第47章 價格談妥
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然姚建並不負責采購，但是由於他要經常給用戶做方案，所以很多設備廠商的總代理上或者授權代理商都和他打過交道，而且有些人和他的關係還非同一般得好。
也許現在還沒有真正到下班的時間，姚建的詢價基本上暢通無阻，用了大約半個小時，各種設備準確的成本價就已經完全核實，他相加以後得出了成本價的準確總和，然後寫在了一張紙上遞給了馬曉樵。:筆瞇樓
馬曉樵終於看到了姚建計算出來的總成本，他拿著最終的成本價，立即將這張紙收到了自己的西服內兜裏。
王晨宇處於好奇，想伸頭看看成本價，結果馬曉樵的動作相當快，他什麽也沒有看到。
這個時候的王晨宇此時並不知道，他的這個舉動讓馬曉樵心裏有些不滿，像這麽大的項目公司的成本價是機密中的機密，馬曉樵是絕對不會讓王晨宇這個初入職場的愣頭青看到的。
馬曉樵迅速起身出門，急急忙忙向黃明生的辦公室走去。
雖然黃明生給了他兩個小時的時間，現在隻過去了大約半個多小時，但是作為在生意場上摸爬滾打了好幾年的馬曉樵心裏很清楚，現在這個關鍵時刻，每一分鍾都很關鍵。
他不能給黃明生給更多的時間去接聽其他公司的電話，誰也不能保證在這段時間內黃明生會不會覺得其他公司也很專業，從而改變想法。
而馬曉樵一離開，王晨宇就向姚建問道：“姚經理，這個項目的總成本價是多少？”
麵對王晨宇這種完全不明白總成本價重要性的白癡問題，姚建很無語，他當然不能說出答案，而是很含糊地點撥了一下王晨宇：“這個問題的答案其實我也不清楚，因為我隻是問了問材料和設備的成本，我們公司的總成本還需要包括運費與實施工程人員的費用，這些都是需要預估的，隻有馬總才能估計得出來。你也不要多問了，就等著馬總去和黃總談的最終結果吧。”
迴答完，姚建在心裏給王晨宇打上了一個不懂人情世故的標簽，看來王晨宇還真是初出茅廬，對於職場上很多潛規則和禁忌都不懂，還需要多磨練才行。
馬曉樵走進黃明生的辦公室，果然看到黃明生又在接電話，不用問他也知道，這個電話肯定又是其他競爭公司打來的。
其實馬曉樵在踏進這間辦公室之前心裏就已經想好了應該給黃明生一個怎麽樣的報價了。
但是為了防止黃明生再次提起大刀將價格砍得血淋淋的，他必須要在黃明生開口前就封住對方的口，不能讓黃明生再找到借口進行新一輪的砍價。
黃明生這個電話接的時間長了一些，他是故意這麽做的。黃明生看到馬曉樵這麽快就迴來，也很清楚現在的馬曉樵可能有些著急。為了在等會的價格談判中確立優勢，他必須要繼續給馬曉樵一點心理上的壓力。
馬曉樵足足等了十多分鍾，黃明生才掛掉了這個電話，然後笑著解釋道：“不好意思，讓馬總久等了。現在我們溪河營業部的項目傳得沸沸揚揚，看來清靜不了了。”
然後他又抬手看了看手表的時間，繼續說道：“現在也到了下班時間了，走，馬總，我們到會議室去談，那裏沒有電話的騷擾，我們效率會高很多。”
馬曉樵當然巴不得黃明生不再接電話，他從黃明生的這個舉動也明白過來，黃明生心中的首選依然是赤天科技公司。他連忙站起身來說道：“謝謝黃總的細心安排，請。”
黃明生帶著馬曉樵出了辦公室走了兩步，打開隔壁房間的門，裏麵有一張長條形的會議桌，兩邊各有幾把椅子。
走在後麵的馬曉樵很細心反手關上會議室的門，對黃明生說道：“黃總，我就不坐了。剛才經過我們公司的緊急核算，我們容城赤天科技公司決定貴營業部的項目總報價是100萬整。這個價格是我考慮到您這邊預算緊張而且工期緊張才做出的最終讓價，如果低於這個價格，我們公司在這個項目上可能會虧損。我想黃總不會非要我們公司虧著做項目吧？當然，這個價格依然是隻有您和我才掌握的價格，如果您以後向外宣布什麽價格我們公司都接受。”
馬曉樵依然有些不死心，在他看來，黃明生剛才的砍價行為是作為用戶方老總必然的動作，至於黃明生表現出來沒有私心的態度，他更傾向於是做做樣子的行為。
因此他才把話說得很圓滑，繼續試探黃明生的真實態度，意思也表達得相當清楚，黃明生是完全能夠聽得懂他最後那句話的真實含義的。
100萬的價格比第一次報價足足少掉了10萬，也基本上說是讓了10%左右的價，這可比當初他提出的5%多出了不少，可謂是一步到位。
這樣的做法是馬曉樵仔細考慮過的，降價幅度大於黃明生的預期是必須要做的動作，這當然能表明他的誠意，同時也表現出他想急於一舉拿下這個單子的期望，同時也給黃明生亮明了底線。
終於黃明生是不是真像起剛才表現出來沒有任何私心馬曉樵並不想多去關注，反正最終從合同簽訂的金額就能看得出來，他故意繞開了這個話題。
黃明生如果真有什麽其他的想法，還是讓黃明生主動開口為好，他必須要占據主動權，隻要黃明生開口，他照辦就行，隻要能拿下這個項目。
黃明生的眉頭一挑，他完全沒有想到馬曉樵給他來了這一招，報出的價格低於他預想的價格，這個價格已經基本上符合他的實際預算了！
原本就有心將項目交給赤天公司的他也被馬曉樵的那句低於這個價格就會虧的話給迷惑住了，他同樣擔心如果殺價殺得太狠最終赤天公司最終放棄，那對於他來說還是有些問題的。
項目工期實在是太緊了點，如果能早一天能簽訂合同就能早一天開工，這個時間他耗不起，如果再找其他公司來報價，首先是時間上拖不起。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
也許現在還沒有真正到下班的時間，姚建的詢價基本上暢通無阻，用了大約半個小時，各種設備準確的成本價就已經完全核實，他相加以後得出了成本價的準確總和，然後寫在了一張紙上遞給了馬曉樵。:筆瞇樓
馬曉樵終於看到了姚建計算出來的總成本，他拿著最終的成本價，立即將這張紙收到了自己的西服內兜裏。
王晨宇處於好奇，想伸頭看看成本價，結果馬曉樵的動作相當快，他什麽也沒有看到。
這個時候的王晨宇此時並不知道，他的這個舉動讓馬曉樵心裏有些不滿，像這麽大的項目公司的成本價是機密中的機密，馬曉樵是絕對不會讓王晨宇這個初入職場的愣頭青看到的。
馬曉樵迅速起身出門，急急忙忙向黃明生的辦公室走去。
雖然黃明生給了他兩個小時的時間，現在隻過去了大約半個多小時，但是作為在生意場上摸爬滾打了好幾年的馬曉樵心裏很清楚，現在這個關鍵時刻，每一分鍾都很關鍵。
他不能給黃明生給更多的時間去接聽其他公司的電話，誰也不能保證在這段時間內黃明生會不會覺得其他公司也很專業，從而改變想法。
而馬曉樵一離開，王晨宇就向姚建問道：“姚經理，這個項目的總成本價是多少？”
麵對王晨宇這種完全不明白總成本價重要性的白癡問題，姚建很無語，他當然不能說出答案，而是很含糊地點撥了一下王晨宇：“這個問題的答案其實我也不清楚，因為我隻是問了問材料和設備的成本，我們公司的總成本還需要包括運費與實施工程人員的費用，這些都是需要預估的，隻有馬總才能估計得出來。你也不要多問了，就等著馬總去和黃總談的最終結果吧。”
迴答完，姚建在心裏給王晨宇打上了一個不懂人情世故的標簽，看來王晨宇還真是初出茅廬，對於職場上很多潛規則和禁忌都不懂，還需要多磨練才行。
馬曉樵走進黃明生的辦公室，果然看到黃明生又在接電話，不用問他也知道，這個電話肯定又是其他競爭公司打來的。
其實馬曉樵在踏進這間辦公室之前心裏就已經想好了應該給黃明生一個怎麽樣的報價了。
但是為了防止黃明生再次提起大刀將價格砍得血淋淋的，他必須要在黃明生開口前就封住對方的口，不能讓黃明生再找到借口進行新一輪的砍價。
黃明生這個電話接的時間長了一些，他是故意這麽做的。黃明生看到馬曉樵這麽快就迴來，也很清楚現在的馬曉樵可能有些著急。為了在等會的價格談判中確立優勢，他必須要繼續給馬曉樵一點心理上的壓力。
馬曉樵足足等了十多分鍾，黃明生才掛掉了這個電話，然後笑著解釋道：“不好意思，讓馬總久等了。現在我們溪河營業部的項目傳得沸沸揚揚，看來清靜不了了。”
然後他又抬手看了看手表的時間，繼續說道：“現在也到了下班時間了，走，馬總，我們到會議室去談，那裏沒有電話的騷擾，我們效率會高很多。”
馬曉樵當然巴不得黃明生不再接電話，他從黃明生的這個舉動也明白過來，黃明生心中的首選依然是赤天科技公司。他連忙站起身來說道：“謝謝黃總的細心安排，請。”
黃明生帶著馬曉樵出了辦公室走了兩步，打開隔壁房間的門，裏麵有一張長條形的會議桌，兩邊各有幾把椅子。
走在後麵的馬曉樵很細心反手關上會議室的門，對黃明生說道：“黃總，我就不坐了。剛才經過我們公司的緊急核算，我們容城赤天科技公司決定貴營業部的項目總報價是100萬整。這個價格是我考慮到您這邊預算緊張而且工期緊張才做出的最終讓價，如果低於這個價格，我們公司在這個項目上可能會虧損。我想黃總不會非要我們公司虧著做項目吧？當然，這個價格依然是隻有您和我才掌握的價格，如果您以後向外宣布什麽價格我們公司都接受。”
馬曉樵依然有些不死心，在他看來，黃明生剛才的砍價行為是作為用戶方老總必然的動作，至於黃明生表現出來沒有私心的態度，他更傾向於是做做樣子的行為。
因此他才把話說得很圓滑，繼續試探黃明生的真實態度，意思也表達得相當清楚，黃明生是完全能夠聽得懂他最後那句話的真實含義的。
100萬的價格比第一次報價足足少掉了10萬，也基本上說是讓了10%左右的價，這可比當初他提出的5%多出了不少，可謂是一步到位。
這樣的做法是馬曉樵仔細考慮過的，降價幅度大於黃明生的預期是必須要做的動作，這當然能表明他的誠意，同時也表現出他想急於一舉拿下這個單子的期望，同時也給黃明生亮明了底線。
終於黃明生是不是真像起剛才表現出來沒有任何私心馬曉樵並不想多去關注，反正最終從合同簽訂的金額就能看得出來，他故意繞開了這個話題。
黃明生如果真有什麽其他的想法，還是讓黃明生主動開口為好，他必須要占據主動權，隻要黃明生開口，他照辦就行，隻要能拿下這個項目。
黃明生的眉頭一挑，他完全沒有想到馬曉樵給他來了這一招，報出的價格低於他預想的價格，這個價格已經基本上符合他的實際預算了！
原本就有心將項目交給赤天公司的他也被馬曉樵的那句低於這個價格就會虧的話給迷惑住了，他同樣擔心如果殺價殺得太狠最終赤天公司最終放棄，那對於他來說還是有些問題的。
項目工期實在是太緊了點，如果能早一天能簽訂合同就能早一天開工，這個時間他耗不起，如果再找其他公司來報價，首先是時間上拖不起。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。