第44章 商務談判
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩個總經理之間的商談在這個時候並沒有到最後一步，黃明生和馬曉樵的心裏都很清楚，一切都需要過宏與姚建、王晨宇等人在二樓的技術討論結束並且赤天科技公司拿出總體解決方案以後才能有實質性商務談判。
因此，馬曉樵一邊向黃明生吹噓公司的情況，一邊試探黃明生的真實態度。
而黃明生自從上午試探了省證券公司的態度以後已經決定將項目交給赤天科技公司，自然對馬曉樵也不再隱瞞真實情況，向馬曉樵詳細介紹了項目的資金預算、工程周期等等一係列關鍵信息。這讓馬曉樵對於拿下這個項目有了一些把握。m.Ъimilou
終於等到下午5點，經過一下午的討論，姚建根據過宏提供的建築圖紙和技術需求拿出了總體技術解決方案，並且得到了過宏的認可，將這份方案提交給了黃明生。
技術部分黃明生當然不懂，但是這份方案是過宏全程參與並且認可的，再加上赤天科技公司在省證券公司春城營業部的成功建設案例就放在那裏，因此黃明生認可了這份技術方案。
姚建的這份方案除了技術部分，還有總體報價和各部分的分項報價，這是過宏和姚建、王晨宇無法決定的，隻能由馬曉樵和黃明生來討價還價以及最後的拍板。因此後麵的討論與他們無關了，王晨宇和姚建隻能到三樓客房裏等候馬曉樵和黃明生討論的最後結果。
一進客房，姚建就對王晨宇笑著說道：“王晨宇，這次幹得不錯啊，馬總在來的路上和我說他對你在這次項目中的表現很滿意，在我看來，你比公司銷售部的那幫人都強多了。這個用戶還是你第一次接觸不久，看看用戶方對我們接待的態度就很能說明問題了。”
姚建也是有感而發，他和馬曉樵以及公司銷售部的其他人去見用戶的機會非常多，但是用戶方能像這次一樣接待的還是鳳毛麟角。
王晨宇當然知道如果這個項目談下來後，自己在馬曉樵心目中的印象會大大上一個台階，但是對於姚建的當麵表揚，他還是很謙虛地迴答道：“這次還真是運氣，我一迴春城就得到了項目信息，辛虧我來得及時，搶了先手，估計到了明天，就有很多公司會找到溪河來，隻要我們給用戶有了一個先入為主的印象，那麽這個項目倒是有可能拿下的。”
“哈哈，我看這運氣隻會降臨在有準備而且有執行力的人頭上的。就憑這個單子，馬總絕對會對你另眼相看的。當然，你也不要放鬆學習，今天我和過宏之間的討論你是全程參與了的，也就是說你也有了經驗，以後我將技術方案的模板給你，你完全可以拿著這個模板根據用戶的實際需求情況自己寫技術方案了，反正你也屬於係統集成部，以後我可是要輕鬆不少。”姚建笑道。
王晨宇其實並不反感姚建的這種安排，因為在他看來，自己在春城確實是有很多時間，如果能夠如同姚建所說的那樣學到編寫技術方案的能力，他還真是願意多學然後上手。
這次溪河的項目讓他嚐到了甜頭，多學習是絕對沒有壞處的，隻會對他以後的工作帶來好處，反正技多不壓身這句老話他以前聽老爸說過不少次。
而在黃明生的辦公室裏，馬曉樵和黃明生之間的合同談判進行得有些不太順利。原因隻有一點，價格方麵談不攏，雙方的立場有些差距。
黃明生在新建證券營業部的項目上沒有私心，而且溪河財政方麵給出的預算也相當緊張，因此，黃明生雖然有心將單子交給馬曉樵來做，可姚建等人給出的報價還是有些高了。
黃明生不得不對馬曉樵說道：“馬總，咱們朋友歸朋友，生意歸生意。你們公司的這份報價有些超出我們的預算了，所以馬總還需要降降價才行，不然沒辦法談。你也應該知道，我們這個營業部是溪河是財政出錢，我們溪河是一個地州，不能和春城這樣的省會城市來相比，所以還請馬總再考慮考慮。而且你們也是第一家找上門來的電腦公司，我估摸著明天可能就會有其他的公司知道我們這裏要建證券營業部了，到時候你們可能就會麵臨很多競爭者的。”
馬曉樵是做了幾年生意的老板，他當然明白黃明生這番話裏表達了一些威脅性的暗示，同樣可能也說出了預算緊張的實情。
可他依然有些不死心，現在項目已經走到這一步了，實際上是相當關鍵的，因為這個時候他降價讓出去的錢都是實打實的利潤。
而從黃明生對他來溪河說表現出來的態度來看，應該還是有一定傾向於將項目交給他來做的。
因此馬曉樵故意有些為難地說道：“這個價格已經基本上沒有多少降價空間了，說句實話，基本上可以說是按照建設春城那幾個營業部標準的最低價了。而溪河距離春城都還有一定的距離，到時候設備材料我們公司要運輸到現場還會多付出一些運費，這一點黃總也要理解一下。”
頓了頓，馬曉樵接著說道：“我們公司是國內最頂尖的證券行業全套解決方案集成商，這一點我相信黃總可能有所耳聞，所以我們公司能提供給用戶的是最為符合用戶方利益的解決方案。如果黃總有什麽想法，不妨說來聽聽。”
馬曉樵的經驗老道，他既擺出了實際的成本增高問題，同時也對黃明生的威脅和暗示進行了軟頂，強調公司的專業性，實際上就是提醒黃明生需要考慮到如果將項目交給其他不夠專業的公司可能會有風險。
當然，馬曉樵在最後也故意漏了點口風，想要試探黃明生自己私人是不是有什麽想法，這是馬曉樵在以前很多項目中都遇到過的情況，這樣的手段可謂是基本上百試百靈，罕有失敗的。現在正好是兩個人單獨獨處談判的時間，是討論這種問題的最佳時機。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
因此，馬曉樵一邊向黃明生吹噓公司的情況，一邊試探黃明生的真實態度。
而黃明生自從上午試探了省證券公司的態度以後已經決定將項目交給赤天科技公司，自然對馬曉樵也不再隱瞞真實情況，向馬曉樵詳細介紹了項目的資金預算、工程周期等等一係列關鍵信息。這讓馬曉樵對於拿下這個項目有了一些把握。m.Ъimilou
終於等到下午5點，經過一下午的討論，姚建根據過宏提供的建築圖紙和技術需求拿出了總體技術解決方案，並且得到了過宏的認可，將這份方案提交給了黃明生。
技術部分黃明生當然不懂，但是這份方案是過宏全程參與並且認可的，再加上赤天科技公司在省證券公司春城營業部的成功建設案例就放在那裏，因此黃明生認可了這份技術方案。
姚建的這份方案除了技術部分，還有總體報價和各部分的分項報價，這是過宏和姚建、王晨宇無法決定的，隻能由馬曉樵和黃明生來討價還價以及最後的拍板。因此後麵的討論與他們無關了，王晨宇和姚建隻能到三樓客房裏等候馬曉樵和黃明生討論的最後結果。
一進客房，姚建就對王晨宇笑著說道：“王晨宇，這次幹得不錯啊，馬總在來的路上和我說他對你在這次項目中的表現很滿意，在我看來，你比公司銷售部的那幫人都強多了。這個用戶還是你第一次接觸不久，看看用戶方對我們接待的態度就很能說明問題了。”
姚建也是有感而發，他和馬曉樵以及公司銷售部的其他人去見用戶的機會非常多，但是用戶方能像這次一樣接待的還是鳳毛麟角。
王晨宇當然知道如果這個項目談下來後，自己在馬曉樵心目中的印象會大大上一個台階，但是對於姚建的當麵表揚，他還是很謙虛地迴答道：“這次還真是運氣，我一迴春城就得到了項目信息，辛虧我來得及時，搶了先手，估計到了明天，就有很多公司會找到溪河來，隻要我們給用戶有了一個先入為主的印象，那麽這個項目倒是有可能拿下的。”
“哈哈，我看這運氣隻會降臨在有準備而且有執行力的人頭上的。就憑這個單子，馬總絕對會對你另眼相看的。當然，你也不要放鬆學習，今天我和過宏之間的討論你是全程參與了的，也就是說你也有了經驗，以後我將技術方案的模板給你，你完全可以拿著這個模板根據用戶的實際需求情況自己寫技術方案了，反正你也屬於係統集成部，以後我可是要輕鬆不少。”姚建笑道。
王晨宇其實並不反感姚建的這種安排，因為在他看來，自己在春城確實是有很多時間，如果能夠如同姚建所說的那樣學到編寫技術方案的能力，他還真是願意多學然後上手。
這次溪河的項目讓他嚐到了甜頭，多學習是絕對沒有壞處的，隻會對他以後的工作帶來好處，反正技多不壓身這句老話他以前聽老爸說過不少次。
而在黃明生的辦公室裏，馬曉樵和黃明生之間的合同談判進行得有些不太順利。原因隻有一點，價格方麵談不攏，雙方的立場有些差距。
黃明生在新建證券營業部的項目上沒有私心，而且溪河財政方麵給出的預算也相當緊張，因此，黃明生雖然有心將單子交給馬曉樵來做，可姚建等人給出的報價還是有些高了。
黃明生不得不對馬曉樵說道：“馬總，咱們朋友歸朋友，生意歸生意。你們公司的這份報價有些超出我們的預算了，所以馬總還需要降降價才行，不然沒辦法談。你也應該知道，我們這個營業部是溪河是財政出錢，我們溪河是一個地州，不能和春城這樣的省會城市來相比，所以還請馬總再考慮考慮。而且你們也是第一家找上門來的電腦公司，我估摸著明天可能就會有其他的公司知道我們這裏要建證券營業部了，到時候你們可能就會麵臨很多競爭者的。”
馬曉樵是做了幾年生意的老板，他當然明白黃明生這番話裏表達了一些威脅性的暗示，同樣可能也說出了預算緊張的實情。
可他依然有些不死心，現在項目已經走到這一步了，實際上是相當關鍵的，因為這個時候他降價讓出去的錢都是實打實的利潤。
而從黃明生對他來溪河說表現出來的態度來看，應該還是有一定傾向於將項目交給他來做的。
因此馬曉樵故意有些為難地說道：“這個價格已經基本上沒有多少降價空間了，說句實話，基本上可以說是按照建設春城那幾個營業部標準的最低價了。而溪河距離春城都還有一定的距離，到時候設備材料我們公司要運輸到現場還會多付出一些運費，這一點黃總也要理解一下。”
頓了頓，馬曉樵接著說道：“我們公司是國內最頂尖的證券行業全套解決方案集成商，這一點我相信黃總可能有所耳聞，所以我們公司能提供給用戶的是最為符合用戶方利益的解決方案。如果黃總有什麽想法，不妨說來聽聽。”
馬曉樵的經驗老道，他既擺出了實際的成本增高問題，同時也對黃明生的威脅和暗示進行了軟頂，強調公司的專業性，實際上就是提醒黃明生需要考慮到如果將項目交給其他不夠專業的公司可能會有風險。
當然，馬曉樵在最後也故意漏了點口風，想要試探黃明生自己私人是不是有什麽想法，這是馬曉樵在以前很多項目中都遇到過的情況，這樣的手段可謂是基本上百試百靈，罕有失敗的。現在正好是兩個人單獨獨處談判的時間，是討論這種問題的最佳時機。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。