第65章 上套
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝羽作為電腦部經理，自然也要做出一副砍價的樣子出來，這是他應該表的態。
謝羽的這話肖曉光聽到後不由得暗罵謝羽多事，他剛才砍價隻是故意做出的姿態，其實他心中並不願意馬曉樵因為這種表態而就降價，所以謝羽這個時候表態砍價其實是在幫倒忙。
這讓肖曉光對謝羽有些警惕起來，他不知道謝羽是不是看穿了自己的意圖所以故意在這個時候提醒馬曉樵。
如果謝羽真是這樣想的，肖曉光就會認定謝羽可能會故意想辦法破壞自己的好事，對於這種人以後一定要想辦法給其穿穿小鞋才行！
對於肖曉光和謝羽接連出聲要他降價的行為，馬曉樵產生了嚴重的誤判，他太過於相信王晨宇的匯報了，當然也是因為對麵的謝羽是劉威介紹給王晨宇的，這也讓他有些麻痹心理。
而且像用戶的這種砍價行為在上午談判中是非常常見的，一般說來用戶願意砍價說明用戶方是真正想將項目交給赤天公司做，才會做出的舉動。
而肖曉光已經采納了自己剛才的建議，馬曉樵認為自己的目的已經達到，所以更不願意降價。
因此馬曉樵笑著說道：“肖總、謝經理，我們公司已經承接過三真省證券公司的幾個營業部建設，我們的報價其實是非常透明的，這一點你們可以向春城營業部和溪河營業部進行打聽。正式因為這樣，所以我們公司的報價是非常真實的，沒有一點虛高的成分，這個價格基本上是我們能報出來的底價了，再低的話可能會虧損。畢竟三塔距離容城比較遠，光是施工人員的費用和材料運輸的費用都是比較高的。”
肖曉光見馬曉樵果然上套，心中鬆了一大口氣，不再給謝羽繼續說話的機會，立即接上馬曉樵的話頭說道：“那行，這份報價我們就留下了，等上報給省證券公司以後再通知貴公司來簽合同。”
說完，肖曉光就站起身來，把手伸向了馬曉樵。
馬曉樵當然知道這個動作是肖曉光表達結束談判的意思，他也立即伸出手和肖曉光握了握，說道：“好的，肖總，那我就迴容城去等您的通知了，有什麽消息到時候直接給我打電話或者讓小王轉達都可以。”
肖曉光嘴裏說出了簽合同的字眼讓馬曉樵更加地放心，這是他最想聽到的話也是他最想看到的肖曉光的態度。
馬曉樵還專門提出請肖曉光和謝羽一起吃飯，被肖曉光以還有其他工作為由給婉拒了。
馬曉樵作為公司老總當然不可能就這麽在春城或者三塔等下去，公司裏有很多事情要他去處理，他來的目的已經達到了就行，剩下的事情就交個王晨宇來辦理就好了。
王晨宇也同樣很興奮，他和馬曉樵一樣，認為肖曉光今天的表態實際上已經宣布了赤天科技公司是被選定成為集成商，無非是因為資金到位的原因將項目分成兩部分來建設而已。
等送走了馬曉樵和王晨宇，謝羽向肖曉光問道：“肖總，將項目分成兩部分來上在省證券公司那邊會不會通不過？”
肖曉光不置可否地迴答道：“這有什麽關係？雖然赤天科技公司是專業公司，但是我們是新建營業部，還是謹慎一點的好。你不用管分不分成兩部分建設的事情，我會向省證券公司做匯報的。你現在的工作就一個，好好考察一下價格，赤天科技公司雖然專業，但是我們作為業主方，更要公平公正地選擇供應商，不要給別人一種偏袒的印象。”
肖曉光說得大義凜然，讓謝羽根本無法反駁，隻能點頭稱是。
當天晚上，一直等在三塔市的屈誌勇就從肖曉光的手中接過了赤天科技公司的報價，仔細看了起來。
肖曉光指著這份報價中的大屏部分問道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很詳細，還專門對控製單元和顯示單元分別列出了價格。大屏的總體價格是40萬，你和那個張航聯係一下，看看他能報出一個什麽價格。但是你可別說漏了嘴，說你已經知道了赤天科技公司的報價了。”
屈誌勇嘿嘿一笑，說道：“這家赤天科技公司也太黑了點，大屏報價那麽高，賺得太狠了點。張航曾經給我報過一次價格，這大屏他給我的成本不超過30萬，我就是報個39萬也比赤天公司的價低。”
肖曉光搖了搖頭，說道：“你也別按照39萬來報，這不是明擺著你知道了赤天科技公司的報價後故意隻低那麽一點來報價嗎？這並不穩妥，我認為你爆了36萬就可以了，比赤天公司的價格少10%畢竟好，這樣我也有底氣對外說為什麽會選擇你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想掙錢，就應該立即打電話給張航，在砍砍他給出來的底價，不妨小小威脅他一下，讓他心慌而給出實際給你的成交價。”
屈誌勇對肖曉光簡直是刮目相看，他甚至產生了一種錯覺，也許表哥不是用戶方，而更像一個精明的商人。
屈誌勇立即掏出了手機，給張航打了個傳唿，很快張航就迴電話過來了。
一上來，屈誌勇就說道：“張工，我是屈誌勇。三塔項目已經進入實質性階段了，我哥到處打聽了一下，你給我的底價還是有點高了，導致我報給我哥的價格他不認可。所以你還是給我交個實底，到底你能給我一個什麽樣的低價……對……就是最後的成交價。你也去見過我哥，我這邊關係鐵硬，但如果是因為價格原因最後導致這單子做不下來，我損失倒是不大，還可以有其他生意可以做，但是對你來說損失可就大了。”
張航在電話那頭果然有些慌張，其實他並不怕三塔營業部項目中不選用湯普公司的大屏，畢竟全國隻有湯普公司才提供大屏。
可問題是他現在要急於還上被魯封騙走的3萬塊錢，這是作為他欠公司的債務，如果沒有三塔的這單，那他可就麻煩了，因為這筆欠賬是按照每個月在算利息的，越晚還他就越要多還。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
謝羽的這話肖曉光聽到後不由得暗罵謝羽多事，他剛才砍價隻是故意做出的姿態，其實他心中並不願意馬曉樵因為這種表態而就降價，所以謝羽這個時候表態砍價其實是在幫倒忙。
這讓肖曉光對謝羽有些警惕起來，他不知道謝羽是不是看穿了自己的意圖所以故意在這個時候提醒馬曉樵。
如果謝羽真是這樣想的，肖曉光就會認定謝羽可能會故意想辦法破壞自己的好事，對於這種人以後一定要想辦法給其穿穿小鞋才行！
對於肖曉光和謝羽接連出聲要他降價的行為，馬曉樵產生了嚴重的誤判，他太過於相信王晨宇的匯報了，當然也是因為對麵的謝羽是劉威介紹給王晨宇的，這也讓他有些麻痹心理。
而且像用戶的這種砍價行為在上午談判中是非常常見的，一般說來用戶願意砍價說明用戶方是真正想將項目交給赤天公司做，才會做出的舉動。
而肖曉光已經采納了自己剛才的建議，馬曉樵認為自己的目的已經達到，所以更不願意降價。
因此馬曉樵笑著說道：“肖總、謝經理，我們公司已經承接過三真省證券公司的幾個營業部建設，我們的報價其實是非常透明的，這一點你們可以向春城營業部和溪河營業部進行打聽。正式因為這樣，所以我們公司的報價是非常真實的，沒有一點虛高的成分，這個價格基本上是我們能報出來的底價了，再低的話可能會虧損。畢竟三塔距離容城比較遠，光是施工人員的費用和材料運輸的費用都是比較高的。”
肖曉光見馬曉樵果然上套，心中鬆了一大口氣，不再給謝羽繼續說話的機會，立即接上馬曉樵的話頭說道：“那行，這份報價我們就留下了，等上報給省證券公司以後再通知貴公司來簽合同。”
說完，肖曉光就站起身來，把手伸向了馬曉樵。
馬曉樵當然知道這個動作是肖曉光表達結束談判的意思，他也立即伸出手和肖曉光握了握，說道：“好的，肖總，那我就迴容城去等您的通知了，有什麽消息到時候直接給我打電話或者讓小王轉達都可以。”
肖曉光嘴裏說出了簽合同的字眼讓馬曉樵更加地放心，這是他最想聽到的話也是他最想看到的肖曉光的態度。
馬曉樵還專門提出請肖曉光和謝羽一起吃飯，被肖曉光以還有其他工作為由給婉拒了。
馬曉樵作為公司老總當然不可能就這麽在春城或者三塔等下去，公司裏有很多事情要他去處理，他來的目的已經達到了就行，剩下的事情就交個王晨宇來辦理就好了。
王晨宇也同樣很興奮，他和馬曉樵一樣，認為肖曉光今天的表態實際上已經宣布了赤天科技公司是被選定成為集成商，無非是因為資金到位的原因將項目分成兩部分來建設而已。
等送走了馬曉樵和王晨宇，謝羽向肖曉光問道：“肖總，將項目分成兩部分來上在省證券公司那邊會不會通不過？”
肖曉光不置可否地迴答道：“這有什麽關係？雖然赤天科技公司是專業公司，但是我們是新建營業部，還是謹慎一點的好。你不用管分不分成兩部分建設的事情，我會向省證券公司做匯報的。你現在的工作就一個，好好考察一下價格，赤天科技公司雖然專業，但是我們作為業主方，更要公平公正地選擇供應商，不要給別人一種偏袒的印象。”
肖曉光說得大義凜然，讓謝羽根本無法反駁，隻能點頭稱是。
當天晚上，一直等在三塔市的屈誌勇就從肖曉光的手中接過了赤天科技公司的報價，仔細看了起來。
肖曉光指著這份報價中的大屏部分問道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很詳細，還專門對控製單元和顯示單元分別列出了價格。大屏的總體價格是40萬，你和那個張航聯係一下，看看他能報出一個什麽價格。但是你可別說漏了嘴，說你已經知道了赤天科技公司的報價了。”
屈誌勇嘿嘿一笑，說道：“這家赤天科技公司也太黑了點，大屏報價那麽高，賺得太狠了點。張航曾經給我報過一次價格，這大屏他給我的成本不超過30萬，我就是報個39萬也比赤天公司的價低。”
肖曉光搖了搖頭，說道：“你也別按照39萬來報，這不是明擺著你知道了赤天科技公司的報價後故意隻低那麽一點來報價嗎？這並不穩妥，我認為你爆了36萬就可以了，比赤天公司的價格少10%畢竟好，這樣我也有底氣對外說為什麽會選擇你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想掙錢，就應該立即打電話給張航，在砍砍他給出來的底價，不妨小小威脅他一下，讓他心慌而給出實際給你的成交價。”
屈誌勇對肖曉光簡直是刮目相看，他甚至產生了一種錯覺，也許表哥不是用戶方，而更像一個精明的商人。
屈誌勇立即掏出了手機，給張航打了個傳唿，很快張航就迴電話過來了。
一上來，屈誌勇就說道：“張工，我是屈誌勇。三塔項目已經進入實質性階段了，我哥到處打聽了一下，你給我的底價還是有點高了，導致我報給我哥的價格他不認可。所以你還是給我交個實底，到底你能給我一個什麽樣的低價……對……就是最後的成交價。你也去見過我哥，我這邊關係鐵硬，但如果是因為價格原因最後導致這單子做不下來，我損失倒是不大，還可以有其他生意可以做，但是對你來說損失可就大了。”
張航在電話那頭果然有些慌張，其實他並不怕三塔營業部項目中不選用湯普公司的大屏，畢竟全國隻有湯普公司才提供大屏。
可問題是他現在要急於還上被魯封騙走的3萬塊錢，這是作為他欠公司的債務，如果沒有三塔的這單，那他可就麻煩了，因為這筆欠賬是按照每個月在算利息的，越晚還他就越要多還。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。