即便是指出潤通公司的不足，也是輕描淡寫，並沒有進行嚴詞指責。
對於嚴鬆的這個態度，那個梳著大背頭的鄒總麵無表情微微地點了點頭，沒有再說什麽。
接下來就該王晨宇上場了，現在的他已經再也不是對電腦係統一竅不通的門外漢，經過在三真省的幾個單子以及姚建對他的培訓，對付這樣的場合他也有了信心。
因此王晨宇講解得中規中矩，沒有什麽讓人眼前一亮的優點，也找不出被人詬病的缺陷，哪怕是在軟件部分的講解，也是四平八穩，該有的功能也都講到，顯得很平庸無奇。
講完後，那個姓宋的眼鏡男似乎並沒有吸取剛才的教訓，還是率先發言點評道：“歡城公司的小王講解得非常平庸，說句實話我沒有能看到歡城公司這套方案的優點亮點在哪裏，總的感覺是這個方案僅僅是為了滿足我們的需求而做出的最低程度方案。”
好在這次鄒總沒有再給他難堪，因此他的這番話得以說完，看那樣子至少鄒總還是比較認可他的這番點評的。這讓這個眼鏡男再次認定包括王晨宇代表的歡城公司在內的兩家公司確實是被拉來墊背的。
他認為這樣一來即便是潤通公司剛才的技術方案上有些華而不實，但在矮子中間選高個，潤通公司也能十拿九穩地中標。
而嚴鬆依然是毫無表情，隻是簡單地點了點頭惜字如金道：“我同意宋經理的意見。”
鄒總聽到現在，心中微微有些失望，前麵兩家公司的表現都得不到能讓他十分滿意的程度，特別是那家潤通公司。
因為他的表弟曾經不止一次在他麵前推薦這家公司來承接交易大廳的電腦網絡係統以及交易軟件的開發。
可鄒總太了解他這個表弟了，什麽本事都沒有，還有些好高騖遠，要不是有點親戚關係，他才不願意用這個人。
也正因為如此，他才會堅持要求進行招標比選，甚至將具體經辦這件事的人指定成了嚴鬆，一點機會都沒有給他表弟。
可到現在為止，嚴鬆的工作也不是讓他太滿意，至少找的這家來參與競爭的歡城公司實力不怎麽樣。
也正在鄒總心中這麽想著的時候，姚建上場了。作為一個對於電腦網絡係統有著深刻理解又對閑置設備交易中心的需求有著詳細理解的技術人才，他在剛才聽取潤通公司的講解時就已經確定好了策略，揚長避短！
姚建的講解並不和前麵的兩家公司一樣按部就班地講技術方案，而是跳了出來，從基本的網絡係統開始講起。
他的用詞並不高深，講得深入淺出，讓對電腦係統完全不了解的鄒總也逐漸被吸引了過去，至少聽懂了80%的技術問題。
這當然得益於姚建經常在赤天公司的證券用戶麵前的講解，他了解那些什麽都不懂的證券營業部老總最為關心的是什麽，現在無非是聽眾換成了閑置設備交易中心的老總而已。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。