第105章 嚴鬆挖坑的辦法
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那你得想辦法讓這家公司最終和我們競爭失敗才行，不然的話我們白費力氣，眼睜睜看著錢賺不到，這種機會放過就太可惜了。”王晨宇點頭答應道。
嚴鬆打車和王晨宇一起很快就到了電腦一條街，這條街王晨宇在擔任采購以後經常來逛，所以當嚴鬆走進一棟大樓後，王晨宇就找到一個合適的地方坐著等嚴鬆出來。
過了一個多小時，王晨宇的傳唿機終於響了，嚴鬆已經和那家電腦公司談完，找王晨宇繼續深談。
王晨宇找到嚴鬆後帶著他來到了一個距離電腦一條街兩百多米外的良木緣咖啡廳，這個時間正是這家咖啡廳開始一天營業的時間，裏麵空蕩蕩的，隻有他們兩個顧客。
坐下點了咖啡後，王晨宇很感興趣地問道：“你怎麽和那家電腦公司談的？”
嚴鬆用小勺子攪了攪麵前的咖啡，說道：“既然我們要決定私下把這個單子給做了，我當然會想辦法給那家電腦公司挖坑的。我剛才告訴那家電腦公司的老板，說我們的預算有限，但是需要網絡布線的施工，還要采購一批設備以及委托他們開發一套軟件。結果那個老板臉都綠了，他沒有想到我們的需求會那麽多。從我的觀察來看，那個老板對於這個單子的興趣不是很大，畢竟他知道我們單位實際上是一個私營企業，我們老板一定會比那些國營單位上項目時更加注重成本。而且話說迴來了，私人企業最後拿不出錢來賴賬的情況很常見，他可能還會考慮這方麵。如果他一定想要做這單，可能利潤很低。而我還專門提醒他到時候肯定會找多家公司實施競爭，價低者得，我隻能在同等條件下可以優先選擇他們公司。”
王晨宇一聽，有些急了：“你這樣說的話，萬一那家電腦公司非要做，不管利潤多低都做，到時候報個低價，那我們還怎麽掙錢？難道跟著他們也報低價？”
嚴鬆陰險地笑了笑，反問道：“你是幹it這行的，難道你會認為在現在的市場環境下，有哪家電腦公司會不顧利潤而報低價？你們公司做項目沒有個30%以上的額利潤會做？要知道，就在前段時間，我想采購一批電腦，結果不管找國外的廠商還是國內的廠商，他們都不願意被砍價，一副你愛買不買的樣子。所以我敢肯定這家電腦公司同樣不會報低價的。”
王晨宇當上采購員以後，對於容城赤天科技公司在項目中的毛利潤率還是大概有了解的。正如嚴鬆所說，一個項目毛利潤率如果低於30%，馬曉樵都不願意做，這從當初的溪河營業部以及三塔營業部項目的報價就能看出來。
但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板萬一真是鐵了心了微利也做，那我們怎麽辦？你的判斷雖然大體上可能是正確的，但是我們也要預防出現萬一的情況啊。”
嚴鬆繼續解釋道：“那還不簡單？網絡布線工程和設備的價格都是比較透明的，但是你別忘了，我們這個項目還需要軟件開發，這部分我們可以做手腳的機會可就大了。我老板不懂技術，這軟件的要求不是我來提？到時候我對於軟件的要求提得很高，高到如果那家電腦公司要來做開發的話，成本很高，那麽到時候那家電腦公司的總報價就也就會高，任何一家公司都不會做虧本生意的。而實際上的要求我會仔細告訴你，你到時候找個軟件開發的人和我對接，讓我來告訴開發人員真實的需求，那還競爭不過那家電腦公司才有鬼了。這下你總該明白了吧？”
王晨宇聽嚴鬆這麽一解釋，這才明白過來嚴鬆是會想辦法故意給那家電腦公司來競爭設置障礙，可見在用戶方有這麽一個權力幫自己的關係是有過麽重要。
於是王晨宇這才放了心，對嚴鬆豎起了大拇指道：“高，實在是高。”
嚴鬆對於王晨宇的奉承不以為意，問道：“現在該你說了，你準備怎麽來操作這個單子。說的越詳細越好，我要做到心中有數，到時候才會有的放矢地幫你。”ъimiioμ
“不是幫我，而是幫我們，我們是一體的。”
王晨宇糾正了嚴鬆的用詞，然後將他和姚建的關係以及姚建這人的情況還有姚建的態度都說了一遍，然後問道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情攤開來說？”
嚴鬆搖了搖頭道：“算了，姚建我就暫時先不見了，如果你對他放心，那麽我也就放心了。關鍵還有一點，他如果找好了借殼的公司，你得事先告訴我，到時候我好安排幫助這家借殼的公司在競爭中勝出並且簽合同。對了，軟件開發這塊呢？你都沒有說找不找得到合適的人來做。”
王晨宇很自信地迴答道：“那也行，到時候明麵上我會讓姚建代表這家殼公司來競爭。至於軟件開發這塊，我在春城有個客戶就能接軟件開發的小單子，反正你們的要求不算高，以他的能力應該很快就能拿出開發的軟件。”
嚴鬆這才笑了，不由得感歎道：“王晨宇，你小子隻在你現在打工的電腦公司上班一年，這人脈關係倒是很廣泛呐。那行，到時候我把軟件方麵的要求用電子郵件發給你，你在轉發給那個軟件開發人員。這部分的成本你要注意，不要太壓低軟件這邊的成本價，畢竟一分錢一分貨的道理你應該比我更清楚。如果那軟件開發的成本壓得太低，導致最終開發出來的軟件不行，那我在我老板麵前就不好看了。”
“你就放心迴山城吧，盡快拿出設備清單和軟件開的要求，我這邊馬上就開始準備。”王晨宇拍著胸脯保證道。
嚴鬆突然想到了一個問題，向王晨宇問道：“現在我們這個小單子總共才隻有剛才我見的那家電腦公司和你找的借殼公司兩家來競爭，有點不妥，這比價總得要貨比三家，如果參與競爭的公司少了，我老板也許會對我起疑心的。你有什麽辦法解決嗎？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
嚴鬆打車和王晨宇一起很快就到了電腦一條街，這條街王晨宇在擔任采購以後經常來逛，所以當嚴鬆走進一棟大樓後，王晨宇就找到一個合適的地方坐著等嚴鬆出來。
過了一個多小時，王晨宇的傳唿機終於響了，嚴鬆已經和那家電腦公司談完，找王晨宇繼續深談。
王晨宇找到嚴鬆後帶著他來到了一個距離電腦一條街兩百多米外的良木緣咖啡廳，這個時間正是這家咖啡廳開始一天營業的時間，裏麵空蕩蕩的，隻有他們兩個顧客。
坐下點了咖啡後，王晨宇很感興趣地問道：“你怎麽和那家電腦公司談的？”
嚴鬆用小勺子攪了攪麵前的咖啡，說道：“既然我們要決定私下把這個單子給做了，我當然會想辦法給那家電腦公司挖坑的。我剛才告訴那家電腦公司的老板，說我們的預算有限，但是需要網絡布線的施工，還要采購一批設備以及委托他們開發一套軟件。結果那個老板臉都綠了，他沒有想到我們的需求會那麽多。從我的觀察來看，那個老板對於這個單子的興趣不是很大，畢竟他知道我們單位實際上是一個私營企業，我們老板一定會比那些國營單位上項目時更加注重成本。而且話說迴來了，私人企業最後拿不出錢來賴賬的情況很常見，他可能還會考慮這方麵。如果他一定想要做這單，可能利潤很低。而我還專門提醒他到時候肯定會找多家公司實施競爭，價低者得，我隻能在同等條件下可以優先選擇他們公司。”
王晨宇一聽，有些急了：“你這樣說的話，萬一那家電腦公司非要做，不管利潤多低都做，到時候報個低價，那我們還怎麽掙錢？難道跟著他們也報低價？”
嚴鬆陰險地笑了笑，反問道：“你是幹it這行的，難道你會認為在現在的市場環境下，有哪家電腦公司會不顧利潤而報低價？你們公司做項目沒有個30%以上的額利潤會做？要知道，就在前段時間，我想采購一批電腦，結果不管找國外的廠商還是國內的廠商，他們都不願意被砍價，一副你愛買不買的樣子。所以我敢肯定這家電腦公司同樣不會報低價的。”
王晨宇當上采購員以後，對於容城赤天科技公司在項目中的毛利潤率還是大概有了解的。正如嚴鬆所說，一個項目毛利潤率如果低於30%，馬曉樵都不願意做，這從當初的溪河營業部以及三塔營業部項目的報價就能看出來。
但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板萬一真是鐵了心了微利也做，那我們怎麽辦？你的判斷雖然大體上可能是正確的，但是我們也要預防出現萬一的情況啊。”
嚴鬆繼續解釋道：“那還不簡單？網絡布線工程和設備的價格都是比較透明的，但是你別忘了，我們這個項目還需要軟件開發，這部分我們可以做手腳的機會可就大了。我老板不懂技術，這軟件的要求不是我來提？到時候我對於軟件的要求提得很高，高到如果那家電腦公司要來做開發的話，成本很高，那麽到時候那家電腦公司的總報價就也就會高，任何一家公司都不會做虧本生意的。而實際上的要求我會仔細告訴你，你到時候找個軟件開發的人和我對接，讓我來告訴開發人員真實的需求，那還競爭不過那家電腦公司才有鬼了。這下你總該明白了吧？”
王晨宇聽嚴鬆這麽一解釋，這才明白過來嚴鬆是會想辦法故意給那家電腦公司來競爭設置障礙，可見在用戶方有這麽一個權力幫自己的關係是有過麽重要。
於是王晨宇這才放了心，對嚴鬆豎起了大拇指道：“高，實在是高。”
嚴鬆對於王晨宇的奉承不以為意，問道：“現在該你說了，你準備怎麽來操作這個單子。說的越詳細越好，我要做到心中有數，到時候才會有的放矢地幫你。”ъimiioμ
“不是幫我，而是幫我們，我們是一體的。”
王晨宇糾正了嚴鬆的用詞，然後將他和姚建的關係以及姚建這人的情況還有姚建的態度都說了一遍，然後問道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情攤開來說？”
嚴鬆搖了搖頭道：“算了，姚建我就暫時先不見了，如果你對他放心，那麽我也就放心了。關鍵還有一點，他如果找好了借殼的公司，你得事先告訴我，到時候我好安排幫助這家借殼的公司在競爭中勝出並且簽合同。對了，軟件開發這塊呢？你都沒有說找不找得到合適的人來做。”
王晨宇很自信地迴答道：“那也行，到時候明麵上我會讓姚建代表這家殼公司來競爭。至於軟件開發這塊，我在春城有個客戶就能接軟件開發的小單子，反正你們的要求不算高，以他的能力應該很快就能拿出開發的軟件。”
嚴鬆這才笑了，不由得感歎道：“王晨宇，你小子隻在你現在打工的電腦公司上班一年，這人脈關係倒是很廣泛呐。那行，到時候我把軟件方麵的要求用電子郵件發給你，你在轉發給那個軟件開發人員。這部分的成本你要注意，不要太壓低軟件這邊的成本價，畢竟一分錢一分貨的道理你應該比我更清楚。如果那軟件開發的成本壓得太低，導致最終開發出來的軟件不行，那我在我老板麵前就不好看了。”
“你就放心迴山城吧，盡快拿出設備清單和軟件開的要求，我這邊馬上就開始準備。”王晨宇拍著胸脯保證道。
嚴鬆突然想到了一個問題，向王晨宇問道：“現在我們這個小單子總共才隻有剛才我見的那家電腦公司和你找的借殼公司兩家來競爭，有點不妥，這比價總得要貨比三家，如果參與競爭的公司少了，我老板也許會對我起疑心的。你有什麽辦法解決嗎？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。