第77章 出人意料的理由
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因此，肖曉光立即接話笑著說道：“顧總言重了，在商言商，馬總上次這麽報價也很正常，這種事情太常見了，不足掛齒。我們還是說說後麵貴公司準備如何參與到我們營業部電腦係統的建設中來吧。”
顧建國接著說道：“謝謝肖總。我昨天去也去拜訪了省證券公司的領導，他們對於我們公司在春城營業部和溪河營業部的建設比較滿意，同時也對我們公司提出了要求，讓我們體現出專業性來，爭取再為三塔營業部的建設貢獻力量。”
“那顧總，說說你的想法吧。”肖曉光見顧建國一上來就搬出了領導，他心裏微微有些不爽，假裝沒有聽到顧建國的自我吹噓，反而單刀直入地問道。
顧建國繼續說道：“我們公司的技術實力相信肖總和謝經理還是清楚的，我這次來的第二件事情就是向兩位領導進行核心設備以及後台行情係統軟件、交易係統軟件的報價。”
謝羽這時接話道：“赤天科技公司的技術實力是毋庸置疑的，但是像係統集成商的比選，除了技術能力以外，還有其他的考慮因素，比如價格。所以我希望顧總能帶著誠意來談判，畢竟今天討論的設備和軟件係統都是非常關鍵的東西，從專業的角度上來說，專業性的公司來建設還是有很大優勢的。對吧？肖總。”
謝羽的這個表態讓坐在一旁心驚膽戰的王晨宇一下子鬆了一口氣，因為謝羽兌現了承諾，這應該能讓顧建國滿意自己的工作。
肖曉光也笑著說道：“是啊是啊，價格在商務談判中還是要占一部分比例。算了，不說了，過去就過去了吧。我很好奇，這次顧總能帶來一個什麽樣的報價。”
顧建國從隨身攜帶的包中拿出了裝訂好的幾頁紙，說道：“這就是我們赤天科技公司為此次的項目專門製定的報價。請肖總和謝經理過目一下。”
肖曉光接過來一看，心中很有些震撼。這份報價和上次馬曉樵來報的價格真沒有什麽多大的區別，隻是象征性地少了一點罷了。
因此肖曉光一隻手將這份報告揚起來揮了揮，說道：“顧總，這次的價格怎麽……？”
顧建國解釋道：“這個報價是經過我們公司深思熟慮而提出的，原因有兩點。”
“願聞其詳。”肖曉光身體往後靠了靠椅背，說道。他很想聽聽顧建國怎麽解釋這份報價與上次的報價之間差距很小的原因。
“首先，這個報價是證券行業的基本行情，我們公司其實很願意降價來贏得項目，但是我們也要考慮到春城營業部和溪河營業部的采購價格，如果說我們公司給貴營業部一個相對沒有利潤的成本價，那麽可能會受到其他營業部的質疑。而且如果我們公司沒有合理的利潤，對於采用我們作為係統集成商的用戶來說是有風險的，因為到時候我們公司將沒有能力提供售後服務，這些是要計算成本的。”
顧建國的話說得相對委婉，但是話裏的意思有些強硬。他其實在剛才就已經提出了這個話題，但是肖曉光並沒有接這個茬，所以他再次暗示肖曉光要注意不能僅僅隻看自己眼前的這點利益，畢竟眾怒難犯的道理他相信肖曉光應該懂。
緊接著，顧建國繼續說道：“其次，我們公司的專業性得到了廣大用戶方的認可，也得到了省證券公司領導們的認可。我昨天和貴公司的領導交流的時候提出了一個建議，對於向證券營業部這樣的用戶方，建設一個相對專業、穩定的電腦係統對營業部的贏利是非常有幫助的。證券營業部的收入來源主要是股民和機構對股票進行買進賣出交易是產生的手續費。如果證券營業部用戶隻想著壓低成本，最終導致電腦係統經常出故障和停機，產生的損失將會遠遠大於當初在電腦係統上節省下來的開支，實際上的得不償失的。根據測算，一個擁有上百網絡點的營業部停止交易半天，就將損失至少10萬以上的手續費利潤。這一點遠的不說，就在中行信托春城營業部大屏故障事故中得到了證實。該營業部就僅僅是因為大屏故障，有半天不能現實股市行情，就造成了比我們測算還多的利潤損失。這個結論也得到貴公司的領導們一致的認可。所以從投入產出的角度來講，實際上對於證券營業部來說是得不償失的。”
顧建國的這番話讓坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌頂，剛才顧建國開始進行解釋的時候，王晨宇心裏就有些不解，顧建國這麽說極有可能讓肖曉光最終將赤天公司排除出局，哪怕有省證券公司領導的支持也是一樣。
但是顧建國從營業部的角度來分析投入產出的比較，給了王晨宇一個很清晰的概念，他完全沒有想到還能從這個角度去說服肖曉光。
同樣感到很震撼的還有肖曉光和謝羽，他們一直以來不管有沒有私心，都認為隻要能壓低成本就是好事，也能得到上級領導們的支持。
但是現在顧建國所表露出來的意思，讓他們不得不反思如果拚命壓低成本，特別是電腦係統的核心部分會不會產生相反的效果。
辦公室內在顧建國解釋過後一片寂靜，這種寂靜甚至還持續了一小段時間。還是肖曉光的反應快，他最先打破了這種寂靜，笑著說道：“顧總的這個分析很讓人耳目一新啊，這一點確實是我們營業部事先有所疏忽了。”.Ъimiξou
謝羽看了肖曉光一眼，心想，肖曉光這是要準備借坡下驢了。對麵的顧建國話裏話外的意思都很明顯，這份報價是得到省證券公司領導們的認可的，如果肖曉光不知趣，還要強行壓低價格那就很不明智了。
此時的謝羽終於明白了為什麽肖曉光對顧建國的到來沒有那麽排斥，並且在很短的時間內就開始啟動核心部分係統集成商的比選，說白了，一定是有上麵的領導給肖曉光施加了壓力。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
顧建國接著說道：“謝謝肖總。我昨天去也去拜訪了省證券公司的領導，他們對於我們公司在春城營業部和溪河營業部的建設比較滿意，同時也對我們公司提出了要求，讓我們體現出專業性來，爭取再為三塔營業部的建設貢獻力量。”
“那顧總，說說你的想法吧。”肖曉光見顧建國一上來就搬出了領導，他心裏微微有些不爽，假裝沒有聽到顧建國的自我吹噓，反而單刀直入地問道。
顧建國繼續說道：“我們公司的技術實力相信肖總和謝經理還是清楚的，我這次來的第二件事情就是向兩位領導進行核心設備以及後台行情係統軟件、交易係統軟件的報價。”
謝羽這時接話道：“赤天科技公司的技術實力是毋庸置疑的，但是像係統集成商的比選，除了技術能力以外，還有其他的考慮因素，比如價格。所以我希望顧總能帶著誠意來談判，畢竟今天討論的設備和軟件係統都是非常關鍵的東西，從專業的角度上來說，專業性的公司來建設還是有很大優勢的。對吧？肖總。”
謝羽的這個表態讓坐在一旁心驚膽戰的王晨宇一下子鬆了一口氣，因為謝羽兌現了承諾，這應該能讓顧建國滿意自己的工作。
肖曉光也笑著說道：“是啊是啊，價格在商務談判中還是要占一部分比例。算了，不說了，過去就過去了吧。我很好奇，這次顧總能帶來一個什麽樣的報價。”
顧建國從隨身攜帶的包中拿出了裝訂好的幾頁紙，說道：“這就是我們赤天科技公司為此次的項目專門製定的報價。請肖總和謝經理過目一下。”
肖曉光接過來一看，心中很有些震撼。這份報價和上次馬曉樵來報的價格真沒有什麽多大的區別，隻是象征性地少了一點罷了。
因此肖曉光一隻手將這份報告揚起來揮了揮，說道：“顧總，這次的價格怎麽……？”
顧建國解釋道：“這個報價是經過我們公司深思熟慮而提出的，原因有兩點。”
“願聞其詳。”肖曉光身體往後靠了靠椅背，說道。他很想聽聽顧建國怎麽解釋這份報價與上次的報價之間差距很小的原因。
“首先，這個報價是證券行業的基本行情，我們公司其實很願意降價來贏得項目，但是我們也要考慮到春城營業部和溪河營業部的采購價格，如果說我們公司給貴營業部一個相對沒有利潤的成本價，那麽可能會受到其他營業部的質疑。而且如果我們公司沒有合理的利潤，對於采用我們作為係統集成商的用戶來說是有風險的，因為到時候我們公司將沒有能力提供售後服務，這些是要計算成本的。”
顧建國的話說得相對委婉，但是話裏的意思有些強硬。他其實在剛才就已經提出了這個話題，但是肖曉光並沒有接這個茬，所以他再次暗示肖曉光要注意不能僅僅隻看自己眼前的這點利益，畢竟眾怒難犯的道理他相信肖曉光應該懂。
緊接著，顧建國繼續說道：“其次，我們公司的專業性得到了廣大用戶方的認可，也得到了省證券公司領導們的認可。我昨天和貴公司的領導交流的時候提出了一個建議，對於向證券營業部這樣的用戶方，建設一個相對專業、穩定的電腦係統對營業部的贏利是非常有幫助的。證券營業部的收入來源主要是股民和機構對股票進行買進賣出交易是產生的手續費。如果證券營業部用戶隻想著壓低成本，最終導致電腦係統經常出故障和停機，產生的損失將會遠遠大於當初在電腦係統上節省下來的開支，實際上的得不償失的。根據測算，一個擁有上百網絡點的營業部停止交易半天，就將損失至少10萬以上的手續費利潤。這一點遠的不說，就在中行信托春城營業部大屏故障事故中得到了證實。該營業部就僅僅是因為大屏故障，有半天不能現實股市行情，就造成了比我們測算還多的利潤損失。這個結論也得到貴公司的領導們一致的認可。所以從投入產出的角度來講，實際上對於證券營業部來說是得不償失的。”
顧建國的這番話讓坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌頂，剛才顧建國開始進行解釋的時候，王晨宇心裏就有些不解，顧建國這麽說極有可能讓肖曉光最終將赤天公司排除出局，哪怕有省證券公司領導的支持也是一樣。
但是顧建國從營業部的角度來分析投入產出的比較，給了王晨宇一個很清晰的概念，他完全沒有想到還能從這個角度去說服肖曉光。
同樣感到很震撼的還有肖曉光和謝羽，他們一直以來不管有沒有私心，都認為隻要能壓低成本就是好事，也能得到上級領導們的支持。
但是現在顧建國所表露出來的意思，讓他們不得不反思如果拚命壓低成本，特別是電腦係統的核心部分會不會產生相反的效果。
辦公室內在顧建國解釋過後一片寂靜，這種寂靜甚至還持續了一小段時間。還是肖曉光的反應快，他最先打破了這種寂靜，笑著說道：“顧總的這個分析很讓人耳目一新啊，這一點確實是我們營業部事先有所疏忽了。”.Ъimiξou
謝羽看了肖曉光一眼，心想，肖曉光這是要準備借坡下驢了。對麵的顧建國話裏話外的意思都很明顯，這份報價是得到省證券公司領導們的認可的，如果肖曉光不知趣，還要強行壓低價格那就很不明智了。
此時的謝羽終於明白了為什麽肖曉光對顧建國的到來沒有那麽排斥，並且在很短的時間內就開始啟動核心部分係統集成商的比選，說白了，一定是有上麵的領導給肖曉光施加了壓力。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
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木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。