第108章 最終談妥
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇問道：“那通潤公司的老板聽信你的話了？”
嚴鬆笑道：“他不可能不信。畢竟我們老板和他的一個熟人認識，他對於關係方麵沒有什麽擔心的。哪怕是我作為具體經辦人，在這家通潤公司老板的眼中也不過是打工仔，他絕對想不到我會在給他錯誤的信息，故意誤導他。”
姚建還是有點不放心，畢竟這次會麵是投標前的最後一次見麵商談的機會了，他繼續問道：“關於你們單位的付款條件是怎麽樣的？”
嚴鬆倒像是被提醒了一樣，解釋道：“這個問題不僅是你們，通潤公司也非常看重。他們可能因為我們閑置設備交易中心實際上是一個私人公司，所以非常擔心我們付款不及時，因此曾經表露過一旦中標簽訂合同，那麽就要我們立即付出全款。可這種條件我們鄒總是絕不可能答應的。”
姚建和王晨宇都沒有想到通潤公司會有這種想法，他們雖然說很理解通潤公司的擔心，但是這中付款條件實際上是不可能實現的。畢竟閑置設備交易中心是那個鄒總自己的產業，沒有哪個私人老板在還沒有見到設備和施工進場前就將款項全部付給乙方的。
姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇雖說有個同學在甲方裏應外合，但是現在的社會環境和商業環境中，欠債特別是私人企業欠債的可是數不勝數。
因此他隻能在嚴鬆麵前用眼神提醒王晨宇，不要到時候施工進場了，設備到位了，軟件也開發出來了，最終收不到貨款可就麻煩大了。
可能是對於這種質疑見多了，嚴鬆一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解釋道：“可能你們也會對這個問題有所擔心。其實你們大可以放心，據我所知，我們老板的賬上可是有上千萬的現金，50萬對他來說其實是九牛一毛，他追求的是性價比。如果你們的施工很漂亮，按時保質保量完成，他這人倒是不吝嗇，畢竟他還想通過這套係統加快手中閑置設備信息的交換，提高效率。也許你們會擔心我們老板賴賬，其實也不用怕。在簽訂合同的時候我會專門列出付款進度，寫進條款中，這些到時候明宇公司中標談合同的時候可以明確提出來。我會盡量幫你們將預付款的比例提高到60%。這樣一來不說別的，設備和施工的成本就已經足夠了。等到工程驗收設備到位調試後後，我會再付出30%的款項，這樣軟件的成本也足夠了，而且也有利潤了。到了那個時候剩下的10%要不要我們都不會虧本了。”
王晨宇有些著急道：“剩下的10%我們也得要，這可是存利潤呐，辛苦了這一場，該我們掙得錢我們可一份也不能少掙。”
嚴鬆哈哈一笑道：“放心，我們之間是什麽關係？我還會坑你？更何況我也是要在這次項目中掙錢的。最後的10%什麽時候能拿到，就全看你們的工作做得漂不漂亮了，隻要我們鄒總滿意，這10%完工後不出一個月肯定就會付給明宇公司。”
姚建和王晨宇經過嚴鬆這麽直白和詳細地解釋後終於放了點心，王晨宇拍了拍嚴鬆的肩膀說道：“好了，大概我們都清楚了。明天你如果摸到了潤通公司的報價後給我的傳唿機上留個言，隻需要留個數字我就知道了。”
嚴鬆這才站起身來告辭道：“現在已經下半夜了，如果沒有什麽其他的問題我就走了。記住，後天早上9點30分，到我們單位的會議室來投標。地址是中山路55號三樓。”
等送走了嚴鬆，王晨宇還是有些興奮得睡不著，拉著已經上床的姚建計算到：“這次我們設備和施工成本是23萬，軟件成本5萬。而我們報價43萬，中間可足足有15萬的利潤空間。你分4萬，還有11萬，我和嚴鬆一人5萬5，能掙到那麽多錢簡直是太容易了。”m.Ъimilou
姚建見王晨宇這麽簡單的計算，不由得笑著指出了王晨宇計算中的疏漏：“你算錯了，一旦明宇公司中標，我們還要給明宇公司3個點的稅金和5個點的管理費，另外還有陪標的歡城公司還有1個點的管理費。這樣算下來就要給借殼的公司9個點的費用，這可都是成本。”
王晨宇一聽，有些泄氣道：“我還真給算漏了，這樣一來不是平白少了3.87萬？”
姚建仔細算了算，覺得如果這些成本都計算到王晨宇的頭上，那豈不是王晨宇最後掙到的錢才1萬多?
這確實有點不合理，要知道這個單子完全是王晨宇自己一個人的客戶關係，想到之前王晨宇在和他談利潤分配的時候很是大度，一點也沒有那種獨占大頭，隻給他很少一點利潤的態度。
於是姚建主動說道：“這些都是要技術成本的，而且就算是我們一級嚴鬆要拿到錢，應該交的稅點還得交。所以這些稅點我們掙錢這幾個人都得要扣除稅點的。而且施工的成本我如果盯得緊些，還會降低一點。畢竟我們不是找赤天公司工程施工人員來施工，計算人工費自然要成本少一些。”
對於姚建的這種態度，王晨宇很是有些感動，不管怎麽說，姚建這麽樣表態說明姚建此人隻得長期交下去，與姚建進行合作至少比和其他人合作來的更加能合理公平。
也正因為如此，王晨宇也直接向姚建表態道：“那行，你這個朋友我算是交定了。到時候我們來核算成本，所有的利潤我們加上嚴鬆三個人來平分。”
姚建見王晨宇如此耿直，也表態道：“放心，這個單子我一定會幫你盯緊，絕不會出現什麽問題的。現在就看明天嚴鬆的消息了。”
一夜無話，到了周六，嚴鬆果然在和潤通公司來山城投標的人進行一番詳談後給王晨宇的傳唿上留言了一個數字：49
這個數字王晨宇當然明白是什麽意思，很顯然，潤通公司也知道了甲方的預算，所以預定的投標價就是49萬。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
嚴鬆笑道：“他不可能不信。畢竟我們老板和他的一個熟人認識，他對於關係方麵沒有什麽擔心的。哪怕是我作為具體經辦人，在這家通潤公司老板的眼中也不過是打工仔，他絕對想不到我會在給他錯誤的信息，故意誤導他。”
姚建還是有點不放心，畢竟這次會麵是投標前的最後一次見麵商談的機會了，他繼續問道：“關於你們單位的付款條件是怎麽樣的？”
嚴鬆倒像是被提醒了一樣，解釋道：“這個問題不僅是你們，通潤公司也非常看重。他們可能因為我們閑置設備交易中心實際上是一個私人公司，所以非常擔心我們付款不及時，因此曾經表露過一旦中標簽訂合同，那麽就要我們立即付出全款。可這種條件我們鄒總是絕不可能答應的。”
姚建和王晨宇都沒有想到通潤公司會有這種想法，他們雖然說很理解通潤公司的擔心，但是這中付款條件實際上是不可能實現的。畢竟閑置設備交易中心是那個鄒總自己的產業，沒有哪個私人老板在還沒有見到設備和施工進場前就將款項全部付給乙方的。
姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇雖說有個同學在甲方裏應外合，但是現在的社會環境和商業環境中，欠債特別是私人企業欠債的可是數不勝數。
因此他隻能在嚴鬆麵前用眼神提醒王晨宇，不要到時候施工進場了，設備到位了，軟件也開發出來了，最終收不到貨款可就麻煩大了。
可能是對於這種質疑見多了，嚴鬆一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解釋道：“可能你們也會對這個問題有所擔心。其實你們大可以放心，據我所知，我們老板的賬上可是有上千萬的現金，50萬對他來說其實是九牛一毛，他追求的是性價比。如果你們的施工很漂亮，按時保質保量完成，他這人倒是不吝嗇，畢竟他還想通過這套係統加快手中閑置設備信息的交換，提高效率。也許你們會擔心我們老板賴賬，其實也不用怕。在簽訂合同的時候我會專門列出付款進度，寫進條款中，這些到時候明宇公司中標談合同的時候可以明確提出來。我會盡量幫你們將預付款的比例提高到60%。這樣一來不說別的，設備和施工的成本就已經足夠了。等到工程驗收設備到位調試後後，我會再付出30%的款項，這樣軟件的成本也足夠了，而且也有利潤了。到了那個時候剩下的10%要不要我們都不會虧本了。”
王晨宇有些著急道：“剩下的10%我們也得要，這可是存利潤呐，辛苦了這一場，該我們掙得錢我們可一份也不能少掙。”
嚴鬆哈哈一笑道：“放心，我們之間是什麽關係？我還會坑你？更何況我也是要在這次項目中掙錢的。最後的10%什麽時候能拿到，就全看你們的工作做得漂不漂亮了，隻要我們鄒總滿意，這10%完工後不出一個月肯定就會付給明宇公司。”
姚建和王晨宇經過嚴鬆這麽直白和詳細地解釋後終於放了點心，王晨宇拍了拍嚴鬆的肩膀說道：“好了，大概我們都清楚了。明天你如果摸到了潤通公司的報價後給我的傳唿機上留個言，隻需要留個數字我就知道了。”
嚴鬆這才站起身來告辭道：“現在已經下半夜了，如果沒有什麽其他的問題我就走了。記住，後天早上9點30分，到我們單位的會議室來投標。地址是中山路55號三樓。”
等送走了嚴鬆，王晨宇還是有些興奮得睡不著，拉著已經上床的姚建計算到：“這次我們設備和施工成本是23萬，軟件成本5萬。而我們報價43萬，中間可足足有15萬的利潤空間。你分4萬，還有11萬，我和嚴鬆一人5萬5，能掙到那麽多錢簡直是太容易了。”m.Ъimilou
姚建見王晨宇這麽簡單的計算，不由得笑著指出了王晨宇計算中的疏漏：“你算錯了，一旦明宇公司中標，我們還要給明宇公司3個點的稅金和5個點的管理費，另外還有陪標的歡城公司還有1個點的管理費。這樣算下來就要給借殼的公司9個點的費用，這可都是成本。”
王晨宇一聽，有些泄氣道：“我還真給算漏了，這樣一來不是平白少了3.87萬？”
姚建仔細算了算，覺得如果這些成本都計算到王晨宇的頭上，那豈不是王晨宇最後掙到的錢才1萬多?
這確實有點不合理，要知道這個單子完全是王晨宇自己一個人的客戶關係，想到之前王晨宇在和他談利潤分配的時候很是大度，一點也沒有那種獨占大頭，隻給他很少一點利潤的態度。
於是姚建主動說道：“這些都是要技術成本的，而且就算是我們一級嚴鬆要拿到錢，應該交的稅點還得交。所以這些稅點我們掙錢這幾個人都得要扣除稅點的。而且施工的成本我如果盯得緊些，還會降低一點。畢竟我們不是找赤天公司工程施工人員來施工，計算人工費自然要成本少一些。”
對於姚建的這種態度，王晨宇很是有些感動，不管怎麽說，姚建這麽樣表態說明姚建此人隻得長期交下去，與姚建進行合作至少比和其他人合作來的更加能合理公平。
也正因為如此，王晨宇也直接向姚建表態道：“那行，你這個朋友我算是交定了。到時候我們來核算成本，所有的利潤我們加上嚴鬆三個人來平分。”
姚建見王晨宇如此耿直，也表態道：“放心，這個單子我一定會幫你盯緊，絕不會出現什麽問題的。現在就看明天嚴鬆的消息了。”
一夜無話，到了周六，嚴鬆果然在和潤通公司來山城投標的人進行一番詳談後給王晨宇的傳唿上留言了一個數字：49
這個數字王晨宇當然明白是什麽意思，很顯然，潤通公司也知道了甲方的預算，所以預定的投標價就是49萬。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。