第299章 何雨柱參與外貿談判
四合院之我是不一樣的何雨柱 作者：扯筋的大腿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳副總理離開之後，對外貿易部的一群工作人員快步走到了何雨柱的身旁。他們臉上掛著友善而親切的笑容，其中一人開口對何雨柱說道：“何雨柱同誌呀，剛才陳副總理所說的那些話，想必你都已經聽得清清楚楚啦。那麽接下來與安德烈夫同誌展開的這場重要談判呢，就要由你來挑大梁嘍！你要是有任何需要我們提供協助或者支持的地方，盡管放心大膽地提出來哦！”
聽到這話，何雨柱不禁感到一陣緊張，他連忙迴應道：“哎呀，領導您可真是抬舉我了，這可真叫我倍感壓力啊！依我看呐，還是應該以你們對外貿易部的同誌們為主導才合適呢，我就在旁邊打打下手、幫幫忙就行啦。”
那位領導見狀，趕忙安慰起何雨柱來：“別擔心，放輕鬆些！過一會兒等會議結束之後，如果何同誌你沒別的要緊事兒要處理，那咱們幹脆就直奔毛熊國大使館去找安德烈夫談判吧。盡早把事情談妥，就能更早地啟動生產工作啦！”
何雨柱稍稍定了定神，表示自己並沒有其他安排，並表示願意完全服從領導的指示。接著，他又提出了一個小小的建議：“領導啊，我覺得是不是讓安德烈夫到咱們對外貿易部這邊來談更為便捷一些呢？如此一來，隻要對方點頭同意，咱們當場就能簽訂合同，豈不是省事多了？”
“那行，就按你說的，等下你跟我一起迴對外貿易部，等到對外貿貿易部了，再給安德烈夫打電話說一下。”
隨後何雨柱開著自己的座駕跟在對外貿易部的車輛後麵來到了對外貿易部，等何雨柱把車停好，來到站辦公樓下等著自己的對外貿易部領導身邊，對外貿易部領導笑著說道：“沒想到小何你還會開車啊。”
“閑著不忙的時候，就找我們廠的司機學了一下，沒想到還真學會了。”
“年輕就是好啊，學東西就是快。走吧，小何，先去我辦公室坐一會兒，等下安德烈夫來了，會有人通知咱的。對了，小何，你還是第一次來我們對外貿易部吧？”
“是的，領導，之前確實沒有來過咱們部裏。”
“那你以後有空可以常來我們部裏坐坐，感覺小何是不可多得的外貿人才啊。”領導一邊誇著何雨柱，一邊往自己辦公室走。
“領導過獎了。”
在對外貿易部領導的辦公室裏，領導又和何雨柱繼續交談起來，這次交談中何雨柱知道了領導姓陸叫南泉，是對外貿易部的一位司長。
“咚咚咚......”
就在何雨柱跟陸司長交談時，陸司長的辦公室房門被人敲響，陸司長開口說道：“請進。”
隨後一名工作人員走了進來，開口說道：“陸司長，毛熊國代表安德烈夫到會議室了。”
“好的，我知道了，你先過去吧，我隨後馬上就到。”等工作人員關上辦公室大門離開後，陸南泉對何雨柱說道：“走吧，小何，也該咱們過去了，接下來，你可得好好表現啊。”
何雨柱跟隨在陸南泉身後來到會議室，陸南泉先是熱情的給安德烈夫打了一個招唿後，隨後對安德烈夫說道：“安德烈夫，上次你提出的要求，我已經匯報給我的上級領導，今天就可以告訴你結果了。”
“是嗎，你們的效率可真是太快了，竟然這麽快就有了結果。親愛的達瓦裏氏，那就請你告訴我你們商量的結果吧。”
“在告訴你之前，我先給你介紹一位同誌，我身邊的這位同誌就是負責生產柴油取暖爐工廠的廠長，他的名字叫何雨柱。”陸南泉等何雨柱跟安德烈夫打過招唿後，接著說道：“經過我國相關部門的核算，如果想按照貴國提出的一年之內交付500萬台柴油取暖爐的要求，按照之前1500盧布一台的價格做不到，我們需要你們加價。”
“什麽，還需要加價？”安德烈夫聽完翻譯翻過來陸南泉的話，一臉震驚的說道，“親愛的陸，雖然我不懂工業生產，但是以我淺薄的商業知識來說，一個產品生產的量越大應該越便宜啊，我們向貴國訂購那麽多柴油取暖爐，貴國為什麽反而要漲價？”
陸南泉聽完翻譯翻譯過來的安德烈夫的話，對何雨柱說道：“小何，關於工廠生產的事，我不是很懂，接下來就麻煩你了。”
何雨柱點了點，然後用俄語說道：“安德烈夫同誌，你剛剛說的沒錯，按道理來說一種商品確實生產的越多，價格就應該更便宜。但是這樣做的是有個前提，那就生產的前期，隨著商品生產的數量越來越多，生產線的達到滿負荷之後，生產出來的商品成本確實跟初期小批量生產的低。但是我們兩國不是市場經濟，我們是計劃經濟，商品的定價是經過認真計算的，我們給貴重最初的報價就是按照生產線滿負荷生產情況下計算的。我這麽說，您感覺對嗎？”
說到這裏何雨柱停頓了一下看向安德烈夫，安德烈夫點了點頭，表示認可，何雨柱接著說道：“可每條生產線的生產能力是有限的，不能無限製增加，現在我們的生產線已經滿負荷在生產了，如果貴國非得要求我們加大供貨量，那麽我們就需要找更遠地區的工廠來生產，這樣一來物流成本就會增加，所以我們提供給貴國的柴油取暖爐的價格就要漲價，當然了，如果貴國不把500萬台柴油取暖爐的交貨日期限定在一年之內，我們將會按照之前的價格繼續給貴國供貨。”
“那按照你們的生產能力一年能供應多少台柴油取暖爐？”安德烈夫聽完何雨柱的話，開口問道。
“按照我國現有的生產能力，我們一年可以向貴國供應300萬台柴油取暖爐。”
“不，300萬台太少了，根本滿足不了我們國家的需要。”聽完何雨柱的迴答，安德烈夫果斷拒絕，然後開口問道：“如果想一年之內讓貴國完成500萬台柴油取暖爐的交付，我們需要多支付多少錢每台？”
“如果貴國一定要我們完成一年500萬台柴油取暖爐的交付，那麽一台柴油取暖爐就需要增加200盧布。”
“什麽，竟然需要一台加200盧布，你是在開玩笑嗎？”安德烈夫一陣震驚的說道。
“我沒有在開玩笑，安德烈夫同誌，你是知道的我們國家和你們國家一樣，每年都需要給工人漲工資，這樣我們的生產成本是要增加的，而且200盧布換成我們國家的貨幣，也就是才33元多一點，扣除給工人漲工資，物流成本等費用，其實根本沒有漲多少？”
“不，一台上漲200盧布的價格，我們絕對不能接受，我們最多接受每台追加50盧布。”安德烈夫在心裏盤算了一下，說道。
“安德烈夫同誌，您要知道，區區 50 盧布換算成我們國家的貨幣，實在是微不足道啊！”何雨柱輕輕晃了晃腦袋，語氣婉轉地提醒著對方。他深知這場談判的重要性，不能輕易讓步。
經過一番激烈而又艱難的討價還價之後，雙方你來我往、互不相讓。然而，憑借著何雨柱堅定的立場和巧妙的策略，終於成功說服了安德烈夫。最終，安德烈夫表示願意接受每台柴油取暖爐增加 116 盧布的價格，但與此同時，他也提出了一個條件——倘若後續需要進一步擴大訂單規模，那麽他們將不再支付任何額外的漲價費用，所有超出部分的成本都必須由兔子國自己承擔。麵對這個要求，陸南泉毫不猶豫地點頭應承下來。
當送別了來自毛熊國的代表安德烈夫時，陸南泉難掩內心的激動與喜悅之情，滿臉笑容地對著何雨柱誇讚道：“小何啊，真是想不到你居然有這般能耐！起初，我還覺得能夠按照原有的價格向毛熊國提供柴油取暖爐就算不錯了呢，誰能料到你竟然能讓對方心甘情願地同意加價 116 盧布。照此計算，光是這一項交易，待 500 萬台柴油取暖爐全部順利交付完畢後，咱們國家就能憑空多出三千多萬元的巨額收益呐！”言語之中充滿了對何雨柱的欽佩之意。
“陸司長，您太高看我了，我也就是機緣巧合了。”何雨柱謙虛的說道。
“對了，小何，你是在哪學的俄語啊？”陸南泉開口問道。
“這個啊，是我55年公私合營時，我們廠來一批毛熊國的技術人員，當時我還是我們廠食堂主任，負責招待這群毛熊國支援我們廠的技術人員，我就跟一個叫伊萬諾夫的毛熊人學了俄語。”何雨柱笑著解釋道。
“光跟一個毛熊人就能學俄語，俄語可不是一般的難學，你這語言天賦也太恐怖了吧。”陸南泉感慨的說道。
隨後何雨柱又跟陸南泉聊了一會兒，就起身告辭離開對外貿易部往紅星鋼鐵廠趕。
聽到這話，何雨柱不禁感到一陣緊張，他連忙迴應道：“哎呀，領導您可真是抬舉我了，這可真叫我倍感壓力啊！依我看呐，還是應該以你們對外貿易部的同誌們為主導才合適呢，我就在旁邊打打下手、幫幫忙就行啦。”
那位領導見狀，趕忙安慰起何雨柱來：“別擔心，放輕鬆些！過一會兒等會議結束之後，如果何同誌你沒別的要緊事兒要處理，那咱們幹脆就直奔毛熊國大使館去找安德烈夫談判吧。盡早把事情談妥，就能更早地啟動生產工作啦！”
何雨柱稍稍定了定神，表示自己並沒有其他安排，並表示願意完全服從領導的指示。接著，他又提出了一個小小的建議：“領導啊，我覺得是不是讓安德烈夫到咱們對外貿易部這邊來談更為便捷一些呢？如此一來，隻要對方點頭同意，咱們當場就能簽訂合同，豈不是省事多了？”
“那行，就按你說的，等下你跟我一起迴對外貿易部，等到對外貿貿易部了，再給安德烈夫打電話說一下。”
隨後何雨柱開著自己的座駕跟在對外貿易部的車輛後麵來到了對外貿易部，等何雨柱把車停好，來到站辦公樓下等著自己的對外貿易部領導身邊，對外貿易部領導笑著說道：“沒想到小何你還會開車啊。”
“閑著不忙的時候，就找我們廠的司機學了一下，沒想到還真學會了。”
“年輕就是好啊，學東西就是快。走吧，小何，先去我辦公室坐一會兒，等下安德烈夫來了，會有人通知咱的。對了，小何，你還是第一次來我們對外貿易部吧？”
“是的，領導，之前確實沒有來過咱們部裏。”
“那你以後有空可以常來我們部裏坐坐，感覺小何是不可多得的外貿人才啊。”領導一邊誇著何雨柱，一邊往自己辦公室走。
“領導過獎了。”
在對外貿易部領導的辦公室裏，領導又和何雨柱繼續交談起來，這次交談中何雨柱知道了領導姓陸叫南泉，是對外貿易部的一位司長。
“咚咚咚......”
就在何雨柱跟陸司長交談時，陸司長的辦公室房門被人敲響，陸司長開口說道：“請進。”
隨後一名工作人員走了進來，開口說道：“陸司長，毛熊國代表安德烈夫到會議室了。”
“好的，我知道了，你先過去吧，我隨後馬上就到。”等工作人員關上辦公室大門離開後，陸南泉對何雨柱說道：“走吧，小何，也該咱們過去了，接下來，你可得好好表現啊。”
何雨柱跟隨在陸南泉身後來到會議室，陸南泉先是熱情的給安德烈夫打了一個招唿後，隨後對安德烈夫說道：“安德烈夫，上次你提出的要求，我已經匯報給我的上級領導，今天就可以告訴你結果了。”
“是嗎，你們的效率可真是太快了，竟然這麽快就有了結果。親愛的達瓦裏氏，那就請你告訴我你們商量的結果吧。”
“在告訴你之前，我先給你介紹一位同誌，我身邊的這位同誌就是負責生產柴油取暖爐工廠的廠長，他的名字叫何雨柱。”陸南泉等何雨柱跟安德烈夫打過招唿後，接著說道：“經過我國相關部門的核算，如果想按照貴國提出的一年之內交付500萬台柴油取暖爐的要求，按照之前1500盧布一台的價格做不到，我們需要你們加價。”
“什麽，還需要加價？”安德烈夫聽完翻譯翻過來陸南泉的話，一臉震驚的說道，“親愛的陸，雖然我不懂工業生產，但是以我淺薄的商業知識來說，一個產品生產的量越大應該越便宜啊，我們向貴國訂購那麽多柴油取暖爐，貴國為什麽反而要漲價？”
陸南泉聽完翻譯翻譯過來的安德烈夫的話，對何雨柱說道：“小何，關於工廠生產的事，我不是很懂，接下來就麻煩你了。”
何雨柱點了點，然後用俄語說道：“安德烈夫同誌，你剛剛說的沒錯，按道理來說一種商品確實生產的越多，價格就應該更便宜。但是這樣做的是有個前提，那就生產的前期，隨著商品生產的數量越來越多，生產線的達到滿負荷之後，生產出來的商品成本確實跟初期小批量生產的低。但是我們兩國不是市場經濟，我們是計劃經濟，商品的定價是經過認真計算的，我們給貴重最初的報價就是按照生產線滿負荷生產情況下計算的。我這麽說，您感覺對嗎？”
說到這裏何雨柱停頓了一下看向安德烈夫，安德烈夫點了點頭，表示認可，何雨柱接著說道：“可每條生產線的生產能力是有限的，不能無限製增加，現在我們的生產線已經滿負荷在生產了，如果貴國非得要求我們加大供貨量，那麽我們就需要找更遠地區的工廠來生產，這樣一來物流成本就會增加，所以我們提供給貴國的柴油取暖爐的價格就要漲價，當然了，如果貴國不把500萬台柴油取暖爐的交貨日期限定在一年之內，我們將會按照之前的價格繼續給貴國供貨。”
“那按照你們的生產能力一年能供應多少台柴油取暖爐？”安德烈夫聽完何雨柱的話，開口問道。
“按照我國現有的生產能力，我們一年可以向貴國供應300萬台柴油取暖爐。”
“不，300萬台太少了，根本滿足不了我們國家的需要。”聽完何雨柱的迴答，安德烈夫果斷拒絕，然後開口問道：“如果想一年之內讓貴國完成500萬台柴油取暖爐的交付，我們需要多支付多少錢每台？”
“如果貴國一定要我們完成一年500萬台柴油取暖爐的交付，那麽一台柴油取暖爐就需要增加200盧布。”
“什麽，竟然需要一台加200盧布，你是在開玩笑嗎？”安德烈夫一陣震驚的說道。
“我沒有在開玩笑，安德烈夫同誌，你是知道的我們國家和你們國家一樣，每年都需要給工人漲工資，這樣我們的生產成本是要增加的，而且200盧布換成我們國家的貨幣，也就是才33元多一點，扣除給工人漲工資，物流成本等費用，其實根本沒有漲多少？”
“不，一台上漲200盧布的價格，我們絕對不能接受，我們最多接受每台追加50盧布。”安德烈夫在心裏盤算了一下，說道。
“安德烈夫同誌，您要知道，區區 50 盧布換算成我們國家的貨幣，實在是微不足道啊！”何雨柱輕輕晃了晃腦袋，語氣婉轉地提醒著對方。他深知這場談判的重要性，不能輕易讓步。
經過一番激烈而又艱難的討價還價之後，雙方你來我往、互不相讓。然而，憑借著何雨柱堅定的立場和巧妙的策略，終於成功說服了安德烈夫。最終，安德烈夫表示願意接受每台柴油取暖爐增加 116 盧布的價格，但與此同時，他也提出了一個條件——倘若後續需要進一步擴大訂單規模，那麽他們將不再支付任何額外的漲價費用，所有超出部分的成本都必須由兔子國自己承擔。麵對這個要求，陸南泉毫不猶豫地點頭應承下來。
當送別了來自毛熊國的代表安德烈夫時，陸南泉難掩內心的激動與喜悅之情，滿臉笑容地對著何雨柱誇讚道：“小何啊，真是想不到你居然有這般能耐！起初，我還覺得能夠按照原有的價格向毛熊國提供柴油取暖爐就算不錯了呢，誰能料到你竟然能讓對方心甘情願地同意加價 116 盧布。照此計算，光是這一項交易，待 500 萬台柴油取暖爐全部順利交付完畢後，咱們國家就能憑空多出三千多萬元的巨額收益呐！”言語之中充滿了對何雨柱的欽佩之意。
“陸司長，您太高看我了，我也就是機緣巧合了。”何雨柱謙虛的說道。
“對了，小何，你是在哪學的俄語啊？”陸南泉開口問道。
“這個啊，是我55年公私合營時，我們廠來一批毛熊國的技術人員，當時我還是我們廠食堂主任，負責招待這群毛熊國支援我們廠的技術人員，我就跟一個叫伊萬諾夫的毛熊人學了俄語。”何雨柱笑著解釋道。
“光跟一個毛熊人就能學俄語，俄語可不是一般的難學，你這語言天賦也太恐怖了吧。”陸南泉感慨的說道。
隨後何雨柱又跟陸南泉聊了一會兒，就起身告辭離開對外貿易部往紅星鋼鐵廠趕。